Hoe meer Bouw biedingen te winnen: 9 manieren om uw bod-Hit Ratio te verbeteren
contractanten hebben vaak offertes voor projecten benaderd door de laagst mogelijke kosten aan te bieden. Maar naarmate het biedproces steeds complexer wordt, is het belangrijk om te weten hoe u bouwcontracten kunt winnen en uw bid-hit-ratio kunt verbeteren terwijl u winstgevend blijft.
laag bieden is niet hetzelfde als concurrerend bieden. En het verhogen van uw biedvolume zonder uw aanpak te veranderen leidt alleen maar tot verspilde tijd en geld.
bekijk deze negen tips voor het winnen van meer bouwoffertes met minder voorstellen.
bied eerst en Ken uw concurrentie
een eenvoudige manier om meer bouwbiedingen te krijgen, is door in te stappen voordat uw concurrentie dat doet. Houd een oogje op de bouw bieden marktplaatsen om een profiel te creëren en preventief werk te vinden.
- BidClerk-deze site biedt commerciële bouw leads en projectinformatie.
- iSqFt-een netwerkhulpmiddel, iSqFt, is speciaal ontworpen om bouwprofessionals te helpen verbinding te maken en te communiceren.Bidplanroom-commerciële bouwprofessionals gebruiken deze site om zich bij een bieder aan te sluiten, projecten te publiceren en hun bedrijf te promoten. (Het is gratis!)
bij de voorbereiding om te bieden op een project, weet welke criteria uw concurrentie zal gebruiken, zodat u meer aan de tafel kunt brengen. Dit betekent het maken van uw aanbod over meer dan alleen de prijs. In wezen, je nodig hebt om het feit dat uw diensten zijn beter te verkopen.
achtervolg niet elke taak
alleen omdat een bouwtaak beschikbaar is, betekent niet dat je ervoor moet gaan. U kunt beter de tijd nemen om een voorstel uit te werken voor vijf projecten waarvoor u geschikt bent dan voor 20 projecten waarvoor u niet geschikt bent.
het aantal voorstellen dat u indient verminderen en de kwaliteit ervan verbeteren kan op de lange termijn effectiever zijn.
volg deze tips voor het selecteren van projecten met een grotere kans op succes:
- bied op banen die bij je niche passen.Zoek uit waar je het beste in bent en blijf erbij.
- Focus op projecten die zullen resulteren in herhalingsactiviteiten. Het behouden van een bestaande klant is veel gemakkelijker dan het vinden van een nieuwe.
- als een project specialties vereist die u niet hebt, bied dan niet. Je verspilt je tijd of je eindigt met een project dat je niet goed kunt uitvoeren.
Identificeer de besluitvormers en bouw vertrouwen
contractanten verspillen vaak kostbare tijd door te werken met mensen die geen inspraak hebben in de uiteindelijke beslissing.
ontdek de belangrijkste besluitvormers die betrokken zijn bij het project, zodat u weet wie prioriteit moet geven. Een goede manier om dit te beginnen is door het verkrijgen van een begrip van de organisatiestructuur van de prospect.
als u de besluitvormers hebt geïdentificeerd, probeer dan zoveel mogelijk tijd met hen te krijgen. Mensen willen zaken doen met iemand die ze vertrouwen, en ze kunnen je niet vertrouwen als ze je niet kennen.
het opbouwen van persoonlijke relaties met uw prospects helpt hen u te zien als een persoon en niet zomaar een aannemer.
Markeer uw kwalificaties en lever waarde
wees niet bang om uw kwalificaties te tonen wanneer u uw voorstel schrijft. Wees eenvoudig in het uitleggen waarom uw team is geschikt voor de baan.
Uw ervaring tonen is een geweldige manier om uzelf te onderscheiden van andere bedrijven. Wanneer uw bod dicht bij die van iemand anders ligt, kan een goede reputatie alles zijn wat nodig is om de schaal in uw voordeel te kantelen.
promoot ook uw waarde in plaats van zoveel te focussen op de prijs. Concurreren op kosten alleen is een race naar de bodem.
het delen van uw unieke waarde is de beste manier om uzelf te onderscheiden van de concurrenten. Markeer uw bemanning als responsieve experts die maatwerk, kwaliteitscontrole en uitstekende klantenservice bieden.
doe je huiswerk, breek je bod af en leg ROI uit
bij het indienen van een bod is het uiterst belangrijk om te weten wat projecteigenaren verwachten. Dit geldt met name voor ontwerpdetails.
een nuttige tactiek is het praten met anderen die met de projecteigenaren hebben gewerkt om een gevoel te krijgen voor hun voorkeuren.
vermijd het tonen van een forfaitair bedrag in uw bod. Breek de kosten af om uw denkproces zo goed mogelijk te benadrukken op gebieden zoals de toewijzing van apparatuur en materiaalkosten. Het gaat erom een potentiële klant het juiste perspectief te geven.
bovendien moeten prospects de return on investment (ROI) zien die ze zullen winnen door met u samen te werken. Wees bereid om een back-up van uw informatie met harde gegevens. Het opsplitsen van de gegevens door middel van casestudy ‘ s is een nuttige methode.
technologie om de productiviteit te verhogen
contractanten gaan er vaak van uit dat ze een bod verloren aan een concurrent die onder de kostprijs kwam. Maar hoe verlaag je de kosten zonder afbreuk te doen aan de kwaliteit?
het antwoord is het verhogen van de productiviteit van uw team.
door de productiviteit te verhogen, kunt u de arbeidskosten verlagen en projecten sneller uitvoeren. Beide factoren maken uw bod aantrekkelijker voor projecteigenaren.
bovendien, als u projecten sneller afmaakt, kunt u meer projecten voltooien. Terwijl je moet nog steeds proberen om uw bod-hit ratio te verbeteren, gewoon het verhogen van het aantal projecten die u kunt bieden op zal u helpen meer Bouw biedingen.
er zijn vele manieren waarop u de productiviteit in de bouw kunt verhogen, zoals:
- gebruik van software voor de bouwproductiviteit
- samenwerken met een Distributeur die u kan helpen materialen efficiënter te beheren
- met prefabricage om materialen te bereiden in een gecontroleerde, externe omgeving
- verbetering van de veiligheidstraining en-bewustzijn
de juiste technologie kan helpen de bouwkosten te beheersen en heeft de kracht om de efficiëntie van uw team te verhogen met gemeenschappelijke taken op de bouwplaats, waaronder reizen om materiaal te verzamelen.
het kan ook de communicatie tussen het veld, kantoor, exploitanten, onderaannemers en het uitvoerend team verbeteren. Met mobiele apps kunt u communicatie en projecten beheren, waar u ook bent.
hier zijn enkele handige mobiele apps voor de bouw die u moet weten:
- Fieldlens-dit helpt de projectcommunicatie tussen een algemene aannemer, onderaannemer, architect en eigenaar te verbeteren. U kunt taakproblemen documenteren met foto ‘ s en taken bijhouden.
- PlanGrid-een tool die direct een heel team bijwerkt wanneer er wijzigingen worden aangebracht in documenten.
- HeavyJob-deze app biedt niet alleen tijdinvoerfuncties, maar ook real-time gegevens over productieniveaus.
- Autodesk BIM 360-dit programma is zeer geschikt voor het benadrukken van veiligheids-en kwaliteitsproblemen en het beheren van veldgegevens.
benader bezwaren als kansen
maak je geen zorgen als je prospect vragen of zorgen heeft op een bepaald moment in het biedproces. Probeer de ware wortel te begrijpen van eventuele bezwaren die ze naar voren brengen, zodat je beter met hen kunt verbinden.
als u het op de juiste manier benadert, is persistentie goed voor het biedproces. In contact blijven met potentiële klanten en consistent zijn kan helpen bij het verhogen van uw close rate.
soms is het zelfs nuttig om aan te geven wat een concurrent goed heeft gedaan met zijn presentatie, waarbij aspecten als kosten en timing worden benadrukt.
het aantonen van consistente zorg en aandacht voor detail voor een project toont toewijding — iets wat projecteigenaren graag zien.
Track your bid-hit ratio and set goals
meer bouwbiedingen krijgen is een geleidelijk proces. Door het bijhouden van uw bod-hit ratio in de tijd, kunt u uw vooruitgang te meten en te zien wat werkt.
uw bid-hit ratio helpt u het algemene succes van uw biedinspanningen te zien. U kunt kijken naar uw bid-hit ratio over het afgelopen kwartaal of jaar om een impuls te krijgen op uw biedproces en doelen voor de toekomst.
getallen zijn niet het enige dat het volgen waard is. Noteer wat je anders deed in elk project dat je hielp het bod te winnen. Na verloop van tijd leer je welke strategieën het meest invloedrijk zijn.
u wilt ook aandacht besteden aan welke soorten projecten u vaak wint. Dit zal u helpen uw niche te identificeren en te ontdekken welke soorten projecten u uitblinkt.
als u uw bedrijf als een commerciële aannemer ziet, maar er bijvoorbeeld meer residentiële biedingen wint, kunt u aanpassen hoe u uzelf op de markt brengt en waarop u biedt.
bereid zijn de focus te verleggen
tenslotte kan aanpassing aan veranderingen in de industrie of Economie u helpen concurrerend en veerkrachtig te blijven in moeilijke tijden.
tijdens de covid-19-pandemie steeg bijvoorbeeld de woningbouw terwijl de commerciële bouw daalde. Aannemers die meestal bieden op commerciële banen zagen een kans om hun focus te verschuiven naar waar de vraag het sterkst was.
hoewel u niet te ver buiten uw niche van deskundigheid wilt afdwalen, kunt u door te reageren op verschuivingen in de industrie Uw ervaring en mogelijkheden diversifiëren.
How to win construction bid contracts: Have confidence
de huidige aanbestedingsomgeving voor de bouw is concurrerend en complex. Het toepassen van de tips hierboven kan helpen geven u een been omhoog als het gaat om het winnen van projecten.
heb vertrouwen in uw mensen en diensten — en richt u op het opbouwen van een basis van verbeterde snelheid en nauwkeurigheid.