Hoe maak je een Pitch Deck maken
de pitch deck is een presentatie die ondernemers samen te stellen bij het zoeken naar een ronde van financiering van investeerders. Gemiddeld hebben pitch dekken niet meer dan 19 dia ‘ s.
zoals beschreven in mijn boek, The Art of Startup Fundraising, hebben oprichters uiteindelijk twee verschillende sets pitch decks nodig. Een versie zal worden met veel tekst en informatie die zal worden gedeeld met mensen via e-mail. De andere versie zal de pitch deck dat ondernemers presenteren aan investeerders in persoon met meer visuals. Het hebben van meer visuals zal bijdragen aan het hebben van beleggers gericht op u.
in wezen zijn de drie sleutels tot krachtige pitch decks die gefinancierd worden:
- Clear and simple
- dwingend
- gemakkelijk te handelen op
ik doe een diepe duik op pitch decks in een stuk dat ik niet zo lang geleden publiceerde, waar ik het pitch deck template behandel dat werd gemaakt door Silicon Valley legend, Peter Thiel (zie het hier). Bovendien heb ik ook een commentaar gegeven op een pitch deck van een Uber-concurrent die meer dan $400M heeft verhoogd (zie het hier). In ieder geval, hieronder zijn in wezen de dia ‘ s die u wilt opnemen in uw presentatie:
- probleem
- oplossing
- markt
- Product
- tractie
- Team
- concurrentie
- Financials
- verhoogd bedrag
volgens onderzoek van DocSend besteden beleggers gemiddeld 3 minuten en 44 seconden per pitch deck. Uit hun studie die 200 pitch decks analyseerde, besteedden beleggers de meeste tijd aan het bekijken van de dia ‘ s met betrekking tot financials, team en competitie.
1. Probleem
de dia die het probleem bedekt moet een manier zijn om uit te leggen welke leemte u opvult in de markt. Dit moet een pijnlijk probleem zijn dat mensen kunnen relateren aan en dat beleggers geen problemen met begrip zouden hebben.
bovendien Lost u slechts één probleem op. Niet twee of drie. Je moet over komen als iemand die is gericht en meedogenloos om een bekend probleem op te lossen.
normaal zou ik startups aanraden om verschillende dia ‘ s te maken voor het probleem en de oplossing, omdat je de belegger niet in één dia wilt overweldigen.
Opmerking Wanneer een investeerder betrokken raakt bij uw onderneming is ofwel omdat een van de volgende zaken:
- zij hebben hetzelfde probleem in het verleden ervaren
- er is een duidelijk gevoel van ROI in de lijn voor hen
- gezien hun professionele expertise begrijpen zij het (bijv. artsen met gezondheidszorg)
als een investeerder valt in de drie emmers van belang hierboven genoemd op hetzelfde moment, dat betekent dat je je lead investor. Dit kan resulteren in het veiligstellen van ten minste 20% van de financiering van de hele ronde die u op zoek bent om te verhogen.
2. Oplossing
de oplossing moet beknopt en zeer duidelijk zijn. Vooral als je een tech startup, uw oplossing moet schaalbaar zijn. Schaalbaarheid is het vermogen van een systeem om zijn totale output te verhogen onder een verhoogde belasting wanneer resources worden toegevoegd. Dit is wat beleggers in wezen willen zien. Een bedrijf waarin ze kunnen investeren om het wiel veel sneller te laten draaien.
bovendien is het zinvol om bij de oplossing aan te geven waarom het nu zinvol is. Zoals je misschien weet timing is alles in het bedrijfsleven en op het juiste moment in de geschiedenis is wat er echt toe doet. Te vroeg of te laat op de markt kan de belangrijkste oorzaak van mislukking voor startups zijn.
vermijd uitspraken die verwijzen naar u als de enige die dit doet, u als de duidelijke leider, enz. Zoals Mark Cuban het uitdrukt, zijn er minstens 100 mensen die dat idee voor jou hebben bedacht en andere bedrijven die hetzelfde probleem misschien met een andere aanpak aanpakken.
3. Markt
de markt zal de potentiële exit van de investeerder bepalen. Als u actief bent in een kleine markt ook het rendement kan worden beïnvloed door deze.
onthoud dat een markt die minder dan $ 1B bedraagt, misschien niet zo aantrekkelijk is voor een investeerder in hyper-groeibedrijven. De reden hiervoor is vooral omdat deze beleggers op jacht zijn naar beleggingsmogelijkheden die een 10x rendement kunnen opleveren in een horizon van 5 tot 7 jaar.Eindbeleggers, en met name institutionele beleggers, zoeken naar ondernemingen die niet alleen hun sector zullen transformeren of verstoren, maar ook de manier waarop consumenten met een markt omgaan fundamenteel kunnen hervormen.
mijn aanbeveling is om op deze dia een grafiek te tonen die de marktgroei in het verleden en de toekomstige potentiële groei schetst, zodat beleggers de opwaartse en potentiële ROI op hun investering kunnen kwantificeren. Zorg ervoor dat u ook bronnen uit research papers.
4. Product
deze dia gaat over het tonen van schermafbeeldingen van uw product in actie. Om het nog krachtiger wilt u misschien een beschrijving toe te voegen over het product zelf en een aantal citaten van een aantal van uw bestaande klanten praten over hoeveel ze houden van uw product.
5. Traction
deze dia moet de maand-op-maand groei van het bedrijf tonen (bijvoorbeeld omzet, statistieken, enz.). Dit is de dia waar je hopelijk de beroemde hockeystick die beleggers willen zien op elke toonhoogte dek ze beoordelen zou opnemen. Om naar dit soort “promise land” voor startups is niet gemakkelijk.
in het geval dat u in een zeer vroeg stadium bent of uw groei niet zo interessant is, zou ik het niet opnemen. Om u een idee te geven, accelerator programma ‘ s zoals Y Combiner verwachten ten minste 15% maand over maand groei.
6. Team
het team is waarschijnlijk een van de belangrijkste slides in een pitch deck. De investeerder wil weten wie de bus bestuurt en wat hen zo uniek maakt om die missie en visie uit te voeren. Merk op dat er minstens 100 andere mensen zijn die ook over hetzelfde idee hebben nagedacht. Om die reden idee is 10% en 90% is van uitvoering.
als de juiste mensen op de juiste stoelen van de bus zitten, zal het bedrijf uiteindelijk zijn richting naar succes vinden. Helaas wanneer u investeert in een eerste keer oprichter u ook investeren in het onderwijs van dat individu en alle fouten die hij of zij zal maken tijdens de vroege dagen. Dit is altijd onderdeel van de reis en er is geen manier om er omheen te gaan.
de beste manier om de teamdia te presenteren is door alleen de leden van het leiderschapsteam te beschrijven (idealiter medeoprichters). Vermeld in bulletpoints wat de twee of drie verwezenlijkingen van elk lid zijn geweest. Idealiter zouden die gerelateerd zijn aan het bedrijf dat op zoek is naar kapitaal.
7. Competitie
een diagram is een goed idee om de investeerder de concurrenten te laten zien die u in uw ruimte laat uitvoeren. Hoe je je verhoudt tot hen en waar je terechtkomt met je waardepropositie.
u wilt uzelf duidelijk onderscheiden van de rest, zodat de persoon die de dia bekijkt krijgt wat uw bedrijf zo uniek maakt.
misschien is een andere dia die u wilt opnemen er een die beschrijft hoeveel kapitaal elke concurrent in het verleden al heeft opgehaald en tegen welke waardering. Dit zou kunnen helpen bij het geven van enig perspectief van hoeveel de markt betaalt. Dit kan ook in uw voordeel spelen als het tijd is om te onderhandelen over de voorwaarden van de deal of verder te gaan met een potentiële investering.
8. Financials
normaal gesproken wilt u projecties opnemen voor ten minste 3 jaar. Er zijn een aantal institutionele beleggers die zelfs vragen om 5 jaar van de prognoses, maar in mijn ervaring deze beleggers hebben de neiging om de minst geavanceerde degenen zijn.
hoewel projecties een schot in het duister zijn wanneer u te maken hebt met startups, geven ze wel een goed idee van waar het bedrijf naartoe gaat en van de mogelijke resultaten. Het geeft ook een goed idee aan de investeerder over hoe gegrond het beheer van de onderneming is.
deze dia is belangrijker dan ondernemers normaal denken. Wanneer je voor het eerst verbinding maakt met een institutionele belegger, zullen ze je pitch deck vragen. 3 maanden later zullen ze je op je volgende vergadering vragen waar de dingen zijn en dan zullen ze een beslissing nemen. Met dit in het achterhoofd, is het altijd een goed idee om meer aan de conservatieve kant te zijn en over te leveren. Het ergste wat er kan gebeuren is dat je het doel volledig mist en onder belofte.
bovendien moet u uw financiële gegevens in Excel-formaat klaar hebben, omdat beleggers dat willen zien na het bekijken van uw pitch deck. Om die reden hoeft u niet te gaan in veel detail op het dek. Alles wat je nodig hebt is een samenvatting.
9. Bedrag dat wordt opgehaald
op de ask-dia wilt u strategisch zijn. Zet geen specifiek bedrag dat u ophaalt. Bijvoorbeeld, als je zou willen verhogen $5 miljoen, zou ik voorstellen om een range tussen $3 miljoen en $5 miljoen. Bedrijven hebben beperkingen op hun investering, wat betekent dat als je plaats $5 miljoen in uw pitch deck en dat bedrijf heeft een mandaat om niet te investeren meer dan $3 miljoen, zult u waarschijnlijk hebben ze passeren. Door het opnemen van het bereik van $3 miljoen tot $5 miljoen op de verhoging bedrag dat u ook met inbegrip van dergelijke bedrijven. Om die reden wil je aantrekkelijk zijn voor zoveel mogelijk doelen, dus ga met ranges in plaats van specifieke bedragen.
de meeste oprichters vergeten hun contactgegevens in hun pitch deck op te nemen. Als u een grote volgende op sociale media moet u de links op de cover dia. Ik vind dat dit sociaal bewijs zou leveren. Geïnteresseerde investeerders zullen u hoogstwaarschijnlijk opzoeken en zullen ook contact opnemen met mensen die met elkaar gemeen hebben om referenties te vragen.
als u serieus bent over uw pitch deck is het geen slecht idee om iemand met een hoog niveau van sales psychologie te vragen om een kijkje te nemen op uw deck. Een paar aanpassingen aan afbeeldingen, plaatsing en woorden kunnen een multi-miljoen dollar verschil maken.