Hoe krijg je mensen om te betalen voor uw werk, zonder lijken sleazy of scammy
Flickr / Rachaelchickswitchmessen
het eerste product Ramit Sethi ooit verkocht $4,95.
het was een e-boek over persoonlijke financiën, en hij vertelde de PLUTUS Awards dat het in rekening brengen van zijn werk “een van de engste momenten van mijn hele bedrijf was.”
de CEO van GrowthLab en Ik zal je leren rijk te zijn, zei dat veel van zijn angsten zijn uitgekomen.: Lezers noemden hem een verrader, ze beledigden zijn werk, en ze overspoelden zijn site met afwijzende opmerkingen. “Dat voelde ongelooflijk slopend omdat ik drie jaar gratis had geschreven en mijn hart en ziel erin had gestoken”, vertelde hij PLUTUS.
echter, meer dan 1.000 mensen kochten rustig dat e-boek. Toen hij in 2009 “I Will Teach You to Be Rich” schreef, werd hij een bestseller van de New York Times. Vandaag, hij heeft een bedrijf gemaakt van het onderwijzen van ondernemers om meer gericht, efficiënter en productiever te zijn.Toen Sethi een bezoek bracht aan Business Insider voor een live interview op Facebook, sprak hij over hoe we voorbij de angst van veel ondernemers kunnen komen om voor hun werk kosten in rekening te brengen.
hij begrijpt waarom ondernemers nerveus zouden kunnen zijn. “Ik denk dat het onhandig kan zijn de eerste keer dat je het doet, want Weet je, in de eerste plaats veel van ons zijn nerveus over het zijn van de verkoop-y,” zei hij. “We willen niet sleazy, slijmerig, scammy,’ Hey koop mijn ding.'”
Plus, veel mensen weten niet hoeveel ze moeten rekenen. “Ik herinner me dat ik ben gegaan door precies dat,” zei hij. “Ik heb diensten en producten die totaal verkeerd geprijsd, en mensen waren net als ‘Go Fuck yourself. Dat ga ik niet betalen. Waarom zou ik?””
Sethi zegt dat als het gaat om het verkopen en prijzen van uw diensten, er een paar dingen in gedachten te houden. He said:
“first of all, remember how I taled about that research, where you go and email people and say’ hey, when it comes to money, or styling, tell me a little bit about your biggest challenges?’Als je die uitdagingen hebt opgepakt, en je kunt schrijven, Je kunt tegen die uitdagingen spreken, dan zullen mensen veel meer kans hebben om te betalen.
” ik ga je een voorbeeld geven: wat is het verschil-welke is aantrekkelijker-als ik zeg, ‘ik ga je leren hoe je een six-pack krijgt,’ of, als ik zeg, ‘ik ga je leren hoe je je bilspieren activeert en lat pull-downs doet?’
” de eerste zal duizend keer meer verkopen. Hoe kom ik daaraan? Omdat ik mijn klantenonderzoek deed en ik weet dat jongens tussen de leeftijd van 25 en 30 willen een six-pack. Ze geven niet om lat pull-downs-dat is gewoon een manier om het te krijgen.”
voordat Sethi het over prijzen had, had hij een waarschuwing: buiten zijn voorbeeld zullen lat pull-downs je niet helpen om een six pack te krijgen. “E-mail me niet,” zei hij.
vervolgens ging hij verder met het bespreken van de prijzen. Voor een ding, hij niet aanbevelen discounting uw product of dienst direct uit de vleermuis. “Als je in een wereld leeft waar je constant discountingâ € TMS maakt, trek je de slechtste, meest pathologische klanten aan,” zei hij. “Weet je wat we doen? We kijken naar de markt, we zien wat mensen in rekening brengen, we identificeren de gaten, we maken dan een product dat zoveel beter is dan de rest van de markt dat we een premiumprijs kunnen rekenen.”
zijn team streeft ernaar producten te maken die veel beter zijn dan wat er momenteel beschikbaar is, zodat ze er aanzienlijk meer voor kunnen rekenen. “Vertrouw me als ik je vertel dat in een wereld van oneindige opties, er is een enorme groep mensen bereid om te betalen voor het beste,” zei hij.
bekijk de volledige Facebook Live “
Lees meer Lees minder