Hoe krijg je meer B2B-klanten Online en waar vind je ze?
bent u op zoek naar nieuwe potentiële klanten voor uw bedrijf en kijkt u nu naar de beschikbare opties?
Ah, als je het Google vraagt, zijn de keuzes genoeg!
als uw zoekopdracht er zo uitziet:
” Waar Kan ik online nieuwe B2B-clients vinden?”
u krijgt veel verschillende suggesties van het hele World Wide Web over hoe u online nieuwe klanten kunt vinden.
maar de meeste zijn verouderd, gekopieerd, herhaald, en niet zo effectief in de beginfase bij het starten van een bedrijf.
eens kijken waarom.
krijg B2B-klanten via Referral
Ja, uw huidige klanten (vooral de trouwe klanten, die al geruime tijd bij u zijn) kunnen zelf als verwijzingskanaal fungeren.
een echt tevreden klant kan gemakkelijk veranderen in een evangelist van uw merk, het plaatsen van hun aangename ervaring met uw producten of diensten online op hun sociale media. Zij zullen u nieuwe potentiële klanten te brengen en uw diensten te bevorderen door mond-tot-mond wanneer gevraagd om aanbevelingen van hun vrienden en kennissen.
“mond tot mond is ongelooflijk belangrijk voor ons bedrijf. We hebben een sterk customer referral programma en dit is mijn # 1 strategie voor het opbouwen van ons netwerk en het aantrekken van nieuwe klanten.
dit moet op een zeer strategische manier gebeuren.
we wachten meestal tot na de eerste 2-3 maanden van de resultaten, maar dit is veruit het hoogste converterende kanaal en het werkt zonder falen. Er is geen betere goedkeuring dan een huidige tevreden klant. Vooral in tijden van crisis wanneer ondernemers kritisch kijken naar elke dollar besteed, het is veel gemakkelijker om een nieuwe klant te krijgen als je al een wederzijds contactpunt zetten in het goede woord voor u.”
Jonathan Zacharias, oprichter van GR0
“voor mijn specifieke use case, de nummer een bron van nieuwe klanten is door middel van aanbevelingen.
naast mijn eigen SaaS-bedrijf, doe ik veel webontwikkeling en consulting. Op het moment dat ik klaar ben met het doen van een geweldig werk voor iemand, vertel ik hen om mij aan te bevelen aan iedereen die op zoek kan zijn naar diensten die ik bied. Dit alleen al heeft me zoveel deuren geopend dat ik het me niet eens meer kan herinneren.
de sleutel is weten wanneer te vragen en mensen zijn het meest waarschijnlijk om u aan te bevelen wanneer ze tevreden zijn met het grote werk dat je hebt gedaan.”
Nadiia, Chief Marketing Officer at useTrust.io
maar als je het mij vraagt, zou ik mijn hele bedrijf niet vertrouwen op één enkele methode om online nieuwe B2B-klanten te vinden. Vooral als het een startup is met een jong (en relatief klein) klantenbestand. Ik zou het beschouwen als een” langs de weg ” kanaal voor een frisse stroom van nieuwe klanten.
krijg B2B leads via SEO
als je een website hebt, neem ik aan dat je ook een blog hebt. En als je goed bent in SEO, uw artikelen zal de kwaliteit leads en toekomstige klanten aan te trekken om de waardevolle informatie die u deelt (als zijnde de perfecte match met hun zoektocht Intentie) – met betrekking tot uw product of diensten.
vooral in B2B, waar onze slimme en goed geïnformeerde klanten hun eigen onderzoek uitvoeren voordat ze ergens voor betalen, is zoekmachine geoptimaliseerde website alles. Letterlijk.
Als u dat nog niet hebt gedaan, kunt u een SEO-platform opzetten om zaken als uw contentplanning & optimalisatie, trefwoordonderzoek, testen, analyse van concurrenten en meer op één plek te beheren.
of, als u te gefocust bent op het verzorgen van uw bedrijfsactiviteiten, dan zal het inhuren van een effectief SEO-Agentschap u helpen om conversies van uw organische verkeer te verhogen.
hier zijn enkele statistieken om mijn punt te bewijzen:
- de gemiddelde klant zal 12 zoekopdrachten voor het aangaan met de website van een merk. Tegenwoordig zijn B2B-consumenten hoogopgeleid en overwegen ze liever alle alternatieven om de meest waardevolle te vinden (bron: Google);
- 90% van B2B klanten onderzoek 2-7 sites voordat ze een beslissing om te betalen. Om B2B leads te krijgen en ze te converteren, is het belangrijk om ze aan te trekken met hoogwaardige content die u positioneert als de al leider onder uw concurrenten (bron: Digital Commerce 360);
- in 2020 vond 80% van het B2B-buyer-traject online plaats. Potentiële B2B-klanten zullen pas contact opnemen met een SDR nadat ze de markt hebben onderzocht. (Bron: Forrester & Gartner);
- B2B-videomarketingstatistieken vertellen ons dat meer dan 70% van de B2B-kopers gelooft dat video een belangrijke rol speelt in hun marktonderzoek. (Bron: 99Firms).* Medeoprichter en CEO van Minerva, hier is Joaquín Roca ‘ s ervaring in het gebruik van SEO om nieuwe B2B leads online aan te trekken.
SEO: We identificeren trefwoorden die worden gebruikt door iemand die geïnteresseerd is of zou kunnen zijn in onze diensten of merkonderwerp. Vervolgens maken we een pagina rond dat trefwoord door het analyseren van de andere top-20 Ranking pagina ‘ s (voorbeeld: Content marketing agency). Dit helpt ons om een pagina te maken die waarschijnlijk op pagina 1 zal staan voor dat specifieke trefwoord. De mensen die op deze pagina ‘ s aankomen kunnen dan contact met ons opnemen via een van de formulieren op die pagina om meer te weten te komen over onze diensten. We krijgen elke maand een paar honderd aanwijzingen door deze strategie. We krijgen ook honderden nieuwe abonnees op onze e-mail database door zich te richten op informatie-Intentie zoekwoorden op onze blog, zoals “doelgroep voorbeeld.”Blog lezers komen voor informatie. Als ze die informatie leuk vinden, kunnen ze zich abonneren om er meer van te krijgen.
e-mail: Dit is halverwege tussen inkomend en uitgaand. We sturen 1 wekelijkse e-mail (in aanvulling op onze nieuwsbrief) naar onze database van abonnees met onze mogelijkheden en expertise. Gemiddeld krijgen we ongeveer 20-30 leads die direct reageren op deze e-mails elke maand.
leads voor doorverwijzingen: Bijvoorbeeld, Clutch is een B2B online directory en het eerste organische resultaat voor “top content marketing agency.”Door te rangschikken op hun directory (via het krijgen van goede recensies van klanten), we krijgen verwijzing verkeer dat kan veranderen in leads voor ons. Gemiddeld krijgen we ongeveer 4-5 leads per maand via deze methode. Dominick Sorrentino, Senior Marketing specialisten bij Brafton.
als het gaat om SEO (de inkomende manier van het aantrekken van nieuwe potentiële klanten in B2B) dit artikel kan helpen:
gerelateerd lezen: Hoe hebben we domein Rating verhoogd van 12DR naar 45DR binnen een jaar
Social Networking
Social Networking is geweldig – ik bedoel, we doen het allemaal al tot op zekere hoogte, nietwaar? Het is eigenlijk ons online leven. Vandaag, het hebben van een zakelijke account op social media platforms is een noodzaak voor elk merk. Vooral LinkedIn.
maar sociaal netwerken kost tijd en toewijding. Het is niet zo gemakkelijk-peasy lemon squeezy als u wilt versnellen van het proces en de werkelijke resultaten te zien. Je moet het op de professionele manier doen. Te beginnen met een social media publiek onderzoek en doelmarkt analyse, zodat u weet wat uw aandeel in de omvang van de markt en komen met een doelgroep definitie voor uw specifieke merk. Zodra u weet dat uw adresseerbare markt-dan kunt u uw social media doelgroep te definiëren (nu dat je hebt gedefinieerd wie die mensen zijn) en beginnen met het creëren van een online marketing strategie.
“ik vind nieuwe klanten online door te werken met mijn lokale Kamer van Koophandel en netwerkgroepen zoals Letip. Het maakt dingen zo veel gemakkelijker, omdat je jezelf en uw bedrijf die er als zeer benaderbaar en gerespecteerd door andere gelijkgestemde individuen. We vinden deze mensen meestal bij onze lokale kamers van Koophandel en nemen deel aan online netwerkevenementen. Ik probeer om dit een gewoonte door hoppen op 2-3 virtuele of live vergaderingen elke week.
netwerken, netwerken, netwerken. Ons bedrijf is zeer relatie gedreven. Hoe meer relaties we opbouwen in onze lokale gemeenschap, hoe makkelijker dit wordt.”
Brett Prentiss, medeoprichter van Instinct Marketing.
contact houden met je volgers, consistent posten terwijl je je netwerk laat groeien – dat is allemaal prima en zal vertrouwen en autoriteit opbouwen in je niche door de jaren heen, en ja – zal je ideale publiek aantrekken. Maar de vraag is-hoe lang kun je geduldig wachten zonder enige winst totdat je eigenlijk beginnen om wat van uw sociale netwerken inspanningen te ontvangen? Ik laat dat antwoord aan jou over.
hoe krijg je echt meer B2B-klanten online.
gelukkig, als het gaat om sales prospectie voor B2B klanten, Er is een andere manier om ze te vinden. Het stelt u in staat om uw focus en middelen te beperken tot doelgroepen van bedrijven en het verbeteren van de resultaten van uw klantenwerving inspanningen.
we vroegen onze “collega ‘ s” uit de industrie via Help a B2B Writer en HARO om ons hun inzichten te geven, zodat we een beter antwoord op deze vraag kunnen geven – met een meer holistische aanpak die inzichten en manieren omvat om B2B-klanten buiten ons eigen bedrijf te benaderen.
hier is wat Howard Lee van LFDM, Inc. met ons gedeeld:
hoe ik B2B-klanten uitgaand krijg:
“in plaats van lijsten aan te schaffen, raad ik mijn klanten altijd aan om alles-in-één tools zoals Sales te gebruiken.Rocks of Apollo te hyper-richten op de industrieën en rollen die het meest relevant zijn voor hun aanbod. Beide tools hebben alles wat je nodig hebt: prospect Kwalificatie, contact identificatie, en outreach sequencing dus het is vrijwel een no-brainer en bespaart zo veel tijd en geld.bij het benaderen van deze vooruitzichten, is het belangrijk voor mensen die outreach proberen om te weten dat je niet bang hoeft te zijn, je hoeft het alleen maar te doen. Schrijf alsof je individueel met de persoon praat, en doe het terwijl je de tijd die ze besteden waardeert. Hoe genuanceerder je bent in je outreach, hoe beter de reactie.”
How I attract B2B clients INBOUND:
“voor inbound gebruik ik SEO met meerdere pagina’ s, elk gericht op een specifieke oplossing/probleem dat mensen zoeken — dit zorgt voor een betere ranking mogelijkheden. Maar er is iets belangrijkers: Het bericht wanneer uw prospect krijgt om uw website.
ik stel voor dat u leest wat mensen zeggen over diensten of producten in uw niche. Kijk naar beoordelingen en getuigenissen samen met klachten en schrijf ze dan direct in uw advertenties en website. Vaker wel dan niet, kan dat ertoe leiden dat ze de trekker overhalen en daadwerkelijk contact met je opnemen.”
Howard Lee, Marketing Advisor bij LFDM, Inc.
dus laten we eens kijken naar de real deal = de platforms en tactieken die effectief werken om u te verbinden met uw potentiële B2B – klanten-van het vinden van hen om contact met hen op te nemen en samen te groeien.
hier zijn de beste 5 opties om nieuwe B2B-klanten snel en gemakkelijk online te krijgen en onderweg plezier te hebben:
leveranciers van B2B-databases en automatisering van Verkoopprospectie
er is een oplossing, speciaal ontwikkeld om ondernemers en verkopers te helpen gemakkelijk nieuwe B2B-klanten online te vinden.
het heet B2B-Databaseprovider.
het is als een online bibliotheek gevuld met bedrijfsinformatie over bedrijfsorganisaties. Zij omvatten startups, kleine en middelgrote ondernemingen, grote ondernemingen, bedrijven, vennootschappen met beperkte aansprakelijkheid (LLC), naamloze vennootschappen (PLC) en partnerschappen.
en, de professionals uit het bedrijfsleven die achter de schermen van deze organisaties werken.
over alle details met betrekking tot de bedrijfsinformatie die deze databases bieden, bespreken we hier diepgaand:
gerelateerd lees: Firmographic Segmentation: Nail down your Ideal Customer Profile in B2B
sommige van deze B2B-Databaseproviders Namen enkele stappen verder en evolueerden tot een compleet B2B-verkoop-en marketingautomatiseringsplatform.
verkopen.Stenen is er een van.
en het werd speciaal gebouwd om u te helpen bij elke stap op de weg om nieuwe B2B-klanten online te vinden, te zoeken en te lokaliseren in verschillende regio ‘ s, landen en steden over de hele wereld, in verschillende industrieën en afdelingen binnen bedrijven.
de reis die u maakt om uw ideale klantprofiel te vinden en om te zetten in loyale klanten, is moeilijk. Tenminste-zonder de juiste informatie op hen-en de juiste sales tools.
Ik wil u graag voorstellen aan de snelste, gemakkelijkste en meest frictieloze manier om online nieuwe B2B – klanten te vinden-de Prospectieautomatiseringstools gebaseerd op B2B-Databaseproviders.
zij maken gewoonlijk deel uit van volledige B2B-verkoop & Marketingautomatiseringsplatforms.
er zijn er heel wat op de markt, maar het enige platform dat ik uit mijn eigen persoonlijke ervaring het beste kan beschrijven is de Onze – verkoop.Rotsen.
Hoe gebruikt u de verkoop?Rocks om nieuwe B2B-klanten online te vinden?
nadat u zich hebt geregistreerd en toegang hebt gekregen tot het platform, kunt u uw koffie halen, uw team ophalen en beginnen met het filteren en beperken van de zakelijke professionals uit uw ideale klantprofiel.
hier is hoe.
Met Verkoop.Rocks er zijn twee benaderingen om uw B2B ideale klantenbestand te vinden: met behulp van de Company Search module of Contact Search module.
maar zoals u zult zien, vullen ze elkaar aan om u een volledig beeld te geven van uw doelgroep.