Hoe kom je met nieuwe productideeën (die niet zuigen)

Hoe kom je met nieuwe productideeën (die niet zuigen)

dus je wilt een nieuw productidee vinden om online te verkopen? Nou, de kans is groot dat je getypt iets als “nieuwe product ideeën “of” goede product ideeën ” in Google, in de hoop dat je het antwoord zou vinden.

daar is niets mis mee.

echter, het probleem is dat je precies hetzelfde zoekt (en vindt) als iedereen. Deze” nieuwe ” ideeën worden echt wat iedereen al doet en verkoopt.

we zijn niet van plan om een lijst van een heleboel product ideeën hier—dat zou verslaan het doel van u vinden wat uw klant nodig heeft.

in plaats daarvan laten we u zien hoe u nieuwe productideeën kunt bedenken (die niet slecht zijn) die u online kunt verkopen. Uw gloednieuwe ideeën kunnen worden geïnspireerd door producten die bestaan, maar u zult worden gemachtigd met creativiteit en vrijheid om ze uw eigen te maken.

herinner je je Henry Ford nog? Er is een citaat toegeschreven aan hem dat gaat als volgt: “als ik mensen had gevraagd wat ze wilden, zouden ze hebben gezegd snellere paarden.”

dit artikel zal u helpen uw klanten te geven wat ze nodig hebben in plaats van alleen snellere paarden.

wat maakt een productidee “goed”?

laten we eerst de goede productideeën onderscheiden van de slechte. Hier zijn een paar verklikkertekens van elk:

tekenen van een goed productidee

1. beantwoordt aan een behoefte: goede productideeën lossen problemen op. Dit kunnen enorme problemen zijn (zoals Elon Musk tegen klimaatverandering) of kleine problemen (zoals het verlichten van iemands lichaamsgeur). Ga niet op zoek naar een product. Zoek eerst het probleem. Vervolgens vind (of bouw) het perfecte product om het op te lossen.
2. biedt solide USP: uw product heeft een unieke selling proposition (USP) nodig die het beter maakt dan elk ander product op de markt. Dat USP kan worden gerelateerd aan functies, prijzen, schaalbaarheid, of zelfs snelheid van levering. Een goed product zou precies kunnen zijn wat er op de markt is, maar misschien is uw productie schaalbaarder, zodat u de prijzen voor klanten kunt verlagen? Dat is een nieuw product idee.
3. heeft winstpotentieel: het beste idee is slechts een begrip, tenzij je een plan kunt maken om (1) het te maken en (2) het winstgevend te maken. Dat betekent dat je nodig hebt om kosten te overwegen, prijzen, vraag en aanbod, de grootte van uw adresseerbare markt, en de huidige concurrentie.
   kan gemakkelijk worden gecommuniceerd: u zult waarschijnlijk financiering van kredietverstrekkers of investeerders moeten veiligstellen. Als je idee te complex is, zul je moeite hebben om financiering te krijgen. Bovendien worden uw klanten geconfronteerd met een drempel voor toegang.
4. maakt je gelukkig: begin niet met het verkopen van een product waar je niets om geeft—dat is een recept voor een sleazy MLM. Je moet in staat zijn (en opgewonden) om uw naam en foto naast uw product te bevestigen. Dat is een teken dat je er trots op bent.
5. Is de moeite waard om voor te betalen: er zijn tal van producten die je doen denken, ” oh, cool!”Je wilt echter niet alleen indruk maken op passerende klanten—je wilt dat ze hun portemonnee openen. Zorg ervoor dat uw product is de moeite waard te betalen voor en niet alleen een leuk concept.

Red Flags of a Bad Product Idea

• biedt geen identificeerbare USP: uw klanten moeten uw USP kunnen identificeren. Als ze niet kunnen achterhalen wat maakt uw product anders dan de rest, dan is het waarschijnlijk onvoldoende.
• Verwart Klanten: Als je klanten moet overtuigen dat het een goed product is, is het waarschijnlijk niet. Uw product moet in staat zijn om zichzelf op de markt zonder een 60-minuten infomercial.
• er is geen Vraag: sommige problemen zijn het niet waard om op te lossen. Je moet je productidee valideren om ervoor te zorgen dat je doelgroep niet alleen denkt dat het een goed idee is, maar ze zijn bereid om hun zuurverdiende geld uit te geven om het te kopen.
• het bestaat al: doe je onderzoek. Er zijn veel ondernemers die er zijn, dus zorg ervoor dat uw nieuwe product idee niet al bestaat. Als dat wel het geval is, leer er dan meer over. Hoe gaat het ermee? Waarom is het mislukt (of geslaagd)? Hoe kun je het beter doen?

schrijf deze ideeën op en deel ze met iemand die u vertrouwt. Als je komt met een product idee dat je verliefd bent op, je zult waarschijnlijk zien al het goede en geen van de slechte. Het is natuurlijk. Echter, als je je idee een objectieve look-through geven, je zou kunnen ontdekken fatale gebreken voordat het te laat is.

hoe vindt u uw nieuwe productidee

Nu u weet wat u zoekt, is het tijd om te beginnen met zoeken. Als inspiratie komt uit Bergmeditatie of lange wandelingen in de wildernis, ga er achteraan. Maar als die methoden voor het vinden van producten u in de steek laten, zijn hier enkele plaatsen om te beginnen:

vraag het aan uw klanten

deze aanpak gaat in tegen het beroemde citaat van Henry Ford, maar uw klanten weten het bijna (bijna) altijd het beste. Begin daar.

als u klanten hebt, stuur dan enquêtes of voer interviews uit om hun problemen op te lossen. Als u nog geen klanten hebt, identificeer uw doelgroep en begin daar.

u kunt zelfs een subreddit vinden waarin u geïnteresseerd bent en daar gesprekken openen. Als je bijvoorbeeld van wandelen houdt en een productidee wilt vinden dat de behoeften van wandelaars oplost, kun je deelnemen aan de R/wandelen, R/backpacken of R/Ultralight subreddits. Blader door de gesprekken daar, sonde in klachten, of gewoon plat uit te vragen mensen wat ze willen.

u kunt beginnen met de vraag wat ze uitdagen of wat ze zouden willen oplossen. Graaf dieper en vraag wat ze denken dat het kan oplossen. Ze weten misschien niet altijd het antwoord op de tweede vraag, en dat is OK—dat is uiteindelijk jouw taak om erachter te komen.

zodra u een probleem ontdekt, begint u met het bepalen van de bereidheid van uw klanten om te betalen om het op te lossen. Als het niets is (of niet veel), is het waarschijnlijk geen probleem waard om op te lossen.

als het probleem het oplossen waard is, begin dan aan een product te denken. Maak je nog geen zorgen over het perfectioneren van het ontwerp en alle componenten. Zodra u een prototype of een ontwerp, Vraag uw klanten als ze geïnteresseerd in iets als dit zou zijn. Als het antwoord “ja” is, dan weet je dat je op de goede weg bent.

Spot What ‘ S Hot

Kijk naar wat er trending is op e-commerce sites of social media platforms. Wat doet het goed? Waarom? Kun je het repliceren en iets beters maken?

bijvoorbeeld, als iedereen enthousiast is over online leren, is er een cursus die u kunt maken om een behoefte op te lossen? Als er al een cursus bestaat, kun je er dan een maken die beter of betaalbaarder is?

onthoud, fads komen en gaan. Als je vroeg in een trend springt, kun je profiteren van het moment en uitstappen voordat het afkoelt. Als u te laat meedoet, kunt u uiteindelijk investeren in een product met een snel afnemende vraag.

een manier om ervoor te zorgen dat u op het juiste spoor blijft is het spotten van behoeften binnen de trends. Voor een tijdje, lucht friteuses waren een hot topic in het nieuws en sociale media feeds. Echter, ze hebben geen wanhopige behoeften opgelost—ze gaven mensen gewoon nieuwe gezonde manieren om voedsel te koken. Na een tijdje, de hype uit, en nu is er een bos zitten ongebruikt in de kasten van de consument.

wees niet bang om te stelen

“Good designers copy, great designers steal.”Deze beroemde woorden van schilder Pablo Picasso gelden voor veel meer dan design. Je hoeft niet een volledig origineel idee—je hoeft alleen maar te kopiëren, stelen, en itereren om de volgende beste ding te maken.Zelfs de slimmerik Elon Musk deed niets buitengewoon revolutionair—hij nam gewoon een populair model auto ‘ s (die al meer dan een eeuw bestaan) en maakte ze elektrisch, krachtig, sexy en Exclusief. Hij deed meer dan dat, maar je snapt het wel.

of kijk eens naar Jibbitz. Jibbitz profiteerde van Croc ‘ s populariteit (nog steeds niet begrijpen waarom mensen dragen deze schoenen) door het creëren van charmes te laten dragers personaliseren hun schoenen. Jibbitz wezen piggybacked op succes van een ander merk te raken groot, en Crocs eindigde het kopen van de kleine startup voor $10 miljoen.

je zou ook kunnen denken over alle van de huidige social media apps. Weet je nog toen Instagram Snapchat ‘ s model stal en verhalen aan hun platform toevoegde? En elk ander social media platform deed hetzelfde?

of weet je nog toen Bird en Lime elke stad in de VS begonnen te vervuilen met elektrische scooters? Een paar maanden later, Uber, Lyft, en een aantal andere merken waren al op de scène.

u hoeft niet met iets gloednieuw te komen. Lenen, stelen, en Frankenstein uw eigen product idee-zorg ervoor dat het een USP die verslaat de concurrentie.

denk aan Upsells en Cross-Sells

Als u al goederen verkoopt, heeft u niet noodzakelijk een out-of-the-box product nodig. Een nauw verwant product heeft het potentieel om te slagen, en het kan ook uw bestaande koopwaar verkoop te stimuleren.

als u bijvoorbeeld schoenen verkoopt, kunt u uitbreiden naar schoenveters of sokken. Als u online cursussen verkoopt, kunt u uitbreiden naar e-books of in-person klassen.

terwijl u erover nadenkt, kijk dan naar manieren waarop u uw bestaande product kunt verbeteren. Zijn er eenvoudigere, goedkopere of robuustere, dure versies die u kunt leveren? Zo vindt u ongeveer 3 verschillende modellen van elke nieuwe voetbalschoenen: budget-vriendelijke, midden-van-de-weg, en premium.

kunt u hetzelfde doen met uw producten? Als u een online cursus verkoopt, kunt u een verkorte goedkopere versie of een uitgebreidere dure versie hebben.

Zoek uw eigen problemen

u (ja, u) bent ook een consument. Welke problemen heb je? Is er een dagelijks probleem dat je zou willen oplossen? Er is een goede kans dat uw persoonlijke persona hoort in een niche markt-als u een probleem dat u wilt oplossen kunt vinden, kunnen er andere individuen (hopelijk veel van hen) met hetzelfde probleem.

maak je geen zorgen—we zullen later uw idee valideren om er zeker van te zijn dat het poten heeft om op te staan. Maar vergeet je problemen niet. Deze methode neemt geen lange processen of intensief onderzoek in beslag. Denk aan wat je echt dwars zit en hoe je het zou willen oplossen.

Neem bijvoorbeeld Airbnb. Oprichters Joe Gebbia en Brian Chesky hadden moeite om de huur te betalen, dus besloten ze om luchtbedden op de vloer van hun woonkamer te verhuren aan conferentiedeelnemers in San Francisco. De volgende dag creëerde het paar een website—6 dagen later hadden ze 3 huurders die op hun vloer lagen te slapen.Codeacademy begon als een Columbia University programming club. Medeoprichter Zach Sim worstelde om nieuwe codering vaardigheden te leren op zijn eigen, dus programmeren inheemse (en medeoprichter) Ryan Bubinski gebruikt Sims als een proefkonijn om een eigen tempo leerervaring die werd Codeacademy creëren.

vergeet uw eigen problemen niet. Maak een oplossing die de moeite waard is om voor te betalen, en je zult waarschijnlijk andere klanten net als jij vinden.

Valideren. Valideren. Valideren.

heb je een idee voor een product? Fantastisch! Doe er nog niets mee.

Luister naar ons.Voordat u naar de races gaat of diep in konijnenholen gaat graven, moet u uw productidee valideren. Je wilt geen tijd of geld besteden (of erger—persoonlijk gehecht raken) aan een idee dat gaat crashen en branden.

hoewel we theoretische vragen kunnen blijven stellen en met ideeën kunnen spelen, worden duurzame bedrijven alleen gebouwd wanneer geld van eigenaar verandert. Als het op de lange termijn wil slagen, moet het slagen voor een stresstest. Hier is hoe het te doen:

rooktest met een bestemmingspagina

Maak een bestemmingspagina die de voordelen (en prijzen) van uw product belicht. Rij verkeer naar de pagina met organische (sociale media en e-mail) en betaalde (PPC ads) strategieën, en kijk dan wat uw klanten doen.

klikken ze op de “Nu Kopen” knop, of vertrekken ze zonder actie te ondernemen? Stel een click-through rate doel voor wat u wilt dat de pagina te bereiken. Als het raakt dat doel, dan kunt u vertrouwen in het daadwerkelijk creëren en schalen van het product. Zo niet, dan wil je misschien je idee heroverwegen.

deze rooktest helpt u erachter te komen of mensen echt bereid zijn om uw product te kopen. Vrienden, families en collega ‘ s kunnen zeggen dat je idee geweldig is, maar een echt publiek met echt geld zal je de koude, harde waarheid geven.

het hele proces voor uw landing page voor rooktesten duurt slechts enkele dagen. Besteed niet te veel tijd aan het maken van een mooie landing page—houd het minimaal met de basics.

bij Foundr hebben we een heleboel online cursussen gelanceerd, en we maken het een praktijk om ze allemaal te valideren voordat we de tijd en het geld inzetten om het te realiseren. Leer het stap-voor-stap proces dat we gebruiken om elk cursusidee te valideren (zonder een cent uit te geven).

werk uw hele strategie uit

GTM. Productie. Verzending. Financiering. – Alles. Ontdek de logistiek van hoe uw nieuwe productidee tot bloei zal komen. Doe al dit onderzoek voordat je begint met het bouwen van prototypes en websites.

u kunt een logistieke component vinden die het hele productidee uitschakelt, net als uw due diligence.:

• Sourcing uw Product: hoe gaat u uw product bouwen of kopen? Heb je genoeg geld en middelen? Als het zoiets is als een online cursus of e-book, heb je de vaardigheden en bandbreedte om het tot bloei te brengen? Zo niet, kun je dan iemand inhuren?
• Go-to-Market (GTM) Plan: hoe bent u van plan uw product te lanceren en op de markt te brengen? Welke prijs moet het zijn om concurrenten te verslaan, klanten aan te trekken en u te helpen winst te maken? Welke kanalen moet je gebruiken om je publiek te bereiken?
• verzending: Hoe krijgt u uw fysieke of digitale product van u naar uw klanten? Zal het via e-mail of het postkantoor zijn? Hebben ze een login nodig, of is het een downloadbaar product?
• financiering: waar vindt u het geld om dit mogelijk te maken? Heb je een rijke oom, of moet je een bank om een lening vragen?

het is veel om over na te denken. Dat weten we. Maar het is van cruciaal belang dat je na te denken over al deze dingen voor het nastreven van een nieuw product.

het beste idee zou al je vakjes kunnen aanvinken, maar als je geen geld, tijd of middelen hebt om het te laten gebeuren, zal het geen goed idee zijn.

laat uw nieuwe productidee tot leven komen

nieuwe productideeën zijn geweldig, maar ze leven alleen in uw hersenen en op de achterkant van een gebruikt servet totdat u ze op de wereld lanceert.

klinkt intimiderend? Dat kan het zijn. Zonder de juiste mentoren en processen, tenminste.

laat ons helpen uw nieuwe productidee te versnellen en start een winstgevende online winkel in 12 weken (of minder). Meld je aan voor onze gratis masterclass om het 5-stappen proces te leren om je grote idee tot leven te brengen.De les wordt gegeven door Gretta Rose van Riel, een ondernemer met 4 multi-miljoen dollar e-commerce merken onder haar riem. Het is veilig om te zeggen dat ze weet een ding of 2 over succesvolle product ideeën en lanceringen. Leer hoe ze het deed en (nog belangrijker) hoe jij dat ook kunt.