Hoe kan een expediteur zijn verkoop verbeteren?
Bouw een expediteur met een succesvolle operatie en gestage groei is niet anders dan het doen in elk ander bedrijf, met name als het gaat om de afstemming van proces, technologie, en vooral: mensen. Om te slagen, expediteurs eigenaren moeten de complexiteit en diversiteit van de persoonlijke relaties in het bedrijf te begrijpen, en dat ze bestaan om waarde te creëren voor de klant.
communicatie tussen mensen en systemen kan vertragingen en storingen veroorzaken, maar als je in staat bent om het te controleren en te verwerken, kan communicatie je sterkste wapen zijn om te groeien.
7 tips om uw omzet te verhogen in zo ‘ n concurrerende markt:
1. Analyseer de markt
blijf altijd op de hoogte van de behoeften en markttrends, dit is de enige manier waarop u in staat zult zijn om een zo breed mogelijk scala aan diensten aan te bieden, binnen de individuele capaciteit van uw bedrijf. Interne en externe factoren kunnen de verkoopprestaties van een bedrijf beïnvloeden, om die reden moet u de hele omgeving kennen.
de drang om de prijs in de gaten te houden
meer dan 85 procent van de topverkopers speelde een individuele of teamsport op de middelbare school.
en waarom is het belangrijk in sales skills? Deze medewerkers nemen de inzet die ze toen geoefend, en toe te passen op hun rol in de verkoop. In de logistieke verkoopontwikkeling is het overwinnen van afwijzing een dagelijkse prioriteit. Cold calling 100 prospects niet 97 naar 99 van hen om te zetten in vergaderingen, gemiddeld. Dat vergt een onwrikbare motivatie om terug te gaan voor meer. Het is die motivatie in het gezicht van mislukking die leidt tot succes.
motiveer uw team om doorzettingsvermogen
slechts 2 procent van de verkoop wordt gesloten na de eerste vergadering. De andere 98% vereisen meer hofmakerij.
vooral op het gebied van wereldwijde logistiek is niet altijd de klant die u bezoekt de beslisser, u moet alle informatie krijgen die u kunt krijgen om een volledige sales lead te construeren om deze mogelijke nieuwe klant samen met uw partneragent te ontwikkelen.
Maak een netwerk
om actief deel te nemen aan een logistiek netwerk kan een van de belangrijkste manieren zijn om markten te laten groeien u bent nog niet sterk, ontmoet andere expediteurs die nieuwe vracht met u kunnen uitwisselen. Zoek nieuwe markten, maak nieuwe partnerships, neem deel aan evenementen in logistieke netwerken en breid uw netwerkcontacten uit! Leer alles over die groepen – inclusief voordelen, tools en hoe je een goede kiest om deel van uit te maken – door het gratis ebook hieronder te downloaden:
werk aan uw Sales Leads
de logistieke markt is zeer competitief en met zoveel concurrentie, wachten tot de klant naar u toe komt, is niet de beste manier om de verkoop te stimuleren. Als je erover nadenkt, kun je wat tijd investeren in de klanten die je al informatie hebt – de Sales leads zijn de gemakkelijkere manier om nieuwe klanten te krijgen! Je hebt alle lading informatie, contact op de klant, je hoeft alleen maar de juiste aanpak te maken om nieuwe zaken te krijgen.
investeer in marketing
voor expediteurs om succesvol te communiceren met belanghebbenden, is het essentieel om boodschappen te produceren die hun algemene marketingstrategie aanvullen. Hoewel het klinkt misschien relatief eenvoudig, het omgaan met marketing kan heel ingewikkeld zijn, vooral als u een hoogwaardige service nodig. Om te leren hoe marketingstrategieën uw sales performance aanvullen, check onze partner, LoGo-Logistics Marketing, post: Marketing + Sales: een krachtige combinatie om uw bedrijf te stimuleren.
klantrelatie: de sleutel tot de verkoopstijging van onafhankelijke expediteurs
het is uiterst belangrijk om nieuwe klanten aan te trekken, maar een goede relatie met huidige klanten onderhouden is net zo belangrijk als het verwerven van nieuwe klanten. Zij zullen degenen zijn om uw dienst aan te bevelen aan andere mogelijke leads.
alle klanten moeten een gepersonaliseerde service hebben, en de grotere expediteurs hebben niet de mogelijkheden om dergelijke intieme service niveaus te bereiken, dus als je het kunt doen, heb je een enorm verschil. Een persoonlijke relatie kan u op een hoog niveau concurrentievermogen ten opzichte van de grote spelers in de logistieke markt.
dit zijn slechts enkele voorbeelden van hoe u de verkoop van uw expediteur kunt verhogen. Blijf op de hoogte met Twig blog om meer te leren manier om uw bedrijfsprestaties op de logistieke markt te verbeteren.
Extra tip voor het creëren van zakelijke kansen voor expediteurs
naast het volgen van de tips voor het creëren van nieuwe zakelijke kansen voor expediteurs die we u al gaven, zijn er andere dingen die u kunt doen om uw winst te verhogen. Om ze uit te vinden, alles wat je hoeft te doen is Downloaden Twig ‘ S e-Book “praktische gids om uw verkoop te stimuleren”. Daar ontdek je een aantal strategieën die u kunt gebruiken om een geweldige verkoop prestaties in de markt.
nieuwsgierig? Vul het formulier in en krijg toegang tot dit exclusieve materiaal: