Hoe geld te verdienen op het Internet
als het gaat om het werken online en het maken van geld op het internet, de meeste discussies hebben de neiging om te kijken naar specifieke tactiek.
Hoe stelt u een mailinglijst in? Hoe kunt u een merchant account te krijgen? En zo verder.
de antwoorden op deze vragen kunnen nuttig zijn, maar u kunt er elders over leren, en ik dacht dat het nuttig zou zijn om een stap terug te doen en naar iets hoger niveau te kijken.
Hoe verdien je eigenlijk geld op het internet?
ik verdien al meer dan tien jaar online. De specifieke projecten waar ik aan werk zijn door de jaren heen veranderd (en kunnen weer veranderen), maar ik kan me niet voorstellen dat ik niet iets doe dat de rekeningen betaalt via online werk.
er zijn in wezen twee brede benaderingen om online te werken: U kunt profiteren van een inefficiëntie op de markt, een oplossing bieden voor een probleem dat iemand anders had moeten oplossen, of u kunt iets waardevols maken en het met de wereld delen.
gedurende de eerste 5 jaar van het verdienen van al mijn inkomsten via online projecten, richtte ik me op het profiteren van inefficiënties in de markt. In mijn geval betekende dit dingen zoals het verkopen op eBay tijdens zijn vroege dagen, toen het de markt van een verkoper was en hoge winstmarges normaal waren. (De dingen veranderden later.) Dan was het spelen van een arbitrage spel met Google Adwords en Adsense, profiteren van een kleine hoeveelheid, vele malen over, van de splitsing tussen de twee. (Nogmaals, dingen later veranderd.)
er was niets mis met deze projecten, maar ze waren ook niet erg spannend. Ik ging ‘ s nachts niet slapen, denkend aan hoe mijn bedrijf mensen de volgende dag zou helpen. Voor een tijdje, dat was OK, want ik was betrokken bij tal van andere dingen die waren op zijn minst enigszins nuttig. Maar naarmate de tijd verstreek, voelde ik me uitgedaagd om een grotere bijdrage te leveren, dus begon ik te verschuiven naar de tweede benadering: iets waardevols maken en het delen met de wereld.
ik schrijf mijn volgende boek all about onconventional entrepreneurs, en het onderwerp waarde komt in veel van de interviews naar voren. Waarde is iets dat vaak wordt genoemd, maar zelden geanalyseerd. Wat is waarde eigenlijk? Uw definitie kan variëren, maar ik zie het als volgt:
waarde betekent mensen helpen.
met deze definitie in het achterhoofd, kunt u gemakkelijk vinden het belangrijkste principe van het maken van geld online: wees ongelooflijk behulpzaam. Wees nuttig. Zorg voor iets waardevols en mensen staan te popelen om uw werk te ondersteunen.
in elk soort bedrijf bepaalt de marktplaats—d.w.z. uw klanten—wat waardevol is en wat niet. Je denkt misschien dat je iets zeer waardevols aanbiedt, maar als het niet de reactie krijgt waar je op hoopt, heb je waarschijnlijk ergens het waardedeel verkeerd. (Dit kan anders zijn voor niet-commerciële kunst, omdat je waardevol werk kunt maken dat niet commercieel kan worden erkend. Maar in het bedrijfsleven bepaalt de markt welke waarde is en hoe deze moet worden beloond.)
als u de focus houdt op het helpen van mensen, ongeacht wat voor soort project het is, bent u goed van start. Er is nog één belangrijk ding om voor en in het midden te blijven voordat we verder gaan met meer details.:
om geld te verdienen op het internet, heb je gewoon iets nodig om te verkopen, iemand die het wil kopen, en een manier om betaald te worden.
deze korte lijst is echt alles wat je nodig hebt. Hang niet op aan iets anders! Ik deel dit concept vaak, omdat het heel gemakkelijk is om overweldigd te raken met allerlei andere vragen, ideeën en zorgen die volledig irrelevant zijn. U hoeft geen geld te lenen, u hoeft geen 60 pagina ‘ s tellend businessplan te schrijven dat niemand ooit zal lezen, en u hoeft zeker niet te wachten tot alles perfect is voordat u aan de slag gaat.
a. iets om te verkopen (een product of een dienst)
B. iemand die het wil kopen (uw doelmarkt, die hopelijk meer dan één persoon is)
c. een manier om betaald te worden (U kunt dit probleem in twee minuten oplossen door een PayPal-rekening te openen vanuit bijna elk land ter wereld)
***
naast deze twee kernbegrippen, hier zijn een aantal aanvullende principes die nuttig kunnen zijn voor u.
Zoek uit wat mensen willen, en vind een manier om het aan hen te geven. U kunt dit soms doen door middel van enquêtes, direct vragen uw prospects of bestaande klanten wat ze willen, dan maken het voor hen. Het helpt ook om uw aanbod te relateren aan de kern emotionele behoeften. De meesten van ons willen meer liefde, geld, acceptatie, vrijheid en doel. Op dezelfde manier willen we minder stress, zorgen en gedoe. Geef mensen meer van wat ze echt willen of neem iets weg wat ze niet willen, en je bent halverwege.
in plaats van te verkopen, uitnodigingen uit te zenden. De meesten van ons willen kopen, maar we willen niet verkocht worden. Daarom, Behandel uw klanten met respect, en probeer niet om ze te verkopen de hele tijd. Een van de makkelijkste, meest behulpzame dingen die je kunt doen is duidelijk maken wie uw product of dienst is niet voor. Dit soort filtering helpt je net zo veel als iedereen, want het is nooit goed op de lange termijn om de verkeerde dingen te verkopen aan de verkeerde persoon. Wees duidelijk over het voordeel dat u biedt, en maak een goed aanbod, maar niet duwen.
taal heeft gevolgen, dus denk goed na over uw woorden. Wees weloverwogen over hoe je je aanbod beschrijft-de woorden die je gebruikt zijn belangrijk. Ik adviseer bijvoorbeeld altijd informatie-uitgevers om woorden als “ebook te vermijden.”Als je zegt dat je een ebook hebt, creëer je automatisch de indruk van lage waargenomen waarde. Verkoop geen ebooks! Verkoop gidsen, handleidingen, blauwdrukken, strategieplannen, of hoe je ze ook wilt noemen … maar als je een ebook verkoopt, wees voorbereid op veel weerstand van de consument.
dat is een voorbeeld van wat je niet moet doen. Het is ook belangrijk om duidelijk te communiceren een visie voor uw project, en hoe het project zal profiteren klanten. In mijn werk probeer ik een gevoel van schaal, gemeenschap en betekenisvolle onafhankelijkheid te communiceren. Daarom heb ik een klein leger van opmerkelijke mensen. Daarom praten we over empire building en wereldheerschappij. Niet iedereen houdt van deze zinnen, wat een goed teken is—zoals Bill Cosby het zei: “Ik ken het geheim van succes niet, maar het geheim van falen is proberen om iedereen te behagen.”
een evenwicht tussen gratis en betaald werk handhaven. Sinds het begin van AONC, heb ik een balans van het doen van ten minste 80% van mijn werk gratis, met slechts 20% of minder te koop. (Ik ben eigenlijk veel over de balans aan de vrije kant de laatste tijd, maar dat is OK. Ik heb plezier en ik ga snel weer verder met zaken.) Uw verhouding kan niet zo hoog zijn, maar er zijn bijna zeker dingen die je kunt doen in uw bedrijf om mensen te helpen die u niet hoeft te worden betaald voor. Hoe kun je mensen helpen zonder rechtstreeks gecompenseerd te worden? Megan in Omaha beschreef onlangs haar business plan voor mij als “strategisch geven”—Ik vond dat veel.
waar mogelijk, maak het leuk. Je hoeft het niet leuk te maken, maar het is een stuk beter als je dat doet. Als je het leuk maakt, genereer je interesse en vertrouwen, niet alleen van degenen die van je kopen, maar ook van mensen die gewoon genieten van het volgen. Het beste voorbeeld van dit uit mijn eigen bedrijf was de eerste Empire Building Kit lancering, waar ik reisde door de VS op de Empire Builder trein voor een in de tijd beperkte lancering. Het was een vermoeiende-maar-leuke ervaring waar ik veel aandacht en respect voor de onconventionele Gidsen business opgebouwd. (Natuurlijk, Ik ben bezig met iets net zo leuk voor de nabije toekomst…)
baseer uw prijs op waarde, niet tijd kosten of materialen kosten. Tenzij je een product verkoopt (wat je niet zou moeten doen, want waarom zou je willen concurreren met Wal-Mart?), moet u denken over de prijsstelling op basis van de waarde die u aan de klant, niet wat het kost u om het product te creëren. De tijd-of materiaalkosten zijn irrelevant; waar het om gaat is hoe mensen profiteren van wat je maakt. Dit is nog een andere reden waarom “zijn ongelooflijk behulpzaam” is de belangrijkste les in het maken van geld online.
probeer meer dan eens betaald te worden. Een keer betaald krijgen is leuk, maar als je kunt krijgen betaald over en weer voor iets, het is veel beter. U kunt dit doen door iets te maken dat mensen nodig hebben om te kopen in meerdere, frequente eenheden, of door het creëren van een abonnementsdienst waar toegang wordt verleend in de tijd in ruil voor regelmatige betaling.
het kostte me een tijdje om over te schakelen op dit model, maar ik heb dat uiteindelijk eerder dit jaar gedaan met de lancering van het populaire Travel Hacking Kartel, waar leden betalen voor toegang tot een reeks Deal Alerts per maand. Deze broodnodige overgang heeft een grote verschuiving veroorzaakt voor mijn hele operatie, omdat het elders een minder launch-intensieve aanpak vereist. Ik heb niet veel business development werk de laatste tijd gedaan (het schrijven van een boek en het hosten van een 500-persoons Top neemt zijn tijd), maar als ik terug naar dingen later deze zomer, Ik ben van plan om veel van mijn commerciële werk te produceren in een abonnement model vooruit te gaan.
als u wilt raadplegen, start dan met raadplegen. Er is geen “consulting school” -als je een coach of consultant wilt zijn, krijg je een $10 domein, het opzetten van een one-page site met WordPress, beschrijven wat je doet, en krijg het woord uit waar je kunt. Het zal u enorm helpen als u zeer specifiek over de aard van de dienst die u verstrekt kan zijn. Hoe meer generiek, hoe minder waardevol. Ook, maak het gemakkelijk voor mensen om u te betalen—als je mensen nodig hebt om contact met u op voor een offerte, je mist op een heleboel zaken.
reclame is als seks. Ik hou van dit citaat uit een Fast Company magazine artikel: “in de toekomst, reclame zal zijn als seks: alleen de verliezers betalen voor het.”Voor het grootste deel denk ik dat de toekomst er al is. Ik heb onlangs een “$10.000 VS. 10 uur” experiment uitgevoerd, waar ik de resultaten van een gerichte reclamecampagne vergeleek met een hoeveelheid tijd die ik besteed heb aan gratis publiciteit. Ik zal het hele verhaal te delen in het boek dat ik schrijf, maar de korte versie is… de 10 uur van “gratis” werk gemakkelijk verslaan $10.000 van de reclame.
wees niet bang om hulp te vragen. Zolang je behulpzaam bent en werk doet dat belangrijk is, bouw je vertrouwen op met mensen (klanten, collega ‘ s, bloglezers, Twitter-volgers, enz.) gaandeweg. Deze mensen zullen helpen als je het hen vraagt. Onthoud altijd dat er vele manieren zijn waarop mensen je kunnen helpen, en je geld geven in ruil voor iets is slechts een van hen.
***
dit langer-dan-gebruikelijk overzicht kan sterk worden uitgebreid, maar van alles wat hierboven vermeld, het belangrijkste is … ongelooflijk behulpzaam. Meer dan geld verdienen, denk na over hoe je iets waardevols kunt maken en delen met de wereld.
Wat is uw ervaring met het maken van geld online?
###
Afbeelding: Tod