hoe een huis te verkopen: 7 stappen voor de beste manier om te verkopen
Mint 
je weet wat ze zeggen: Er is geen plek zoals thuis! Wat Dorothy je niet vertelde is dat er ook geen verkoop is zoals de verkoop van je huis.
het verkopen van uw huis is waarschijnlijk de grootste verkoop in uw leven. Er zijn natuurlijk de emotionele delen van de verkoop. Je moet afscheid nemen van een plek waar je gehuisvest bent, je warm gehouden hebt, misschien zelfs waar je kind zijn eerste stapjes had. Maar naast emoties, is het verkopen van een huis een zeer diepgaand proces-en een waarin er veel geld op het spel staat.
een beetje gestrest? Wees niet bang, we zijn hier om te helpen. Lees verder voor de ultieme gids voor de verkoop van uw huis. We bespreken het huis verkopen en kopen proces, chat tips en trucs, en vertel je wat niet te doen bij de verkoop van uw huis.
gebruik de onderstaande links om naar een sectie van uw keuze te gaan:
- tijdlijn voor de verkoop van uw huis
- 1. Zoek een makelaar
- 2. Bepaal de waarde
- 3. Start een voorverkoop thuisinspectie
- 4. Plaats uw huis voor potentiële kopers
- 5. Toon Uw Huis
- 6. Onderhandelde Prijs
- 7. Afwikkel contracten
- de totale kosten van de verkoop van uw huis
- veelvoorkomende fouten te vermijden bij de verkoop van uw huis
tijdlijn voor de verkoop van uw huis
er zijn veel stappen die gaan naar de verkoop van uw huis en een aantal bewegende onderdelen om bij te houden. Voordat we duiken in de nitty-gritty van de verkoop van uw huis, laten we bespreken een algemene tijdlijn voor de verkoop van uw huis en wanneer je moet streven om elke stap te voltooien.
6 + maanden voordat u uw woning op de lijst zet
- zoek een makelaar: Vraag om aanbevelingen, interview potentiële agenten, en vind de juiste keuze voor u
- Maak een lijst van pre-sale taken: Dit omvat alle noodzakelijke reparaties en kleine renovaties die u wilt voltooien voordat u uw huis op de lijst.
- Stel een catalogusprijs in: u wilt dit nummer later opnieuw bekijken, maar het is een goed idee om van tevoren een beeld te krijgen van wat uw huis zou kunnen verkopen.
3 maanden voordat u uw woning op de lijst zet
- volledige reparaties en kleine renovaties: Als u uw huis in topconditie krijgt, kan de verkoopprijs
- stijgen. een inspecteur kan u waarschuwen voor eventuele problemen met uw huis. U kunt dan beslissen of u ze van tevoren wilt repareren, of dat u ze wilt opnemen in de catalogusprijs van uw woning.
- pak niet-essentiële items in: op deze manier kunt u ze uit de weg halen voor weergaven.
1 maand voordat u uw huis
- grondig schoon: niets schrikt een potentiële koper af als een vuil huis! Geef uw huis een goede grondige reiniging.
- etappe: tijd om uw huis er goed uit te laten zien! Creëer een warme en uitnodigende ruimte die alle soorten kopers zal aanspreken.
- Foto: werk samen met uw agent om mooie, goed verlichte foto ‘ s te maken voor reclame.
- uw catalogusprijs opnieuw bekijken: Bekijk uw catalogusprijs nog een keer. Zijn er schommelingen in de markt? Zo ja, pas uw catalogusprijs dienovereenkomstig aan.
zoek een makelaar
de allereerste stap in de verkoop van uw woning is het vinden van een makelaar. De onroerend goed wereld zit boordevol agenten die zullen springen op de kans om uw huis te verkopen. Wat advies: ga niet met zomaar een makelaar. Als u een succesvolle woning verkoop wilt, moet u een sterke makelaar te vinden. Hier is wat te zoeken in een makelaar:
vraag om aanbevelingen in uw omgeving
het eerste wat verkopers meestal doen bij het zoeken naar een makelaar is om aanbevelingen te vragen van vrienden en familie. Wie heeft hun huis verkocht? Hoe ging het? Zouden ze weer met hen werken?
aanbevelingen zijn natuurlijk nuttig, maar ze zijn niet het einde van de zoektocht naar een makelaar. Het is niet alleen belangrijk om een goede makelaar te vinden, maar het is belangrijk om iemand te vinden die vertrouwd is met uw omgeving. Zo veel van de taak van een agent is het kennen van de specifieke markt die je in en bedreven in het navigeren op die markt. Geef de voorkeur aan het advies van vertrouwde buren boven dat van vrienden en familie die ver weg wonen.
behandel de eerste vergadering als een Interview
bent u er al achter? Wat je zoekt in een makelaar is ervaring. U wilt een attente en verantwoordelijke makelaar met een bewezen track record van de verkoop van woningen in uw omgeving. Er is geen betere manier om te leren over de ervaring van een makelaar dan te vragen.
behandel de eerste ontmoeting met uw potentiële agent als een interview. Stel vragen zoals:
- hoeveel huizen heb je het afgelopen jaar verkocht?
- hoeveel huizen heeft u vorig jaar opgegeven?
- hoeveel huizen hebt u in mijn buurt verkocht?
- hoe dicht bij vragen verkopen uw huizen meestal?
leer hoe ze uw huis op de markt brengen
als het erop aankomt, is de baan van een makelaar marketing. Als u uw huis op tijd en tegen een goede prijs wilt verkopen, Heeft u een makelaar nodig die bedreven is in marketing. Vraag uw potentiële agent hoe ze van plan zijn om uw huis op de markt, welke soorten materialen ze gebruiken zowel online als offline, en hoeveel ze van plan zijn te besteden aan marketing.
wees op uw hoede voor agenten die een prijs beloven
als een agent ooit probeert u precies te vertellen hoeveel uw huis zal verkopen voor, zij zijn niet de agent voor u. Een makelaar kan gewoon niet garanderen, of zelfs lokaliseren, een verkoopprijs-tenzij ze van plan op de aankoop van het zelf.
een eerlijke makelaar kan u een prijsklasse geven die u van uw woning mag verwachten en die u kunt ondersteunen met vergelijkbare verkopen in uw omgeving. Een agent die je een exact getal probeert te vertellen is niet betrouwbaar. Werk niet met ze samen.
Key afhaalmaaltijden
- vraag aanbevelingen voor makelaars die gespecialiseerd zijn in uw omgeving.
- behandel de eerste ontmoeting met een makelaar als een interview.
- stel gedetailleerde vragen over hoe een makelaar uw woning kan verkopen.
- pas op voor agenten die een verkoopprijs beloven.
Bepaal de waarde van uw woning
Nu u uw makelaar hebt beveiligd, is het tijd om een catalogusprijs voor uw woning te kiezen. Het bepalen van de verkoopprijs voor uw huis is misschien wel een van de moeilijkste stappen in de verkoop van uw huis.
voor u kan uw huis aanvoelen als een levend ademend ding. Het is een plek waar je bent gegroeid, herinneringen hebt gemaakt, en nog veel meer. Als u een sentimentele gehechtheid aan uw huis hebt of veel werk aan uw huis hebt gezet, kunt u het overschatten.
voor een koper is de waarde van uw woning veel objectiever. Een koper ziet uw huis in zijn huidige staat. Ze weten niet hoe het er eerder uitzag, hoeveel werk je erin hebt gestoken, of hoe geweldig het is geweest voor jou en je familie. Ze zijn veel meer gericht op de fysieke kenmerken van uw huis. Hoeveel vierkante meter? Hoeveel slaapkamers? Moet het gerenoveerd worden? Wat zijn vergelijkbare woningen in uw omgeving geprijsd als?
als u een concurrerende prijs voor uw huis wilt kiezen, is het eerste wat u moet doen uw agent om een concurrerende marktanalyse te vragen. Dit rapport geeft u een duidelijk beeld van hoe uw huis zich verhoudt tot soortgelijke woningen in uw markt en laat u zien wat die woningen verkocht voor. U kunt dan werken met uw agent om een prijs die is zowel concurrerend en voelt goed voor u te kiezen.
een thuisinspectie voor verkoop opzetten
thuisinspecties zijn een gemeenschappelijk instrument dat kopers gebruiken om de gezondheid van hun geplande aankoop te controleren. Als verkoper, kunt u bijna garanderen dat elke potentiële koper zal bellen in een huis inspecteur. Ons advies is om ze voor te zijn en er eerst een te bellen.
u denkt misschien dat dit gek is; waarom zelf een inspectie betalen als de koper er toch een gaat doen?
ons antwoord is dit: hier is een veel voorkomende trope in huis kopen en verkopen. Een koper doet een bod op een toekomstig huis. Voordat ze verder gaan, sturen ze een Inspecteur naar huis om te kijken of er problemen zijn. De inspecteur vindt een enorme rode vlag. De koper trekt zich terug. De deal gaat niet door.
in plaats van een onaangename verrassing te riskeren, neem een Inspecteur mee naar huis voordat u op de lijst wordt geplaatst. De huisinspecteur zal u informeren over eventuele ernstige problemen met uw huis. Je hebt nu de overhand. U kunt ervoor kiezen om het probleem te repareren, of werken de kosten van de reparatie in de prijs van uw huis. Potentiële kopers zullen u zien als een betrouwbare verkoper en zal meer kans om door te gaan met de aankoop van uw huis.
Plaats uw huis voor potentiële kopers
er is geen weg om het te omzeilen: uw huis inrichten kan intimiderend aanvoelen, maar het is essentieel voor een succesvolle verkoop van uw huis. Enscenering is vooral belangrijk als uw huis is op een relatief lage prijs punt; het is niet erg gebruikelijk in minder dure woningen en kan uw echt opvallen.
door uw huis op een slimme manier te ensceneren, kunt u een uitnodigende en aantrekkelijke ruimte creëren die de beste functies van uw huis benadrukt, terwijl u de aandacht verwijdert van de minder gewenste functies. Gebruik hiervoor de volgende tips.
Declutter
Clutter is de grootste vijand van een succesvolle thuisopstelling. Rommel maakt ruimtes kijken klein en krap. Pare naar beneden om alleen de essentials in elke kamer om de ruimte lijkt Leefbaar, terwijl de resterende open. Lees meer over de voor-en nadelen van inkrimpen.
kies voor neutralen
ongeacht uw specifieke smaak, u wilt kiezen voor een neutrale stijl bij het ensceneren van uw huis. Verf de kamers gebroken wit of beige, kies neutraal gekleurde meubels, en vermijd overdreven gestileerde stukken. Neutrale styling houdt uw huis op zoek huiselijk, terwijl het verlaten van de ruimte voor kopers om hun eigen items in uw huis af te beelden.
Berg persoonlijke spullen op
uw huis zit waarschijnlijk vol met persoonlijke aandenken, of het nu familiefoto’ s, kinderkunstwerk en meer zijn. Bij het inrichten van uw huis, is het een goed idee om deze weg te zetten. Vergeet niet dat het doel is om een ruimte te creëren uw potentiële kopers zich kunnen zien in. Hoe meer items die specifiek zijn voor uw familie, hoe minder ze in staat zijn om hun te zien.
vergeet de buitenkant niet
bij het stagen van een home is het gebruikelijk om je te concentreren op de binnenkant en om curb appeal volledig te vergeten. Vergeet niet: Eerste indrukken zijn alles! De buitenkant van je huis is net zo belangrijk als de binnenkant. Spar uw huis met een goede kracht wassen, herschilderen alles wat shabby of vervaagd, en kies uit nieuwe planten voor uw plantenbak dozen en bloemperken.
Key afhaalmaaltijden
- Declutter uw huis om de ruimte groter te laten voelen en de beste functies te markeren.
- kies voor neutrale kleuren en meubels; alles wat speciaal gestileerd is, moet weggezet worden.
- op dezelfde manier alle persoonlijke items weg te zetten, zoals familiefoto’ s of kinderkunstwerk.
- vergeet niet de buitenkant van uw huis schoon te maken en op te frissen.
Toon uw huis
het is showtime! Zodra uw agent uw huis heeft vermeld, begint het echte plezier. Zij zorgen ervoor dat kopers in uw huis komen.; jouw taak is gewoon om de shows te overleven. Dit is hoe.
onderhoud de reinheid
uw huis is al diep gereinigd en ontkoppeld. Uw eerste taak, gedurende de gehele duur van uw shows, is om uw huis schoon te houden. Neaten up uw huis voor elke show, zorg ervoor dat high-traffic plaatsen zoals de keuken en badkamer zijn spick en span, en weg te zetten persoonlijke items zoals huisdier dingen, schoenen, en meer.
verhoog de verlichting
hoewel het misschien een beetje vreemd aanvoelt, is het een goed idee om elk licht in uw huis aan te doen voorafgaand aan een voorstelling, naast het openen van alle gordijnen en jaloezieën. Een goed verlicht huis is niet alleen meer uitnodigend, maar het laat potentiële kopers om duidelijk te zien uw huis.
de stemming instellen
een andere effectieve manier om uw huis warm en uitnodigend te laten voelen, is de stemming instellen. Zet wat kalmerende muziek aan, steek een vuur aan en blus een lekkere fles wijn. Als u een jacuzzi of waterpartij, krijgen ze borrelen. Het idee is om een ruimte te creëren die simpelweg onweerstaanbaar aanvoelt.
voeg een persoonlijke Touch toe
het is het beste voor u om er niet bij te zijn tijdens de showings. U wilt dat kopers zich comfortabel voelen bij het verkennen van uw huis, en vaak kan een slepende huiseigenaar een bezoeker zich opdringerig laten voelen. Dat gezegd hebbende, het is altijd leuk om een persoonlijke touch toe te voegen in de vorm van een bedankje en een aantal snacks of traktaties. Immers, u wilt dat kopers zich goed voelen over het doen van zaken met u!
Key afhaalmaaltijden
- maak op het laatste moment schoon en ruim op voor elke voorstelling.
- doe de jaloezieën en gordijnen Open en doe alle lichten aan.
- zet de sfeer op met muziek, een vuur en een fles wijn.
- laat een briefje en een traktatie achter voor potentiële kopers.
Onderhandelprijs
Gefeliciteerd! Je hebt je eerste aanbod, Je bent er bijna. Nu is het tijd om te onderhandelen.
Push Back met uw Catalogusprijs
onderhandelingen gaan meestal als volgt: u hebt uw catalogusprijs ingesteld, een potentiële koper komt substantieel onder vragen, en in antwoord, u teller met een prijs die lager is dan uw vragen. In plaats van dat te doen, counter de eerste keer met uw vraagprijs weer.
hier is waarom: u uw huis scherp geprijsd vanaf het begin. Een goede koper met een goede agent zal dat herkennen. Ze zijn waarschijnlijk bereid om veel dichter te komen om te vragen of je voet bij stuk houdt. Als ze je blijven lowball, kan het een teken zijn dat ze niet de moeite waard zijn om mee te onderhandelen.
gebruik meerdere aanbiedingen voor Leverage
Als u op een verkopers markt bent en uw huis concurrerend geprijsd is, krijgt u waarschijnlijk meerdere aanbiedingen. Dat is een geweldige situatie om in te zitten.; gebruik die aanbiedingen als hefboom om meer te vragen. Laat potentiële kopers weten waar ze mee te maken hebben en kijk of ze bereid zijn om hun aanbod te verhogen.
onderhandelingen kunnen intimiderend aanvoelen, maar ze zijn belangrijk als u een goede deal in uw huis wilt. Vergeet niet dat uw agent heeft navigeer vele, vele onderhandelingen in het verleden en je moet ze gebruiken als een bron.
Vereveningscontracten
bedenk dat een koopcontract voor een woning niet alleen de prijs ervan is. Er zijn veel verschillende factoren die in een contract gaan en geen van hen moet worden over het hoofd gezien. Let naast de aankoopprijs op het volgende:
- Escrow periode: hoe lang is escrow? Dit zal afhangen van de vraag of uw koper contant betaalt voor het huis.
- onvoorziene omstandigheden: zijn er voorwaarden waarop uw koper moet wachten voordat de aankoop wordt gedaan? Dit kan onder meer het veiligstellen van de financiering, de bevindingen van een huis inspectie of taxatie, of de verkoop van hun eigen huis.
- Slotkosten: hoe verdeelt u de slotkosten? Meer informatie over hoe u kunt besparen op sluitingskosten.
de totale kosten van de verkoop van uw huis
bij de berekening van de kosten van de verkoop van uw huis, is het gebruikelijk om een aantal verschillende factoren over het hoofd te zien. Veel huis verkopers beschouwen de kosten van hun agent als de kosten van de verkoop van hun huis, maar in werkelijkheid, het is aanzienlijk meer. Als algemene regel, kunt u verwachten om ongeveer 10% van de verkoopprijs te betalen bij de verkoop van uw woning.
zo valt dat allemaal op:
- Agent commissies: meestal 5-6% van de verkoopprijs van uw huis. Dit zal het grootste deel van de kosten van de verkoop van uw huis.
- huisinspectie: hoewel dit afhankelijk is van de grootte van uw huis, kost een huisinspectie doorgaans ongeveer $300.
- reparaties: ook hier zal dit variëren afhankelijk van de bevindingen van uw huisinspectie en het aantal reparaties dat u vóór de verkoop wilt uitvoeren. Dat gezegd hebbende, de gemiddelde huisinspectie onthult $ 11.000 aan reparaties.
- Staging: Budget ongeveer $ 2.000, hoewel schaal omhoog als uw huis is bijzonder groot.
- Slotkosten: doorgaans 1-3% van de verkoopprijs van uw woning.
veel voorkomende fouten bij de verkoop van uw huis
Als u onze gids hebt gevolgd, moet u geen significante blunders maken bij de verkoop van uw huis. Echter, hier zijn een paar veel voorkomende fouten die homebuyers vaak maken bij de verkoop van hun huis.
- te sentimenteel worden: aan het eind van de dag is een huisverkoop een transactie. Als u niet in staat om opzij te zetten uw emoties en gevoelens bij de verkoop van uw huis, uw huis verkoop kan snel mis gaan.
- kiezen voor een goedkope agent boven een ervaren agent: Wees op uw hoede van agenten die bieden zeer goedkope tarieven. Een agent die dramatisch lage commissies rekent, kan wanhopig zijn voor klanten of de voorkeur geven aan kwantiteit boven kwaliteit.
- volledig afzien van een agent: vraagt u zich af hoe u uw huis kunt verkopen zonder makelaar? Terwijl u uw huis kunt verkopen op uw eigen, het is niet een aanbevolen strategie. Een makelaar is een extra kostenpost, maar het is de moeite waard. Door de hulp van een agent in te schakelen, krijgt u waarschijnlijk een betere prijs op uw huis en bespaart u veel stress.
- ernstige problemen weglaten: Benader de verkoop van uw huis met de verwachting dat uw koper zal een inspectie gedaan op het voorafgaand aan de aankoop. Als u weet van eventuele problemen met uw huis, vertel de potentiële koper over. Hoe dan ook, hun Inspecteur zal het ontdekken. Als je het ze niet vertelt, lijk je op een louche verkoper en riskeer je de verkoop te verliezen.
- verkopen in de winter: wist u dat er een beste maand is om een huis te verkopen? Conventionele wijsheid is tijdens de lente. Wat je ook doet, niet verkopen tijdens de winter.