eenvoudige manieren om te voorkomen dat uw netwerk koud wordt
u hebt veel tijd gestoken in het opbouwen van een enorm netwerk van mensen door naar conferenties te gaan, industrie-evenementen bij te wonen en mensen te bereiken die u bewondert. Geweldig!
maar als u deze contacten gewoon in uw adresboek opslaat en alleen contact opneemt als u op zoek bent naar een baan of een specifieke introductie zoekt, kunt u net zo goed geen netwerk hebben. Immers, als je connecties niet het gevoel hebben dat ze veel van een relatie met je hebben, zullen ze waarschijnlijk niet erg geneigd zijn om je te helpen. Ze herinneren zich misschien niet eens wie je bent.
het onderhouden van een bloeiend, actief netwerk kost tijd, planning en zelfs een beetje creativiteit. Maar als je in de inspanning, de impact die het zal hebben op uw carrière zal zeker de moeite waard zijn. Hier is je actieplan om ervoor te zorgen dat je connecties niet verloren gaan.
jezelf voorbereiden op succes: Track & Schedule
de eerste stap om op de hoogte te blijven van uw netwerk van relaties is georganiseerd blijven. Ik nam deze techniek na het lezen van Keith Ferazzi ‘ s boek Never Eat Alone, en hoewel het klinkt misschien een beetje vervelend, de uitbetaling is de moeite waard!
begin met het opzetten van een spreadsheet om uw contacten te volgen met de volgende kolommen: naam, functie, bedrijf, Industrie, contactgegevens, Score (ik leg dit zo uit), Stad, eerste Contactdatum, Laatste Contactdatum en notities.
Download Mijn sjabloon voor het bijhouden van contactpersonen
plaats al uw professionele contacten in de spreadsheet. Voor de kolom” Score”, het ontwikkelen van een systeem voor het rangschikken van uw contacten op basis van hoe vaak u wilt in contact te blijven: voor mij” 1 “betekent maandelijks contact,” 2 “betekent Ik touch base kwartaal, en” 3 ” betekent dat ik uit te reiken om de zes maanden tot een jaar. In de kolom” opmerkingen ” noteer je welke interesses je contactpersoon heeft, inclusief wat je hebt gebonden of wat je weet dat hij of zij leuk vindt op basis van je online onderzoek.
vervolgens, Maak het verzorgen van uw netwerk een prioriteit door daadwerkelijk tijd op de agenda te zetten om het te doen. Ik Plan aparte tijden elke week voor het bereiken van nieuwe mensen en voor het aanraken van de basis met mensen al in mijn spreadsheet. Het klinkt misschien dom om het formeel te plannen, maar als je dat niet doet, betekent het dat je het niet echt prioriteit geeft—en het zal waarschijnlijk niet gebeuren.
contact houden: Het toevoegen van waarde aan de relatie
Nu u allemaal georganiseerd bent, is het tijd om te gaan van iemand die uw contactpersonen een keer ontmoet hebben op een conferentie naar iemand waar ze naar uitkijken om van te horen. Maar hoe ontwikkel je een relatie met iemand zonder overdreven opdringerig te zijn? Hier zijn een paar van mijn favoriete manieren om contact te houden:
deel favoriete artikelen
we hebben allemaal deze tip eerder gehoord, maar hoe vaak doe je het eigenlijk? E-mailen links naar relevante artikelen met een korte, doordachte analyse is waarschijnlijk de makkelijkste manier om een relatie te houden. Gebruik Delicious of een andere bookmarking service om bij te houden van artikelen die je echt hebt genoten te houden. Dan, wanneer u gaat zitten om uit te reiken naar uw contacten, ga door de bladwijzers om te zien of er iets relevant is dat je ze kunt sturen (uw “notities” kolom zal ongelooflijk nuttig zijn voor deze).Een van de beste voorbeelden van deze techniek verschijnt in een blogpost van Jon Miller, VP Marketing en medeoprichter bij Marketo. Terwijl hij praat over het in de context van het voeden van sales leads, ik denk eigenlijk dat het werkt om waarde toe te voegen aan uw netwerk ook. Schrijf e-mails als deze, en ik beloof dat je niet zal worden vergeten!
Geef een overzicht van een goed boek
typ notities over de beste boeken die u hebt gelezen die gerelateerd zijn aan uw branche of die gaan over interesses die u deelt met uw contacten. Vervolgens, zet de notities in een PDF en stuur ze naar iedereen die ze interessant zou kunnen vinden. (Ik leerde deze techniek van een video podcast ondernemer Maneesh Sethi deed met ESPN anker James Swanwick.)
Bonustip: Als u een Kindle gebruikt, kunt u uw Kindle highlights kopiëren en plakken van uw Kindle-accountpagina en ze vervolgens formatteren om eruit te zien als boek notities (het is een enorme tijdsbesparing!).
geef ze een schouderklopje
toon contacten die je aandacht hebt door ze te feliciteren met mijlpalen in hun carrière. Gebruik Newsle om in de gaten te houden wat er gaande is in het leven van uw contacten (of het opzetten van Google Alerts voor uw dichtstbijzijnde contacten). Wanneer ze een nieuwe baan krijgen, een geweldige presentatie geven, of een artikel publiceren op een belangrijke website, stuur ze een snelle notitie om hen te feliciteren met hun mijlpalen en hen te vertellen dat je het werk dat ze doen bewondert.
maar vergeet niet specifiek te zijn! Het vertellen van uw contact precies waarom je graag zijn of haar artikel of welk deel van de conferentie toespraak zag je online echt uit te steken om u zal uw bericht veel meer memorabel dan een eenvoudige “congrats.”
dank hen voor hun invloed
heb je eindelijk besloten om dat artikel dat je in je hoofd had te pitchen vanwege iets wat een contact zei op Twitter? Heeft een recent artikel van een van je contacten je je carrièrestrategie laten herzien? Wanneer mensen je inspireren op welke manier dan ook, vertel het ze! Het maakt niet uit hoe druk ze zijn, de meeste mensen houden ervan om te horen dat ze een verschil hebben gemaakt in het leven van iemand anders.
wilt u precies weten hoe u uw e-mails moet woord? Ik zal je leren om Rich ‘ s Ramit Sethi schreef een geweldig artikel met werkelijke e-mail scripts voor het toevoegen van waarde aan uw netwerk.
een datum instellen
e-mail is een geweldige manier om contact te houden, maar persoonlijk contact met mensen is van onschatbare waarde als u een langdurige relatie wilt opbouwen. Dus, als de geografie het toelaat, mensen uit te nodigen voor koffie of lunch nu en dan om de paar maanden (dus je lijkt niet te enthousiast). Afhankelijk van de aard van uw relatie, kunt u de vergadering positioneren als een kans om gewoon te raken base of als een kans om te praten over iets specifieks, zoals een project waarvan u denkt dat u kunt helpen met.
als u op reis bent, zorg er dan voor dat u wat tijd vrijmaakt om contacten te bezoeken die u niet zo vaak ziet. Wanneer u een reis plant, gebruikt u uw spreadsheet om uw contacten per stad te sorteren, zodat u gemakkelijk kunt zien wie u moet uitnodigen om te lunchen.
Houd er rekening mee dat niet iedereen zal reageren op uw e-mails of uw koffie date uitnodigingen accepteren, maar laat een non-responder u niet naar beneden halen. Als u een regelmatige, vriendelijke verstandhouding met zelfs maar 20% van de mensen die je op je lijst, Je zult zien een enorme verschuiving in de kracht van uw netwerk om u nieuwe kansen te bieden. Mensen zullen contact met je opnemen als ze horen van vacatures en je relevante informatie sturen. En als je nodig hebt om uw netwerk te tikken voor een aanbeveling of advies, mensen zullen veel meer bereid zijn om u te helpen.