de 6 manieren om nieuwe donoren te vinden voor uw Non-Profit
het vinden van nieuwe donoren voor uw non-profit is niet eenvoudig. Daarom zijn het behoud en het rentmeesterschap van donoren zo belangrijk: als je eenmaal een nieuwe donor hebt gevonden, is het veel gemakkelijker om hem of haar jaar na jaar te laten geven dan om een nieuwe donor te vinden om in hun schoenen te staan.
dit gezegd zijnde, moet elke non-profit, van gloednieuwe organisaties tot multi-miljoen dollar internationale liefdadigheidsinstellingen, een gestage stroom van nieuwe donoren vinden als ze wil blijven groeien.
veel fondsenwervers (en bestuursleden!) denken dat ze altijd moeten worden uitvinden nieuwe manieren om donoren te vinden … maar de waarheid is, er is echt een wetenschap achter donor prospectie. En wat het fondsenwervende beroep Weet, na bijna een eeuw professionele fondsenwerving praktijk, is dat er echt slechts ongeveer 6 verschillende manieren zijn om nieuwe donoren te vinden.
u moet deze 6 strategieën kennen …
alles wat “nieuw” is is eigenlijk slechts een variatie op één of meer van deze 6 strategieën. Dat is niet om nieuwe fondsenwervingsstrategieën te negeren. Bijvoorbeeld, Ik ben een enorme fan van dingen als crowdfunding, die ik denk dat is de belangrijkste nieuwe fondsenwerving tactiek om langs te komen in de afgelopen twintig jaar, en een die ik gebruik voortdurend met non-profitorganisaties. Maar als het gaat om het vinden van nieuwe donoren, crowdfunding is eigenlijk gewoon een nieuwe (en spannende) manier om online direct response marketing en donor verwijzingen combineren, twee beproefde en echte prospectie strategieën.
Als u nieuwe donoren wilt vinden voor uw non-profit, moet u de 6 Essentiële manieren begrijpen om nieuwe donorvooruitzichten te vinden. Zodra u dit menu van opties kent en begrijpt, zult u niet alleen in staat zijn om ze te implementeren, maar ook combineren op nieuwe en interessante manieren om meer geld dan ooit tevoren in te zamelen voor uw non-profit.
hier zijn de 6 donorprospectiestrategieën die de basis vormen van alle prospectietechnieken, in willekeurige volgorde:
#1 – direct mail prospectie
Direct mail is de oudste vorm van direct response marketing en wordt al bijna een eeuw lang gebruikt om met succes nieuwe donoren te vinden. De meeste grote nationale en internationale non-profitorganisaties gebruiken een vorm van direct mail prospectie, en veel organisaties gebruiken uitsluitend direct mail voor hun donor prospectie. De populariteit van direct mail is de afgelopen twintig jaar afgenomen, maar uit de gegevens blijkt dat het nog steeds effectief is.
Pluspunten
- Toetsen & schaalbare
- Grote lichaam van gegevens over wat werkt en wat niet werkt
- met Succes gebruikt door miljoenen mensen van organisaties voor bijna een eeuw
Nadelen
- Vereist een emotionele, actie-georiënteerde bericht dat sommige non-profits zich ongemakkelijk voelt met het gebruik van
- Vereist een aanzienlijke investering die niet kunnen worden terugverdiend voor meerdere jaren
- Vereist personeel dat de tijd voor de capaciteit screening en follow-up
#2 – Online Direct Response Prospectie
Veel non-profitorganisaties gebruiken online directe reactie trechters om prospect lijsten met succes te bouwen. Deze trechters zijn vergelijkbaar met de online marketing trechters gebouwd door for-profit bedrijven. In het algemeen, deze omvatten de aankoop van sociale media en / of CPC advertenties online, het leiden van mensen naar een lead magneet die ze kunnen downloaden in ruil voor hun e-mailadres (en eventueel andere contactgegevens). Het vooruitzicht wordt vervolgens geleid door een communicatietrechter en uiteindelijk gevraagd om een klein geschenk via een autoresponder e-mail sequentie. De donor kan dan rijkdom gescreend en gecultiveerd worden voor grotere giften als ze een aanzienlijke gave capaciteit hebben.
als u meer wilt weten over hoe u dit succesvol kunt doen, lees dan hoe u een effectieve online Giving Funnel kunt bouwen voor uw Non-Profit.
Pluspunten
- Toetsen & schaalbare
- Grote lichaam van gegevens over wat werkt en wat niet werkt
- Mogelijkheid voor het bouwen van een enorme e-mail lijst voor uw non-profit organisatie
- Berichten niet hoeft te worden als emotionele of “rood vlees”, zoals direct mail, maar het moet toch een “snijden” actie-georiënteerde bericht
Nadelen
- Vereist een initiële investering van tijd en geld voor het bouwen van een directe reactie trechter en autoresponder reeks
- Vereist een permanente investering in online reclame
- Kan vereist externe expertise
- vereist snelle herhaling van berichten en advertenties
- vereist personeelstijd voor capaciteitsonderzoek en follow-up
# 3 – het zoeken naar verwijzingen
deze strategie houdt in dat het bestuur van een organisatie, donateurs en andere supporters worden gebruikt om de organisatie voor te stellen aan nieuwe potentiële donors, en dat het personeel van de non-profit vervolgens met deze donors wordt opgevolgd om hen te cultiveren en geschenken aan te vragen. Over het algemeen zijn de donoren die u zult vragen om doorverwijzingen te doen grote en middelgrote donoren, die u zullen introduceren bij andere donoren met een capaciteit die vergelijkbaar is met die van henzelf.
lees hoe u een Donorverwijzingssysteem kunt bouwen voor uw Non-Profit.
Pluspunten
- Verwijzingen zijn de meest effectieve manier om snel bouwen van warme relaties met nieuwe grote en mid-level donor vooruitzichten
- Deze methode heeft ook een teelt effect op de huidige donateurs, die dichter bij de organisatie door hun verwijzing activiteiten
- Laat het langzaam teelt van grote en mid-level donoren
Nadelen
- Langzamere methode, omdat deze is gebaseerd op autonome groei en verwijzingen beperkt door de huidige omvang van de donor universe
- Vereist een actieve raad van bestuur en de donor base dat bereid is om raadplegingen maken
#4 – Non-Ask Events
non-ask event prospectie houdt in het houden van evenementen die potentiële donoren aantrekken die affiniteit kunnen hebben met de missie van de organisatie. Deze evenementen kunnen lopen het gamma van 5 personen evenementen in een persoon thuis tot 200 personen evenementen met luidsprekers en rondetafels.
wilt u deze strategie succesvol implementeren in uw non-profit organisatie? Check out met behulp van de non-Ask Event strategie om uw Donor pijplijn te vullen.
Pluspunten
- Gemakkelijke manier om te vragen donateurs en leden van de raad voor verwijzingen
- Kan een semi-warme inleiding tot het werk van de organisatie
- Laat de deelnemers aan het personeel en de sociale bewijs van de werkzaamheid van de non-profit
Nadelen
- Evenementen kan duur en tijdrovend
- Moeilijk om dit te bereiken zijn strategie in de schaal zonder een grotere ontwikkeling team
- Vereist de huidige supporters te hosten of sponsor evenementen door het uitnodigen van hun eigen netwerken (koude uitnodigingen werken niet goed)
#5 – Netwerkevenement prospectie
deze strategie omvat het sturen van ontwikkelingspersoneel naar grote conferenties en evenementen in het missieveld van een organisatie met als doel nieuwe donors op het evenement te ontmoeten. Bijvoorbeeld, een non-profit die werkt aan het beëindigen van dakloosheid kan conferenties bijwonen, rondetafels, en andere evenementen die donoren aantrekken die om armoede en Dakloosheid geven. De medewerkers van de organisatie zouden proberen zoveel mogelijk potentiële donoren te ontmoeten op de conferentie, en vervolgens elk van deze contacten na afloop van het evenement opvolgen.
Pluspunten
- Mogelijkheid om persoonlijk contact met belangrijke donoren die de organisatie heeft een moeilijke tijd te verbinden met
- Sommige organisaties kan krijgen extra tractie op het evenement dient als een sponsor, door het plaatsen van personeel op panelen of als sprekers op het evenement, of door het organiseren van een tabel in de verkoper gebied voor de gebeurtenis
Nadelen
- Deelname aan netwerkevenementen kan duur en tijdrovend, en het sponsoren van de gebeurtenissen kunnen worden dubbel zo duur
- Hard om dit te bereiken zijn strategie in de schaal zonder een grotere ontwikkeling team
- Kan het moeilijk zijn om te vinden van evenementen die een wedstrijd voor een organisatie missie en bijgewoond door voldoende donors te zijn de moeite waard de tijd en de financiële inspanningen
- Strategie heeft over het algemeen de marginale succes, zelfs voor volbracht fondsenwervers
#6 – de Massa van Één-op-Één Donor Prospectie (“Cold Calls”)
Massa één-op-één donor prospectie gaat om het bouwen van grotere lijsten van grote en mid-level donoren die hebben aangetoond een affiniteit voor het werk en de missie van een non-profit, en dan het bereiken van die donoren in de schaal om te proberen om ontmoetingen en gesprekken.
deze strategie omvat in het algemeen lopend onderzoek om prospect lijsten te genereren, het verzenden van introductiepakketten naar nieuwe donor prospects, en vervolgens een aanzienlijke hoeveelheid follow-up werk om te proberen bijeenkomsten te organiseren met nieuwe grote en middelgrote donoren, van wie de meesten maandelijks een groot aantal ongevraagde verzoeken om een vergadering ontvangen. Vanwege de tijd die ermee gemoeid is, wordt deze strategie over het algemeen alleen gebruikt voor grote en middelgrote donoren.
Pros
- kan een non-profitorganisatie in staat stellen zeer grote donoren te bereiken die anders niet bereikbaar zouden zijn voor de organisatie omdat ze geen deel uitmaken van het netwerk van een huidige donor of bestuurslid
Cons
- deze strategie vergt veel tijd en een groter personeel om succesvol te zijn. Donorlijsten moeten worden gegenereerd, contactinformatie moet worden gevonden, en overal tussen 4-7 contact pogingen moeten worden gedaan voor elke prospect op de lijst, die nog steeds slechts een enkele cijfer response rate genereren.
- in het algemeen raden fondsenwervende professionals het gebruik van deze methode niet aan vanwege de hoge investering van tijd en energie en het extreem lage responspercentage
kies de strategieën die zullen werken voor uw Non-Profit
wanneer u de donorprospectiestrategieën van uw non-profit plant, vergeet dan niet om alles tegelijkertijd te proberen. In plaats daarvan, kijk naar deze 6 strategieën, met inbegrip van de voor-en nadelen van elk. Kies dan een paar strategieën die je denkt dat zal werken voor u. Wees niet bang om creatief te zijn met de strategieën die u kiest, en vergeet niet om te testen en herhalen… als iets niet werkt, laat het, en probeer iets nieuws!
Fotokrediet: FoodBankCENC.org