7 Tips for Presenting to Win Clients

7 Tips for Presenting to Win Clients

het presenteren van voorstellen aan cliënten is het hoogtepunt van een lang verkoopproces. Het belang ervan kan dus niet worden overschat.

de beste manier om het bedrijfsvoorstel van uw agentschap effectief te presenteren aan een klant

volgens het Marketing Agency Growth Report 2018 was het verwerven van nieuwe klanten een van de grootste pijnpunten voor bijna 60% van de agentschappen. In dit artikel, we zullen kijken naar zeven manieren om uw zakelijke voorstel presentatie (en pitch) te verbeteren en het verhogen van de kans dat je weg te lopen met een nieuwe klant.

Cut to the chase & naar de punt

Bij de presentatie van een voorstel het is belangrijk te onthouden dat uw klanten bezig zijn. Ze hebben andere vergaderingen bij te wonen, telefoontjes en e-mails om terug te keren, en problemen op te lossen. Tijd is hun kostbaarste bezit. Dus verspil hun tijd niet door te laat te komen, rommelen met de projector, of het maken van lange introducties.

Start een zakelijke voorstel presentatie door naar de punt, bij voorkeur in de eerste minuut. Er is een goede kans dat je cliënt je wil onderbreken en je met vragen wil bespringen, dus ga naar je hoofdpunt voordat de presentatie op een zijspoor wordt gezet.

Pauzeer en stel vragen

nadat u een paar minuten gesproken hebt, stop en stel uw cliënt een vraag. Dit is een geweldige manier om te blijven in de controle van de vergadering, terwijl het toestaan van uw klant om te communiceren met de verkooppresentatie.

hier zijn enkele vragen die u zou kunnen stellen:

• is dit hoe je succes definieert?
• heeft u deze aanpak in het verleden gebruikt?
• heb ik uw doelen correct geprioriteerd?
• is dit een grote uitdaging voor uw bedrijf?

verkoop de visie

loop de vergadering niet binnen en begin onmiddellijk over uzelf, uw bedrijf of uw producten te praten. Als u dit doet, zal uw klant zich onmiddellijk richten op kosten en productfuncties, vaak het beëindigen van de vergadering voordat je een kans om te voltooien hebt gehad.

richt u in plaats daarvan eerst op het verkopen van een visie. Uw klanten willen weten hoe ze hun concurrenten kunnen verslaan, nieuwe klanten kunnen bereiken, bestaande klanten kunnen behouden en de winstmarges kunnen verhogen.

teken dus een visie voor hoe u hen gaat helpen in deze gebieden.

Leiden met verhalen, niet met gegevens

terwijl clients gegevens waarderen, zijn ze ook realistisch over wat gegevens wel en niet kunnen vertellen. Ze hebben gezien veel projecten mislukken ondanks de gloeiende onderzoeksresultaten en ze hebben gezien projecten slagen ondanks het gebrek aan gegevens om het te back-up.

dus, introduceer eerst verhalen, dan de gegevens om het te back-uppen. Kom naar de presentatie gewapend met klantervaringen en concurrent beweegt. Uw klanten zijn veel meer geïnteresseerd in wat hun klanten zeggen en wat hun concurrenten doen dan ze zijn in de nieuwste onderzoek.

gebruik PowerPoint of Keynote wijselijk

Als u PowerPoint of Keynote gaat gebruiken in uw presentatie, doe dat verstandig. De meeste dia ‘ s zijn veel te complex — te veel tekst, afleidende ontwerpen en ongerelateerde afbeeldingen.

u dient slechts één afbeelding en één regel tekst op een dia te plaatsen. Niet meer. Je klanten kunnen maar zoveel tegelijk absorberen, en als ze het te druk hebben om de rommel op het scherm op te lossen, zal het meeste van wat je zegt gemist worden.

kort & nauwkeurig

houd uw presentatie zo kort mogelijk, ongeveer 15-20 minuten. Hoe meer je je cliënten probeert te vertellen, hoe minder ze zich herinneren.

een duidelijke agenda

uw presentatie moet ook een duidelijke en overtuigende agenda hebben. Het moet beginnen met dwingende redenen om uw voorstel te overwegen en culmineren met een specifiek verzoek voor het bedrijf.

• Uitdaging / Kans. Begin uw presentatie door de kans of uitdaging te illustreren die uw klant over het hoofd ziet. Zorg ervoor dat het overtuigend genoeg is om uw klant te motiveren om naar de rest van uw presentatie te luisteren.

• voordelen. Bespreek de voordelen die uw klant zal bereiken door het aannemen van uw oplossing. Gebruik een klant case study of testimonial om uw punt te ondersteunen.

• Plan. Presenteer uw plan of opties om de uitdaging/kans van de klant op te lossen.

• gezelschap. Deel kort de achtergrond van uw bedrijf, met inbegrip van wie uw bedrijf helpt met deze kwesties.

• aanbevelen. Voordat u uw presentatie sluit, moet u vragen om het bedrijf. U kunt afsluiten door de klant te vragen: “gelooft u dat de oplossing die ik u heb gepresenteerd u effectief zal helpen uw uitdagingen te overwinnen en uw doelen te bereiken? Wil je onze hulp?”

effectief voorstellen kunnen presenteren is de sleutel tot uw succes. Om effectief te zijn, kom ter zake en focus op visie en verhalen. Gebruik PowerPoint of Keynote als ondersteunend materiaal en zorg ervoor dat u het kort houdt. Tot slot, uw presentatie moet beginnen met dwingende redenen om uw voorstel te overwegen en culmineren met een specifiek verzoek voor het bedrijf.