6 stappen om een winnende marketingcampagne te ontwikkelen
een winnende marketingplan kan u helpen uw verkoopdoelstellingen te bereiken of te overtreffen. Het kan prospects die anders niet zou kopen van uw producten en diensten in trouwe klanten. Er zijn zes essentiële stappen om een winnende marketingcampagne te ontwikkelen:
- Stap 1: Bepaal uw doel en Budget
- Stap 2: Identificeer uw doelgroep
- Stap 3: Creëer uw bericht
- Stap 4: Ontwikkel uw mediastrategie
- Stap 5: implementeer uw marketingcampagne
- Stap 6: Maatregel & Analyseer uw resultaten
Stap 1: Bepaal uw doelstelling en Budget
elke marketingcampagne moet beginnen met een doelstelling en een budget. Uw doel kan zijn om gekwalificeerde leads te krijgen. Het zou kunnen zijn om leads om te zetten in de eerste keer klanten. Of, het zou kunnen zijn om het verleden klanten weer te kopen.
wat uw doel ook is, u hebt een budget nodig dat u bereid bent uit te geven om uw doelen te bereiken. U kunt een jaarbudget hebben waarvoor u de fondsen voor elke campagne in aanmerking neemt, of u kunt de campagne al in uw jaarlijkse businessplan hebben gepland.
er zijn drie gemeenschappelijke manieren waarop bedrijven hun marketingbudget bepalen:
- Stel uw budget op taak
- overeen met het budget van uw concurrent, volgens schatting
- percentage van de omzet
volgens de Small Business Administration kunnen bedrijven tussen de 2 en 20 procent van de verwachte omzet voor marketing uitgeven. Hoeveel u toewijst aan uw marketingbudget hangt af van uw branche, de omvang van uw bedrijf en in welke fase u zich bevindt. Hoe jonger uw bedrijf het hogere percentage van de verwachte omzet die u waarschijnlijk nodig hebt om te slagen.
Stap 2: Identificeer uw doelgroep
zodra u uw doel en budget kent, moet u uw doelgroep identificeren. Dit zijn de mensen of bedrijven tot wie je je campagne richt. Hoe specifieker u uw doel bepaalt, hoe hoger uw potentiële rendement op uw investering.
het identificeren van uw doelmarkt heeft betrekking op de demografische en psychografische kenmerken van de aankoopbeslissers. Je moet ook geografie als een factor. Voor B2B-marketing kunnen ze ook betrekking hebben op de industrie, bedrijfsgrootte, locatie en andere belangrijke factoren die relevant zijn voor uw campagne. Hoe meer informatie je weet over je doelgroep, hoe makkelijker het voor je is om een succesvolle campagne te hebben.
bij het identificeren van uw doelgroep, is het een goed idee om uit te vinden welke soorten media het meest waarschijnlijk een gewenste reactie krijgen. Bijvoorbeeld als u een B2C bedrijf marketing van een Consumer entertainment product aan vrouwen leeftijden 21 tot 35, dan is uw doelgroep is waarschijnlijk tijd doorbrengen interactie met sociale media. Maar als je een B2B bedrijf marketing auto-onderdelen aan fabrikanten, dan is uw doelgroep waarschijnlijk besteedt tijd het lezen van vakbladen.
Stap 3: Maak uw bericht
maak uw bericht aan is het leuke deel van de campagne. U moet de boodschap over uw product of dienst aan uw publiek passen. Hoe meer je weet over hen, hoe hoger uw potentiële respons. De twee factoren over uw doelgroep die je nodig hebt om te overwegen bij het maken van uw bericht is het probleem dat ze hebben dat moet worden vastgesteld of een onvervulde behoefte.
uw bericht moet drie dingen aanpakken. De eerste is om een beroep te doen op de emoties van uw publiek om een emotionele reactie op te roepen. U kunt beginnen met het inleven in hun problemen of onvervulde behoefte. Laat ze zien dat je begrijpt hoe ze zich voelen. Door dit te doen, u zult vertrouwen op te bouwen en uw publiek te betrekken om te lezen of te luisteren naar de rest van uw bericht.
u moet ook benadrukken hoe uw product of dienst uw publiek ten goede kan komen. Dit omvat het tonen van hen hoe uw product of dienst hun probleem oplost en hen daarna ten goede komt. Uw woorden en afbeeldingen moeten illustreren hoe hun leven kan verbeteren nadat ze uw product of dienst te kopen.
het derde ding dat u kan helpen een effectief bericht te creëren is om geloofwaardigheid te bieden. Dit kan komen in de vorm van getuigenissen van klanten, getuigenissen van leiders in de industrie of onderzoeken. U kunt ook case studies of succesverhalen. Geloofwaardigheid stolt het geloof van uw publiek in uw product of dienst. Het rechtvaardigt ook het maken van de aankoop.
Stap 4: Ontwikkel uw mediastrategie
Nu u uw doelgroep en de boodschap die u wilt communiceren kent, kunt u zich concentreren op hoe u die boodschap kunt overbrengen. Het kiezen van de media kan het meest uitdagende deel van uw campagne planning. Dat komt omdat er zo veel verschillende kanalen om uit te kiezen.
wanneer u onderzoek doet, moet u onderscheid maken tussen trends en FAD ‘ s. Trends zijn hier om te blijven, terwijl rages komen en gaan. Kijk naar de nummers om te beoordelen of een bepaald kanaal geschikt is voor u.
uw budget zal een grote impact hebben op uw keuzes. Hoe meer geld je hebt, hoe meer kanalen je kunt kiezen. Dat is echter niet altijd een goede zaak. Wat het belangrijkste is niet hoeveel kanalen, maar het vinden van de juiste kanaal(en) dat uw publiek interageert met elke dag.
in de wereld van vandaag is online media een goede gok voor de meeste doelgroepen. Dat komt omdat zowel consumenten als managers van bedrijven besteden veel tijd interactie met het Internet en mobiele media. Social media kunnen uw campagne” turbo-charge”. En vergeet PR niet.
Direct marketing, met name e-mailmarketing, is een goedkope investering met een hoog rendement in vergelijking met andere reclame-en promotiemethoden.
Niettemin heeft de media die het beste zijn voor uw campagne veel te maken met uw branche, het gedrag van aankoopbeslissers en het product of de dienst die u promoot.
Stap 5: implementeer uw marketingcampagne
het implementeren van uw plan zou het gemakkelijkste deel moeten zijn als u vanaf het begin goed plant. Je hebt het juiste team nodig om alle planning en activiteiten voor elk onderdeel van de campagne te coördineren. Plus, je nodig hebt om een accountant of finance manager worden betrokken bij het toezicht op de uitgaven uit uw budget.
Stap 6: maatregel & Analyseer uw resultaten
de laatste stap in een marketingcampagne omvat de analyse van de resultaten. Je zult versteld staan van wat je kon vinden met alle statistieken. Uw resultaten kunnen u laten zien welke doelen het beste reageerden en welke kanalen de beste kans boden om uw doel te bereiken. Hoe meer je leert, hoe beter je in staat bent om veranderingen aan te brengen in je campagne–halverwege of wanneer je je volgende campagne begint.
casestudy
een voorbeeld van een succesvolle marketingcampagne is Lincoln Financial Group. Ze zijn een 106-jarige verzekering en lijfrenten bedrijf dat probeerde een nieuwe strategie. Ze waren zo succesvol dat de Business Marketing Association op New York gepresenteerd hen als Communicator van het jaar in September 2012. Jamie depeau, de nieuwe Chief Marketing Officer van het bedrijf, bedacht hun nieuwe geïntegreerde marketingstrategie met PR, reclame en sociale media.Depeau ‘ s strategie begon met het analyseren van onderzoek dat Lincoln Financial had gedaan voor haar werk. Het onderzoek toonde aan hoe meer mensen de controle over hun financiën nemen, hoe beter ze zich over hun leven voelen. Ze gaf ook opdracht tot aanvullend onderzoek en vond dat vrouwen optimistischer waren over de toekomst en bereid waren om meer controle over hun financiën te nemen dan mannen.Depeau deed nog twee dingen die verschilden van het verleden van het bedrijf. Eerst besloot ze de tussenpersoon te omzeilen die hun beleid verkocht en hun reclameboodschap rechtstreeks aan de consument te richten.
ten tweede besloot zij geen gebruik te maken van de gemeenschappelijke angstbenadering die zo gebruikelijk is in de verzekeringssector. In plaats daarvan, de campagne machtigde vrouwen om de “Chief Life Officer” te worden met de boodschap “Je bent de baas van je leven en Lincoln Financial is hier om u te helpen de leiding te nemen.”
DePeau plande een geïntegreerde marketingcampagne waarin de boodschap aan vrouwen werd doorgegeven via PR, reclame, sociale media en educatieve inhoud. In slechts vier maanden na de campagne begon, brand awareness ging omhoog en aankopen verhoogd met dubbele cijfers.
Final Tip
The Lincoln Financial case is een goed voorbeeld van hoe je een succesvolle marketingcampagne kunt opzetten.Lincoln had een vaste doelstelling om nieuwe polishouders te verhogen en had een budget toegewezen om de campagne te ondersteunen.
dus wanneer u uw volgende marketingcampagne ontwikkelt, richt u zich op waar de informatie over uw doelgroep naartoe leidt. De kans is groot dat er een nieuwe kans zal zijn waar je niet eerder aan had gedacht. Zo werkte het zeker voor Lincoln Financial.
