5 gegarandeerde manieren om Leads te genereren met sociale Media
moeite om nieuwe leads voor uw bedrijf te genereren?
het is misschien tijd om op een nieuwe plaats te zoeken: sociale media.
op de huidige afzetmarkt verschuift de beste plaats om leads te vinden van traditionele kanalen. In plaats daarvan, het is in de sociale media arena waar u uw grootste groei kunt bereiken.
sociale media kunnen geëngageerde leads bieden die graag willen kopen-maar alleen als je weet hoe je moet beginnen met effectieve outreach.
vandaag leert u de strategieën achter effectieve leadgeneratie op sociale media. We zullen zowel betaalde als onbetaalde strategieën verkennen om hoogwaardige kopers te vinden-meestal in de B2B-ruimte, maar met technieken die ook wonderen kunnen doen als je B2C verkoopt.
laten we ons ingraven!
het voordeel van sociale Media bij het genereren van hoogwaardige Leads
laten we beginnen met te onderzoeken waarom sociale media het geheim is van grote leads.
om te beginnen zijn gebruikers van sociale media meer betrokken bij hun netwerken dan veel andere platforms, waaronder e-mail.In feite heeft 20% van de zakelijke gebruikers e—mail vervangen door sociale media als hun primaire communicatiemethode-en 23% van de internetgebruikers besteden bijna al hun tijd aan sociale media en blogs.
naast de prominente plaats van social media in de wereld van uw gebruikers, het heeft ook targeting en contactgegevens ingebouwd. In tegenstelling tot e-mails, die locatie precisie of contextuele gegevens missen, platforms zoals Facebook en LinkedIn kunt u contact met prospects op basis van zeer specifieke criteria initiëren.
dat is waarschijnlijk de reden waarom, volgens Sales for Life, 61% van de B2B-marketeers gebruik maken van sociale media om lead generation te verhogen.
dus, wat zijn de meest effectieve manieren om uit te reiken naar prospects en het vinden van nieuwe kopers?
strategieën voor het genereren van Leads met sociale Media
strategieën voor het genereren van leads op sociale media omvatten zowel gratis als betaalde technieken. Laten we naar beide kijken.
koppelingen naar inhoud delen en promoten
de eerste strategie is het delen van koppelingen naar inhoud. Inhoud is een van de belangrijkste onderdelen van de koopcyclus. Vijfenzestig procent van de kopers vindt dat content een impact heeft op aankoopbeslissingen, volgens HubSpot.
dus als u niet de productie van inhoud om leads in een verkoop met u, je mist.
een geweldige manier om uw e—maillijst te laten groeien is met links naar gated content-dat wil zeggen content waarvoor eerst een aanmelding vereist is. Er is geschat dat tot 80% van de B2B content marketing activa zijn gated.
een goed voorbeeld van correct gating is dit rapport van Braze over mobile marketing.
om de informatie te zien, je nodig hebt om een multi-part lead formulier in te vullen. Dit is een beetje langer dan sommige die alleen een e-mail (en daarom, waarschijnlijk converteert minder leads dan een eenvoudiger vorm), maar is een geweldig voorbeeld van gated content niettemin.
u kunt (en moet) poortinhoud zoals white papers, rapporten, video ‘ s en onderzoek. U kunt vervolgens links naar deze pagina ‘ s delen op sociale media, zoals Braze deed met hun mobiele marketing FAQs.
maar het creëren van deze inhoud zal helpen met meer dan alleen het krijgen van leads. U zult ook inhoud die helpt brengen die prospects om beslissingen te kopen.Volgens Sales for Life deed 77% van de B2B-kopers onafhankelijk onderzoek alvorens met een verkoper te praten. Dit soort content kan helpen de kenniskloof tussen prospects en kopers te overbruggen.
als je al content zoals deze hebt, kun je doorgaan en een poort geven aan het zoals het is. Als je nog geen contentbank hebt, begin dan met het maken ervan.
u wilt prangende problemen vinden waarmee uw prospects worden geconfronteerd en hoogwaardige antwoorden op die problemen creëren. De beste soorten rapporten omvatten origineel onderzoek en bruikbare suggesties.
gebruik betaalde Lead Advertising
als u gefrustreerd bent over het aantal of de kwaliteit van de leads die u krijgt, is het misschien tijd om uw strategie op te voeren. U kunt beginnen met de uitvoering van een betaalde strategie voor nog meer consistente lead generatie.
er zijn tegenwoordig lead generation strategieën op bijna elk platform, dus uw keuze van de strategie moet vooral afhangen van waar uw publiek is.
als u zich in de B2C-ruimte bevindt, moet u waarschijnlijk beginnen met Facebook. Facebook lead ads kunnen prospects om u hun contactgegevens te sturen met slechts een paar tikken.
Facebook automatisch bevolkt met hun informatie en alles wat de prospect hoeft te doen is de indiening te bevestigen.Sinds Facebook Instagram bezit, hebben ze hetzelfde type advertentie ook op dat platform geà mplementeerd. Instagram lead advertenties zijn bijna identiek aan die op Facebook-U kunt de informatie te vragen om te kiezen. Nogmaals, dit werkt het beste met B2C producten.
een tijdje terug, je kon ook gebruik maken van soortgelijke lead-generatie kaarten op Twitter. Echter, in het einde van 2016, Twitter aangekondigd dat ze zouden uitfaseren dit soort advertentie.
gelukkig is dit geen breekpunt. In feite, experts zoals Larry Kim van WordStream aanbevolen tegen het gebruik van Twitter lead generation kaarten anyways.
hij betoogde dat deze lead-gerichte advertenties de neiging niet om een zeer goede return on investment te krijgen, en in plaats daarvan aanbevolen het vermijden van de” advertentie ” kijken naar alle, in plaats daarvan met behulp van eenvoudige, opvallende beelden die lijken op organische inhoud.
tot slot, laten we praten over de beste bron van leads voor B2B-verkoop: LinkedIn. Volgens QuickSprout, 45% van de marketeers hebben opgedaan een klant via het platform.
Als u op zoek bent naar hoog gekwalificeerde B2B leads, LinkedIn is de beste plek om te gaan.
u hebt een paar opties als het gaat om betaalde advertenties op LinkedIn. Ten eerste kun je content sponsoren. Instagram, Facebook, Twitter, Twitter, Facebook, Twitter, Facebook, of een gesponsorde post.
volgende, U kunt gesponsorde InMail berichten rechtstreeks naar inbox van een prospect.
en tot slot kunt u tekstadvertenties sponsoren-vergelijkbaar met een standaard tekstadvertentie op een website.
net als Facebook lead ads, LinkedIn heeft Lead Gen vorm advertenties die automatisch bevolken met de informatie van de contactpersoon.
ze zijn niet beschikbaar voor tekstadvertenties, maar als u van plan bent gesponsorde inhoud of gesponsorde InMail te gebruiken, moet u dit formaat proberen.
net als Facebook leads, deze kunnen een prospect om snel zijn of haar informatie aan u te geven. Maar met LinkedIn ‘ s focus op het bedrijfsleven en professionals, krijg je een hogere kwaliteit leads.
een Live evenement organiseren
de volgende strategie om leads te genereren via sociale media is via live evenementen. Dit betekent niet conferenties of in-persoon meetups, maar content gegenereerd in-the-moment online.
volgens HubSpot zijn webinars en webcasts de meest effectieve contenttactiek voor B2B-marketeers, die blogs, casestudy ‘ s en onderzoeksrapporten verslaan.
de meest basale versie van een evenement van dit type is een webinar. Deze worden meestal live gehouden (maar kunnen ook later worden opgenomen en afgespeeld).
hier is een voorbeeld van een webinar lead generation pagina van Neil Patel.
u zult, natuurlijk, moet dit opzetten op uw eigen site, maar u kunt social media gebruiken om te trekken in leads om het te promoten. Door het te delen op sociale media, kunt u uw bereik uit te breiden en beginnen met het genereren van meer leads door gebruik te maken van uw bestaande sociale verbindingen.
een eenvoudige post naar de webinar registratiepagina werkt prima. Zo promoot Cleriti hun webinar op Twitter.
als je liever een live evenement met een meer native-vriendelijke sfeer wilt uitproberen, kun je een FAQ of presentatie op Facebook Live hosten. Terwijl de meeste activiteit op Facebook Live is B2C, zijn er nog steeds enorme mogelijkheden voor het tekenen in B2B leads.Zo organiseert ExpertVoice live chats en interviews op Facebook. De betrokkenheid van het publiek houdt hun merk sterk en ze zien Facebook Live als een platform voor lead generation.
tot slot kun je een live tweet chat hosten. Deze positioneren u als een influencer in de industrie en geven een sterke indruk van uw merk. Bijvoorbeeld, SEMRush beschikt over # semrushchat, rijden mensen om te praten over SEO en hun merk op een regelmatige basis.
maar wees gewaarschuwd—dit is meer een langetermijnstrategie. SEMRush bouwt geloofwaardigheid op in de ogen van hun prospects die later kopers binnenhalen, maar genereert waarschijnlijk geen leads per #semrushchat.
voer een Verwijzingscampagne
Als u bereid bent wat geld uit te geven om meer leads via sociale media te genereren, kunt u een verwijzingscampagne gebruiken.
om dit te laten werken, moet u klanten aanmoedigen om te delen op sociale media, nieuwe aanmeldingen volgen via hun verwijzingslink en verwijzers compenseren.
het kan veel zijn om jezelf te beheren, dus om het proces te versnellen zul je veel gebruik vinden in een automatisch programma om de details voor je af te handelen.
een geweldig systeem hiervoor is LeadDyno, dat affiliate uitbetalingen afhandelt en zelfs affiliates voorziet van social media berichten die je voor hen hebt gemaakt.
tot slot, u kunt een nieuwe filosofie gebruiken om uw leads te maximaliseren-sociale verkopen.
verkoop op sociale basis
sociale verkoop is niet helemaal zoals de andere aanbevelingen. Het is geen techniek of strategie—het is een andere manier om te denken over de verkoop.
in plaats van cold pitching en leads te gebruiken, is het een verkoopproces dat is gebaseerd op relaties en onderwijs.
maar het is niet alleen een theorie of een rage. Hoewel het een relatief nieuwe mindset, onderzoek en cijfers tonen aan dat het zeer effectief is bij het genereren van hoogwaardige leads op sociale media.
volgens PostBeyond presteerde 73% van de verkopers die gebruik maken van sociale verkopen beter dan hun collega ‘ s en overschreed hun verkoopquotum 23% vaker.
Hoe werkt social selling? Het is gebouwd rond een paar belangrijke principes: hefboomwerking sociale verbindingen, leveren waarde en gaan met prospects.
terwijl je sociale verkoop in het echte leven zou kunnen gebruiken in een verscheidenheid van settings, gaan we ons richten op de digitale wereld. Hoe ziet het eruit voor social media?
de eerste stap is het instellen van uw profielen. Je wilt een geloofwaardig social media-profiel opbouwen dat laat zien dat je een expert bent—maar ook betrouwbaar en bereid bent om een eerlijk en waardevol perspectief te bieden.De professionele focus van LinkedIn biedt hiervoor de meeste mogelijkheden. Om uw LinkedIn-profiel uit te bouwen, raadt Marcus Murphy bij Digital Marketeer aan om aanbevelingen te krijgen voor uw vaardigheden, idealiter de 99+ maximum dat LinkedIn zal weergeven.
u zult ook een communicatieplan willen ontwikkelen dat rond uw publiek en hun wensen, behoeften en problemen draait.
Murphy raadt het schrijven en delen van grote inhoud. U kunt dan kijken naar de analyse achter uw berichten om te zien wie is boeiende en wat voor soort mensen zijn interactie met uw inhoud.
het is een goede manier om prospects te vinden die je vervolgens kunt bereiken.
zodra u een geloofwaardig profiel en mensen die zich bezighouden met uw inhoud, U kunt beginnen met het vinden van prospects om verbinding te maken met.
grote inhoud delen, waarde leveren en relaties opbouwen. Een van de beste manieren om dit te doen is door contact op te nemen met een prospect, hen te betrekken en het opbouwen van een relatie—en pas dan het verplaatsen van het gesprek offline.
dit soort outreach is het meest effectief in het rijden kwaliteit leads en het opbouwen van uw sales platform op sociale media.
conclusie
u kunt sociale media niet negeren als het gaat om het genereren van leads en sales. Sociale netwerken zoals Facebook, Twitter en LinkedIn krioelen van prospects te popelen om te kopen van u—als je weet hoe ze te vinden.
nu heb je een playbook voor het genereren van hoogwaardige leads op sociale media.
begin met het bekijken van een mentaliteit van sociale verkoop. In plaats van alleen koude-pitching, werk om waarde te bieden over verschillende kanalen aan degenen die het meest geïnteresseerd zijn in het kopen van u.
vergroot de bekendheid van uw bedrijf of merk met middelen, zoals white papers en rapporten. Om leads te genereren van deze werken, bieden poorten die contact follow-up methoden te genereren.
promoot de content die u hebt gemaakt en uw sociale mediakanalen via betaalde advertenties, live evenementen en zelfs verwijzingen Als u dat wilt. Houd de focus op het opbouwen van relaties voor de verkoop.
met een solide lead-strategie voor sociale media kunt u profiteren van een zeer effectieve pool van prospects die het gezicht van uw bedrijf voor altijd kunnen veranderen.