5 bewezen manieren om meer klanten voor huwelijksfotografie te boeken
in deze tijd hebben sociale media de manier veranderd waarop pas geëngageerde koppels hun verkopers vinden. Met Instagram in principe steeds een gemuteerde versie van Yelp en Pinterest, Facebook-algoritmen veranderen links en rechts, en de weergave van de website het bereiken van een nieuw dieptepunt, klanten moeten zoeken door middel van een kronkelende doolhof om hun perfecte bruiloft fotograaf te vinden.
we vroegen 20 van onze bekroonde fotografen waar hun # 1 bron van klanten leads afkomstig is van en een verscheidenheid aan bronnen ontvingen, sommige meer verrassend dan anderen. Nu, strategieën voor client lead-generatie variëren afhankelijk van de locatie, jarenlange ervaring, en zo veel andere factoren. Deze 5 manieren om meer bruiloft fotografie klanten zijn ontworpen om u te helpen tweak en perfectioneren van uw marketing strategieën om de klanten die u wilt.
mond-tot-mondreclame
hoewel vormen van communicatie in de loop van de tijd zijn geëvolueerd, is er niets dat mensen meer vertrouwen dan een aanbeveling van een goede vriend. Als u zich afvraagt hoe om meer bruiloft klanten te krijgen, geloofwaardigheid is de sleutel geen kwestie welke keuze van lead Generatie je kijkt naar.
Dave Shay-Website / Instagram
“mijn grootste hoofdbron zijn vroegere klanten. Ik vond dat ik kon een affiliate programma te starten en maak een gelaagde beloning programma voor klanten en veel van hen waren super gemotiveerd om verwijzingen een stuk gemakkelijker te geven. Ik houd de verwijzingen in mijn studio management software (Tave) bij en elke keer dat iemand een niveau omhoog springt, is het gemakkelijk voor mij om ze een geschenk of een e-mail te sturen om ze enthousiast over te houden. Het waarderen van mijn klanten is het beste marketing geld dat ik heb uitgegeven.”
Jared Gant-Website | Instagram | Wedding Maps profiel
“mijn belangrijkste bron voor bruiloften is mond tot mond. Bij elke bruiloft zijn er koppels die waarschijnlijk op dit moment verloofd zijn of binnenkort verloofd zijn. Interactie met de bruiloftsgasten op een zodanige manier dat ze met u willen werken. Wees de persoon aan wie ze denken als ze een fotograaf overwegen. Ze zullen waarschijnlijk vragen uw klanten over hun ervaring, en zolang de ervaring van uw klanten was geweldig, ze zijn zeer waarschijnlijk om te boeken met u. Deze soorten leads hebben ook de hoogste conversieratio, en, vaker wel dan niet, zijn het makkelijkst om mee te werken, omdat ze al een goed idee van wat te verwachten en hebben al gekregen om je te leren kennen.”
“we krijgen meer dan 80% van onze boekingen van verwijzingen van eerdere klanten. En hier is het beste deel over dit, de meeste van de tijd wanneer iemand bij ons komt op basis van een verleden klant verwijzing, ze zijn klaar om gewoon te boeken. Dus ons advies, verras uw klanten met foto ‘ s die ze nooit verwacht, maken ze zo blij dat ze hun ervaring willen delen met hun vrienden.”
Matt Gruber-Website / Instagram
“ik heb meer dan 300 bruiloften gefilmd in de afgelopen 10 jaar, en 90% van hen zijn rechtstreeks van mond-tot-mond verwijzingen. Het vastleggen van mooie foto ‘ s is geweldig, maar als je niet aangenaam om te gaan met, zult u waarschijnlijk niet uw klanten aanbevelen aan hun vrienden en familie. Ik heb enorm succes en voldoening gevonden door me te concentreren op wat mijn klanten echt willen. Of het nu gaat om specifieke locaties, afbeeldingen of hoe ze gefotografeerd willen worden, ik doe mijn best om hun bruiloft beter vast te leggen dan ze voor ogen hadden door te focussen op hun behoeften. Door dit te doen zijn ze veel meer kans om uit te gaan van hun manier om mijn bedrijf aan te bevelen aan iedereen die ze kennen die zich verloofd.”
Shannon Cain-Website / Instagram
“mond tot mond is zonder twijfel de grootste bron voor mijn cliënt leads! Ik geloof sterk in de kracht van klantenervaring. We kunnen mooie foto ’s plaatsen op sociale media, maar wat echt wow’ s is hoe we omgaan met onze klanten. Uw klanten zullen uw grootste pleitbezorgers wanneer u echt interactie met hen in combinatie met het vertellen van hun verhalen op epische manieren. Ook, helpen uw klanten over hoe en waar ze hun beoordelingen van u kunnen delen. Dit maakt het super gemakkelijk voor hen om op te scheppen over u voor anderen om te zien!”
Yves Schepers-Website / Instagram
“m’ n belangrijkste bron van klantenaanwijzingen zijn mond-tot-mondreclame. Of het nu gaat om fotografevrienden die weten hoe ik werk, voormalige klanten die ervaren hoe ik werk of gasten op bruiloften die me hebben zien werken – deze mensen zijn mijn belangrijkste ambassadeurs. Daarom doe ik ook mijn best elke keer als ik een bruiloft vast te leggen, want iedereen op die bruiloft kan je werk in de toekomst.”
Chad & Beth Winstead-Website / Instagram
“ik bouwde mijn lokale bruiloft fotografie bedrijf uit van mond tot mond. Meer dan 71% van mijn boekingen zijn afkomstig van collega-trouwverkopers, locaties, vrienden of vroegere klanten die enthousiast over ons zijn. Gemiddeld boek ik 20% van deze leads die op deze manier komen. Het resterende percentage boekingen komt van Facebook, Google, of Bruiloft/Bruids shows.”
Jeff Tisman-Website / Instagram
“eerlijk gezegd na het zijn in het bedrijfsleven voor 26 jaar mijn # 1 bron van leads is en altijd is geweest mond tot mond. Ik weet dat het lijkt zo eenvoudig, maar het overtreffen van de verwachtingen van de klant en echt luisteren naar hen en het horen van hun verhaal betekent alles. Het gaat er niet om de beste te zijn. Of de meeste prijzen. Of social media aanwezigheid. Of SEO. Ja, natuurlijk zijn ze allemaal belangrijk. Zorg voor je klanten. Geen enkele hoeveelheid reclame of sociale media kan concurreren met mond-tot-mondreclame.”
adverteren op sociale Media
de e-commerce ruimte creëerde de noodzaak voor online advertenties en na verloop van tijd Facebook ontwikkelde een robuust advertentieprogramma om kleine bedrijven te helpen hun lokale publiek te vangen. Velen hebben zich tot Facebook advertenties bij het uitzoeken hoe meer bruiloft fotografie klanten te boeken vanwege hun gebruiksgemak en doelgerichtheid.
Ett Venter-Website / Instagram
“zonder twijfel, mijn grootste bron van leads is Facebook ads. Niets wat ik ooit heb gedaan heeft me zelfs de helft van de leads die ik krijg van Facebook advertenties gebracht. Serieus, als je je energie niet in FB-advertenties giet, laat je heel gemakkelijk geld op tafel liggen. De advertenties die ik run zijn ongelooflijk gericht, geografisch. Ik weet waar mijn ideale klanten waarschijnlijk wonen, dus mijn advertenties worden alleen in die gebieden geserveerd. Samen met dat, ik gebruik de kopie in de advertentie als een middel om verdere targeting doen. Bijvoorbeeld-ik over het algemeen liever stellen die een beetje meer extrovert, als ik ben een full-blown extravert mezelf fotograferen. Dus mijn advertentie kopie zal iets zeggen als ” als je een leuk, uitgaand paar, niet bang om te kussen in het openbaar, bel me op!”. Door dit te doen, mensen die zich identificeren met die kopie hebben meer kans om op de advertentie te klikken, en omgekeerd, mensen die zich niet identificeren met die kopie zal vermijden te klikken op de advertentie. Goede marketing is polariserend, en dat is wat die kopie doet. Dat soort advertentie-kopie is ook een middel om mensen te filteren met wie ik een moeilijker tijd zou hebben om mee te werken.”
Lubomir Jiponov-Website / Instagram
“Facebook heeft me geholpen meer leads en boekingen voor bruiloften in het afgelopen jaar te ontvangen als gevolg van de juiste targeting (voor mijn regio) alleen door deze drie criteria: Land, leeftijd 23-39 en zowel man/vrouw.”
Linda Puccio-Website / Instagram
“toen ik mijn bedrijf begon als fotograaf, net als alle beginners, was ik gewoon een onbekende naam. Mijn eerste stap om mezelf bekend te maken bij klanten was via mond tot mond. Ik richtte me veel op elke fotoshoot die ik deed en alles moest perfect zijn omdat ik wist dat een tevreden klant veel zou praten over hun positieve ervaring. Kort daarna was mijn volgende stap Facebook. Ik begon met het definiëren van mijn acties om doelen te bereiken op sociale media. Het definiëren van deze doelen stelde me ook in staat om snel te reageren wanneer sociale mediacampagnes niet aan de verwachtingen voldeden. Het taggen van mensen in mijn foto ‘s, het plaatsen van foto’ s van interessante plaatsen, heeft me in staat gesteld om mijn sociale netwerk sterk uit te breiden en mezelf aan veel mensen voor te stellen. Vandaag, na 6 jaar van het bedrijfsleven, de meeste van de vragen komen rechtstreeks van mijn website. Zelfs als Ik Facebook en Instagram Stories gebruik om nieuwe klanten te bereiken en hun interesse hoog te houden, blijft Facebook het krachtigste reclametool voor mijn bedrijf.”
Wedding Directory Sites
in de afgelopen paar jaar is er veel gepraat over de vraag of sites als The Knot en WeddingWire daadwerkelijk ten goede komen aan fotografen of niet. Als het gaat over het uitzoeken hoe je bruiloft fotografie klanten te vinden, soms helpt het om stap in de geest van de consument en jezelf vestigen op deze directory sites die je op gelijke voet met andere bruiloft leveranciers ze kunnen worden op zoek naar binnen uw gebied.
Scott Josuweit-Website / Instagram
“ik heb eigenlijk veel succes gehad met de knoop. Ik weet dat veel andere fotografen zijn geen fan van de knoop of bruiloft draad, maar het heeft goed gewerkt voor mij. Ik denk dat je nodig hebt om leads van deze websites te benaderen op een zeer specifieke manier om succes te hebben in het omzetten van die paren in klanten. Reviews zijn ook een cruciaal onderdeel van het bereiken van succes op deze platforms, dus ik ben altijd proberen om nieuwe beoordelingen te krijgen van mijn koppels.”
Marlies Hartmann-Website / Instagram
“toen ik begon, heb ik zwaar geïnvesteerd in marketing via de knoop, en had het geluk om te boeken over 75% van mijn klanten via hun platform. Aangezien ik geen referral base, deze optie werkte echt goed voor mij en hield me bezig met het bouwen van een solide portfolio en vaardigheden. Als mijn prijzen en ervaring toegenomen, de meerderheid van mijn leads + boekingen nu afkomstig zijn van mond tot mond verwijzingen van eerdere klanten of via wedding planners. Dit heeft zeker voordelig, omdat mond-tot-mondreclame klanten meestal benaderen u met een bepaald niveau van vertrouwen en hebben waarschijnlijk gehoord positieve feedback over uw werk!”
JD Land-Website / Instagram
“ik weet dat veel fotografen een hekel aan de knoop & bruiloft draad. Voor mij, Ik heb met behulp van de knoop sinds ik verhuisde terug naar de Philadelphia, Pa gebied in 2014 en het heeft niets gedaan, maar het genereren van leads en boekingen, 22 bruiloften vorig jaar geboekt via de knoop. Er lijkt een misvatting die er zijn dat als je de prijs overschrijdt een bepaalde drempel, zeggen $ 4.000 voor mijn gebied van het land, een site als de knoop is niet langer levensvatbaar, omdat het niet de soorten kwaliteit leads die boeken high-end bruiloft fotografen. Ik zeg het niet graag tegen iedereen, maar dat is niet waar. Een bruid weet niet dat ze een hogere bruid is en ze zou de knoop niet moeten gebruiken. In plaats daarvan googles ze Philadelphia trouwfotografen en de eerste website te komen zal de knoop. Ik betaal voor de beste positionering en ik krijg een ton van de prijs winkelen leads, maar ik krijg ook veel kwaliteit leads. Het beste deel is, het krijgen van zoveel leads heeft me voorzien van iets waar ik geen prijs op kan zetten, de mogelijkheid om “nee” te zeggen tegen bruiden die slecht bij me passen. Op het einde, de beste marketing strategie is wat zet uw werk in de voorkant van zo veel koppels mogelijk! Voor mij was dat de knoop.”
Search Engine Optimization (SEO)
een van de eenvoudigste marketingtools die een fotograaf kan implementeren wanneer hij overweegt meer huwelijkscliënten te krijgen, is SEO. Werken aan SEO voor uw website is als uit te werken in de sportschool – je waarschijnlijk weet wat te doen en hoe het al te doen, maar het moeilijke deel is consequent en gemotiveerd te blijven na verloop van tijd.
Jesse La Plante-Website / Instagram
onze nummer een bron van client leads kan het meest nauwkeurig worden omschreven als de ” Google Image Search Rabbit Hole.”De meeste van onze klanten komen naar ons toe omdat ze op zoek zijn naar iets anders. Ze hebben al gegaan door hun locatie preferred vendor lijst en aanbevelingen van hun planner, en ze hebben niet helemaal gevonden een fotograaf wiens werk ze verliefd op. Hun volgende stap is om Google image zoeken hun locatie of stad plus het woord “bruiloft” (bijvoorbeeld Aspen Bruiloft) om snel bladeren een verscheidenheid van beelden en zien wat springt op hen. Ons werk heeft de neiging om een beetje anders te zijn dan andere fotografen in de omgeving (in voor-en tegenspoed), dus ze vinden ons vrij gemakkelijk op deze manier. Of, ze zullen hetzelfde doen op Instagram, alleen met hashtags in plaats van zoekwoorden (#aspenwedding).
Citlalli Rico-Website / Instagram
“onze # 1 bron van client leads is Google! Ik probeer mijn site bijgewerkt te houden en met goede SEO praktijken om ervoor te zorgen dat mensen me kunnen vinden. Maar ik zou zeggen dat onze # 1 bron van klanten die ons boeken zijn voormalige klanten en andere fotografen die ons aanbevelen. Met zoveel goede portefeuilles die er zijn, is het moeilijk om als consument te weten wie te kiezen. Ik denk dat mond-tot-mondreclame waardevoller is dan ooit. Dat is de reden waarom de klantenservice moet zo goed zijn als uw beelden en vice versa.”
Aaron Storry-Website / Instagram
“mijn primaire bron van leads is van zoekmachines (in het bijzonder Google). Zoals mijn bedrijf is gegroeid zo ook heeft de diepte en breedte van mijn inhoud, en met zorgvuldig geoptimaliseerde pagina ‘ s en goed geschreven unieke inhoud (en bekroonde fotografie), heb ik in staat geweest om een aantal topposities te beveiligen voor mijn gekozen set van zoekwoorden. Het helpt ook dat ik een achtergrond in webontwikkeling die is zeer nuttig bij het zetten van dit in de praktijk en een voorsprong met de nieuwste SEO technieken. Hoewel ik niet specifiek richten locaties, ik zorg ervoor dat wanneer ik het publiceren van artikelen die ik onder meer bepaalde woorden en zinnen (bijvoorbeeld het type Bruiloft) dat ik voel potentiële leads zou kunnen hebben een belang in. En zodra een lead landt op mijn site doe ik mijn uiterste best om ze bezig te houden met mijn inhoud.”
Other Ways To Book Wedding Photography Clients
de vraag “how to get more wedding photography clients” heeft niet één eenvoudig antwoord. Bijvoorbeeld. steeds een preferred vendor op een locatie is ook een geweldige optie voor degenen die op zoek zijn om verbinding te maken met hun gemeenschap. Gaan naar bruids tentoonstellingen en shows is ook een gemeenschappelijke netwerkactiviteit die een gezicht aan uw merk in de geest van de consument zet.
Ben Hartley-Website / Instagram
“Bruidsshows. Klinkt gek, toch? Maar de resultaten die ik heb gekregen zijn ronduit krankzinnig. Bruidsshows zijn zonder twijfel de grootste groeimotor voor mijn studio.
… meer dan FB ads …
… meer dan AdWords…
…en veel meer dan Wedding Wire.
ze zijn letterlijk een game changer geweest. Maar vroeger was het niet altijd zo. Toen mijn vrouw en ik voor het eerst aan de slag waren en slechts $700 per bruiloft opladen, werkten bruidsshows geweldig! Toen woonden we een andere show nadat we onze prijzen verhoogd tot ~$3500 en volledig gebombardeerd 💣. GEEN BOEKINGEN. Daarna heb ik bruidsshows volledig afgezworen en verklaard dat ze alleen bruikbaar zijn voor beginnende fotografen. Snel vooruit naar januari 2017, Ik werd uitgenodigd om een leverancier te zijn op een bruidsshow gratis. Het was 3 jaar geleden dat ik een show bijwoonde, maar ik zette mijn reserveringen opzij en besloot om te gaan … maar als ik dit nog een keer zou proberen, moest ik iets heel nieuws proberen. Dus besloot ik mijn hele aanpak te heroverwegen. Het resultaat? We liepen weg van die ene show met meer dan $70.000 in nieuwe boekingen 😮. Mind = Blown.”
Nicole Chan-Website / Instagram
“Mijn # 1 bron van leads zijn trouwlocatie coördinatoren op verschillende locaties die ik vaak fotograferen. Koppels hebben de neiging om hun datum en locatie eerst te boeken, en in gesprek met de trouwlocatie coördinatoren, mijn naam duikt op. Ik ben geboren en getogen in Boston, en ik ben bevriend geraakt met mensen die werken in de horeca en de evenementenindustrie. Vriendelijk, beleefd en respectvol voor ruimte en locatie personeel hebben me altijd heel goed behandeld met een grote bron van Boston bruiloft fotografie leads!”
Paco van Leeuwen-Website / Instagram
hier in Nederland hebben we een organisatie genaamd: Open trouwlocatie Route. Vier keer per jaar openen de top trouwlocaties in Nederland hun deuren voor het publiek. Dit, zodat veel bruidsparen meerdere locaties in één dag kunnen bezoeken om hun droom trouwlocatie te vinden. Na het fotograferen van een bruiloft in een prachtig kasteel, de trouwlocatie vroeg me om een preferred vendor tijdens deze evenementen. Dit is een geweldige samenwerking voor ons beiden, omdat ik nieuwe koppels kan ontmoeten die op zoek zijn naar een hogere locatie. De fotograaf volgt meestal kort na het kiezen van een locatie. De locatie profiteert ervan, omdat die koppels een indruk kunnen krijgen van een echte trouwdag op hun locatie via de foto ‘ s die ik hen laat zien via een slideshow. Dit heeft me geholpen meer klanten te boeken, omdat je potentiële klanten persoonlijk kunt ontmoeten. Het paar kan snel weten / voelen of je een goede pasvorm voor hen zou kunnen zijn en van plan een goede zitten voor een eerste vergadering. Zodra je ze in je studio hebt, is er een grote kans dat ze je boeken!