4 Killer Google Ads optimalisaties om uw Budget verder te rekken
laten we meteen naar de feiten. Aangezien zowel marketing-als covid-19-trends botsen, wordt PPC steeds belangrijker dan ooit in de marketingstrategieën van de meeste bedrijven, terwijl tegelijkertijd de meeste marketingbudgetten worden verlaagd tot lager dan ooit—althans voor nu. Wat dit betekent is, het is tijd om te heroverwegen hoe u uw Google-advertenties te beheren tijdens deze” nieuwe normale ” periode.
Bekijk hier onze nieuwste covid-19 trendgegevens.
het eerste en meest dringende ding om te doen is om de kosten te verminderen terwijl uw campagnes presteren. Dus in deze post, Ik Ga naar vier manieren om uw Google Ads prestaties te optimaliseren, terwijl op een gereduceerd budget te dekken. Zij zijn:
- weg met vanity metrics.
- Maak een kolom “impressie naar conversie” (ITC).
- voeg meer exacte zoekwoorden toe (en pauzeer uw frase match).
- gebruik in-Market segmenten in Google Analytics.
er is ook een belangrijke bonus tip aan het einde die u niet wilt missen.
hoe optimaliseer ik uw Google Ads-account met een krap budget
voor elk van de onderstaande optimalisaties leg ik uit hoe u ze kunt uitvoeren en koppel ik ze terug aan hoe het uw bestaande budget verder kan rekken, de prestaties van uw advertenties kan verbeteren of uw kosten kan verlagen.
weg met afleidende vanity metrics
bezuinigen op PPC budgetten om financiële redenen betekent dat je het meeste uit elke minuut en dollar die je uitgeeft moet halen. Je hebt deze efficiëntie nodig om zo ‘ n periode door te komen en uiteindelijk je budgetten terug te krijgen naar wat ze waren. Om zo kosteneffectief mogelijk te zijn, moet je meer gefocust zijn, dus dit is wat je moet doen:
verwijder gegevenskolommen die u niet dagelijks gebruikt en / of die u geen toegevoegde waarde bieden in uw dagelijkse optimalisaties.
we willen allemaal graag onze eigen kolommen instellen met verschillende variaties van gegevens waarmee we onze campagnes willen volgen en optimaliseren, maar soms leidt het hebben van te veel gegevens voor onze ogen ons af van de gegevens die echt belangrijk zijn, die we misschien missen.
u kunt bijvoorbeeld overwegen om kolommen zoals “Search Imp. delen, ” als op een krap budget, er is niet veel je kunt doen over het feit dat uw concurrenten misschien nog steeds bieden veel hoger dan u. In plaats daarvan, focus op de statistieken die u daadwerkelijk kunt beïnvloeden, zoals uw CTR, bijvoorbeeld. Het schrijven van een aantal nieuwe en verbeterde advertenties met dwingende advertentie kopie kan helpen verhogen van uw CTR zonder het verhogen van biedingen.
Stel uw kolommen om alleen de essentie te laten zien en zet al uw focus op die, om ervoor te zorgen dat je niet missen op alles wat je kunt veranderen en optimaliseren door jezelf.
ontdek nog meer manieren om uw Google Ads-account te optimaliseren met onze gratis Google Ads Performance Grader-duurt minuten!
Maak een kolom” Impression to Conversion ” (ITC)
nadat u deze onnodige kolommen hebt verwijderd, is de volgende stap in het optimaliseren van de prestaties van Google Ads met een gereduceerd budget het maken van nieuwe kolommen die u helpen gegevens sneller te analyseren. Zo kunt u uw zoekcampagnes volledig optimaliseren.
een dergelijke kolom is ITC, of Impression to Conversion. Dit is een aangepaste kolom die u maakt die uw optimalisatie veel gemakkelijker zal maken.
ITC % = Conversions / Impressions
zo kunt u de ITC-kolom maken in Google Ads:
- klik in uw Google Ads-account op “Kolommen” in het bovenste lint van het dashboard.
- klik nu op “Wijzig kolommen” en ga helemaal onderaan het scherm en klik op “aangepaste kolommen.”
- Voeg nu gewoon de berekening van conversies/impressies toe, zoals in de afbeelding hieronder:
- je bent klaar. Alles wat u nog moet doen is de kolom toevoegen aan uw dashboard en opslaan.
maar waarom zouden we nog een dataset willen toevoegen nadat ik je net heb geadviseerd om er een paar te laten vallen?
het antwoord is eenvoudig: ITC helpt ons de volledige prestaties van onze advertenties in één eenvoudige kolom te kennen. Meestal meten we de click-through rate (CTR) en conversion rate (CVR) van een advertentie afzonderlijk, in twee verschillende kolommen. Maar sommige advertenties met een hoge CVR zullen een lage CTR hebben, en anderen zullen een hoge CTR maar een lage CVR hebben. Moet je die met een hoge CVR houden, of die met een hoge CTR? Wat is de beste prioriteit bij het optimaliseren van uw Google-advertenties?
ITC helpt u snel te bepalen welke advertenties in uw Google Ads-campagne echt het beste presteren.
nu bent u nog gerichter en sneller in staat om beslissingen te nemen voor uw prestaties van Google Ads.
voeg meer exacte zoekwoorden toe (en pauzeer uw frase match)
de derde strategie voor het optimaliseren van uw Google Ads-prestaties met een gereduceerd budget is het toevoegen van meer exacte zoekwoorden. Dit is eigenlijk iets wat je moet altijd streven om te doen met uw paid search campagnes, maar bij het verminderen van uw budget, je moet besteden het grootste deel van uw PPC account management tijd om dit te doen.
maar er is een belangrijk principe. Niet alleen moet je meer exacte zoekwoorden toe te voegen, maar je moet ook zoeken naar langere zoektermen toe te voegen (long-tail zoekwoorden). Langere exacte overeenkomende zoekwoorden:
- een lager concurrentiepercentage
- laat u toe om een lager bod uit te brengen
- laat u toe om betere en nauwkeurigere advertenties te schrijven (en als u niet bekend bent met de term SKAGs, zou het nu een goed moment daarvoor zijn).
meer informatie over long-tail trefwoorden hier.
hoe lang moeten de exacte overeenkomende zoekwoorden zijn?
dit kan zeker verschillen tussen de verschillende adverteerders, maar voor de meeste, trefwoorden die tussen 2-5 woorden bevatten moeten de sweet spot zijn. Zoekwoorden met één woord zullen waarschijnlijk duur zijn en lage conversieratio ‘ s hebben; en zoekwoorden met meer dan vijf woorden zullen waarschijnlijk een laag zoekvolume hebben en kunnen nauwelijks verkeer krijgen.
bijvoorbeeld, laten we zeggen dat u een Google-advertentie wilt uitvoeren voor wandelschoenen.
- het trefwoord zal te breed gericht en duur zijn.
- het sleutelwoord is iets beter. Nu, uw wandelschoenen advertentie en landing page zal nauwer verwant zijn, en je zult niet concurreren tegen adverteerders die gebruik maken van, “schoenen” of +schoenen als trefwoord..
- maar laten we langer gaan, met,, en
nu is dat beter. Stel je een advertentie groep genaamd “hiking shoes online” die deze zoekwoorden bevat en geeft een perfect bijpassende advertentie en landing page. Dergelijke advertentiegroepen kunt u nauwkeuriger en beter gerichte advertenties te schrijven.
beter richten betekent een hogere CTR (en ITC), wat een hogere kwaliteitsscore betekent, wat lagere biedingen betekent.
dit is precies de reden waarom ik begon met te zeggen dat dit iets is waar je altijd naar moet streven, maar vooral wanneer je je Google Ads-budget verlaagt. Met hoge budgetten wilt u misschien breder gaan om meer merkbekendheid of meer conversies te krijgen, zelfs tegen een hogere prijs. Wanneer u uw budget verlaagt, wilt u de meeste conversies krijgen tegen de laagst mogelijke prijs.
waar u de juiste zoekwoorden kunt vinden om
toe te voegen Ik zal beginnen met u te vertellen waar u ze niet kunt vinden: de Google Keyword Planner tool. Daar zijn twee redenen voor.:
- de Google Keyword Planner tool is de meest gebruikte keyword research tool, wat ook betekent dat de meeste van uw concurrenten het waarschijnlijk ook gebruiken, wat resulteert in u allen concurreren voor dezelfde keywords.
- de Google Keyword Planner zal ook veel irrelevante zoekwoorden (of niet de meest relevante, afhankelijk van uw zoekinstellingen), die u kan defocussen of kost u veel tijd het filteren van de resultaten handmatig.
het goede nieuws is dat er een aantal grote gratis keyword research tools beschikbaar zijn. Hier zijn twee van mijn persoonlijke favorieten:
- Ubersuggest: Ubersuggest vindt zeer nauwkeurige zoektermen, samen met zeer krachtige gegevens zoals volume, CPC en trend.
- Google Search Console: ontdek uw Google search console-account om zoekwoorden te vinden die verkeer naar uw site sturen en voeg ze vervolgens toe aan uw zoekcampagnes.
u denkt misschien dat het nutteloos lijkt om te betalen voor zoekwoorden die al organisch verkeer naar uw site sturen, maar luister naar me. Het is in principe hetzelfde argument als het gebruik van uw merknaam als een trefwoord (die je ook zeker moet doen). Het toevoegen van meer zoekwoorden aan uw campagnes—zelfs degenen die al krijgen je organische verkeer—zal u toelaten om nog meer verkeer uit hen, en geven u een betere controle over welke delen van uw site bezoekers zien en wat messaging ze tegenkomen.
uiteindelijk betekent meer relevant verkeer en betere berichten meer conversies.
maar eigenlijk is dat niet eens het mooiste deel ervan. Met behulp van de Zoekconsole kunt u zoektermen vinden waarvoor uw site in de zoekresultaten verschijnt, maar op een zeer lage positie en zonder verkeer.
dit zijn zeker zoektermen die u wilt hebben in uw campagnes als een exacte match, die ons leidt naar de volgende en laatste tip.
duik diep in Google Analytics met marktsegmenten
laat me beginnen met te zeggen dat als uw Google Ads-account niet gekoppeld is aan uw Google Analytics-account, stop dan met het lezen van dit bericht en ga dat doen (maar vergeet niet om terug te komen)! Het aansluiten van uw Google Analytics en Google Ads-accounts is zeer eenvoudig en een absolute must!
Oké, dus nu dat je de twee accounts hebt verbonden, laten we het hebben over hoe je Google Analytics kunt gebruiken voor meer dan alleen de typische statistieken zoals bounce rate en tijd op de site.
klik in uw Google Analytics-account op het tabblad” Audience “en vervolgens op” In-Market segmenten”.”Daar vind je gouden data. Google heeft de bezoekers van uw site gesegmenteerd op basis van wat ze in de markt voor.
de getallen in de afbeelding hieronder zijn verborgen, maar dit tabblad toont u de exacte resultaten voor elk publiekssegment.
Wat kunt u doen met marktsegmenten?
Maak een doel uit de conversie die u wilt bereiken met uw Google Ads-campagnes en voeg het vervolgens toe aan dit rapport. Nu, kijk voor het publiek dat de hoogste conversiepercentages hebben. Heb je ze gevonden? Geweldig! Ga nu naar je Google Ads-account en voeg deze doelgroepen toe aan je campagnes (in het tabblad ‘publiek’) en geef ze een hogere bodaanpassing.
u kunt bijvoorbeeld zien dat mensen in de markt voor” financiële diensten ” converteren tegen een veel hogere koers dan de totale omrekeningskoers. Dus, voeg dit publiek toe aan je campagnes, en geef het een hogere bod aanpassing, laten we zeggen +20%. Nu, Google zal 20% toe te voegen aan uw biedingen als het erkent dat de gebruiker een deel van dit publiek.
marktsegmenten helpen u ervoor te zorgen dat u hoger biedt voor doelgroepen die meer kans hebben om te converteren.
zelfs als u CPA-biedingen gebruikt, wilt u deze doelgroepen nog steeds toevoegen. Het kan nooit kwaad om meer gegevens te krijgen, en je zou kunnen ontdekken dat er een aantal doelgroepen die u zou willen richten op, of sommige die u zou willen uitsluiten.
vanaf ons bericht over het gebruik van Google Analytics om grotere en betere doelgroepen
te vinden, neem nu alles wat je deed met marktpubliek en doe hetzelfde met demografische en affiniteitscategorieën.
Bonustip: verfijn uw zoekstrategie
tijdens economische neergang als deze, wanneer de meeste digitale marketeers moeten bezuinigen op advertentie-uitgaven, is het hebben van een solide zoekstrategie belangrijker dan ooit, en om een eenvoudige reden:
de behoeften van bijna iedereen zijn de afgelopen maanden veranderd en zij zoeken naar oplossingen om met hun eigen nieuwe normalen om te gaan.
door uw zoekstrategie aan te passen, kunt u er zijn wanneer uw ideale klanten met opzet zoeken, met precies wat ze zoeken.
Bespaar tijd en geld met deze Google Ads-optimalisaties
of u nu te maken heeft met verminderde bandbreedte, een lager budget of gewoon op zoek bent naar manieren om meer uit uw advertentie-uitgaven te halen, deze tips helpen u om uw Google Ads-kosten te verlagen met behoud van topprestaties. We hebben veel besproken, dus laten we snel samenvatten:
- verwijder vanity metrics zodat je je kunt concentreren op wat er echt toe doet.
- gebruik de aangepaste kolom” impressie naar conversie ” (ITC) om snel uw best presterende advertenties te identificeren.
- voeg meer long-tail exact match-zoekwoorden toe om uw conversiepercentages te verhogen.
- gebruik in-Market segmenten in Google Analytics om te bepalen welke doelgroepen het meest waarschijnlijk zullen worden geconverteerd.