3 manieren om uw Mindset te veranderen en meer FSBO Leads te tonen

3 manieren om uw Mindset te veranderen en meer FSBO Leads te tonen

wanneer u contact opneemt met FSBO-eigenaren, kunt u in de verleiding komen om hen te overtuigen van alle redenen waarom ze in de weg boven hun hoofden en waarom ze u nodig hebben als een agent. Het is makkelijk te denken dat ze een mentaliteitsverandering nodig hebben. Maar richt uw aandacht naar binnen en maak een paar wijzigingen in uw aanpak, en je zult verrast zijn door hoeveel FSBO klanten u zult toevoegen.

kapitaliseren op uw waarde

de waarde van een deskundige makelaar wordt steeds meer geaccepteerd door huiseigenaren. In feite is er een dalende trend van de FSBO-verkoop sinds 2003. De Nationale Vereniging van Makelaars heeft gemeld dat het aantal agent-assisted verkoop is consequent gestegen en slechts 8% van de woningverkoop was FSBO verkoop in 2016. Dit is te wijten aan de immateriële zaken die een agent aan de tafel brengt, zoals prijsinformatie, onderhandelingsvaardigheden, staging know-how, marketing expertise, en meer.

hoewel de verkoop van FSBO ‘ s is gedaald, zijn ze niet helemaal verdwenen. Er is nog steeds een belangrijk deel van de verkopers die u kunt converteren naar klanten. Een FSBO huiseigenaar is ervoor kiezen om hun eigen huis te verkopen, omdat ze willen om geld te besparen en krijgen top dollar. Ze zien waarschijnlijk niet de waarde van een makelaar. Je kunt ze je professionele waarde laten zien door een paar eenvoudige tips te volgen en je mindset te veranderen.

onderken hun zorgen

voordat u uw waarde aan potentiële FSBO-klanten presenteert, raden we u aan een lichte verschuiving in uw mentaliteit te maken en uzelf in hun schoenen te plaatsen. Overweeg waarom verkopers denken dat ze succesvol kunnen zijn het aanbieden van hun huis op hun eigen. Hebben ze in het verleden succes gehad met de verkoop van hun eigen huis? Hebben ze vertrouwen in hun verkoop onderhandelingsstrategie?

benader elke FSBO waarmee je praat met een bereidheid om over hen te leren, en je zult verrast zijn waar het gesprek naartoe gaat. Misschien beginnen ze zich open te stellen over hun kwetsbaarheden en waar ze hulp nodig hebben.

dat is niet uw moment om toe te slaan op het aanbieden van hun huis. Dat is uw moment om respectvol te erkennen hun legitieme zorgen, en dan bieden nuttige oplossingen en suggesties, zelfs zonder de verwachting van het krijgen van de klant in ruil.

Als u problemen oplost en uw waarde als agent laat zien—niet vertellen—, zullen FSBO-huiseigenaren zelf uw professionele waarde beginnen te zien, zonder dat u deze ooit aan hen hoeft te verkopen.

Use Your Agent Resources

wanneer FSBO-huiseigenaren (eindeloos) worden benaderd door agenten die op zoek zijn naar hun bedrijf, zien ze alleen maar een knipperend neonbord knipperen ” geef me 6% commissie!”Ja, de Commissie is geweldig, maar er zijn manieren waarop je relatie met FSBO’ s wederzijds kan zijn, zonder ooit hun huis te vermelden.

er zijn tonnen grote vastgoedproducten en abonnementsdiensten die uitsluitend beschikbaar zijn voor vastgoedprofessionals waartoe FSBO ‘ s geen toegang hebben. Bieden om te helpen FSBO huiseigenaren met behulp van uw agent middelen, zelfs als ze niet direct een lijst met u.

een dergelijk product is Call Capture. U kunt uw voet tussen de deur krijgen met FSBOs wanneer u Call Capture gebruikt, omdat u een uniek 800-nummer voor hen beschikbaar kunt maken voor marketing-en salesgesprekken. Wanneer u deze dienst aan te bieden aan FSBO contacten, u biedt een product dat hen echt zal helpen bij de verkoop van hun huis, en dan kunt u de markt aan FSBO ‘ s zonder ooit te verkopen aan hen.

wees echt

mensen houden van echte mensen. Het is een eigenschap die gewaardeerd wordt omdat het een band en een verbinding tussen mensen creëert. Wanneer u meer dan je spreekt luisteren en maak een echte verbinding met potentiële klanten, uw oprechtheid zal pak een grotere punch dan uw verkooppraatje. Ze zullen zich waarschijnlijk niet alles herinneren wat je zei, maar ze zullen zich herinneren hoe je hen liet voelen.

als een FSBO-huiseigenaar kan vertellen dat u hen echt wilt helpen, zullen ze u vertrouwen als agent. Dat vertrouwen is de sleutel in het helpen van hen maken van de beslissing om de lijst met u en zal doorgaan wanneer ze verwijzen u naar hun vrienden en familieleden.

het maken van een verbinding is de sluitsteen die FSBOs uw waarde toont. Wanneer u hun zorgen te erkennen, en vervolgens op te lossen die zorgen door het aanbieden van echt behulpzame oplossingen, je zult een reputatie voor jezelf die u ver vooruit zal gaan als je kijkt naar meer contacten om te zetten naar klanten te creëren.Landvoice biedt abonnementsdiensten aan om u over de bult te krijgen van het zoeken naar betekenisvolle FSBO-aanbiedingen tot het volledig zakendoen van tevreden doorverwijzingen door klanten. Bundel abonnementen en bespaar-niet alleen tijd, maar geld. Landvoice is de enige provider die u nodig hebt dat diensten die FSBO verzenden en verlopen leidt rechtstreeks naar uw inbox biedt, en Call Capture, die u unieke geeft, onbeperkt telefoon extensies die informatie van potentiële kopers vast te leggen en stuurt het contact rechtstreeks naar u via SMS. Kies Landvoice en u bespaart kostbare tijd die u kunt besteden aan het nemen van uw bedrijf naar het volgende niveau.