Topp 30 Påvist Teknikker For Å Generere B2b Salg Fører I 2021
b2b salg bly generasjon er den viktigste funksjonen som salg og markedsføring team gjennomføre. Dette er fordi i enhver bedrift, jo flere fører du genererer, jo mer salgsinntekter du sannsynligvis til å generere og vokse.
i et svært dynamisk og konkurransedyktig forretningsmiljø står bedrifter stadig overfor utfordringen med å finne nye måter å generere kvalitetsleads på.👌
det er ikke rart at 68% av selskapene er enige om at de sliter med å generere leads og 61% AV b2b-markedsførere< anser kvalitet som deres største utfordring. Med denne typen statistikk, behovet FOR b2b markedsførere og selgere å holde tritt med nye trender, teknologier og taktikk i bly generasjon har aldri vært større.
hvis du ønsker for å øke bly generasjon for din bedrift, her er topp 30 påvist teknikker for å få FLERE b2b salg fører i 2021:👇
#1. Legg Til Chatbots I Kommunikasjonskanalene
en svarrapport viser at det er viktig å svare på nye kundeemner innen 5 minutter, men bare 10% AV B2B-selskapene kan gjøre det. Folk ønsker å få raske svar på sine forespørsler eller spørsmål. Drevet av kunstig intelligens teknologi, chatbots gi en rask og enkel måte FOR B2B selskaper å samhandle med sine målgrupper.
Kilde: IMPACT
De Kan automatiseres og brukes til å hilse samt guide fører umiddelbart. Som prospekter samhandle med chatbots, vil du være i stand til å samle kundeemnedata, inkludert navn på kundeemner, deres e-postadresser, telefonnumre, smerte poeng, tilbakemeldinger og selv deres stil preferanser.
#2. Tilpass Kald E-Post
for B2B etterspørsel generasjon, e-post er fortsatt et effektivt verktøy for å generere og pleie potensielle kunder. Faktisk anser 59% av markedsførere e-post som en viktig kanal for å generere b2b-salg. Det fine med e-post er at du kan bruke dem til å engasjere kalde kundeemner. Med statistikk som viser at personlige e-poster er 75% mer sannsynlig å bli klikket av mottakere, tilpasse e-postene du sender til kalde kundeemner. Dette vil lokke fram et svar og øke din bly generasjon innsats.
#3. Optimaliser Innholdet Ditt For Organisk Søk
Ifølge Google utfører en gjennomsnittlig b2b-kjøper 12 søk på nettet før de samhandler med et nettsted. Videre utfører 94% AV b2b-kjøpere online undersøkelser før de kjøper. Denne statistikken gjør organisk søk til et viktig verktøy for å generere b2b-salg i 2021.
den beste måten å oppnå dette på er å publisere lange artikler og søkeordsord og bruke dem naturlig. Inkluder også relevante søkeord I Nettadresser, lenke til relevante nettsteder med høy autoritet, lag overbevisende meta beskrivelser og optimaliser tittelkoder. Å gjøre dette riktig vil forbedre synligheten av innholdet og nettstedet ditt på søkemotorer. Dette vil drive trafikk til nettstedet ditt, samt generere og gi næring top-of-trakt fører for din bedrift.😉
#4. Legg Til Signaturer I E-Postene Dine
E-Post gir b2b-markedsførere en veldig unik mulighet til å generere salgsmuligheter. Siden de er blant kommunikasjonskanaler som bedrifter bruker til å samhandle med kunder og prospekter, legge signaturer til e-post er en fin måte å tiltrekke potensielle kunder og gjøre dem til kundeemner.
Kilde: WordStream
NOEN AV tingene SOM b2b-markedsførere kan gjøre for å slå e-postsignaturer til blygenereringsverktøy, inkluderer å plassere lenker til blymagneter som hvite papirer på e-postsignaturer. Du kan også legge til et banner for å markedsføre et produkttilbud, arrangement eller webinar, samt inkludere sosiale medier knapper med en sterk oppfordring til handling til signaturen.
#5. Utnytte Sosiale Medier Engasjementer
Sosiale medieplattformer er kraftige områder SOM b2b markedsførere bruker til å generere salgsmuligheter. Den beste strategien for å oppnå dette er å bli med i sosiale medier for å engasjere fagfolk, dele kompetanse og identifisere potensielle kunder. Nøkkelen til å lykkes i dette for å unngå pitching tilbud til folk i gruppen. Heller, bygge rapport med dem og få dem til å kjenne deg. Det er flere ting du kan gjøre for å oppnå dette inkludert:👇
- Starte samtaler i gruppen
- Delta i samtaler som andre gruppemedlemmer starter
- Berømmer folk for innholdet de deler eller hendelser som de holder eller planlegger å holde.
- Svar på spørsmål som folk spør i gruppen
etter at medlemmer av gruppen blir kjent med deg, kan du bruke denne forbindelsen til å interessere dem i produkt-eller tjenestetilbudene dine.
#6. Webinarer
Statistikk viser at 73% AV b2b-markedsførere anser webinarer som et svært effektivt verktøy for å generere kvalitetsleads. Dette skyldes at webinarer gir B2B-selskaper den unike muligheten til å utdanne sine målgrupper, koble seg til dem og posisjonere seg som bransjeeksperter.
i 2021 er BEHOVET FOR b2b-markedsførere for å gjøre webinarer til en integrert del av deres markedsføringsstrategi enda større.
med restriksjonene som Covid-19 pandemic-selskapene påfører, kan de utnytte disse nettarrangementene til å nå ut til et større publikum, engasjere interesserte deltakere og kjøre produktdemonstrasjoner. Bedrifter kan også bruke webinarer til å pleie relasjoner og partnerskap med andre selskaper, koble til potensielle kunder og generere potensielle kunder ved å være vert for webinarer.
#7. Svar På Spørsmål Om Q& A Nettsteder
Q& a nettsteder som Quora er gode rom FOR B2B-selskaper å demonstrere tankeledelse og drive trafikk til deres nettside og sosiale medier.
for å generere salgsmuligheter og 2021 kan b2b-markedsførere og selgere bli med på slike nettsteder, identifisere spørsmål som er relatert til deres bransje og er relevante for selskapets fokus og svare på dem autoritativt. Optimaliser også profilen Din På Q&a-nettsteder, engasjer følgerne dine, bruk bestemte emner eller spørsmål til å målrette brukere, retarget dine besøkende med annonser og fremme populære svar som er relatert til virksomheten din.
Kilde: QuoraMarketing.com
# 8. Få Kundeanmeldelser
B2B-kjøpere stoler på vurderinger for å ta kjøpsbeslutninger – noe som gjør dem svært nyttige for å generere b2b-salg. Faktisk, 67% av dem vurdere online vurderinger av sine jevnaldrende ekstremt viktig. Videre er 92% av kjøperne sannsynlig å kjøpe etter å ha lest en anmeldelse fra en pålitelig kilde. Dette er nettopp grunnen til at du bør be kundene dine om å legge igjen en anmeldelse etter å ha fullført kjøpsprosessen. Du kan publisere skriftlige anmeldelser fra kundene, men også vurdere å bruke video attester som er ekstremt kraftig.
#9. Kapitalisere På Inside Sales
også referert til som ekstern eller virtuell salg, er inside selling en svært effektiv strategi for å generere b2b leads. Det innebærer å nå potensielle kunder nesten eller om telefoner i motsetning til reiser for å møte dem i person. For å bruke denne teknikken trenger du et team av høyt utdannede salgsrepresentanter som kan svare på tekniske, bransjespesifikke spørsmål om produktene dine og løse kundens smertepunkter.
generelt, inne salg krever high-touch salg og følgende prospekter opp gjennom hele salgssyklusen.
Kilde: EngageBay
#10. Liste Dine Produkter På Nettkataloger
i denne digitale tidsalder, kataloger har endret seg og er nå vert online. MED så mange selskaper som tilbyr lignende tjenester, ER b2b-kjøpere alltid for troverdige, svært effektive løsninger online. Oppføring av produkter eller tjenester på en online katalog øker synligheten og tiltrekker fører til virksomheten din.
for eksempel, hvis firmaet ditt tilbyr en programvareløsning, må du sørge for at Den er oppført på Capterra. PÅ DEN måten VIL b2b-kjøpere som søker etter et slikt produkt, kunne finne det, lese anmeldelser og lære mer om firmaet ditt. Andre online kataloger DER DU B2B selskaper bør vurdere å liste sine produkter inkluderer Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google Min Bedrift og Saas Genius.
#11. Automatiser Markedsføringsprosessen
Automatisering av markedsføringsprosessen kan gå langt i å generere kvalitetsleads for firmaet ditt. Den enkleste måten å gjøre dette på er å få et marketing automation system. Med et slikt system kan du segmentere e-postlistene dine slik at du kan målrette hvert segment med relevant innhold.
et automatiseringssystem for markedsføring gjør det også enkelt FOR b2b-markedsførere og selgere å kjøre markedsføringskampanjer og spore resultater. Det gjør det også mulig for bedrifter å gi bedre tilpasning mellom salgs-og markedsføringsteam. DETTE gjør det enklere FOR b2b-markedsførere å score leads basert på deres handlinger og flytte salgskvalifiserte leads over til salgsteam for konvertering.
#12. Øk Nettstedets Ytelse
ytelsen til nettstedet ditt kan bestemme hvor vellykket bedriften din er i å generere kundeemner. Hvis du kjører organisk trafikk til nettstedet ditt, men har en treg lasting nettsted, vil du ikke kunne konvertere trafikken til kundeemner. Ingen b2b prospekt vil sitte der og vente på minutter for nettstedet ditt å laste. For å unngå dette, sørg for at nettstedet ditt åpnes raskt, er responsivt på mobile enheter og at det er enkelt å navigere. Det er mange populære nettstedbyggere tilgjengelig som du kan prøve å gjøre nettstedet ditt raskt og mobilvennlig.
#13. Kjør E-Postkampanjer
E-postmarkedsføring er fortsatt en kraftig strategi for å generere b2b leads i 2021. 2016 State OF B2b Digital Marketing Report viste at e-postmarkedsføring er rett på toppen av digitale kanaler når det gjelder å generere kundeemner FOR B2B markedsførere. For å kunne generere b2b leads med e-postkampanjer i 2021, sørg for at du har en blymagnet for å appellere til potensielle kunder. Opprett landingssider som har tiltalende visualer, segmenter publikum, og rengjør og oppdater e-postlistene dine regelmessig basert på målets handlinger.
Kilde: HubSpot
#14. Pressemeldinger
Pressemeldinger er kraftige verktøy for å skape merkevarebevissthet og nå målet ditt med ny informasjon OM B2B-selskaper. Skrevet i nyheter stiler, pressemeldinger kan hjelpe B2B markedsførere i salg bly generasjon ved å nå et bredt publikum når det deles med mediehus, påvirkere og sosiale medier tilhengere. Hvis du bestemmer deg for å bruke denne teknikken i 2021, bør du vurdere å utstede pressemeldinger når du:
- Lansere et nytt produkt
- Få en bransjepris eller anerkjennelse
- Gi Ut en ny publikasjon som en forskningsrapport, white paper, case study eller eBook, eller
- Inngå en fusjon, partnerskap eller utvide til et nytt sted
#15. Publiser Blogger Og Artikler
når det gjelder digital markedsføring for B2B, spiller innhold en kritisk rolle i å tiltrekke, generere og pleie leads ned i salgstrakten. For å generere b2b-salg i 2021, opprett og publiser blogg-eller artikkelinnhold som utdanner og informerer målgruppen din. Optimaliser innholdet ditt for søkemotorer. Siden 94% av b2b-kjøpere utfører online undersøkelser før de kjøper, øker innholdets synlighet på søkemotorer det enkelt å finne, driver organisk trafikk til nettstedet ditt og genererer flere potensielle kunder for bedriften din.
#16. Ring Varme Ledninger
hvis du har varme ledninger som du har nurturing for en stund og ikke har konvertert dem ennå, bør du vurdere å gi dem en samtale. Kaller varm fører kan hjelpe deg å presse slike fører nærmere en kjøpsbeslutning. Den beste tiden å ringe varme kundeemner er på slutten av en gratis prøveversjon, noen dager etter nedlasting av en innholdsressurs, eller når du ikke hører fra dem etter et webinar.
ideelt sett bør samtalen din åpne en samtale med dem. For eksempel, hvis de lastet ned en innholdsressurs, finne ut hvor nyttig det var, og om de trenger mer lesestoff. Hvis de nettopp har fullført en gratis prøveversjon, sjekk hvordan deres erfaring var og om de ønsker en forlengelse. Etter et webinar, sjekk om du kan besøke deres kontor eller lage en en-til-en demo på nettet.
#17. Gjestepost På Nettsteder På Høyt Nivå
Gjesteblogging er en gammel, men velprøvd teknikk for å generere KVALITET B2B-salg. I 2021, identifisere høyt nivå nettsteder i din bransje som er besøkt av målgruppen og finne muligheter til gjest innlegg der. Dette ikke bare plasserer din bedrift foran potensielle kunder som ikke har oppdaget du ennå, men det gjør det også mulig å tilbakekobling til bedriftens nettside og drive trafikk der. Hvis du velger å bruke denne strategien for å generere b2b salg fører i år, sikre at du utvikle verdifullt innhold som publikum vil ønske å lese.
#18. Publiser Inngjerdet Innhold
med 63% og 76% av kundene som sier at de vil dele personlig informasjon for å få henholdsvis en ebok og hvite papirer, kan inngjerdet innhold tjene som et effektivt salgsledningsgenereringsverktøy FOR B2B-selskaper i 2021. De kan gjøre dette ved å generere premium innhold som ebøker, industri rapporter og white papers og krever besøkende å fylle bly fange skjemaer for å få tilgang til den.
nøkkelen til å generere kvalitetsleads ved hjelp av gated content er å sikre at innholdet er relevant, unikt, detaljert og verdifullt for målgruppen.🎯
Kilde: Bloominari.com
#19. Intervju Industriledere
det er mange vellykkede forretningsfolk som er kunnskapsrik om din bransje som publikum vil gjerne høre fra. Utnytt den kunnskapen og bruk den til å generere kundeemner ved å intervjue dem og gjøre deres innsikt til podcaster, ebøker, artikler eller blogginnlegg. Dette vil bidra til å øke din firmaprofil, øke din troverdighet og gi deg backlinking muligheter. Dette er en god strategi å bruke når din bly generasjon aktiviteter begynner å synke, og du må øke trafikken til nettstedet ditt.
#20. Kjør Remarketingkampanjer
Remarketingkampanjer er gode verktøy for å målrette folk som allerede har vært på nettstedet ditt. Det innebærer å vise annonser til dem for å minne dem om merkevaren din og konvertere dem til kundeemner. Folk vil besøke og forlate nettstedet ditt uten å konvertere av ulike grunner – de vil kanskje gjøre mer forskning – eller de kan bare gå tom for tid og bestemme seg for å komme tilbake senere. Retargeting dem med bannerannonser er en fin måte å oppmuntre dem til å komme tilbake til nettstedet og konvertere dem til kundeemner.
#21. Vær Mer Synlig På Sosiale Medier
med milliarder av mennesker som nå bruker sosiale medieplattformer på daglig basis, KAN b2b-markedsførere utnytte denne plassen til å generere kvalitetsleads ved å opprette kontoer på plattformer som målgruppen bruker. Noen taktikker SOM b2b-markedsførere kan bruke til å generere kundeemner på sosiale medier inkluderer:
- Fremme blogger eller artikler på sosiale medieplattformer
- Gjenbruke innhold og dele det i formater som videoer, bilder og infografikk
- Svare på deres forespørsler eller spørsmål
- Engasjere følgere på sosiale medier ved å kjøre sosiale medier konkurranser eller konkurranser
#22. Embrace Influencer Marketing
Influencer marketing innebærer å utnytte godkjenning av personer som har innflytelse og stor følge på sosiale medier. B2B-markedsførere kan bruke godkjenning fra slike personligheter til å drive trafikk til sine nettsteder, bygge sine sosiale medier etter og øke salget for nylig lanserte produkter.
for å generere KVALITET b2b salg fører gjennom influencer markedsføring, B2B selskaper bør identifisere påvirkere som har bredt innhold lesere på sosiale medier og folk som kan bli gjenkjent av målgruppen lett.
Kilde: Influencer Markedsføring Hub
#23. Power Display Ads With Intent Data
Betalte annonser er en flott måte FOR B2B-selskaper å drive organisk trafikk til nettstedene sine. MEN for å generere gode salgsmuligheter i 2021, MÅ b2b-markedsførere gå utover klikkfrekvenser og bruke intensjonsdata for å tiltrekke seg de rette prospektene til nettstedene sine. For å gjøre dette må de bruke intensjonsdata til å utvikle bannerannonser og optimalisere demografiske filtre for å sikre at de når ideelle utnytt intensjonsdata og bruker Dem til å drive Google ads.
#24. Utvikle Kraftige Destinasjonssider
for å generere b2b-salgsmuligheter i 2021 må du opprette landingssider med høy konvertering til nettstedet ditt. Med landingssider kan du fange opp lead-data, slik at du kan gi næring til leads til betalende kunder. Det er flere ting du kan gjøre for å sikre at destinasjonssidene dine er effektive. Disse inkluderer:
- bruke killer overskrifter og underoverskrifter
- Inkludert et bilde
- Forklare hva du tilbyr og problemet som tilbudet løser
- Legge til et datafangst skjema og en sterk oppfordring til handling
Kilde: CrazyEgg
Millioner av mennesker besøker nettstedet ditt hver dag, og hver av disse presenterer en gylden mulighet til å øke salget. Picreel, en skybasert popup-programvare, sikrer at du ikke går glipp av en enkelt mulighet til å generere og konvertere kundeemner.
Det hjelper deg å lage tilpassede exit intent pop-ups som utløses når besøkende begynner å vise tegn til å forlate. Du kan bruke den til å overvåke de digitale fotavtrykk og klikk atferd av besøkende og vise personlige pop-ups til rett tid når sjansene for å fange e-postadresser og telefonnumre til kunder er høyest. Overfør de innsamlede dataene til CRM-eller e-postmarkedsføringsplattformene dine, der de kan administreres og pleies.
Legge Picreel pop-ups på nettstedet ditt er en fin måte å bygge din fører og konvertere dem ved å presentere tilbud som besøkende kan bare ikke motstå.
#25. Bruk LinkedIn Sales Navigator
mens sosiale medieplattformer generelt er gode steder å generere kundeemner, Er LinkedIn Sales Navigator spesielt kraftig når Det gjelder å undersøke beslutningstakere i selskaper som du anser som en god passform for produktene dine.
Bruk LinkedIn Sales Navigator til å forstå interessene til beslutningstakere og nettverk med dem før du kan kaste til dem.
#26. Utnytt Kundehenvisninger
Statistikk viser at 82% av bedriftene genererer mesteparten av salget fra henvisninger. Når håndtert godt, kan henvisninger fra fornøyde kunder konverteres til kundeemner, og til slutt kjøpe kunder med relativ letthet. For å lykkes med denne teknikken i 2021, bør du vurdere å gjøre henvisningsprosessen sømløs for kundene dine. Du kan gjøre dette ved å eliminere barrierer som utkast henvisning e-post ved å lage maler som de kan bruke.
#27. Øv Sosial Lytting
i Tillegg til å øke synligheten på sosiale medier, kan selskaper generere potensielle kunder ved å overvåke følelsene til målgruppen om deres merker.
Å Praktisere sosial lytting gjør dem i stand til å ta opp eventuelle negative kommentarer som har potensial til å ødelegge deres merkevare omdømme. Ved å gjøre dette, selskaper behage eksisterende kunder og sende en positiv melding til potensielle kunder at de lytter og bryr seg. Dette, kombinert med positive omtaler av tilhengere fanger interessen til nye kundeemner.
#28. Guest-Speak På Events
Guest speaking på events er en fin måte å holde seg på publikumets sinn og generere kundeemner. Hvis presentasjonen eller produktet skiller seg ut, vil folk begynne å nå ut for å få kontakt med firmaet ditt. Gjestespråk er en kunst. Å vite hvordan du gjør det riktig kan være forskjellen mellom generere leads eller ikke. Når du får en sjanse til å snakke i en hendelse, unngå å gi en salesy eller lang kjedelig tale som publikum ikke er interessert i. I stedet bruker du muligheten til å vise frem din kompetanse ved å markere casestudier.
#29. Arbeid Med Kanalpartnere
Uansett hvor dedikert salgs-og markedsføringsteamet ditt er, vil deres inntektsgenererende kapasitet platå på et tidspunkt. Som sådan, utvide din bly generasjon alternativer ved å investere I b2b salgskanaler. Kanalpartnere har sine egne strategier for å generere kundeemner og salg. Som sådan vil de kreve svært lite innspill fra deg for å komme i gang.
når du velger kanaler kanalpartnere, må du sørge for at de tjener en lignende kundebase eller en annen kundebase som du er interessert i å trykke på. Sørg også for at de kan pakke produktet ditt med deres for å generere flere kundeemner og inntekter for firmaet ditt.🤑
#30. Vert Eller Delta På Utstillinger, Messer Eller Konferanser
Messer og konferanser Er de andre toppnivåplattformene SOM b2b-markedsførere kan bruke til å generere b2b-kundeemner. Selv om disse hendelsene kan være utfordrende å holde under Covid – 19-pandemien, kan selskaper være vertskap for dem nesten. Enten du deltar virtuelt eller fysisk, sørg for at du samhandler med folk aktivt, utveksle kontakter, fange potensielle kunder, og følge dem opp umiddelbart etter hendelsen.
Konklusjon
Generering av kvalitetsleads er prioriteten til HVER B2B markedsfører. Mens det er mange teknikker som markedsførere kan bruke til å generere slike kundeemner, presenterer hvert år nye muligheter til å forbedre tidligere resultater. Øk ytelsen til lead generation i 2021 ved å identifisere teknikkene som passer til bedriften din og implementere dem godt.
