Topp 10 Måter Å Umiddelbart Øke Inntektene Dine
«målet med markedsføring er å kjenne og forstå kunden så godt produktet eller tjenesten passer ham og selger seg selv.»- Peter Drucker
den beste og raskeste måten å øke inntektene på er å fokusere på kundene dine. De stoler allerede på deg og kjøper fra deg. Så hva du vil gjøre er å se etter flere måter å tjene dem! Dette vil gjøre det mulig for deg å øke den gjennomsnittlige transaksjonsstørrelsen og / eller øke frekvensen av kjøpene.
for å lykkes med å få dine nåværende kunder til å bruke mer med firmaet ditt og å bruke oftere, må du øke den «oppfattede verdien» av det du tilbyr. Du må utdanne dine kunder slik at de ønsker dine produkter / tjenester enda mer.
her er 10 måter å øke gjennomsnittlig kjøpsstørrelse og frekvens av salget, og i sin tur øke inntektene dine.
Heve Prisene
Opplær kjøperne dine om de overlegne fordelene, fordelene og resultatene du gir dem og forklar «grunnene til at» du trenger å heve prisene-økende produksjonskostnader, kundeserviceforbedringer, bedre garantier, bedre ingredienser, økte forskrifter, etc.
Up-Sell
hvis din klient/kunde kan oppnå bedre resultater og mer tilfredshet, utdanne dem på å kjøpe en høyere-end produkt / tjeneste. Gjør en bedre jobb med å vurdere deres behov og matche produkter / tjenester som vil gi dem optimal kjøpsopplevelse og tilfredshet. Du vil øke din fortjeneste og deres oppfyllelse. For eksempel er bilforhandlere mestere på å få kunder til å kjøpe bilmodeller med høyere-end-funksjonspakker(dvs. skinninteriør, bedre stereoanlegg, etc.)
Kryssalg
hvis du har flere produktlinjer Eller servicelinjer, kommunisere og utdanne dine kunder / klienter på hele spekteret av løsninger-tjenester, produkter og kompetanse. Kontinuerlig fastslå sine utfordringer/problemer og matche opp med de andre løsningene du tilbyr. FOR eksempel selger CPA-firmaer sine revisjonskunder på skatt og konsulenttjenester. Bankene kryss-selge sine sjekke kunder på investeringer, boliglån, linjer med kreditt, kredittkort, etc.
Bundle Bedre
Vurder å pakke komplementære produkter / tjenester sammen for å øke inntektene dine. For eksempel, hvis en kunde kommer til å kjøpe en gassgrill, tilby dem en komplett pakke med kjøkkenutstyr, mesquite flis, grill bok, grill cover, og forkle. Ved å spare kunden tid og hjelpe dem til å kjøpe en mer «komplett løsning», kan du sannsynligvis kreve en premie for dette» grill i boksen » – tilbudet. I det minste vil de ha kjøpt mer enn de ellers ville ha-du gjorde kjøp enkelt for dem.
Tilby Volum Eller Hyppige Kjøper Rabatter
hvis du kan få kundene til å kjøpe mer og kjøpe oftere, belønne dem med insentiver, rabatter, ekstra nivå av tjenester, etc. Siden du har maksimert kontantstrømmen, vær villig til å belønne dem med noen ekstra fordeler. For eksempel har bokhandlere og flyselskaper» hyppige kjøper » – programmer. Kaffebarer og frisørsalonger gir deg en gratis tjeneste / produkt når du kjøper et visst antall ganger.
Tilby Komplementære Produkter Eller Tjenester
Still spørsmålet » Hvem andre selger noe som går før, etter eller sammen med kundens kjøp? Hvis du for eksempel selger dataprodukter, bør du vurdere å selge «teknisk behovsanalyse» – tjenester på frontenden eller installasjons-og datamaskinopplæringstjenester på baksiden. Pass på at det er økonomisk fornuftig å legge til slike tjenester i bedriften din, og at den ikke forringer det du allerede tilbyr.
Kommuniser Ofte
Kommuniser ofte med kundene dine og gi dem ideer/løsninger via post, telefon, e-post, nyhetsbrev, butikkdisplayer, etc. For eksempel, hvis du er en jernvarehandel, og som tidlig høst tilnærminger, bruke direktereklame og i butikken skjermer for å kommunisere til kundene behovet for å fylle sprekker og forsegle sine innkjørsler. Selg dem på fordelene ved å ta en slik handling. Pakk alle forsyninger sammen (fugemasse, sprekk filler, kost, hansker, fjerning renere,» hvordan » hefte, etc.) og tilbyr en enkelt løsning pris.
Ha En Spesiell Begivenhet
Utfør spesielle arrangementer for å utdanne dine eksisterende kunder om dine tilleggstjenester / produkttilbud. Gjør dette på en informativ måte og på en måte som har «deres beste interesser» på hjertet. Hold en «sneak preview» for nye produkter, tjenester, modeller, etc. Hold eksklusive arrangementer for dine beste kunder. For eksempel kan en eksklusiv luksusbilforhandler holde en vin – og ostfest med en musikalsk kvartett for å avdekke de nyeste bilmodellene.
Fremme Andre
Godkjenne andres produkter eller tjenester til kundelisten og få et kutt av handlingen. For eksempel, hvis du er en eksklusiv smykker butikken, vurdere å tilby forseggjort feriepakker til kundene via et eksklusivt reisebyrå. E-post tilbud til kundedatabasen, støtter reisebyrået og deres tilbud, og motta en viss prosentandel av eventuelle inntekter generert. I stedet for å legge til datamaskinopplæring i datalageret, danner du en allianse med et anerkjent treningsfirma og forhandler om en «kutt av handlingen» for å introdusere/godkjenne dem til kundene dine via e-post, direkte post, telemarketing, etc. For å opprettholde goodwill av kundene, sørg for at du gjør din «due diligence» og innføre bare høy tillit, høy integritet, høy verdi organisasjoner til kundebasen.
Si » Nei » Til Dårlige Kunder
kanskje dette høres rart ut, men en av de grunnleggende metodene for å øke inntektene Dine Er Å Lære å Si «Nei» til dårlige muligheter, dårlige prospekter og til og med dårlige kunder. Dette rådet er rettet mot de som selger primært til bedrifter, ikke å gå inn, offentlige kunder. Du må bruke mer tid og oppmerksomhet til dine beste muligheter og kunder. Du kan ikke optimalisere bedriftens ytelse hvis du blir stadig bombardert av ulønnsomme, utakknemlige, ubehagelige, stadig klager, og energi-drenering kunder. Så vedta en selektivitet tankesett!
Som du kan se fra listen ovenfor, er det mange måter å umiddelbart øke inntektene dine. Forfølge noen av disse strategiene er vel anvendt tid og utbytte kan være enorme!