THE 6 Ways To Find New Donors For Your Non-Profit

THE 6 Ways To Find New Donors For Your Non-Profit

Å Finne nye donorer for din non-profit er ikke lett. Det er derfor donorretensjon og forvaltning er så viktig: når du finner en ny donor, er det langt lettere å holde ham eller henne gi år etter år enn det er å finne en ny donor å fylle sine sko.

når det er sagt, må alle ideelle organisasjoner, fra helt nye organisasjoner til internasjonale veldedighetsorganisasjoner med flere millioner dollar, finne en jevn strøm av nye givere hvis den vil fortsette å vokse.

Mange innsamlere (og styremedlemmer!) tror at de alltid må finne opp nye måter å finne givere på… men sannheten er at det virkelig er en vitenskap bak donorprospektering. Og hva fundraising yrket vet, etter nesten et århundre med profesjonell fundraising praksis, er at det egentlig er bare om 6 forskjellige måter å finne nye givere.

Du Trenger Å Vite Disse 6 Strategiene…

Alt «nytt» er egentlig bare en variasjon på en eller flere av disse 6 strategiene. Det er ikke å banke nye innsamlingsstrategier. For eksempel er jeg en stor fan av ting som crowdfunding, som jeg tror er den viktigste nye innsamlingstaktikken som kommer sammen de siste tjue årene, og en som jeg bruker hele tiden med ideelle organisasjoner. Men når det gjelder å finne nye givere, er crowdfunding egentlig bare en ny (og spennende) måte å kombinere online direkte respons markedsføring og donor henvisninger, to prøvde og sanne prospekteringsstrategier.

hvis du ønsker å finne nye givere for non-profit, må du forstå 6 viktige måter å finne nye donor prospekter. Når du kjenner og forstår denne menyen med alternativer, vil du ikke bare kunne implementere dem, men også kombinere dem på nye og interessante måter for å skaffe mer penger enn noen gang før for din non-profit.

her er de 6 donorprospekteringsstrategiene som danner grunnlaget for all prospekteringstaktikk, i ingen spesiell rekkefølge:

#1 – Direktereklame

Direktereklame er den eldste formen for direkte respons markedsføring og har blitt brukt til å finne nye givere i nesten et århundre. De fleste store nasjonale og internasjonale ideelle organisasjoner bruker noen form for direkte postprospektering, og mange organisasjoner bruker utelukkende direkte post til deres donorprospektering. Populariteten til direktereklame har avtatt de siste tjue årene, men dataene viser at det er fortsatt effektiv.

Pros

• Testbar & skalerbar
• Stor mengde data om hva som fungerer og hva som ikke
• Vellykket brukt av millioner av organisasjoner i nesten et århundre

Ulemper

• Krever en emosjonell, handlingsorientert melding Om at noen ideelle organisasjoner er ukomfortable Med Å Bruke
• Krever Betydelige Investeringer På Forhånd som Ikke kan tilbakebetales på flere år
• Krever bemanningstid for kapasitetsscreening og oppfølging

#2 – Online Direkte Respons Prospektering

Mange non-profit bruk online direkte respons trakter for å kunne bygge prospektlister. Disse trakter er lik online markedsføring trakter bygget av for-profit selskaper. Vanligvis innebærer disse å kjøpe sosiale medier og / eller CPC-annonser på nettet, og lede folk til en blymagnet som de kan laste ned i retur for deres e-postadresse (og muligens annen kontaktinformasjon). Prospektet ledes deretter gjennom en kommunikasjon trakt og til slutt bedt om en liten gave via en autosvarer e-post sekvens. Giveren kan da bli rikdom screenet og dyrket for større gaver hvis de har betydelig gi kapasitet.

hvis du vil lære mer om hvordan du gjør dette vellykket, kan du lese Hvordan Bygge En Effektiv Online Gi Trakt For Non-Profit.

Pros

• Testbar & skalerbar
• Stor mengde data om hva som fungerer og hva som ikke
• Evne til å bygge en stor e-postliste for din ideelle organisasjon
• Meldinger trenger ikke å være så emosjonelt eller «rødt kjøtt» som direktereklame, selv om Det fortsatt må være en «cutting» handlingsorientert melding

Ulemper

• krever en innledende investering av tid og penger for å bygge ut en direkte respons trakt og autosvar sekvens
• krever en pågående investering i online annonsering
• mai krever ekstern kompetanse
• Krever rask iterasjon av meldinger og annonser
• Krever bemanningstid for kapasitetsscreening og oppfølging

# 3 – Søker Henvisninger

denne strategien innebærer å utnytte en organisasjons styre, givere og andre støttespillere for å introdusere organisasjonen til nye potensielle givere, og deretter ha non-profit ansatte oppfølging med de givere for å dyrke dem og be om gaver. Vanligvis, givere du vil be om å gjøre henvisninger er store og mid-level givere, som vil introdusere deg til andre givere på en lignende kapasitet til seg selv.

for å lære mer om hvordan du ber om henvisninger, les Hvordan Bygge Et Donorreferansesystem for Din Ideelle organisasjon.

Proffene

• Henvisninger er den mest effektive måten å raskt bygge varme relasjoner med nye store og mellomstore donorutsikter
• denne metoden har også en kultiveringseffekt på nåværende donorer, som kommer nærmere organisasjonen gjennom sine henvisningsaktiviteter
• Tillater langsom dyrking av store og mellomstore donorer

Cons

• Langsommere Metode Fordi Den Er Avhengig Av Organisk Vekst Og Henvisninger, Begrenset av den nåværende størrelsen på donoruniverset
• krever en aktiv tavle og donorbase som er villig til å gjør henvisninger

#4 – Non-Ask Events

Non-ask event prospektering innebærer å holde hendelser som tiltrekker potensielle givere som kan ha en affinitet for organisasjonens oppdrag. Disse hendelsene kan kjøre gamut fra 5 person hendelser i en persons hjem til 200 person hendelser med høyttalere og rundbord.

Vil du implementere denne strategien på din non-profit? Sjekk Ut Ved Hjelp Av Ikke-Spør Hendelsen Strategi For Å Fylle Donor Rørledning.

Pros

• Enkel måte å spørre givere og styremedlemmer for henvisninger
• kan gi en semi-varm introduksjon til arbeidet i organisasjonen
• lar deltakerne møte ansatte og se sosiale bevis på effekten av non-profit

Ulemper

• hendelser kan være dyre Og Tidkrevende
• Vanskelig Å Oppnå Denne Strategien i stor skala uten et større utviklingsteam
• krever at nåværende støttespillere Arrangerer eller sponser arrangementer ved å invitere sine egne nettverk (kalde invitasjoner fungerer ikke bra)

#5 – Networking Event Prospecting

denne strategien innebærer å sende utviklingspersonale til store konferanser og arrangementer i en organisasjons misjonsfelt med mål om å møte nye givere på arrangementet. For eksempel kan en non-profit som arbeider for å avslutte hjemløshet delta på konferanser, rundbord og andre arrangementer som tiltrekker givere som bryr seg om fattigdom og hjemløshet. De ansatte i organisasjonen vil søke å møte så mange potensielle givere som mulig på konferansen, og deretter følge opp med hver av disse kontaktene etter at arrangementet er over.

Proffene

• Evne til å få ansikt tid med betydelige givere at organisasjonen har en vanskelig tid å koble med
• Noen organisasjoner kan få ekstra trekkraft på arrangementet ved å tjene som sponsor, ved å plassere ansatte på paneler eller som høyttalere på arrangementet, eller ved å være vert for en tabell i leverandørområdet for arrangementet

Ulemper

• oppmøte På Nettverk Hendelser Kan Være Dyrt og Tidkrevende, Og Sponse Hendelsene Kan Være Dobbelt Dyrt
• vanskelig å oppnå denne strategien i skala uten en større utvikling team
• Kan være vanskelig å finne hendelser som er en kamp for en organisasjons oppdrag og deltatt av nok store givere til å være verdt tiden og økonomiske utlegg
• Strategi har generelt marginal suksess, selv for dyktige innsamlere

#6 – Mass En-Til-En Donorprospektering (Cold Calls)

mass en-til-en donorprospektering innebærer å bygge større lister over store og mellomstore givere som har vist en tilhørighet for arbeidet og oppdraget til en ideell, og deretter nå ut til de giverne i stor skala for å prøve å sette opp møter og samtaler.

denne strategien innebærer generelt pågående forskning for å generere prospektlister, sending av innledende pakker til nye donorutsikter, og deretter en betydelig mengde oppfølgingsarbeid for å prøve å sette opp møter med nye store og mellomstore givere, hvorav de fleste mottar et stort antall uønskede møteforespørsler hver måned. På grunn av hvor mye tid involvert, er denne strategien vanligvis bare brukes for store og mid-nivå givere.

Proffene

• Kan tillate en non-profit å nå svært store givere som ellers ikke ville være tilgjengelig for organisasjonen fordi de ikke er en del av nettverket av noen nåværende donor eller styremedlem

Ulemper

• denne strategien tar en betydelig mengde tid og en større stab for å lykkes. Donorlister må genereres, kontaktinformasjon må finnes, og hvor som helst mellom 4-7 kontaktforsøk må gjøres for hvert prospekt på listen, som fortsatt bare vil generere en ensifret svarprosent.
• generelt, fundraising fagfolk anbefaler ikke å bruke denne metoden på grunn av høy investering av tid og energi og ekstremt lav svarprosent

Velg Strategier Som Vil Fungere For Din Non-Profit

når du planlegger din non-profit donor prospektering strategier, husk å ikke prøve alt på samme tid. I stedet, se på disse 6 strategier, inkludert fordeler og ulemper med hver. Velg deretter noen strategier som du tror vil fungere for deg. Ikke vær redd for å være kreativ med strategiene du velger, og husk å teste og iterere… hvis noe ikke fungerer, slipp det og prøv noe nytt!

Fotokreditt: FoodBankCENC.org