Seks Tweaks For Å Forbedre Innholdet På Nettstedet Ditt Og Øke Konverteringene
Lær seks måter å forbedre innholdet på nettstedet og øke nettstedkonverteringer, utvide e-postlisten din, få nytt salg og øke bunnlinjen.
når en besøkende kommer til nettstedet ditt, er jobben din å holde dem på nettstedet så lenge som mulig, hjelpe dem med å utvikle seg i kjøperreisen Og oppmuntre dem til å handle. Innhold som er optimalisert for konvertering gir verdi, bygger tillit og får besøkende til å handle raskere.
når du vurderer innholdet på nettstedet ditt, er det seks hovedmuligheter for å gjøre små endringer som resulterer i store økninger i konverteringer.
Clear Value Proposition
Forbrukere i dag blir stadig bombardert med salgsmeldinger, markedsføringskampanjer og in-your-face samtaler til handling, og med sosiale medier, flere skjermer og normale daglige distraksjoner kan det være svært vanskelig å fange og holde oppmerksomheten deres.
når noen besøker nettstedet ditt, har du bare noen få sekunder på å fange oppmerksomheten deres. Den enkleste måten å gjøre det på er med et krystallklart unikt verdiforslag. Et effektivt unikt verdiforslag kommuniserer fordelene med tilbudet ditt, forteller de besøkende hvorfor tilbudet ditt er best, og svarer på spørsmålet de bryr seg mest om: «Hva er det for meg?»Det skiller deg fra konkurrentene dine mens du hekker ideelle kunder, kunder og abonnenter og piquing deres nysgjerrighet.
GJØR NOE: Gå gjennom de primære inngangspunktene for nettstedet ditt. Er ditt verdiforslag vist? Hvis det er, er det lett å finne, åpenbart og klart? Hvis det mangler, legg det til.
Kom Til Poenget
når du lager nettsideinnhold, må du alltid sette publikum først og vurdere hva de er interessert i, hva de vil ha, og hvilken informasjon de trenger i hvert trinn av kjøperreisen. Husk at de er distrahert og i en hast, så komme til poenget raskt og tydelig.
for å engasjere dine besøkende med en gang, begynn med det viktigste innholdet – den mest interessante og oppsiktsvekkende informasjonen. Deretter følger den opp med, støtte innhold som fakta, fordeler, funksjoner, prøver, og attester.
GJØR NOE: Gå gjennom salgssidene, landingssidene og websidene som er en del av salgstrakter. Kommer du raskt til poenget og kommuniserer den mest kritiske informasjonen øverst på siden? Finnes det muligheter for å forbedre innholdet?
Sjargongfritt Språk
Ved hjelp av komplekse ord Eller shopping synonymordboken til å høres smartere kommer ikke til å imponere publikum. I stedet tar sikte på å skrive på en syvende eller åttende klasse lesing nivå. Dette vil sikre at innholdet er lett å lese, lett å forstå, og lett å få kontakt med.
Når det er sagt, er det en gang det er akseptabelt å bruke sjargong på nettstedet ditt og i salgs-og markedsføringsinnhold: Bransjespesifikke, handelsspesifikke og nisjesider kan bruke vanlig sjargong og forkortelser for å koble dypere med publikum, noe som gjør at besøkende som forstår vilkårene føler at de er i vet. Sjargong kan være et tegn til andre fagfolk som du forstår bransjen og har et bestemt nivå av kompetanse eller at de er på rett sted.
GJØR NOE: Les gjennom alt nettstedinnhold knyttet til salgskanaler og markedsføringskampanjer, og fjern eller forklar hvilket som helst sjargong som brukes.
Sterke Overskrifter
David Ogilvy famously sa: «Fem ganger så mange leser overskriften som de leser kroppskopien.»I dagens teknologidominerte verden er overskriftsskimming mer utbredt enn noensinne, og koblinger deles på tvers av sosiale medier basert utelukkende på overskriften. Skrive kraftig, oppmerksomhet-får overskrifter er viktigere enn noensinne. Overskriften er din mulighet til å gjøre et førsteinntrykk, få oppmerksomhet, etablere en forbindelse, og tjene et klikk eller en aksje.
alle overskrifter må adressere en av de mest grunnleggende menneskelige interesser:
- for å bli underholdt
- for å bli informert
- for å være en del av et fellesskap
- for å løse et problem
hvis du vil at folk skal klikke på linken din i en søkemotorresultatsideliste, eller la Facebook, Twitter, LinkedIn eller Instagram besøke nettstedet ditt eller e-handelsbutikken din, må overskriftene dine være om publikum, ikke om deg.
når du skriver overskrifter:
- Bruk numbers: Overskrifter med numbers presterer bedre enn De uten.
- Still et spørsmål: Overskrifter med Spørsmål tjener nesten fem ganger så mange klikk som overskrifter uten spørsmål.
- Kommuniser en trussel eller risiko: denne stiloverskriften spiller inn i det naturlige behovet mennesker må beskytte seg selv og sine kjære.
- Gjør det tidsfølsomt: en tidsfølsom overskrift får leserne til å handle umiddelbart.
- Bruk sosiale bevis: Denne overskriften viser andre mennesker allerede opplever resultatene du leter etter.
bare sørg for å unngå klikk-agn overskrifter eller villedende overskrifter, som overskrifter som lure folk til å klikke tendens til å gjøre folk sint og ergerlig.
GJØR noe: Sett av tid til å revidere og / eller finjustere overskriftene dine for å gjøre dem mer kraftfulle, overbevisende og oppmerksomhetsvekkende.
Fordeler Over Funksjoner
ja, forbrukerne trenger å vite om funksjonene til et produkt, men det er enda viktigere å kommunisere fordelene produktet vil levere. Hvorfor? Vurder dette:
- blir du spent på å lese brukerhåndboken for alt du kjøper? Tviler på det.
- leser du alltid instruksjonene for å montere-det-selv leker eller møbler? Sjelden.
Forbrukernes kjøpsbeslutninger er basert på følelser (hjertet) og rettferdiggjort av logikk (hjernen). Dette betyr at kjøpsbeslutninger fattes basert på de oppfattede fordelene og rettferdiggjøres av funksjonene.
når du leder med fordeler, spør deg selv, vil det:
- Spare dem tid eller penger?
- Gjør ting raskere eller enklere?
- Skape flere muligheter eller vokse en bedrift?
- Få dem til å føle seg smartere, mer selvsikker, eller posisjonere dem som en ekspert?
- Gi mer frihet eller eliminere frykt?
- Eliminere frustrasjon eller redusere stress?
når du bare markedsfører med funksjoner, får du publikum til å gjøre alt arbeidet for å finne ut hvordan det vil være til nytte og hjelpe dem. Når potensielle kunder må jobbe på å gjøre en kjøpsbeslutning, konverteringene vil være ganske lav. Dine kunder, kunder og prospekter vil ha en enkel, no-brainer kjøpsprosess. De vil at du skal gjøre alt arbeidet for dem og vise dem svaret på deres største spørsmål, «Hva er det for meg?»
E-Handel Produktbeskrivelser:
en produktbeskrivelse er markedsføring kopien vises på produktsiden som forklarer hva et produkt er og hvorfor noen bør kjøpe det-ideen er å gi besøkende fordeler og funksjoner på en overbevisende måte slik at de bestemmer seg for å foreta et kjøp —
Godt skrevet, beskrivende produktbeskrivelser betyr noe. Gi en kort og en lang beskrivelse for hvert produkt som er tilgjengelig i butikken din:
- et enkelt, fordelsfokusert sammendrag for skanneren eller vindusshopperen som kommuniserer hvem produktet er for, verdien produktet leverer, og fordelene en shopper vil oppleve hvis de kjøper.
- en lengre, informasjonsfokusert beskrivelse for de som er seriøse om å kjøpe med spesifikke detaljer, funksjoner og svar på vanlige spørsmål.
de mest effektive produktbeskrivelsene snakker med din ideelle kjøper direkte og personlig, så tenk på hva du vil si hvis du solgte produktet til noen personlig.
GJØR NOE: Gå gjennom produktbeskrivelser, salgssider, opt-in-sider og destinasjonssider. Leder du med følelsesmessige fordeler for å koble til publikums hjerte og følge opp med funksjoner som snakker til deres logiske hjerne? Lager du produktbeskrivelser som er skreddersydd for din ideelle kunde?
Publiser Nytt Innhold
Blogging og publisering av nytt, verdifullt innhold er den raskeste måten å utvide din online eiendom og bygge merkevareverdi du kan benytte deg av senere for mer salg og mer penger.
- Hver gang et nytt blogginnlegg publiseres, legges en ny SØKBAR NETTADRESSE til nettstedet ditt.
- Publisering av et nytt blogginnlegg bare en gang i uken i et år, vil legge til 52 nye indekserbare, søkbare Nettadresser til nettstedet ditt. To ganger i uken vil legge til 104, og tre ganger vil legge til 156. Øke publisering cadence vil legge til at mange flere muligheter for en potensiell kunde eller klient å finne deg på nettet i ett år.
bunnlinjen er at publisering av nye blogginnlegg regelmessig og konsekvent holder merkevaren din foran publikum, holder merkevaren din i tankene og gir publikum, søkemotorer og sosiale medier nye grunner til å sende trafikk til nettstedet ditt.
TA AFFÆRE: Gjennomgå bloggen din. Publiserer du regelmessig? Har du en fast tidsplan? Er innholdet verdifullt og nyttig?