Salgsprognoser For Oppstartsbedrifter

Salgsprognoser For Oppstartsbedrifter

i denne utgaven Av Oppstartsserien skal vi dykke inn i en viktig ferdighet som alle entreprenører må utvikle hvis de skal lykkes-salgsprognoser. Mens det høres ganske teknisk, kan noen lære å prognose salg. Du trenger ikke en forretningsgrad eller å ha bestått CPA, men du trenger å gjøre noen disiplinert, uavhengig studie. Å forstå de beste salgsprognosemetodene kan være det som til slutt gir bedriften din en sjanse til å overleve i det konkurransedyktige markedet.

Hva Er En Salgsprognose?

Så-hva er egentlig en salgsprognose? En salgsprognose, ellers kalt salgsprojeksjon, er bare et estimat av hva selskapets salg vil være i fremtiden. Salgsprognoser gjøres vanligvis i intervaller på en måned, kvartal, halvår eller hele året.

Salgsprognosemal For Oppstartsvirksomhet

Teknisk sett er det Enkelt Å lage en salgsprognose for en forretningsplan—Du trenger Bare Microsoft Excel eller Google Sheets. Den harde delen kommer i å projisere hvor mye av hver av dine varer / tjenester du skal selge.

når du setter deg ned for å fylle ut salgsprognosemalen, må du vite:

A). Tidsintervallet som du ønsker å gjøre projeksjonen.

B). Enhetsprisen på hvert element du selger.

C). Enhetskostnaden for produksjon som du pådrar for hver vare.

resten er et spørsmål om enkel aritmetikk. Beregn ditt totale salg, dine totale produksjonskostnader og løs deretter forskjellen for å sjekke ut din forventede fortjeneste. Nedenfor er et forenklet eksempel på en fullført salgsprognose for første kvartal av et regnskapsår. Sjekk ut denne prøven salgsprognosen:

som du kan se, er salgsprognosemalen, selv, enkel. Den harde delen, skjønt, gjør nøyaktige formodninger om hvor mye du vil selge.

Hvordan Projisere Salg

hvordan Lager man en nøyaktig salgsprojeksjon? Hvordan kan noen muligens gjette hvor godt deres virksomhet skal gjøre i løpet av neste måned, kvartal eller år?

i sannhet er det ingen eksakt vitenskap å prognostisere salg. Din evne til å selge til kunder kan påvirkes av eksterne, økonomiske faktorer som du ikke har kontroll over. Likevel, det finnes måter å gjøre en utdannet gjetning om hvordan firmaet vil fare over en konjunktursyklus:

• Gruppere inventar i enheter. Selv om dette er en no-brainer for de som selger produkter, bør de som tilbyr tjenester også vedta praksis. Det gjør matte og prognoser langt enklere.
• Kontroller at prisene samsvarer med bransjestandarder. Ta en titt på forbrukerprisindeksen og på konkurrentene å sørge for at du priser produktene riktig, og at prisene som du har bør være passende for de neste par månedene.
• Bruk dine tidligere salgsdata (hvis du har noen). Ingenting kan nøyaktig forutsi hvordan virksomheten din skal gjøre det bedre enn sin egen historie. Som oppstart har du kanskje ikke noen data å jobbe med, men igjen—noen tidligere data er nyttige data. Selv om du bare har vært i virksomhet i en måned eller to, kan salgshistorikken fra den tiden hjelpe.
• Finn data om produktet eller tjenesten din. Bare fordi du ikke har salgsdata for din begynnende virksomhet, betyr det ikke at andres historier ikke kan hjelpe deg. Vær spesielt oppmerksom på hvordan produktet selger gjennom året når du fullfører markedsundersøkelsen.

salgsprognoser er en ferdighet som kan læres av enhver entreprenør. Det gjør imidlertid mandat en viss dedikasjon og forskning kunnskapsrike. Vet hvor du skal undersøke produktet eller tjenesten for å best prosjekt hvordan du vil gjøre med salget. For mer oppstart råd, sørg for å sjekke ut de andre avdrag Av Factor Finders Oppstart Serien.

Klar Til å lære om finansieringsmulighetene dine?

hvordan fungerer kundefordringer factoring?

hva er lønnsfinansieringsalternativene mine?

Alternativ finansiering for bedriftseiere