Ressurser Og Presentasjonhvordan Utnytte LinkedIn Til Å Utvide Virksomheten Din
LinkedIn Kan være en kraftig kanal for å vokse ditt personlige merke og din bedrift.
Hvis utnyttet riktig, LinkedIn har mange flere muligheter enn bare å være din digitale cv.
La Oss starte med Hva LinkedIn ikke er. LinkedIn er ikke din cv. Det er ikke din portefølje. Det er ikke et sosialt nettverk for venner. Men det er en kraftig innhold markedsføring, nettverk, og bly generasjon verktøy. Over 94% AV b2b-markedsførere bruker LinkedIn som et innholdsmarkedsføringsverktøy og en annen 89% bruker Det til leadsgenerering.
så hvordan kan du utnytte Din LinkedIn-profil for å utvide virksomheten din?
i denne ressursen dekker vi tips for å optimalisere LinkedIn-profilen din og hvordan Det kan være et nyttig markedsførings – og salgsverktøy for enhver bedrift å bygge merkevarebevissthet og vokse.
- Linkedins vekst og demografi
- 10 tips for å optimalisere Din Personlige LinkedIn-side
- Beste praksis for effektivt å engasjere Seg På LinkedIn
- Hvordan LinkedIn passer inn i en markedsførings – /salgsstrategi
Linkedins Vekst
i løpet av de siste 10 årene har Aktiviteten På LinkedIn eksplodert med jevn vekst i søk, brukere og engasjement. Det anslås At LinkedIn for tiden har rundt 675 millioner månedlige brukere og 30 millioner selskaper.
Det er ikke bare bedriftsledere på LinkedIn. Mangfoldet Av Linkedins brukere vokser på tvers av aldersdemografi:
- 15-25 gammel mann: 16%
- 26-35 gammel mann: 27%
- 36-45 gammel mann: 34%
- 46-55 gammel mann: 37%
- 56+ gammel mann: 29%
totalt er det anslått at 27% av HELE USA bruker LinkedIn.
10 Trinn For Å Optimalisere Din Personlige Profil
Med alle De potensielle LinkedIn-tilbudene, er det viktig å optimalisere din personlige profil. Når du vurderer hvert av disse trinnene, må du huske på disse faktorene:
- LinkedIn er din personlige merkevare, ikke bare en cv eller portefølje: LinkedIn gir Deg en sjanse til å vise frem ikke bare din jobb historie og ferdigheter, Men også din kreativitet. Den lar deg bygge din online tilstedeværelse og troverdighet gjennom innlegg, artikler, videoer og anbefalinger.
- Det er et sted å lære, ikke bare et sted å bygge nettverk: LinkedIn tilbyr mange muligheter til å bygge nettverk og få kontakt med andre likesinnede forretningsfolk. Mer enn det skjønt, det er en mulighet til å lære av andre ledere i din bransje. Du kan lese innlegg fra andre brukere, kommentere, delta i diskusjoner og øke ferdighetssettet ditt ved å henvende Deg til LinkedIn for svar på salg, markedsføring eller lederemner (blant annet).
- LinkedIn er en forlengelse av bedriftens merkevare: et selskaps merkevare kan være den mest verdifulle eiendelen. Og ofte koker et selskaps merkevare ned til sitt folk. LinkedIn-profilen din representerer både deg og bedriften din.
- Det er et sted å hjelpe andre (og tjene forretninger): LinkedIn er en unik plattform, gitt sin nisje for forretningsfolk. Hvis det brukes riktig, kan du tilby potensielle kunder spesialisert innhold samtidig som du bygger både ditt personlige merke og bedriftens merkevare. Nøkkelen er å tilby verdi til publikum.
Bruk en profesjonell profil og forsidebilde
Bruk et tilgjengelig og vennlig profilbilde. La din personlighet skinne gjennom. Du trenger ikke å bryte banken på en fancy dress, tvinge et smil, eller stå stiv på oppmerksomhet. Vær deg selv, men tenk på hvordan du vil bli oppfattet av andre fagfolk.
en god tommelfingerregel er å bruke midje høye skudd. Det er mer visuelt interessant enn bare en standard nærbilde av ansiktet ditt, og det lar deg leke med poser og bakgrunner. Pass på at du er godt opplyst og at det er nok kontrast mellom deg og bakgrunnen din slik at ansiktet ditt skiller seg ut.
forsidebildet ditt bør følge lignende retningslinjer. Unngå ferie bilder eller bilder av deg i uprofesjonelle innstillinger. I stedet tenk på måter du kan knytte dekselbildet tilbake til bedriften eller merkevaren din.
Oppdater overskriften
Tenk på overskriften som elevator pitch. Du er begrenset til 120 tegn for å gjøre ditt førsteinntrykk. I dette rommet kan du introdusere deg selv gjennom tittel og kompetanseområde. Eller du kan også bruke den som en måte å kommunisere din verdi proposisjoner. Hvilket problem hjelper du med å løse? For eksempel, «Å Hjelpe enkeltpersoner og merkevarer generere resultater gjennom digital tilstedeværelse.»
Del din historie og ferdigheter i » om «- delen
Din » Om » – delen er der du utvide på slagord. Her kan du utdype mer på din verdi forslag og problemene du kan bidra til å løse.
Et stort tips med dette er å skrive i første person. Å skrive i første person humaniserer deg. Den forteller din unike historie i stemmen din. Hva er du lidenskapelig om? Hva er ditt profesjonelle ferdighetssett? Så » jeg er lidenskapelig om __________» og /eller » jeg hjelper selskaper __________.»
Snakk om dine ferdigheter og din bransjekompetanse. Unngå å bruke enkle begreper som «jeg er en markedsfører» eller » jeg er en designer.»Selg deg selv. Utstråler lidenskap. Demonstrere stasjonen. Dette er den perfekte plassen å la din personlighet skinne gjennom.
du kan også legge til en liste over ferdigheter nederst for å hjelpe besøkende å skanne siden din bedre forstå bakgrunnen din. Til slutt, pakk opp din seksjon med en oppfordring til handling. Dette kan være en lenke til en annen portefølje du har, nettstedet ditt eller til og med bedriftens. For eksempel, «hvis du er interessert i digital markedsføring, SEO eller merkevarebygging, vil jeg gjerne chatte! Skyt meg et notat eller send meg på _________.»
Opprett en egendefinert URL
Opprett en egendefinert URL hjelper deg med å merke deg selv. For det første vil DET være mye mer konsistent og rent; for det andre vil det være mer minneverdig hvis brukerne noen gang vil finne deg; for det tredje hjelper DET MED SEO.
følg disse enkle trinnene for å sette opp din egen tilpassede URL For LinkedIn:
- Logg inn på profilen din.
- øverst til høyre i profilen din klikker du På «Rediger offentlig profil & URL». Det vil være i en øverste høyre skinne.
- Klikk På «Rediger din egendefinerte URL» i høyre skinne.
- Skriv inn den siste delen av den nye egendefinerte NETTADRESSEN i tekstboksen.
- Klikk På «Lagre».
Bruk ‘Åpne For Bedrifter’ – funksjonen
En nylig funksjon som rulles ut til Brukere På LinkedIn, Er ‘Åpne For Bedrifter’ – funksjonen. Dette tillater brukere å vise sine tjenester på toppen av sin profil. Hva gjør denne funksjonen en game changer er at noen tjenester oppført er søkbare I LinkedIn. DET betyr at folk kan skrive inn din tjeneste (DVS.SEO konsulent) og navnet ditt vil dukke opp. Noen brukere vil som standard ha tilgang til dette. Hvis du ikke har Tilgang, kan Du sende En forespørsel Til LinkedIn.
Del koblinger til arbeidseksempler og produkter
hvis Du er forfatter, kreativ eller har casestudier, kan det være nyttig å koble til arbeidet ditt På LinkedIn. Det forbedrer troverdigheten, legger backlinks til innholdet, og gir ekstra visuelle signaler og substans til profilen din. Lenker kan inkludere blogger, bilder, presentasjoner eller videoer.
Bruk ‘Utvalgt’ – delen
‘Utvalgt’ – delen lar deg feste eksterne lenker til profilen din. Dette er et flott sted å legge inn lenker til artikler, firmaets side eller annet bemerkelsesverdig arbeid som direkte vil drive trafikk til disse sidene.
Del mer enn ansvar i Din Erfaring seksjon
din erfaring er kjøttet Av Din LinkedIn-profil. Akkurat som din’ Om ‘ – delen, dele hvorfor du er lidenskapelig om disse rollene. Ikke bare forklare jobben ansvar-lagre det for din cv. Snakk om problemene du møtte og ferdighetene som kreves for jobben. Der det er hensiktsmessig, nevne resultater.
Husk at du fortsatt vil skrive i første person, og du vil også huske tidligere og nåværende tider(gammel jobb vs nåværende jobb).
Skriv en ariticle På LinkedIn eller del et innlegg
LinkedIn Er mer Enn Bare en nettverksplattform, Det er et sted å engasjere seg. En av de beste måtene å gjøre dette på er ved å skrive innlegg og artikler. LinkedIn gir deg 1300 tegn for å dele tanker og meninger. For lengre forminnhold er det også et alternativ å skrive en artikkel.
å dele:
- Gå til Toppen Av LinkedIn-Profilen Din
- Se etter» Start et innlegg » – knappen og velg riktig format
Legg til relevante ferdigheter
Vær oppmerksom på ferdighetene du lister nederst på profilen din. Sørg for at du viser relevante ferdigheter som er relevante for virksomheten din. Det betyr at hvis du lister deg selv som en digital markedsføringsspesialist, bør du liste opp ferdigheter som er relevante for den stillingen(DVS. SEO vedlikehold, digital markedsføring, markedsføring av sosiale medier). På samme måte kan du også liste opp ferdigheter som er relevante for din bransje og be kolleger og venner om å støtte deg.
Anbefalte Fremgangsmåter For Engasjement
i feeden ser du oppdateringer fra tilkoblinger eller kontoer du følger. Som andre sosiale nettverk kan du like, kommentere og dele på disse innleggene.
Det er Her LinkedIn skinner. Engasjement = nettverk. Du kan legge til tanker om andre innsiktsfulle stykker, feire prestasjoner, eller til og med gi hjelp når det trengs. All denne aktiviteten vises på profilen din og kan også deles i dine tilkoblinger feeds.
Husk imidlertid at flere tilkoblinger ikke tilsvarer bedre tilkoblinger. Kontroller at du kobler med folk som er i målgruppen eller som du vil stå å lære av.
Til Slutt, å være aktiv På LinkedIn viser engasjement for ditt kompetanseområde, for Ikke å nevne dette legger til din kreditt som en tankeleder. Du er opptatt. Vi skjønner. Men konsistens er nøkkelen til å bygge et publikum. En liten investering av tid kan betale store utbytte, hendelse hvis du tar 15-20 minutter to ganger i uken for å engasjere seg på En nyttig måte På LinkedIn.
Nyttig. Det er filteret som du bør analysere alle dine engasjementer På LinkedIn (og andre sosiale medier). Gi før du tar. Kreditere andre. Og vær respektfull.
jeg brukte noen år på Å jobbe Med En Doktorgrad for å undersøke hvordan folk bruker sosiale medier. Her er en setning sammendrag av hva jeg fant:
Folk behandler sosiale medier interaksjoner på samme måte som de behandler virkelige interaksjoner: Hjelpsomme mennesker blir verdsatt mens selvbetjente mennesker blir ignorert.– Matthew Kobach (@mkobach) 18. desember 2019
Hva Deler jeg?
Noen ganger kan det være vanskelig å tenke på passende innhold å dele i nettverket ditt. Her er noen innhold ideer LinkedIn anbefaler:
- Etablere deg som en tankeleder med ekspertise (bransjeinnsikt eller trender)
- Tilfør verdi til nettverket ditt (tips om ledelse eller produktivitet)
- Anerkjenn nettverket ditt for å bygge relasjoner (kollegers innlegg eller kundenyheter)
- Del hvorfor du er stolt av å jobbe i bedriften din (kulturoppdateringer eller teamprestasjoner)
- fremme nyttige produkter eller stillingsannonser)
Hvordan Kan LinkedIn bidra til å generere leads, trafikk og synlighet?
Ifølge En Studie Av DemandBase, viser 52% Av kjøpere LinkedIn Som den mest innflytelsesrike kanalen under forskningsprosessen. 55% av beslutningstakere bruker tankeledelse til å undersøke organisasjonene de jobber med. Hvis DU er ET b2b-eller B2C-selskap eller til og med en ideell, er Det enorm verdi I LinkedIn med riktig strategi.
- det påvirker SEO og synlighet. 46% av trafikken PÅ SOSIALE medier som kommer TIL B2B-nettsteder kommer Fra LinkedIn. Dette betyr At LinkedIn påvirker bevissthet og synlighet, noe som betyr at det også påvirker trafikken din, dine kundeemner og til slutt bunnlinjen din.
- det påvirker innkommende kundeemner. 93% av b2b digitale markedsførere sier LinkedIn Er den mest effektive sosiale medieplattformen for leadsgenerering. Og Ifølge Forskning Fra HubSpot er Det blant de mer vellykkede kanalene for salgsrepresentanter bak telefon og e-post.
- Det bidrar til å bygge merkevaren din. Jo mer du engasjerer og tilbyr hjelp, jo sterkere blir merkevaren din. Dette holder også merkevaren din i tankene. Brand påvirker bevissthet som driver søk, som driver trafikk, som driver fører.
LinkedIn Kan Hjelpe Deg Med Å Vokse
ikke spør hvilken verdi sosiale medier kan bringe til bedriften din. Spør hvilken verdi sosiale medier kan bringe til publikum.
Gjør dette og sosiale medier vil gi verdi til bedriften din.når du optimaliserer LinkedIn, optimaliserer du merkevaren din. Når du engasjerer med innlegg og dele artikler du bygger merkekjennskap. Det skaper verdi over tid.
LinkedIn Er ikke din gjennomsnittlige sosiale medieplattform. Så ikke vent. FOR b2b-markedsførere er det ideelt for å utvikle varige forretningsforbindelser, aktivere salg og bygge et merke.