PPC Campaign Management: 11 Viktige Ting Å Gjøre
Pay-per-klikk (PPC) annonsering er enkel og effektiv. Mens mange rimeligere markedsføringsstrategier har dukket opp gjennom årene, kan ingenting erstatte en god gammel ppc-kampanje.
og hvis DU er i stand TIL å gjøre ppc-kampanjen mer målrettet og lommevennlig, så er det virkelig verdt investeringen.
PPC-kampanjeadministrasjon er imidlertid ikke en lett oppgave og krever et visst nivå av kunnskap om annonseringsstrategier. Fra å vite de forskjellige måtene du kan by på for å forstå annonseringsplattformene og grensesnittet, er det mye du trenger å vite.
i dette innlegget vil vi diskutere 11 viktige ting du må gjøre for vellykket ppc-kampanjeadministrasjon.
Definer Målene Dine
den viktigste delen av vellykket ppc-kampanjeadministrasjon er nøye planlegging og målsetting. HELE ppc-kampanjen din avhenger av hvilke mål du vil oppnå og hvor godt du har planlagt å oppnå dem.
så det første skrittet mot effektiv ppc-kampanjestyring er å sette de riktige målene. Enten det er å få nettstedstrafikk, salgskonverteringer, visninger på en video eller noe annet. Du må klart definere dine mål og beregningene du vil bruke til å måle disse målene.
det er også viktig å sette realistiske mål for ppc-kampanjen. Hvis målene dine er urealistiske, setter du deg bare opp for feil. Sett mål som realistisk kan oppnås, og planlegg DERETTER ppc-kampanjen din basert på dem.
Finn De Beste Målordene
Søkeordforskning er avgjørende for å kjøre en vellykket ppc-kampanje, da det påvirker ulike aspekter av kampanjen din.
du må optimalisere annonsekopien din med søkeord for å sikre at annonsene dine vises for de riktige søkene. Søkeordene også bestemme hvor mye konkurranse du vil møte som penger søkeord vanligvis har flere annonsører konkurrerer.
derfor er det svært viktig å velge relevante søkeord. Du må gjøre grundig søkeordforskning for å brenne DIN ppc-kampanjestrategi.
Det finnes Flere verktøy Som Google Keyword Planner, SEMrush Og SpyFu som du kan bruke til å søke etter søkeord.
vårt søkeordforskningsverktøy kan for eksempel hjelpe deg med å finne relevante søkeord i din nisje. Det kan også finne relaterte søkeord som kan være nyttig for deg. Bortsett fra dette, får du også annen relevant informasjon som hvert søkeord rangering historie og SERP analyse.
Utnytt Negative Søkeord
selv Om det er viktig å velge relevante søkeord som du vil at annonsene dine skal vises for, er det like viktig å hindre at de vises for feil søkeord. Noen ganger kan annonsene dine vises for bestemte søkeord som ikke er relevante for bedriften din.
i slike tilfeller må du bruke negative søkeord for å sikre at annonsene dine ikke vises for disse søkeordene. På en måte er negative søkeord bare motsatt av søkeord. Dette er søk som potensielt kan utløse annonsen din på grunn av overlappende ord, men du vil være at annonsene dine ikke vises på dem.
den primære fordelen med å bruke negative søkeord er å unngå å kaste bort pengene dine ved å vise annonsene dine for irrelevante søk. Som annonsør må du betale for hvert klikk, og klikkene som kommer fra irrelevante søkeord, gir ingen positive resultater.
du kan velge negative søkeord både på annonsegruppenivå og på kampanjenivå. Ingen av annonsene dine fra noen annonsegruppe vises for negative søkeord på kampanjenivå. Når det gjelder negative søkeord på annonsegruppenivå, er det bare annonsene i den gruppen som ikke kan vises.
Bilde via Google AdWords
det finnes tre forskjellige typer negative søkeord.
Fleksibelt Samsvar
dette inkluderer alle varianter av det negative søkeordet. Så lenge søket har alle ordene i dine negative søkeord, i hvilken som helst rekkefølge, vil det ikke vise annonsene dine.
for eksempel, hvis det negative søkeordet ditt er «vinterjakke», vil det også vurdere «jakke, vinter», «svart vinterjakke» og «svart jakke til vinter» som negative søkeord.
Setningssamsvar
dette gjør at du ikke kan vise annonsene dine når en bruker skriver inn et eksakt uttrykk, dvs. ord plassert i samme rekkefølge. For det samme søkeordet «vinterjakke», vil annonsene dine ikke bli vist for » svart vinterjakke «som det har uttrykket» vinterjakke.»
Det vil imidlertid bli vist for «black jacket for winter», da den ikke inneholder den eksakte setningen.
Eksakt Samsvar
som navnet antyder, vises ikke annonsene dine hvis en bruker skriver inn det eksakte søkeordet eller nære variasjoner. Ellers vises annonsene dine for andre variasjoner.
dette betyr at for eksemplene ovenfor vil ikke annonsen din bli vist for «svart vinterjakke» selv om den inneholder det nøyaktige uttrykket. Dette er på grunn av det ekstra ordet, «svart.»
Finjustere Målrettingen
når du lager ppc-kampanjer, har du mange målrettingsalternativer. Det avhenger av kampanjen: Google tilbyr for eksempel søkekampanjer, kampanjer i displaynettverket, videokampanjer osv.
for søkekampanjer er søkeord og målgruppemålretting de viktigste målrettingsalternativene. Kampanjer i displaynettverket gir mange flere målrettingsalternativer, inkludert plasseringsmålretting.
her er en liste over noen målrettingsalternativer som er tilgjengelige, men ikke alle disse er tilgjengelige for alle typer kampanjer.
Plasseringsmålretting
dette lar deg velge plattformene der du vil at annonsene dine skal vises. Det er åpenbart ment for kampanjer i displaynettverket og ikke søkekampanjer.
Du kan velge hvilken type nettsteder du vil plassere annonsene dine på, ettersom målgruppen din ofte besøker disse nettstedene. Du kan også velge nettsteder fra en bestemt bransje.
Målgruppe
dette lar deg velge hvem du vil vise annonsene dine til, basert på demografi, plassering, språk osv.
du kan også bruke interessebasert målretting til å vise annonsene dine bare til personer med bestemte interesser. Dette alternativet er tilgjengelig For annonser I Google Displaynettverk og ikke for søkeannonser.
det finnes alternativer tilgjengelig for å målrette personer med bestemt atferd på nettet. Dette brukes vanligvis til remarketingkampanjer.
Innholdsmålretting
dette er i utgangspunktet søkeordbasert målretting og er nyttig for ALLE TYPER ppc-kampanjer. Dette er det primære målrettingsalternativet for søkekampanjer, da annonsene dine bare vises for personer som søker etter bestemte søkeord.
Emnemålretting
Dette er et annet målrettingsalternativ for annonser i displaynettverket, og lar deg velge hvor du vil vise annonsene dine basert på emnet som dekkes på siden.
dette er et mer detaljert nivå av plasseringsmålretting. Du velger ikke bare nettstedet for å vise annonsene dine, men også bestemte sider på nettstedet.
Velg De Riktige Destinasjonssidene
målet med en ppc-annonse er å lede brukerne til en annen side og oppfordre dem til å utføre ønsket handling. Dette kan være å kjøpe et produkt eller en tjeneste, registrere deg for noe, melde deg på et kurs, eller noe annet.
når du oppretter annonsene dine, må du legge til destinasjonsadressen til sidene du vil at annonsene dine skal lede potensielle kunder til. Og det er viktig å velge de riktige destinasjonssidene.
Du ønsker ikke å bruke pengene på å sende folk til bloggen din og håper at de vil gjøre en innsats for å nå et produkt eller tjeneste side og konvertere. På samme måte, sende folk til hjemmesiden din er like fåfengt som det bare legger en unødvendig trinn i trakten.
du bør alltid henvise folk til sider som har høye konverteringsfrekvenser og som mest sannsynlig vil få flere kunder til bedriften din. Tross alt er målet med annonsering konverteringer og ikke bare nettstedstrafikk, som sistnevnte kan kjøpes MED SEO.
Opprett Flere Annonsegrupper
kjør Aldri en kampanje med en enkelt annonsegruppe, da den er svært begrensende og ikke tillater mange muligheter for kampanjeoptimalisering.
du kan målrette mot ulike søkeord og målgrupper med ulike annonsegrupper. Annonsegrupper er faktisk det nivået der du blir mer spesifikk med målrettingen din.
og du vil målrette mot ulike typer målsegmenter med forskjellige meldinger, søkeord og destinasjonsadresser. Derfor er det viktig å ha flere annonsegrupper, slik at du ikke begrenser kampanjen til bare ett målord og målgruppe.
hver annonsegruppe har i sin tur flere annonser i den. Du kan opprette forskjellige varianter av annonser og senere bruke A / B-testing for å se hvilke som fungerer best. Men mer om det senere.
Optimaliser Annonsene Dine
annonsene vises på det mest detaljerte nivået i ppc-kampanjestrukturen. Annonseinnholdet ditt er det som til slutt bestemmer om folk klikker på det eller ikke. Derfor er det viktig å lage annonsekopi som umiddelbart griper publikums oppmerksomhet og får klikk.
her er noen viktige deler av en annonse og måter å optimalisere hver.
Tittel
dette er det første, og ofte det eneste folk ser før de klikker på en annonse. Overskriftene må være overbevisende nok til å oppmuntre folk til å lære mer.
her er noen eksperttips for å skrive overskrifter som faktisk fungerer:
- Hold det kort, to-the-point og relevant.
- Bruk tall og statistikk for å etablere tillit.
- Si noe sjokkerende eller kontroversielt for å umiddelbart få oppmerksomhet.
- Bruk positive ord som vil generere en slags følelsesmessig reaksjon hos folk som leser den.
- Legg den viktigste informasjonen i annonsen din i selve tittelen.
- Tilbud, rabatterte priser eller andre slike kampanjer bør nevnes helt øverst.
Body
dette er hovedinnholdet i en annonse og forteller folk hva du prøver å selge med den annonsen. Du kan bruke tekst, bilder, videoer eller en blanding av disse i annonseinnholdet.
vanligvis fungerer visuelt innhold mye bedre enn kun tekstannonser. Du kan imidlertid bruke alle typer annonseinnhold og optimalisere det for å få flere klikk. Her er hvordan:
- Velg en ren og minimal annonseoppsett som gir all informasjon på en klar og presis måte.
- Hold punktene nøyaktige og legg til nok hvitt mellomrom mellom tekst.
- Bruk en skrift som er lett å lese og også ser bra ut.
- Nevn viktige punkter SOM USP eller produktfunksjoner eller noe som gir verdi og gjør at folk vil klikke PÅ CTA.
- Gjør annonsene dine mobilvennlige, ikke skriv veldig lange setninger.
- Legg til merkelogoen din et sted i annonsen.
- hvis du bruker bilder eller videoer, må du bare bruke visuelt innhold av høy kvalitet uten uskarphet.
CTA
handlingsoppfordringen (cta) er det siste trinnet der du oppfordrer publikum til å registrere seg, klikke eller kjøpe. Ved å klikke PÅ CTA leder folk til en annen side der du faktisk får konverteringer. Derfor er det svært viktig å skape overbevisende Ctaer.
det er flere velprøvde strategier når det gjelder å skape Ctaer som faktisk fungerer. Her er de:
- bruk kraftverker som oppfordrer folk til å handle.
- Gjør Ctaene dine interessante, slik at folk vil klikke på Dem for å lære mer.
- Plasser CTA-knappen slik at den er tydelig synlig og fokuset er på DEN.
- Ctaer som skaper en følelse av haster, som de med tidsbegrensede tilbud, fungerer bra.
- Velg lyse, visuelt tiltalende farger FOR CTA-knappen for å trekke oppmerksomheten til DEN.
Optimaliser Budene Dine
en av de grunnleggende tingene du må gjøre når DU kjører en ppc-kampanje, er å angi et maksimalt cpc-bud. Dette er det høyeste beløpet du betaler for et enkelt klikk.
maksimumsbudet ditt bør være høyt nok til at annonsene dine kan vises for høytstående søkeord. Det bør imidlertid heller ikke være så høyt at du bruker hele budsjettet raskt. Så finn riktig saldo mens du angir maksimumsbudet ditt.
du bør også kontinuerlig justere budene dine basert på resultatene dine. Noen søkeord kan gjøre det bedre enn andre, og det kan være mer lønnsomt å by mer på dem.
Noen kan bare være sløsing med penger, og du må senke budene dine for dem. Øk eller reduser budene dine basert på hvilke annonser og søkeord som gir gode resultater, og hvilke som ikke gjør det.
det Finnes også ulike strategier for automatisk budoptimalisering som du kan prøve å justere budene dine automatisk. De fleste ekspertmarkedsførere foretrekker å bruke manuell budgivning, men automatisert budgivning er et mye enklere alternativ og kan virkelig hjelpe.
- Forbedret CPC er For Eksempel en budstrategi som byr mer på søkeord som har større sjanse for konverteringer.
- Med Mål-CPA kan du justere budene dine i sanntid for å oppnå konverteringsmålene dine mye raskere.
- Maksimer Konverteringer Er en optimaliseringsstrategi på bredt nivå som hjelper deg med å få mest mulig ut av det faste budsjettet.
Kjør En Remarketingkampanje
PPC-kampanjer trenger ikke nødvendigvis å være for nye kunder, MEN KAN også brukes til å målrette eksisterende kunder på nytt.
Remarketingkampanjer hjelper deg med å målrette mot personer som tidligere har samhandlet med merkevaren din. Som disse menneskene allerede kjenner merkevaren din, er de mer sannsynlig å konvertere enn en ny kundeemne.
Remarketing kan rettes mot ulike brukergrupper basert på deres tidligere atferd og interesser på nettet.
hvis noen for eksempel har sjekket ut et produkt, men ikke har kjøpt det, vil remarketing vise dem en personlig tilpasset annonse som viser det aktuelle produktet for å minne dem om å kjøpe det.
dette fungerer ofte fordi disse brukerne allerede var interessert i produktet og bare trengte et trykk.
bare vær tydelig på hvilke typer brukere du vil målrette mot, og bruk dynamisk retargeting for å kjøre vellykkede remarketingkampanjer.
Spor Konverteringene
Uansett hvor strålende ppc-kampanjen din er, vil du aldri vite med mindre du sporer ytelsen. Du må bestemme den faktiske effekten av annonsene dine og hvor mange konverteringer du får.
Sporing av konverteringer vil også hjelpe deg med å finne ut hvilke bestemte annonser eller annonsegrupper som gjør det bra. Du kan bruke denne informasjonen til å forbedre din fremtidige PPC campaign management-strategi.
Bruk A / B-Testing
sist, men Ikke minst, test annonsene dine og optimaliser dem. A / B-testing lar deg vise en annonse til en bestemt prosentandel av publikum og en annen til resten. Dette lar deg gjøre en direkte sammenligning av hvilken annonse som fungerte bedre med publikum.
denne teknikken brukes til å teste forskjellige annonseelementer som Ctaer, overskrifter, bilder, farger osv. Du kan prøve to Forskjellige Ctaer og velge den som utfører bedre. På samme måte kan Du utføre A / B-tester for hvert annonseelement til du oppretter den beste annonsekopien du kan.
A/B-testing kan gi verdifull innsikt I CTA plasseringer, oppsett, effektiviteten av visuelle elementer, etc. Dette er typen informasjon som vil hjelpe deg med å designe bedre annonser i fremtiden, og er derfor en verdig investering.
Konklusjon
PPC kampanje ledelse er ikke lett, men forstå tipsene nevnt her kan definitivt gjøre prosessen mye jevnere. Disse 11 tips dekker alt du trenger å vite for jevn OG effektiv ppc kampanje ledelse.