Madrassguide
Tips 1
Det er to ting du bør ta med når du skal handle for en madrass; vårt rammeverk nedenfor og en bærbar pc. Ikke bare vil dette hjelpe deg med å sammenligne madrasser på forskjellige butikker, men du vil også få selgerens oppmerksomhet og viktigst, hans / hennes respekt.
madrassen selgeren vil se at du gjør din forskning og innse at han/hun må jobbe hardt for din bedrift, noe som betyr en bedre avtale for deg.
vårt rammeverk og en notatbok vil også hjelpe deg med å sortere ut all statistikk over sengene du er interessert i. Dette kalles Buyclass – teorien om innkjøp. Dette refererer til en ordning som deler organisatoriske kjøpsbeslutninger i typer basert på kompleksiteten og innsatsen som kreves for å gjøre dem.
det er tre beslutningsbeslutninger du gjør her, som helt sikkert vil imponere selgeren og hjelpe deg med å gjøre det riktige kjøpet:
1. Du samler så mye informasjon som mulig før du tar en beslutning.
2. Du vurderer også alle mulige alternativer seriøst.
3. Til slutt, du blir kjent med typen kjøp du gjør.
Tips 2-Hvordan Sammenligne Butikk For En Madrass
Nå skal Vi lære deg å sammenligne butikk for en madrass, også kjent som Å gjøre En Imøtekommende Kjøpsbeslutning. Dette er en prosess som bruker forhandlinger, tvang, kompromiss og maktbruk for å oppnå en avtale med selgeren som sannsynligvis har en annen preferanse eller prioritet enn deg.
så nå som du har din trofaste notatbok og vårt rammeverk, kan du begynne å ta ned informasjon og statistikk på favorittmadrassene dine nå er du klar for litt kognitiv læring.
som du tar ned noen statistikk, prøve ut madrasser du er interessert i ved å ligge på dem. Pass på at du ligger på hver og en i tre til fem minutter, slik at du får en god følelse for det. Også, rulle rundt litt for å se hvordan madrassen reagerer på kroppen din.
etter å ha ligget på en haug av dem, velg dine favoritt to og skriv ned statistikken for sengen (produsent, best pris, coil count, coil gauge, ticking, etc.) Hvis informasjonen ikke er tilgjengelig, be om spesifikasjonsarket.
når du har gjort dette, spør selgeren hva den absolutt beste prisen er for en av dem. Uansett hva prisen er, selv om det høres ut som et røverkjøp, svare ved å si noe sånt som «Wow, det er ganske høy.»Gjør det samme med din andre favorittmadrass.
selgeren vil prøve å overbevise deg om å kjøpe en rett da, men sørg for å forlate butikken uten å kjøpe noe!
når du kommer til neste butikk, spør at selger for merkevaren med samme spesifikasjon av din favoritt madrass som var i den andre butikken. Det vil absolutt bli kalt noe annet, men det er trolig den samme eksakte sengen.
når selgeren viser deg madrassen med de samme spesifikasjonene, ligge på den og se om det føles lik den i forrige butikk. Så spør selgeren hva den beste prisen er for denne spesifikke madrassen.
etter at han/hun svarer, si noe som » Wow, det er mye høyere enn (navn den forrige butikken du var i)» dine konkurrenter har en lavere pris på denne, hva med en annen?? Spør deretter om din andre favorittmadrass og gjør det samme.
ved å bruke disse taktikkene, vil du sammenligne epler med epler og få den beste prisen fra din respektive selger.
Dette kalles Ved Hjelp Av Kompenserende Beslutningsregler. Dette er et sett med regler som gjør at informasjon om attributter til konkurrerende produkter kan bli gjennomsnittlig på en eller annen måte; god stående på en kan potensielt oppveie dårlig stående på en annen egenskap.
du gjør dette ved å rangere dine to favorittmadrasser og ta ned spesifikasjonene for hver enkelt.
for hver madrass du vurdere gjøre oppmerksom på hver av følgende kategorier. Dette er nøkkelen til å endre din madrass shopping opplevelse fra subjektiv til objektiv.
Forhandler:
Produsent:
Lag:
Modell:
Coil Count:
Bra / Bedre / Best:
Plysj / pute-topp / firma / x-firma:
Tikkende:
Komfortabel:
Beste Pris:
Tips 3-Alt er alltid på salg!
Du kommer til å høre mye av dette, «Vi har faktisk et spesielt salg på denne madrassen.»Ja» Dessverre slutter salget i dag.»Ikke tro det!
Nesten hver butikk vil ha en «spesiell salg» den dagen for å få deg til å tro at salgsprisen ikke er omsettelig når det faktisk er det. Sørg for å se på prisen de tilbyr som en startpris og ikke en salgspris.
Husk denne viktige regelen:
HVER MADRASS PRISEN ER OMSETTELIG!
Tips 4-Ikke vær en impulskjøper!
ikke kjøp en madrass din første dag shopping. Du vil kontrollere din trang til å kjøpe en gang og vurdere alle alternativene. Du vil spare mer penger går fra butikk til butikk å ta notater og sammenligne senger, og du vil ende opp med den beste madrassen for deg. Lær og trene denne linjen for den første dagen, » Takk, Men jeg ser bare.»Sørg for å huske den linjen hvis du vanligvis kjøper produkter uten ytterligere informasjon, forskning eller overveielse. Impuls shoppere er et enkelt mål for madrass selgere. Husk at selgerne vil prøve å overbevise deg om at din favoritt seng er på salg for i dag bare. Uansett hva han/hun sier, bare si, » Takk, Men jeg ser bare.»Hvis det ikke virker, så ta med partneren din. Hvis du ikke har en partner late som du har en og si at du trenger å rådføre deg med partneren din før du kjøper. Selv om du bare har tid til å besøke to madrass butikker vil du sikkert har gjort en bedre kjøpsbeslutning enn en enkelt butikk kjøp.
Tips 5-Ta med en partner
Bringe din ektefelle / partner eller noen som kan late som å være din partner ville ikke bare være nyttig i å kjøpe den beste madrassen, men du kan også bruke hverandre for å forhandle taktikk. For eksempel kan du late som om du og din partner gjør autokratiske beslutninger. Dette er når visse kjøpsbeslutninger er gjort av en av dere og den andre har ikke noe å si. Du bør bestemme går inn i butikken som en av dere har makt i å gjøre beslutningen for å kjøpe en madrass. På denne måten kan dere begge strategisk arbeide selgeren i forskjellige vinkler. Man kan spille semi-good guy rolle og si ting som, «Dette er behagelig, Men litt dyrt,» mens den andre kan spille bad guy rolle og si ting som «Vi har ikke råd til en madrass, jeg vet ikke hvorfor vi er her, «og,» Dette er altfor dyrt .»Etter å ha hørt dette, vil selgeren nesten helt sikkert slippe prisen hvis han / hun mener at personen som spiller den dårlige fyren, kan overtales.
En annen effektiv metode er det som kalles ved hjelp av det synoptiske idealet. Dette krever at de to personene handler for å ta en felles visning og fungere som felles beslutningstakere. Ved hjelp av dette prinsippet kan du nøye veie alternativer, tildele hverandre veldefinerte roller og rolig ta gjensidig fordelaktige forbrukeravgjørelser. For eksempel kan dere begge bruke samme taktikk diskutert før og slags dobbelt team selgeren. La oss si at du virkelig liker en seng i butikken du er i, men butikkens konkurrent hadde en lignende seng som ikke var så behagelig, men var til en billigere pris. Vel, hvis dere begge gjør sterke poeng om spesifikasjonene og prisene som var i konkurrentens butikk, vil selgeren mest sannsynlig matche prisen og kanskje senke den litt mer.
Å Ha din partner eller venn butikk med deg er en god taktikk for å hjelpe i å forhandle pris. Denne tilnærmingen hindrer vanligvis noen impulskjøp også.
Tips 7 – når du går alene…
hvis du må gå alene, late som du har en kjæreste, kjæreste, mann eller kone. Etter å ha brukt de andre forhandlingsmetodene vi diskuterte, fortell selgeren at du er interessert i å kjøpe sengen, men du må først konsultere med partneren din. Dette er en svært effektiv måte å forhandle en pris fordi selgeren ikke vil at du skal forlate sin butikk uten å kjøpe en seng, spesielt siden partneren din synes å ha potensial til å overstyre din beslutning. Derfor kan selgeren selv senke prisen litt mer!
Tips 7-Forsvare deg mot disse taktikk
selgerne du møter i madrass butikker kan følge deg rundt og stille deg spørsmål. Så høflig som mulig, svare på sine spørsmål som de bare prøver å gjøre jobben sin, men vær forsiktig med deres smart salg taktikk.
en taktikk er fot-i-døren teknikken. Dette er basert på observasjonen om at en forbruker er mer sannsynlig å etterkomme en forespørsel hvis han/hun først har avtalt å etterkomme en mindre forespørsel. For eksempel, en selger kan spørre deg hva slags seng du liker og deretter tilby for deg å ligge på en som du beskrevet. Hvis du fortsatt forsker, svarer du høflig ved å si: «jeg ser bare, takk.»Ellers, hvis du tester en seng foran ham / henne, vil han / hun være mer sannsynlig å prøve å selge en den dagen og holde deg fra å gjøre din forskning og hvem vet, han/hun kan lykkes! Husk at hvis du fortsatt forsker – så er du ikke klar til å kjøpe!
En annen taktikk er frekvens markedsføring. Dette er en markedsføring teknikk som forsterker vanlige kjøpere ved å belønne dem med verdier som øker som beløpet kjøpt øker. For eksempel kan en selger prøve å overbevise deg om å kjøpe en seng ved å kaste inn noen gratis ting som levering eller tilby deg en rabattpris hvis du bestemmer deg for å kjøpe to eller flere madrasser (hvis du handler for hele familien på en gang). Noen av disse tilbudene kan være bra, men sørg for å gjøre din forskning og finne ut hva du ville få på hver enkelt før du forplikter deg til kjøp mer-betal mindre tilbud.
en selger kan også bruke frykt appell som en taktikk, som er svært effektiv for dem. Du kan gjenkjenne denne taktikken under forhandlinger når selgeren forsøker å endre holdninger eller atferd gjennom bruk av trusler eller ved å fremheve negative konsekvenser. For eksempel kan selgeren gjenkjenne at du jobber med ham / henne og si noe som «skal du kjøpe den til denne prisen eller ikke fordi jeg har flere andre kjøpere som kommer inn senere i dag som er villige til å betale mer enn deg.»Han / hun forteller sjelden sannheten fordi hvis han / hun er, hvorfor tar han / hun tid til å snakke med deg! Så, på dette punktet si fint, gå bort og fortsett å se eller gå til en annen butikk. Hvis du fortsatt ikke finner en seng, så gå tilbake til butikken og se om madrassen din fortsatt er tilgjengelig. Hvis det er, vil selgeren nesten helt sikkert senke prisen. Husk at dette er ditt kjøp, og du bør være i kontroll over denne beslutningen. Vit hva du vil og få det du vil ha.
Tips 8-Imøtekommende Kjøpsbeslutning
Dette er prosessen med å bruke forhandlinger, tvang, kompromiss og maktbruk for å oppnå en avtale med selgeren. Din beste forhandlingserklæring er, » Wow, det er ganske høyt .»Dette er en av de viktigste uttalelsene du kan gjøre, så det er verdt å nevne igjen . Når du viser interesse for en seng, be om prisen og deretter si » Wow, det er ganske høy.»Så lenge noen få dollar synes å være det eneste hinderet som kommer mellom deg og den aktuelle madrassen den dagen, bør selgeren senke kjøpesummen.
Tips 9-Finansiering sengen
vi anbefaler å betale for alt opp foran, men til slutt det er noe du må bestemme på egen hånd. Men snakk aldri om å finansiere en seng, før du har avtalt en kontantpris. Finansieringen kan vente til senere. Grunnen til dette er fordi selgeren kan bruke dette som en fordel. Hvis du forteller ham / henne at du ikke har råd til det nå, vil han/hun prøve å tilby ulike finansieringsplaner som vil høres bra ut og distrahere deg fra oppgaven ved hånden, noe som sparer penger mens du kjøper madrassen din! Husk, først få prisen ned til et nummer du er komfortabel med, så kan du diskutere hvordan du vil betale for det.
Tips 10-Andre utgifter? Balanse teori
Vær forsiktig med de andre utgiftene du kan bli belastet for og balanse teorien om selgeren. Dette er når selgeren vurderer relasjoner mellom elementer en person kan oppfatte som hører sammen, og folks tendens til å endre relasjoner mellom elementer for å gjøre dem konsekvent eller » balansert.»For eksempel, overlading for levering for å gjøre opp for den lave prisen på madrassen som nettopp ble avtalt. Snakk med selgeren med en gang og finn ut butikkens policy for levering, oppsett og ta bort utgifter for å unngå denne situasjonen. Ellers kan det forstyrre forhandlingen av madrassprisen. Etter at du har slått ham / henne opp på pris for din favorittmadrass, kan han/hun prøve å gjøre det opp med disse utgiftene ved overlading i andre områder. Husk at du er en utdannet forbruker som ikke vil bli utnyttet.