Levere En Presentasjon Som Steve Jobs
Når Apple CEO Steve Jobs sparket Av Macworld 2008, han nok en gang hevet listen for foredragsholdere overalt. Mens de fleste leverer informasjon, Inspirerer Jobber publikum. Etter å ha analysert sin siste presentasjon, har jeg hentet de 10 mest motiverende elementene for å oppfordre lyttere.
1. Sett tonen. «Det er noe i luften i dag,» projiserte Jobs til publikum for å åpne Macworld-konferansen. Ved å gjøre det, satte han tonen for sin presentasjon og antydet den viktigste produktannonseringen – den ultratynne MacBook Air laptop. Mens hver presentasjon trenger en vinkel, trenger den ikke å bli avduket med en gang. I fjor Ventet Jobs til 20-minutters mark. Da tiden var inne, bemerket Han: «I Dag fornyer Apple telefonen.»Når du har identifisert vinkelen din, må du sørge for å veve den gjennom hele presentasjonen.
2. Demonstrere entusiasme. Det er umulig å nekte Jobs lidenskap for datamaskindesign. Neste gang du lager eller leverer en presentasjon, tenk på å infusere den med din personlighet. De fleste høyttalere kommer inn i presentasjonsmodus og føler seg som om de må strippe snakk om noe tegn. Husk at publikum ønsker å bli wowed, ikke sovnet. Publikum vil følge din ledelse. Så sett et entusiastisk eksempel.
3. Gi en oversikt. Jobs satte forventninger ved å merke seg: «det er fire ting jeg vil snakke om i dag. «Muntlig åpning og lukking av hver av de fire seksjonene bidro Til å gjøre klare overganger mellom snakkepunkter. For eksempel, etter å ha avslørt flere nye iPhone-funksjoner, sa han: «det var den andre tingen jeg ønsket å snakke om i dag. Nummer tre handler om iTunes.»Lag lister og gi publikum med guideposts underveis .
4. Gjør tallene meningsfulle. Da Jobs annonserte At Apple hadde solgt 4 millioner iPhones til dags dato, ga Han kontekst for figuren. «Det er 20.000 iPhones hver dag, I gjennomsnitt, «Forklarte Jobs,» Hva betyr Det for det totale markedet?»Tall betyr ikke mye med mindre de er plassert i perspektiv. Koble prikkene til lytterne dine.
5. Prøv et uforglemmelig øyeblikk. Dette er øyeblikket i presentasjonen som alle vil snakke om. Hver Steve Jobs presentasjon bygger opp til en stor scene. I Årets macworld keynote var det kunngjøringen Av MacBook Air. For å vise hvor tynn Den er, Sa Jobs at Den ville passe inn i en konvolutt. Jobs trakk jubel ved å åpne en manila interoffice konvolutt og holde den bærbare for alle å se. Hva er det minneverdige øyeblikket i presentasjonen din? Identifiser det på forhånd og bygg opp til det.
6. Lag visuelle lysbilder. Mens de fleste høyttalere fyller lysbildene sine med data, tekst og diagrammer, gjør flotte presentatører det motsatte. Det er svært lite tekst på En Steve Jobs lysbilde. De fleste lysbildene presenterer en ide for publikum å gå bort med. Dette støttes videre av se-og-si-synkronisering. For eksempel, når du skisserte, «det første jeg vil snakke med deg om i dag,» ble ledsaget av et lysbilde Med tallet I. da han diskuterte et bestemt produkt som iPhone, så publikum et lysbilde med et bilde av produktet. Inspirerende foredragsholdere er kort på punkter og stor på grafikk.
7. Gi dem et show. En Jobbpresentasjon har ebber og flyter, temaer og overganger. Inkludert videoklipp, demonstrasjoner og gjester skaper følelsen av at presentasjonen er mer et show enn et foredrag. Forbedre presentasjonene ved å innlemme multimedia, produktdemonstrasjoner, eller gi andre sjansen til å si noen ord.
8. Ikke svett de små greiene. Til tross for din beste forberedelse, kan noe gå galt som det gjorde Under Apple CEO ‘ s keynote. Ved forsøk på å vise noen bilder fra en live Nettsted, skjermen gikk svart. Jobs smilte og sa: «Vel, Jeg antar At Flickr ikke serverer bildene i dag .»Ved å gå videre og gjenopprette de nye funksjonene han nettopp introduserte, var det ikke så farlig. Ikke svett mindre uhell. Ha det gøy.
9. Selg fordelen. Mens de fleste presentatører fremmer produktfunksjoner, Selger Jobs fordeler. Da Jobs introduserte iTunes movie rentals, sa Han: «Vi har aldri tilbudt en leiemodell i musikk fordi folk ønsker å eie musikken sin. Du hører på favorittsangen din tusenvis av ganger i livet ditt. Men de fleste av oss ser på filmer en gang, kanskje noen ganger. Og leie er en fin måte å gjøre det på. Det er billigere, tar ikke opp plass på harddisken vår… «lytterne dine spør alltid seg selv,» Hva er det for meg?»Svar på spørsmålet. Ikke la dem gjette. Klart angi fordelen av hver tjeneste, funksjon eller produkt.
10. Øv, øv, øv. Steve Jobs kan ikke trekke av en intrikat presentasjon med videoklipp, demonstrasjoner og eksterne høyttalere uten timer med repetisjon. Jobs øver hele presentasjonen høyt i mange timer. Du kan se han øvde macworld presentasjon fordi hans ord var ofte perfekt synkronisert med bilder og tekst på lysbildene. En Steve Jobs-presentasjon ser uanstrengt ut fordi den er godt repetert.
Bruk denne 10–del rammeverk for å wow publikum. Mange observatører hevder Steve Jobs har karisma. Sann. Men han jobber med det. Ingenting i hans presentasjoner er tatt for gitt. Han studerer kunsten å fortelle en historie for å inspirere sitt publikum. Du må gjøre det samme for å elektrifisere lytterne dine.
Om Carmine Gallo…
Carmine Gallo er kommunikasjon coach for verdens mest beundrede merkevarer som Intel, Chase, IBM, Nokia, SanDisk, The Home Depot, Clorox og mange andre. Gallo skriver lederkommunikasjonskolonnen for Businessweek.com, Military.com, samt hosting Den Nyttige Pendle podcast for BNET.com (en divisjon AV CNET).
Gallo Er En Emmy-prisvinnende journalist for Cnn, CBS, Cnet, Fox og Paul Allens TechTV. I tillegg til hans private coaching workshops, Gallo er en ettertraktet høyttaler som multimedia presentasjoner er en hit med publikum over hele verden.