Hvorfor Du Trenger Å Vite Bedriftens Konkurranse

Hvorfor Du Trenger Å Vite Bedriftens Konkurranse

Konkurranse er en naturlig del av å gjøre forretninger. Selv om det ofte kan virke skremmende, er det faktisk en viktig del av å gjøre forretninger, som tvinger deg til å innovere og holde deg oppdatert på dagens trender og taktikk. Kort sagt, det kan være en kamp for å ta på konkurrenter, men det gjør bedriften best det kan være for kundene.

men hvordan nærmer du deg å ta på konkurransen? Hva bør du se etter når du utfører markedsundersøkelser? Og hvorfor trenger du virkelig å vite konkurransen din?

La oss prøve å svare på det ved å dykke litt lenger inn i hvorfor det er viktig, hvilken konkurranse egentlig er, og noen metoder for å holde deg oppdatert på hva konkurrentene dine driver med.

Hvorfor er det viktig å kjenne konkurrentene dine?

vi gikk kort over en grunn til at konkurransedyktig analyse er viktig, men hvorfor skulle du ellers bry deg? Her er noen måter å vite at konkurrentene dine kan hjelpe deg med å drive virksomheten din.

du vet din konkurransefortrinn

når du starter en bedrift er det viktig å få et håndtak på konkurrentene, for noen av de samme grunnene du trenger å hone inn på din ideelle kunder.

bedriften kan bare ha nytte av å få en følelse av ressursene konkurrentene har til rådighet, og omfanget av deres markedsandel. DET vil også gjøre å sette sammen din unike verdi proposition (UVP) mye enklere. Du vet nøyaktig hva som skiller løsningen din fra deres: produktfunksjoner, servicekvalitet, pris, fokus og så videre.

du vil minimere risiko

i Tillegg er en del av å lykkes i virksomheten å identifisere og redusere risiko. Å vite hvem som også har en andel av markedet, er en del av den risikoreduserende prosessen. Det er lite fornuftig å gå inn i et marked som et ukjent merke med et dårligere produkt som mangler en solid distribusjonskanal—men det gjelder spesielt hvis plassen allerede er opptatt av en behemoth med et strålende produkt og rikelig med markedsføringsressurser.

ved å starte med konkurransen din, kan du umiddelbart identifisere om det er behov i markedet, samt en mulighet til å delta. Hvis du finner ut at hindringene for oppføring er for store, kan du dreie virksomheten din eller prøve å tilpasse produktet eller tjenesten i stedet. Men ved å vite på forhånd, kan du gjøre disse justeringene før du starter.

du vil unngå kostbare feil

hvis du er forretningsplanlegging eller holder en strategisk planleggingsøkt, vil det å utvikle en forståelse av det bredere konkurransedyktige landskapet hjelpe deg med å konkurrere effektivt. Det er i disse tider, hvor du vil ta en god lang titt på hva konkurrentene gjør før du gjør noen store forretningsbeslutninger.

i Likhet med å identifisere muligheter i markedet, kan det å vite hva konkurrentene dine gjør, eller gjorde, bedre hjelpe deg med å navigere i lignende beslutninger. Kanskje du vurderer et premium produktalternativ, men vet at konkurransen din prøvde dette for mange år siden og ikke kunne flytte enheter. Ved å analysere lanseringen, produktet og andre elementer som førte til feilen, kan du få en ide om hva du trenger å unngå, eller selv om venture er en solid investering.

du kan egentlig ikke konkurrere hvis du ikke vet hvem du har å gjøre med, og du vil spare penger og tid hvis du legger inn arbeidet på forsiden.

definisjonen av konkurranse

Konkurranse er definert som når to eller flere parter forsøker å oppfylle et felles mål som ikke teknisk sett kan deles. For bedrifter er dette målet vanligvis knyttet til salg til kunder, men kan også inkludere merkevarebevissthet.

Definere konkurrentene er en viktig faktor, som du må være forsiktig med å definere det for snevert. Hvis du faller i denne fellen, er det sannsynlig at konkurrerende eller erstatningstilbud kan komme inn på markedet uventet og forstyrre deg betydelig.

I Stedet er det bedre å definere konkurranselandskapet bredere. Ta hensyn til direkte konkurrenter, samt eventuelle nære erstatninger som kan gi bedre løsninger til samme målmarked. Disse to forskjellige konkurrerende kategorier er kjent som:

• Direkte konkurranse: Noen som tilbyr samme produkt eller tjeneste og konkurrerer i samme marked.
• Indirekte konkurranse: Noen som tilbyr et annet produkt eller en tjeneste og konkurrerer i samme marked for å tilfredsstille lignende kundebehov.

Hva om det ikke er konkurranse?

I denne artikkelen om ideen om å ikke ha konkurranse (spoiler alert: hver bedrift har konkurranse), Foreslår Noah Parsons å tenke utenfor boksen hvis Du ikke har noen åpenbare direkte konkurrenter.

Han sier:

«Da Henry Ford startet masseproduserende biler i USA, hadde han ikke andre bilprodusenter å konkurrere med. Hans konkurranse var hest-og-buggy beslutningstakere, sykler og jernbaner.»

Den slags konkurranse anses indirekte. Men bare fordi det er indirekte, betyr det ikke at det ikke er kraftig nok til å forstyrre planene dine og veksten din hvis du ignorerer den.

på baksiden kan fraværet av meningsfull konkurranse også være et signal om at markedet er umodent, eller etterspørselen er svak. På odde anledning, men kan mangel på konkurranse skyldes noen betydelig innovasjon på den delen av entreprenør, eller når noen sann visjonær ser muligheter før alle andre.

hvis det virker som om det er sant for deg, søk mye upartisk og uavhengig tilbakemelding for å sikre at du ikke er i ferd med å reise over et stort blindpunkt. SCORE mentorer kan være nyttig på denne fronten, spesielt hvis du kjører din bedrift solo å starte.

hvordan identifiserer jeg konkurransen min?

Det finnes en rekke forskjellige måter å få et håndtak på konkurrentene. Start med et enkelt Google-søk.

Keyword research

En enkel måte Å få en god følelse av konkurrentene er Å Google tre eller fire grupper av søkeord du ønsker å bli funnet for.

Bedrifter i et bredt spekter av bransjer vil være det første søkerne ser når de er på spørsmål knyttet til deres produkt eller merkevare. Så konkurrentene er mer sannsynlig å ha optimalisert sine nettsteder for å gi dem en bedre sjanse til å vises høyt i rangeringen.

for eksempel i programvarebransjen for forretningsplanlegging der Palo Alto — Programvare (produsenter Av LivePlan) deltar, inkluderer ord vi liker å vises øverst på rangeringen-forretningsplan, forretningsplanlegging, samt produktkategoriord som forretningsplanprogramvare og merkede ord som LivePlan.

PPC-annonser som vises i søkeresultatene

når du gjør den slags forskning, også ta note AV ppc (pay-per-klikk) annonser som vises i begynnelsen av søkeresultatene. De er en annen ledetråd.

et høyere antall annonser kan indikere et stivere konkurranselandskap. Et fravær av dem kan tyde på et umodent marked med svak etterspørsel-men det kan også bety at du må gjøre mer forskning for å forstå hvordan folk søker (eller ordene de bruker) når de ser etter informasjon og produkter som din.

Utfør en konkurransedyktig analyse

hvis du ser på konkurrentene dine fordi du skriver konkurranseseksjonen i forretningsplanen din for et banklån, engelinvestering eller venturekapital, er det en god ide å starte med en konkurransedyktig matrise, SWOT-analyse og utforske Porters Fem Krefter.

Bruke en konkurransedyktig matrise

en konkurransedyktig matrise er et flott verktøy for å sammenligne spesifikke funksjoner eller oppfattede fordeler mellom bedriften og konkurransen. Det er et enkelt bord som lar deg merke av i boksene om hvordan kundene blir servert og som faktisk tilbyr disse løsningene. Starter med denne matrisen kan gi deg en ide om potensielle styrker og svakheter, og kan hjelpe deg kickstart neste analyse.

Gjennomføre EN SWOT-analyse

Gjennomgå konkurrentene passer lett inn I SWOT analyse rammeverk, der du ser på dine styrker, svakheter, trusler og muligheter. Dette er en enkel metode for å raskt identifisere hvor du slår ut eller faller bak konkurransen og utvikle eventuelle strategiske endringer du må gjøre.

Lær Om Porters Fem Styrker

Det mest kjente rammeverket folk bruker for strategisk utvikling (inkludert konkurransedyktig analyse) Er Michael Porters Fem Styrker. Dette rammeverket kan hjelpe deg med å kartlegge de ulike konkurransespenningene som spiller, og vurdere attraktiviteten (eller på annen måte) i bransjen du ønsker å konkurrere i. På samme måte kan hans generiske strategiramme hjelpe entreprenører med å vurdere hvilken markedsføringsstrategi det er verdt å fokusere på som grunnlag for å konkurrere.

industri forskning og benchmarks

Du kan også dra nytte av å gjøre noen industri analyse og utnytte noen benchmarks. Tross alt handler bransjens referansedata om konkurransen din—og å vite hva som er gjennomsnittlig i bransjen din, kan bidra til å veilede dine økonomiske prognoser, eller til og med inspirere til tweaks til forretningsmodellen din. Bransjestandarder er inkludert I LivePlan, og det finnes også andre måter å få tilgang til dataene på.

Overvåk forskjellige plattformer

sett også opp kontinuerlig overvåking—det er noen gode forslag i denne artikkelen. Få på konkurrentens e-postliste. Vær oppmerksom på hvor de bruker sine digitale annonseringsdollar. Sett Opp Google Alerts slik at du får høre om Det hvis de kunngjør noe nyhetsverdig. Følg dem på sosiale medier.

Hold deg oppdatert på konkurrentene

men ikke bare undersøke konkurransen en gang i de tidlige dager, og aldri tenke på det igjen. En god forretningsplan er en mager, kontinuerlig revidert plan. Du bør innlemme konkurransedyktig analyse i din vanlige business plan gjennomgang møter – om ikke månedlig, minst kvartalsvis. Landskapet kan endres raskt, spesielt hvis virksomheten din er en oppstart i en ny eller ny disruptiv industri.

ikke tenk på din konkurransestrategi som et reaktivt spill. Prøv å være proaktiv. Ikke vent for dem å forfølge din målgruppe med fornyet aggresjon. Bygg dine egne sterke kampanjer i mellomtiden.

Husk at «kjenne konkurrentene» ikke likestille kopiere hva de gjør. Og det er en fin linje mellom å overvåke konkurransen din og besette til punktet for strategisk lammelse.

dine forretningsmål oppnås best ved å fokusere på å møte behovene til målgruppen bedre enn noen andre gjør. Konsekvent nyskapende for å sikre at forslaget ditt alltid stabler opp gunstig mot den bredere konkurransen. Å kjenne konkurrentene dine kan hjelpe deg med å identifisere hvordan du utvikler denne strategien.

Redaktørens notat: denne artikkelen ble opprinnelig publisert i 2012. Den ble oppdatert for 2021.

Skrevet i Ledelse