Hvorfor Din Dør Til Dør Salg Rekruttering Suger Og Hvordan Å Fikse Det
Del dette innlegget:
Dør til Dør salgsselskaper stadig sliter med rekruttering. Det er en heltidsjobb som aldri slutter og skjer for å være en av # 1-emnene Som spotio-kunder ber om innspill. Vi er her for å ta opp hvorfor du dør til dør salg rekruttering suger og hvordan å fikse det.
som noen som personlig har rekruttert og ansatt flere hundre dør til dør selgere, har jeg faktisk mening om emnet.
ser denne jobbannonsen kjent ut?
Sjansen er at du har sett eller plassert en jobbannonse som ligner den på et tidspunkt i salgskarrieren din.
Hva slags svar fikk du?
tiltrak du typen kandidat som du håpet du ville få?
Under min tid på å rekruttere til disse stillingene prøvde jeg alt under solen for å finne den rette kandidaten.
Du vet, den som kommer til å dukke opp i tide, har en god arbeidsmoral, villig til å lære, har en positiv holdning og utgående personlighet.
Ikke så lett å finne mye mindre leie fordi det viser seg at alle andre i ansettelsesverdenen SER ETTER NØYAKTIG SAMME PERSON.
fra jobbannonser På Craigslist, CareerBuilder, Monster, Avis til $10.000 CareerBuilder kjørte jobbpriser hvor vi intervjuet opptil 75 personer om dagen for å kalle cver, LinkedIn, henvisninger you name it og jeg har prøvd det.
Noen med mer suksess enn andre, og alle kan være en god måte å rekruttere talent, men du må ha den rette kombinasjonen av muligheter og tilbud.
All min erfaring koker ned til dette…
Hvis jobben du tilbyr er en provisjons eneste jobb uten base, fremgang eller tegning og ikke har et låst på plass treningsprogram eller salgsprosess for å få nye representanter til å tjene penger raskt, vil du bli veldig hardt presset til å skalere laget ditt til et hvilket som helst nivå over hva du personlig kan ansette, trene og overvåke.
De fleste bedriftseiere som jeg har møtt er ganske karismatiske mennesker og har en evne til å selge sin visjon og hvor de skal ta sin virksomhet.
Dette er nok til å få noen mennesker i døren og begynne å jobbe, men etter det må du gå opp spillet ditt for å fortsette å finne, tiltrekke og ansette topp talent. Mer om det nedenfor.
hvorfor er det at eksterne salgsselskaper ikke ønsker å gi noen annen kompensasjon enn provisjon når en jobb er solgt? Mange ganger er provisjonen opptjent uker eller måneder etter at salget har skjedd.
er det fordi de føler at en kommisjon bare salgsrepresentant vil være en type kandidat sulten nok til å gå ut og pund fortauet hardt nok til å gjøre nok salg? Muligens.
Hvorfor Din Dør Til Dør Salg Rekruttering Ikke Fungerer
Men jeg vil hevde at # 1 grunnen dør til dør, felt, utenfor hva du vil kalle det salgsselskaper vil betale bare 100% provisjon er fordi de rett og slett ikke har systemene på plass for å ansette, trene og lage en ny rep vellykket.
De kan ikke garantere at hvis en salgsrepresentant gjør x, y og z, vil de lykkes, derfor har de ikke råd til å investere noen forhåndskapital i den repen fordi de ikke vet hvor lenge repen skal holde seg fast.
selskapet tenker at repen enten vil synke eller svømme, og hvis de svømmer SÅ BRA, vinner vi alle!!! hvis de synker så hvem bryr seg fordi jeg har brukt så lite tid og penger som mulig og dermed skape en omsetning maskin som ruller nedoverbakke samle opp fart før den krasjer og forsvinner.
det er mye lettere for et call center, la oss si, eller inne salgsteam å lage disse prosessene og kopiere dem fordi alle er i ett rom, samtaler kan tas opp og lyttet til, skript kan vises på dataskjermer, etc.
aktivitetene som fører opp til salget er gjennomsiktige og lett tilgjengelige, og gir derfor mulighet for umiddelbar coaching.
mens en ekstern salgsstyrke må få noen til å følge med repen i feltet eller rulle å spille før de treffer feltet og blir nøyaktige, er faktiske resultater vanskelig fordi alle vanligvis er ute med å gjøre sine egne ting.
Omsetning er Fienden
jeg er sikker på at jeg ikke trenger å fortelle deg hvor dårlig omsetning gjør deg vondt? Bare fordi det ikke «kostet» deg dollar når det gjelder lønn, betyr det ikke at det ikke kostet deg på mange andre måter.
Ifølge denne artikkelen av SalesManage.com det er både direkte og indirekte kostnader forbundet med salgsomsetning ikke begrenset til bortkastet tid rekruttering og opplæring til de brente kundeemner og territorier. Det legger opp rask
Hvordan De Store Guttene Rekruttere For Dør Til Dør Salg
Gå se på noen av de større dør til dør eller utenfor salgsselskaper og jeg ville være villig til å satse de tilbyr flere insentiver enn bare en kommisjon sjekk om noe er solgt.
mens jeg skrev dette innlegget, så jeg på Noen Craigslist-jobbannonser og kom over et stort vindu selskap som ansetter canvassers på $ 11 til $15 i timen pluss provisjon.
nå hvordan kan de råd til å betale canvassers så mye penger, men du kan bare tilby provisjon? Det må være fordi de har dype lommer og kan kaste penger rundt. Knapt.
jeg garanterer deg at de kjenner kostnadene per kundeemne og per oppkjøp, og det er lavt nok til å gi dem en god avkastning på investeringen (ROI), selv om de investerer en betydelig sum penger foran å ansette kvalitetsfolk.
De kan gjøre det fordi de vet for et faktum hvor mye det kommer til å koste dem å få den rep trent opp og generere kundeemner og derfra de vet hvor mange av disse fører kommer til å slå inn $$$. De vet dette fordi de sporer de viktige dataene og har historiske fakta om hva DERES KPI er i forhold til deres kostnader.
Du trenger ikke å være Et Fortune 1000-selskap for å kunne tiltrekke deg toppkvalitets talent, du må bare skille seg ut fra de 1 millioner andre provisjonssalgsjobbene der ute.
Andre selskaper tilbyr forskudd på fremtidige provisjoner når en kontrakt er signert. Rep vil få $X på den tiden, og resten betales når produktet eller tjenesten leveres.
dette setter penger i reps lommene raskt og holder dem matet #1 og motivert #2.
i fremtidige innlegg vil jeg dykke inn i større detalj om hvordan du oppretter en salgsprosess som en ekstern salgsorganisasjon og komme inn i muttere og bolter av den.
hvordan du kan begynne å ansette dør til dør selgere mer effektivt:
1) kunne tilby noe mer enn bare provisjon.
hvis du ansetter avtale settere eller canvassers så er dette et must. En liten timelønn kan gå langt fordi de i deres sinn vet at de i det minste skal tjene det, og alt annet er sukker på toppen. Hvis det ikke er hele tiden de jobber for deg så i hvert fall mens de er i trening og får trappet opp.
for selgere uavgjort mot sin provisjon i det minste, og hvis du ønsker å få ekte gal deretter en lønn eller base lønn. Drivstoff refusjoner, selskapet lastebil eller en utgiftskonto kan gå en lang vei også.
Sett den for den første uken, måneden eller til den første provisjonskontrollen over $X er opptjent, men uansett hva du gjør, gjør det noe.
noen raske ideer om incentivizing annet enn 100% provisjon:
- Timelønn knyttet til aktivitetsmålinger
- Forskudd på salg
- Betal per bly
- Betal per dørknock – en av våre kunder betalte noe som $1 for hver dør banket fordi de visste at for hver 65 dør banker eller så ville de få et salg.
ved å tilby noe annet enn provisjon viser du kandidaten at du er villig til å investere i deres suksess. Hvis du er villig til å investere, selv bare litt, så kan det gjøre mye for jobbinteresse i begynnelsen og lojalitet og holdning i det lange løp.
2) Vis Kandidaten Hvordan Suksess Ser Ut
det finnes ikke noe bedre rekrutteringsverktøy enn en potensiell nyansatt som snakker med andre selgere.
de vil håndheve at din bedrift er et godt sted å jobbe der de føler seg verdsatt, får støtte og har mulighet til å tjene gode penger.
hvis du er bedriftseier gjør rekruttering deretter på et visst punkt i rekrutteringsprosessen kandidaten kan bli mistenkelig tenker du fortelle alle det samme og gjøre alle de samme løftene.
så legg dem i kontakt med tre av dine nåværende lagmedlemmer som dreper det, og din kandidat lukkesats vil umiddelbart gå opp.
3) Har En God Treningsprogram
Noen av de beste potensielle doo til dør selgere du vil ansette vil ha null erfaring i din bransje. Hvis du har et treningsprogram eller strukturert system der en person som er ny i din bransje, kan komme i gang og tjene penger raskt, vil du være på et mye bedre sted enn hvis du ikke gjør det.
4) Kunne «Bevise det»
på dette punktet forstår du viktigheten av salgsaktivitetssporing. Har du din selskaper DPD (dollar per dør) ratio? Vet du i gjennomsnitt hvor mange dører må banke for å få ett salg?
Bruk denne informasjonen i rekrutteringsarbeidet ditt. Dette er et bevis på at du har et replikerbart system hvor du kan koble til en ny rep og få dem til å tjene penger raskt. Det er nesten garantert. Se prøven jobbannonse nedenfor.
5) Be Om Henvisninger
du ber allerede om henvisninger fra kundene dine, men gjør det også fra ditt nåværende salgsteam.
Noen av de beste dør til dør selgere jeg noensinne ansatt var henvisninger fra andre vellykkede selgere. Likesinnede mennesker vanligvis henge sammen. Suksess avler suksess. Tapere henger med andre tapere og vinnere henger med andre vinnere.
Å Konkurrere mot venner i et salgsmiljø er morsomt og skaper en morsommere opplevelse mens du arbeider.
så ditt #1 mål er å ansette nye selgere og gjøre dem svært vellykkede i jobben sin ved å fokusere på trening og se PÅ KPI-er og trene opp til dem og spør dem hvem andre de vet kan like å jobbe på denne jobben.
Heck, du kan til Og med ønske å tilby dem en assisterende lederstilling der de kan ansette og trene sitt eget lag og få en liten overstyring.
Kombiner disse trinnene for å legge ut en mye mer attraktiv jobbannonse som vil fange oppmerksomheten til din ideelle kandidat.
Tenk deg om du kunne legge inn noe slikt:
Ikke bare vær en annen kake i sky job ad blant et hav av knapt troverdige ruiner. Har bevis på at salgssystemet fungerer så vet hvor mye du kan investere i en ny representant for å få dem i gang.
Inkorporere alt dette i rekrutteringsarbeidet ditt for å bygge umiddelbar troverdighet og bli det selskapet der kandidater av høy kvalitet kommer fordi de vet potensialet.
SPOTIO er # 1 feltet salg engasjement og resultatstyring programvare som vil øke inntektene, maksimere lønnsomheten, og øke salget produktivitet.
Vil du se en produktdemonstrasjon? Klikk her for å se HVORDAN SPOTIO kan ta salgsspillet ditt til neste nivå.