Hvordan Vinne Flere Byggebud: 9 Måter Å Forbedre Bud-Hit-Forholdet Ditt
Entreprenører har ofte kontaktet prosjekt budgivning ved å tilby lavest mulig kostnad. Men etter hvert som budprosessen blir stadig mer kompleks, er det viktig å vite hvordan du kan vinne anbudskontrakter for bygg og anlegg og forbedre forholdet mellom bud og treff mens du holder deg lønnsom.
Lav Budgivning er ikke det samme som konkurransedyktig budgivning. Og å øke budvolumet uten å endre tilnærmingen din, fører bare til bortkastet tid og penger.
Sjekk ut disse ni tips for å vinne flere bygging bud med færre forslag.
Bud først og kjenn din konkurranse
en enkel måte å få mer bygging bud er stepping i før konkurransen gjør. Hold et øye med bygging budgivning markedsplasser for å opprette en profil og preemptively finne jobber.
- BidClerk-Dette nettstedet gir kommersiell konstruksjon fører og prosjektinformasjon.
- iSqFt-et nettverk verktøy, iSqFt er spesielt utviklet for å hjelpe bygge fagfolk koble til og kommunisere.
- BidPlanroom-Kommersielle byggprofessorer bruker dette nettstedet til å bli med i en budgivers liste, legge ut prosjekter og markedsføre sitt firma. (Det er gratis!)
når du forbereder å by på et prosjekt, vet hvilke kriterier konkurrentene vil bruke slik at du kan få mer til bordet. Dette betyr å gjøre tilbudet om mer enn bare pris. I hovedsak må du selge det faktum at tjenestene dine er bedre.
ikke jage hver jobb
Bare fordi en byggejobb er tilgjengelig, betyr det ikke at du bør gå for det. Du er bedre å ta deg tid til å nøye lage et forslag til fem prosjekter du er godt egnet for enn 20 du ikke er.
Redusere antall forslag du sender inn og forbedre kvaliteten kan faktisk være mer effektiv i det lange løp.
Følg disse tipsene for å velge prosjekter med større sjanse for suksess:
- By på jobber som passer din nisje.Finn ut hva du gjør best og hold deg til det.
- Fokus på prosjekter som vil resultere i gjenta bedriften. Å beholde en eksisterende kunde er mye enklere enn å finne en ny.
- hvis et prosjekt krever spesialiteter du ikke har, ikke bud. Du vil enten kaste bort tiden din eller ende opp med et prosjekt du ikke kan utføre veldig bra.
Identifiser beslutningstakerne og bygg tillit
Entreprenører kaster ofte bort dyrebar tid ved å jobbe med mennesker som ikke har noe å si i den endelige avgjørelsen.
Finn ut de viktigste beslutningstakerne som er involvert i prosjektet, slik at du vet hvem du skal prioritere. En god måte å starte dette er ved å få en forståelse av prospektet organisasjonsstruktur.
når du har identifisert beslutningstakerne, kan du prøve å få så mye tid med dem som mulig. Folk ønsker å gjøre forretninger med noen de stoler på, og de kan ikke stole på deg hvis de ikke kjenner deg.
Bygge personlige relasjoner med potensielle kunder hjelper dem å se deg som en person og ikke bare en entreprenør.
Fremhev dine kvalifikasjoner og lever verdi
ikke vær redd for å vise dine kvalifikasjoner når du skriver ditt forslag. Vær grei å forklare hvorfor teamet ditt er riktig for jobben.
Utstillingsvindu din erfaring er en fin måte å sette deg ut fra andre selskaper. Når budet ditt er nær noen andres, kan et godt omdømme være alt som trengs for å vippe skalaen til din fordel.
også fremme din verdi i stedet for å fokusere så mye på pris. Å konkurrere på pris alene er et løp til bunnen.
Dele din unike verdi Er den beste måten å skille deg fra konkurrentene. Markedsfør mannskapet ditt som responsive eksperter som tilbyr tilpasning, kvalitetskontroll og utmerket kundeservice.
gjør leksene dine, del opp budet og forklar AVKASTNING
når du sender inn et bud, er det ekstremt viktig å vite hva prosjekteiere forventer. Dette gjelder spesielt for designdetaljer.
en nyttig taktikk innebærer å snakke med andre som har jobbet med prosjekteierne for å få en følelse av deres preferanser.
Unngå å bare vise et engangsbeløp i budet ditt. Bryte ned kostnadene til beste markere din tankeprosess i områder som utstyr tildeling og materialkostnader. Det handler om å gi en potensiell klient det rette perspektivet.
i Tillegg må prospekter se avkastningen på investeringen (ROI) de vil få ved å jobbe med deg. Vær forberedt på å sikkerhetskopiere informasjonen din med harde data. Å bryte ned dataene gjennom casestudier er en nyttig metode.
Embrace teknologi for å øke produktiviteten
Entreprenører antar ofte at de mistet et bud til en konkurrent som kom inn under kostnaden. Men hvordan reduserer du kostnadene uten å gå på kompromiss med kvaliteten?
svaret er å øke teamets produktivitet.
ved å øke produktiviteten kan du redusere lønnskostnader og levere prosjekter raskere. Begge disse faktorene gjør budet mer overbevisende til prosjekteiere.
I Tillegg, hvis du fullfører prosjekter raskere, kan du fullføre flere prosjekter. Selv om du fortsatt bør søke å forbedre bud-treffforholdet ditt, vil det å øke antall prosjekter du kan by på, hjelpe deg med å få flere byggebud.
det er mange måter du kan øke byggproduktiviteten på, for eksempel:
- Bruk av produktivitetsprogramvare
- Samarbeid med en distributør som kan hjelpe deg med å håndtere materialer mer effektivt
- ved hjelp av prefabrikasjon for å forberede materialer i et kontrollert, off-site miljø
- Forbedre sikkerhetsopplæring og bevissthet
den riktige teknologien kan bidra til å kontrollere byggekostnadene og har kraften til å øke teamets effektivitet med vanlige jobboppgaver, inkludert turer for å samle materiale.
Det kan også forbedre kommunikasjonen mellom felt, kontor, operatører, underleverandører og ledergruppe. Mobilapper lar deg administrere kommunikasjon og prosjekter uansett hvor du er.
her er noen nyttige mobile apps for bygging som du bør vite om:
- Fieldlens – dette bidrar til å forbedre prosjektkommunikasjonen mellom en generell entreprenør, underleverandør, arkitekt og eier. Du kan dokumentere jobbproblemer med bilder og holde styr på gjøremål.
- PlanGrid-et verktøy som umiddelbart oppdaterer et helt team når det gjøres endringer i dokumenter.
- HeavyJob-ikke bare dette programmet gir tid entry funksjoner, men sanntidsdata på produksjonsnivåer.
- Autodesk BIM 360– Dette programmet er flott for å fremheve sikkerhets-og kvalitetsproblemer samt administrere feltdata.
Tilnærming innvendinger som muligheter
ikke bekymre deg hvis prospektet har spørsmål eller bekymringer på et tidspunkt i budprosessen. Prøv å forstå den sanne roten til eventuelle innvendinger de reiser, slik at du bedre kan få kontakt med dem.
hvis du nærmer deg det på riktig måte, er utholdenhet bra for budprosessen. Holde kontakten med potensielle kunder og være konsekvent kan bidra til å øke din nære rate.
Noen ganger er det til og med nyttig å påpeke hva en konkurrent gjorde bra med presentasjonen, og fremheve aspekter som kostnad og timing.
Viser konsekvent omsorg og oppmerksomhet på detaljer for et prosjekt viser engasjement-noe prosjekteiere liker å se.
Spor bud-treffforholdet ditt og angi mål
Det er en gradvis prosess Å Få flere byggebud. Ved å spore bud-treff-forholdet over tid kan du måle fremgangen din og se hva som fungerer.
bud-treffforholdet ditt hjelper deg med å se hvor vellykket budarbeidet ditt er. Du kan se på bud-treff-forholdet ditt i løpet av det siste kvartalet eller året for å få en puls på budprosessen og sette mål for fremtiden.
Tall er ikke det eneste som er verdt å spore. Legg merke til hva du gjorde annerledes i hvert prosjekt som hjalp deg med å vinne budet. Over tid vil du lære hvilke strategier som er mest innflytelsesrike.
Du vil også være oppmerksom på hvilke typer prosjekter du ofte vinner. Dette vil hjelpe deg med å identifisere din nisje og oppdage hvilke typer prosjekter du utmerker deg på.
hvis du ser firmaet ditt som en kommersiell entreprenør, men finner ut at du vinner flere boligbud, kan du for eksempel justere hvordan du markedsfører deg selv og hva du byr på.
Vær villig til å skifte fokus
endelig kan tilpasning til endringer i bransjen eller økonomien hjelpe deg med å holde deg konkurransedyktig og robust i vanskelige tider.
under COVID-19 pandemien, for eksempel, boligbygging oppsving mens kommersiell konstruksjon falt. Entreprenører som vanligvis byr på kommersielle jobber så en mulighet til å skifte fokus til hvor etterspørselen var sterkest.
selv om du ikke vil gå for langt utenfor din nisje av kompetanse, kan du svare på skift i bransjen for å diversifisere din erfaring og muligheter.
hvordan vinne anbudskontrakter for bygg: Ha tillit
Dagens anbudsmiljø for bygg er konkurransedyktig og kompleks. Bruke tipsene ovenfor kan bidra til å gi deg en etappe opp når det gjelder å vinne prosjekter.
ha tillit til dine ansatte og tjenester — og fokuser på å bygge et fundament med forbedret hastighet og nøyaktighet.