Hvordan Tjene Penger På Internett
Når det gjelder å jobbe online og tjene penger på internett, har de fleste diskusjoner en tendens til å se på spesifikke taktikker.
hvordan setter du opp en mailingliste? Hvordan kan du få en kjøpmann konto? Og så videre.
svarene på disse spørsmålene kan være nyttige, men du kan lære om dem andre steder, og jeg trodde det ville være nyttig å ta et skritt tilbake og se på noe høyere nivå.
Fundamentalt, Hvordan tjener du penger på internett?
jeg har levd på nettet i mer enn et tiår nå. De spesifikke prosjektene jeg jobber med har endret seg gjennom årene (og kan endres igjen), men jeg kan ikke forestille meg å ikke gjøre noe som betaler regningene gjennom online arbeid.
det er i hovedsak to brede tilnærminger til å jobbe online: du kan enten tjene på en ineffektivitet på markedet, gi en løsning på et problem noen andre burde ha løst, eller du kan gjøre noe verdifullt og dele det med verden.
i de første 5 + årene med å tjene all min inntekt gjennom online-prosjekter, fokuserte jeg på å tjene på ineffektivitet i markedet. I mitt tilfelle betydde dette ting som å selge på eBay i sine tidlige dager, da det var selgerens marked og høye fortjenestemarginer var normale. (Ting endret seg senere.) Så spilte det et arbitrage-spill Med Google Adwords og Adsense, og tjente en liten mengde, mange ganger over, fra splittelsen mellom de to. (Igjen, ting endret seg senere.)
det var ikke noe galt med disse prosjektene, men de var heller ikke veldig spennende. Jeg sov ikke om natten og tenkte på hvordan virksomheten min ville hjelpe folk neste dag. For en stund, DET VAR OK, fordi jeg var involvert i mange andre ting som var minst noe nyttig. Men etter hvert som tiden gikk, følte jeg meg utfordret til å bidra på en større måte, så jeg begynte å skifte til den andre tilnærmingen: å lage noe verdifullt og dele det med verden.
jeg skriver min neste bok om ukonvensjonelle entreprenører, og temaet verdi har kommet opp i mange av intervjuene. Verdi er noe som ofte er nevnt, men sjelden analysert. Hva er verdi, egentlig? Din definisjon kan variere, men jeg tenker på det slik:
Verdi betyr å hjelpe folk.
med denne definisjonen i tankene kan du enkelt finne det viktigste prinsippet om å tjene penger på nettet: vær utrolig nyttig. Vær nyttig. Gi noe verdifullt, og folk vil være ivrige etter å støtte arbeidet ditt.
i enhver form for virksomhet bestemmer markedet—dvs. kundene dine—hva som er verdifullt og hva som ikke er det. Du tror kanskje du tilbyr noe svært verdifullt, men hvis det ikke får svaret du håper på, har du sannsynligvis fått verdidelen feil et sted. (Dette kan være forskjellig for ikke-kommersiell kunst, siden du kan lage verdifullt arbeid som kanskje ikke gjenkjennes kommersielt. Men i næringslivet bestemmer markedet hvilken verdi som er og hvordan den skal belønnes.)
hvis du holder fokus på å hjelpe folk, uansett hva slags prosjekt det er, har du en god start. Det er bare en viktigere ting å holde front og senter før vi går videre til flere detaljer:
for å tjene penger på internett, trenger du bare noe å selge, noen som ønsker å kjøpe den, og en måte å få betalt.
Denne korte listen er egentlig alt du trenger. Ikke bli hengt opp på noe annet! Jeg deler dette konseptet ofte, fordi det er veldig lett å bli overveldet med alle slags andre spørsmål, ideer og bekymringer som er helt irrelevante. Du trenger ikke å låne penger, du trenger ikke skrive en 60-siders forretningsplan som ingen noensinne vil lese, og du trenger absolutt ikke å vente til alt er perfekt før du kommer i gang.
Igjen trenger du bare:
A. Noe å selge (et produkt eller en tjeneste)
b. Noen som ønsker å kjøpe den (målmarkedet ditt, som forhåpentligvis er mer enn en person)
c. en måte å få betalt på (du kan løse dette problemet på to minutter ved å åpne En PayPal-konto fra nesten alle land i verden)
***
I tillegg til disse to sentrale begreper, her er noen flere prinsipper som kan være nyttig for deg.
Finn ut hva folk vil ha, og finn en måte å gi det til dem. Du kan noen ganger gjøre dette gjennom undersøkelser, direkte spørre potensielle kunder eller eksisterende kunder hva de vil, og deretter gjøre det for dem. Det hjelper også å relatere tilbudet til kjerne emosjonelle behov. De fleste av oss ønsker mer kjærlighet, penger, aksept, frihet og formål. På samme måte ønsker vi mindre stress, bekymring og stress. Gi folk mer av det de virkelig vil ha eller ta bort noe de ikke vil ha, og du er halvveis der.
i Stedet for å selge, utstede invitasjoner. De fleste av oss liker å kjøpe, men vi liker ikke å bli solgt. Behandle kundene dine med respekt, og ikke prøv å selge dem hele tiden. En av de enkleste, mest nyttige tingene du kan gjøre er å gjøre det klart hvem produktet eller tjenesten ikke er for. Denne typen filtrering hjelper deg så mye som alle andre, fordi det aldri er bra i det lange løp å selge feil ting til feil person. Vær klar over fordelene du gir, og gjør et godt tilbud, men ikke press.
Språk har konsekvenser, så nøye vurdere dine ord. Vær bevisst på hvordan du beskriver tilbudet ditt-ordene du bruker betyr noe. For eksempel anbefaler jeg alltid informasjon utgivere å unngå ord som » ebook.»Når du sier at du har en ebok, oppretter du automatisk inntrykk av lav oppfattet verdi. Ikke selg ebøker! Selg guider, manualer, tegninger, strategiplaner eller hva du vil kalle dem… men hvis du selger en ebok, vær forberedt på mye forbrukermotstand.
det er et eksempel på hva du ikke skal gjøre. Det er også viktig å tydelig kommunisere en visjon for prosjektet ditt, og hvordan prosjektet vil være til nytte for kundene. I mitt arbeid prøver jeg å kommunisere en følelse av skala, fellesskap og meningsfylt uavhengighet. Det er derfor jeg har en liten hær av bemerkelsesverdige mennesker. Det er derfor vi snakker om imperiebygging og verdensherredømme. Ikke alle liker disse setningene, noe Som Er et godt tegn—Som Bill Cosby sa det, «jeg vet ikke hemmeligheten til suksess, men hemmeligheten til fiasko prøver å tilfredsstille alle.»
Opprettholde en balanse mellom gratis og betalt arbeid. Siden begynnelsen AV AONC har jeg opprettholdt en balanse med å gjøre minst 80% av arbeidet mitt gratis, med bare 20% eller mindre til salgs. (Jeg er faktisk langt over balansen på den frie siden i det siste, men DET ER OK. Jeg har det gøy, og jeg kommer tilbake til «business stuff» snart nok. Forholdet ditt er kanskje ikke så høyt, men det er nesten sikkert ting du kan gjøre i din bedrift for å hjelpe folk som du ikke trenger å bli betalt for. Hvordan kan du hjelpe folk uten å bli direkte kompensert? Megan i Omaha beskrev nylig sin forretningsplan for meg som «strategisk gi» – jeg likte det mye.
når det er mulig, gjør det morsomt. Du trenger ikke å gjøre det morsomt, men det er mye bedre når du gjør det. Hvis du gjør det morsomt, vil du generere interesse og tillit, ikke bare fra de som kjøper fra deg, men også fra folk som bare liker å følge med. Det beste eksempelet på dette fra min egen virksomhet var Den første Empire Building Kit-lanseringen, hvor jeg reiste over USA på Empire Builder-toget for en tidsbegrenset lansering. Det var en utmattende-men-morsom opplevelse der jeg bygget opp mye oppmerksomhet og respekt for Ukonvensjonelle Guider virksomhet. (Naturligvis jobber jeg med noe like morsomt i nær fremtid…)
Basere prisen på verdi, IKKE tidskostnad eller materialkostnad. Med mindre du selger en vare (som du ikke burde, fordi hvorfor vil du konkurrere Med Wal-Mart?), du bør tenke på priser basert på verdien du gir til kunden, IKKE hva det koster deg å lage produktet. Tiden eller materialkostnaden er irrelevant; det som betyr noe er hvordan folk drar nytte av det du lager. Dette er enda en grunn til at «være utrolig nyttig» er den viktigste leksjonen i å tjene penger på nettet.
Prøv å få betalt mer enn en gang. Å få betalt en gang er fint, men hvis du kan få betalt om og om igjen for noe, er det mye bedre. Du kan gjøre dette enten ved å opprette noe som folk trenger å kjøpe i flere, hyppige enheter, eller ved å opprette en abonnementstjeneste der tilgang er gitt over tid i bytte for vanlig betaling.
det tok meg en stund å bytte til denne modellen, men jeg gjorde det til slutt tidligere i år med lanseringen av det populære Travel Hacking Cartel, hvor medlemmene betaler for tilgang til en rekke Avtalevarsler hver måned. Denne sårt tiltrengte overgangen har forårsaket et stort skifte for hele operasjonen, da det krever en mindre lanseringsintensiv tilnærming andre steder. Jeg har ikke gjort mye forretningsutviklingsarbeid i det siste (å skrive en bok og være vert for et toppmøte på 500 personer tar sin tid), men når jeg kommer tilbake til ting senere i sommer, planlegger jeg å produsere mye av mitt kommersielle arbeid i en abonnementsmodell fremover.
hvis du vil konsultere, bare begynn å konsultere. Det er ingen «konsulentskole» —hvis du vil være trener eller konsulent, få et $10 domene, sett opp Et nettsted med WordPress, beskriv hva du gjør, og få ordet ut hvor du kan. Det vil hjelpe deg sterkt hvis du kan være svært spesifikk om hva slags tjeneste du gir. Jo mer generisk, jo mindre verdifull. Gjør det også enkelt for folk å betale deg – hvis du krever at folk kontakter deg for et tilbud, går du glipp av mye virksomhet.
Reklame er som sex. Jeg liker dette sitatet Fra En Fast Company magazine artikkel: «i fremtiden vil reklame være som sex: bare taperne betaler for det.»For det meste tror jeg fremtiden allerede er her. Jeg har nylig gjennomført et» $10,000 vs 10 timer » eksperiment, der jeg sammenlignet resultatene av en målrettet reklamekampanje med en mengde tid jeg brukte på å jobbe med gratis publisitet. Jeg deler hele historien I boken jeg skriver, men den korte versjonen er… de 10 timene med «gratis» arbeid slår lett $ 10.000 av reklame.
ikke vær redd for å be om hjelp. Så lenge du er nyttig og gjør arbeid som betyr noe, vil du bygge tillit hos folk(kunder ,kolleger, blogglesere, Twitter-følgere, etc.) over tid. Disse menneskene vil hjelpe når du spør dem. Husk alltid at det er mange måter folk kan hjelpe deg, og å gi deg penger i bytte for noe er bare en av dem.
***
denne lengre enn vanlig oversikt kan bli sterkt utvidet, men av alt nevnt ovenfor, det viktigste er … være utrolig nyttig. Mer enn å tjene penger, tenk på hvordan du kan gjøre noe verdifullt og dele det med verden.
Hva har vært din erfaring med å tjene penger på nettet?
###
Bilde: Tod