Hvordan Senke Bedriftens TANNHJUL

Hvordan Senke Bedriftens TANNHJUL

Økende salg er ikke nødvendigvis Den beste måten å forbedre bunnlinjen på. En bedre løsning kan være å redusere Kostnadene For Solgte Varer.

Å Betale mindre for å kjøpe produktene du selger kan resultere i høyere bruttoinntekter og større fortjeneste, selv når mengden produkt du selger forblir den samme.

Hvis du er klar til å tjene mer penger uten å selge flere produkter, er det en oppsummering av TANNHJUL og spesifikke strategier for å redusere utgifter.

En Rask Oppsummering Av Varekostnad (TANNHJUL)

Hva Er Varekostnad Solgt?

Kostnaden For Solgte Varer (TANNHJUL) er alle kostnadene ved å produsere og anskaffe produktene du selger. DU kan skille TANNHJUL i to deler: direkte kostnader og indirekte kostnader.

Direkte kostnader er utgiftene som påløper når du produserer produktene du selger. De inkluderer:

• råvarekostnader
• arbeidskostnader under produksjon
• andre produksjonskostnader
• kostnaden for engrosprodukter

Indirekte kostnader er Alle andre utgifter som oppstår når du produserer produkter som ikke er knyttet direkte til prosessen. De inkluderer:

• lagring
• frakt
• arbeidskraft
• toll
• programvare
• emballasjekostnader

det er også verdt å avklare hva TANNHJUL ikke er.

TANNHJULENE dine er for eksempel ikke det samme som driftskostnadene dine. Begge er utgifter, men driftskostnader (også KJENT SOM OPEX) er ikke knyttet til produktets produksjon. I stedet inkluderer de kostnader som leie, verktøy, markedsføring og juridisk.

De er heller ikke kostnadene ved salg, som denne infografikken fra EDUCBA viser.

Hvordan Beregner Jeg Kostnaden For Solgte Varer?

Bedrifter kan beregne TANNHJUL ved hjelp av en standardformel som tar hensyn til lagernivåer og alle de direkte og indirekte kostnadene som er oppført ovenfor.

COGS = Åpning Av Lager + Kjøp I En Periode-Avsluttende Lager

• Åpning Lager er verdien av lager du holder i begynnelsen av en gitt periode (som et regnskapsår.)
• Produktkjøp og alle resulterende kostnader (som nevnt ovenfor) legges til åpningsbeholdningen.
• Sluttlager (verdien av produkter som ikke selges ved slutten av perioden) trekkes fra den totale for å beregne den endelige Kostnaden For Solgte Varer.

her er et eksempel:

la oss si at vi vil beregne ET E-handelsmerkes TANNHJUL i regnskapsåret 2019. Åpningsbeholdningen vil være beholdningen registrert ved utgangen av regnskapsåret 2018. La oss si at det er $2 millioner.

sluttbeholdningen vil være beholdningen registrert i selskapets balanse ved utgangen av regnskapsåret 2019. La oss si at det er $3 millioner. Til slutt kjøpte selskapet $ 5 millioner verdt av inventar i løpet av regnskapsåret 2019.

TANNHJULENE for regnskapsåret 2019 er:

2 + 5 – 3 = $4 millioner

TANNHJULENE er $4 millioner.

Hvis du vil se hvordan kalkulerende TANNHJUL ser ut i den virkelige verden, Gir Investopedia et eksempel ved Hjelp Av Jc Penney ‘ s 2016 financial report.

beregningen kan også endres avhengig av hvordan du definerer sluttlageret. Det er tre alternativer:

• FIFO (først inn, først ut): det første elementet du legger til i lageret ditt, er det første elementet som blir solgt. Dette alternativet vil minimere TANNHJULENE så lenge prisen fortsetter å stige.
• LIFO (sist inn, først ut): det siste elementet du legger til i lageret ditt, er det første elementet som blir solgt. Hvis prisene stiger, vil dette maksimere TANNHJULENE og redusere fortjenesten.
• Gjennomsnittlige kostnader: Kostnader tas som gjennomsnitt, og tilbyr en balanse mellom FIFO og LIFO.

Hvorfor Skal Jeg Tenke PÅ TANNHJUL?

TANNHJUL er en viktig linje i balansen. Ved å være oppmerksom på det, kan du:

• Forbedre fortjenestemarginene. Forstå hvor mye du bruker på produkter kan hjelpe deg å redusere din e-handel overhead.
• Identifisere lønnsomme produkter. Beregning AV TANNHJULENE dine vil hjelpe deg med å finne ut hvilke produkter som er mest lønnsomme og hvilke som ikke er det.
• Pris nøyaktig. Å kjenne TANNHJULENE dine vil hjelpe deg med å pris på produktene dine. Når du vet kostnaden for hvert produkt du selger, kan du sørge for at du priser i en sunn margin.
• Få beskattet på riktig måte. COGS er en forretningsutgift som trekkes fra din totale inntekt. Med andre ord vil du ikke bli beskattet på det fordi de er forretningsutgifter. Dette kan være den eneste grunnen til at du vil vurdere en høyere TANNHJUL for å være en god ting. Husk imidlertid at høyere TANNHJUL betyr mindre inntekter og derfor mindre fortjeneste.

7 Tips For Å Redusere TANNHJUL

Nå som du er i gang, er det på tide å komme til hjertet av saken og se på hvordan du kan redusere BEDRIFTENS TANNHJUL.

jeg har skissert syv strategier under at nesten enhver bedrift kan utnytte.

Slutte Å Lage Produkter Som Ikke Selger

har du en stor mengde deadstock sitter i lageret? Dette er produkter som ikke har blitt solgt og er usannsynlig å selge i fremtiden. I så fall kan de drepe marginene dine og bidra massivt til TANNHJULENE dine. Husk AT TANNHJULSBEREGNINGEN tar hensyn til beholdningen du har ved starten og slutten av regnskapsperioden. Det spiller ingen rolle hvor lenge det har sittet der: det kommer til å være i beregningen.

Deadstock er ikke bra, men Det er en enkel måte å sørge for at DET ikke øker TANNHJULENE dine fremover: Slutte å lage produkter som ikke selger.

selvfølgelig begynner ingen bedriftseier å tenke på å gjøre et produkt forbrukere hater, men det skjer. Selv de største bedriftene har flops nå og igjen. New Coke, noen? Jeg trodde ikke det.

ikke bekymre deg for å lage feil produkter, bare bekymre deg for å identifisere de som ikke selger godt. Bruk lagerstyring programvare for å identifisere produkter smektende på baksiden av lageret.

Oppfordre kundene til å gjennomgå produktene dine for å få tilbakemelding i sanntid fra de som betyr mest. Deretter handle raskt. Så snart du identifiserer et underpresterende produkt, ta skritt for å redusere produksjonen eller slutte å selge den helt.

Finn Billigere Materialer

Materialkostnader er sannsynligvis en av DE største komponentene i TANNHJULENE dine. Vanligvis er det ingen mangel på materialleverandører, noe som betyr at du kanskje kan finne billigere produkter et annet sted.

Shopping rundt for materialer fra ulike leverandører er en løsning, men du kan også vurdere om en del av det ferdige produktet kan erstattes med et billigere alternativ. Du tror kanskje at kundene elsker solid metall som brukes i produktet, for eksempel, men de kan være like fornøyd med en plast erstatning.

det kan også være verdt å revidere teknologien som brukes i produksjonen for å identifisere om nye prosesser betyr billigere materialer kan brukes.

Uansett hvilken strategi du bruker, vær forsiktig med å bruke billigere materialer på bekostning av sluttproduktet. Å gi en konsekvent opplevelse er en av de beste måtene å bygge tillit til merkevaren din, og kundene forventer å motta det samme produktet hver gang.

selv lojale kunder kan raskt bytte til konkurrenter hvis produktene ikke er opp til forventningene. En nedgang i salget kan være langt mer betydelig enn noen besparelser du har fått ved å bytte materialer.

Det er imidlertid ikke den eneste ulempen du må vurdere. Dårligere materialer kan også redusere holdbarheten av produktet. Endring av materialer kan nødvendiggjøre en endring i produksjonsprosessen. Dette kan øke produksjonsutgifter eller lønnskostnader i en slik grad at de opphever eventuelle kostnader som er lagret.

Eliminer Kostbart Avfall

det er bundet til å være avfall et sted i forsyningskjeden din. Din produksjonsprosess kan for eksempel være ineffektiv og kaste bort mye råvarer. Du må kanskje til og med betale for å avhende dem. Krymping kan også være betydelig. Dette er når produktene er skadet, stjålet, eller forsvinner.

Avfall trenger ikke å være fysisk. Det kan være mye tid bortkastet i produksjons-eller fraktprosessen som kan reduseres for å forbedre TANNHJULENE dine. Nedetid kan være dyrt, enten det er på fabrikkgulvet eller når produktene er til sjøs.

Undersøk alle forekomster av avfall i forsyningskjeden, fysisk eller på annen måte, og iverksett tiltak for å redusere eller eliminere de dyreste synderne.

en strategi kan være å redesigne produksjonsprosessen hvis materialavfall er betydelig. En annen kan være å endre transport ordninger hvis krymping er høy og mange produkter ankommer skadet.

4. Automatiser Deler Av Virksomheten Din

Arbeidskraft kan være en betydelig del av TANNHJULENE dine. Heldigvis kan du kanskje automatisere noen av disse utgiftene unna. Hver del av produksjons-eller fraktprosessen som du kan erstatte med en maskin, kan spare store kostnader. Maskiner er vanligvis billigere å operere i det lange løp, det er mindre risiko for feil og har praktisk talt ingen nedetid.

når du har gjort din del, spør det samme av leverandørene dine. Be om at de investerer i automatisering for å redusere kostnadene hvis de ikke allerede har gjort det. Du kan til og med kunne bruke dette som en del av en forhandlingsstrategi som diskutert nedenfor. Hvis de ikke er villige til å spille ball, bør du vurdere å bytte til en annen leverandør som investerer i automatisering. Hvis de ikke er billigere akkurat nå, kan de godt være i fremtiden.

Undersøk Offshore Produksjon

Produksjon I USA (eller ditt opprinnelsesland) kan ofte være et stort salgsargument. Det kan også være utrolig dyrt. Det er derfor så mange av verdens største merkevarer outsourcer produksjonsoperasjoner til land som Kina, Taiwan og Vietnam.

både råvarer, arbeidskraft og verktøykostnader er ofte mye billigere i disse landene enn de er hjemme, noe som betyr at bedriften din står for å spare på flere måter. Selv når du faktor i økte fraktkostnader, KAN TANNHJULENE fortsatt stuper når du outsource produksjon.

bare store bedrifter bør vurdere denne strategien, men. Forhåndskostnadene kan være betydelige, og det er mange risikoer involvert.

Kvalitetsproblemer kan oppstå, for eksempel, og DU må kanskje håndtere PR-problemer som følge av arbeidsforhold i disse landene. Valutasvingninger og toll kan komplisere saken ytterligere.

for noen bedrifter vil imidlertid muligheten til å drastisk redusere TANNHJULENE være vel verdt det.

Vurder Produksjon på Forespørsel Eller Dropshipping

en av de største bidragende faktorene TIL TANNHJUL er lagerkjøp gjennom hele året. Jo flere produkter du kjøper, jo flere kostnader stiger.

i Stedet for lagerprodukter som kanskje ikke selger, kan merkevarer redusere TANNHJULENE sine ved å bruke en produsert on-demand-strategi. I hovedsak lager eller bestiller du bare produkter når en kunde allerede har betalt.

Print-on-demand nettsteder som Printful og dropshipping er to av de vanligste måtene å utnytte denne strategien.

Med Printful, produkter skrives ut i sanntid så snart en bestilling er gjort. Det er ikke engang en minimumsgrense.

Det er det samme med dropshipping. Bedrifter betaler kun for produkter når kunden betaler for dem. I begge tilfeller kan varer sendes direkte til kunder, noe som betyr at butikker ikke trenger å holde lager.

Forhandle Med Alle

du kan og bør regelmessig forhandle priser med hvert selskap i forsyningskjeden din. Prisene du betaler leverandører er en sentral del av TANNHJUL. Reduser dem, og TANNHJULENE dine vil også redusere.

Når jeg sier hvert selskap, mener jeg virkelig dem alle. Produsenter, råvareleverandører, logistikkfirmaer, lagringsanlegg og grossister kan alle gi deg en lavere pris hvis du spør.

Her er noen avtaler du kan be om:

• lavere priser per enhet
• bulkrabatter
• lavere priser i retur for raskere betalinger
• lavere priser i retur for forhåndsbetaling
• lavere minimumskrav for ordre

Husk at forhandling er en toveis gate. Mens noen selskaper vil være villige til å senke prisene bare for å holde virksomheten din, vil andre kreve noe i retur for å søte avtalen. Å forbedre betalingsbetingelsene er for eksempel alltid en nyttig forhandlingsbrikke.

det er også viktig å huske at forhandlingene dine kan ha utilsiktede konsekvenser. Å be om bulkrabatter vil kreve at du lagrer flere produkter, for eksempel, og kommer med en kostnadsøkning som kan formørke eventuelle besparelser du har gjort. Å be om lavere priser i retur for raskere betalinger kan kreve at du forbedrer kontantstrømmen.

Tenk nøye gjennom hva du ber om, og sørg for at du kan håndtere konsekvensene av forhandlingene dine. Det siste du vil gjøre er å renege på en avtale fordi du forhandlet dårlig.

Konklusjon

Øke salget er viktig, men så er å redusere bedriftens TANNHJUL. Enten det er å forhandle hardt med leverandører, redusere avfall eller automatisere prosessene dine, se for å redusere kostnadene på alle mulige måter.

jeg har gitt deg syv strategier for å komme i gang med, men det er alltid flere måter å redusere kostnadene på.

hvilke innovative måter å redusere kostnadene har du funnet?