Hvordan Selge Et Hus: 7 Trinn For Den Beste Måten Å Selge
Mint 
Du vet hva de sier: det er ikke noe sted som hjemme! Hva Dorothy ikke fortelle deg er at det er heller ingen salg som salg av ditt hjem.
Selge hjemmet ditt er trolig den største salget du vil gjøre i livet ditt. Det er selvfølgelig de følelsesmessige delene av salget. Du må si farvel til et sted som er plassert deg, holdt deg varm, kanskje til og med hvor barnet ditt hadde sine første skritt. Men utover følelser er det å selge et hjem en ekstremt grundig prosess – og en der det er mye penger på linjen.
Føler du deg litt stresset? Frykt ikke, vi er her for å hjelpe. Les videre for den ultimate guiden til å selge huset ditt. Vi vil diskutere hjem selge og kjøpe prosessen, chat tips og triks, og fortelle deg hva du ikke skal gjøre når selge hjemmet ditt.
Bruk linkene nedenfor for å hoppe til en del du selv velger:
- Tidslinje For Å Selge Hjemmet ditt
- 1. Finn En Eiendomsmegler
- 2. Bestem Verdien for Hjemmet ditt
- 3. Sett Opp En Presale Hjem Inspeksjon
- 4. Stage Huset For Potensielle Kjøpere
- 5. Vis Ditt Hjem
- 6. Forhandle Pris
- 7. Settle Kontrakter
- Den Totale Kostnaden Ved Å Selge Hjemmet Ditt
- Vanlige Feil Å Unngå Når Du Selger Hjemmet Ditt
Tidslinje For Å Selge Hjemmet Ditt
Det er mange trinn som går inn i å selge hjemmet ditt og en rekke bevegelige deler å holde styr på. Før vi dykker inn i det nitty-gritty å selge hjemmet ditt, la oss diskutere en samlet tidslinje for å selge hjemmet ditt og når du skal sikte på å fullføre hvert trinn.
6 + Måneder Før Oppføring Ditt Hjem
- Finn en eiendomsmegler: Be om anbefalinger, intervju potensielle agenter, og finn det riktige valget for deg
- Lag en liste over oppgaver før salg: dette inkluderer eventuelle nødvendige reparasjoner og mindre renoveringer du kanskje vil fullføre før du noterer hjemmet ditt.
- Sett en listepris: du vil se dette nummeret ned linjen, men det er en god ide å få et bilde av hva hjemmet ditt kan selge for forhånd.
3 Måneder Før Oppføring Ditt Hjem
- Komplette reparasjoner og mindre renoveringer: Å få huset i tip-top form før visninger kan bidra til å øke salgsprisen
- Få et hjem inspeksjon: en inspektør kan advare deg om eventuelle problemer med ditt hjem. Du kan deretter bestemme om du ønsker å reparere dem på forhånd, eller hvis du ønsker å ta hensyn til dem i ditt hjem listepris.
- Pakk ikke-essensielle elementer: På Denne måten kan du få dem ut av veien for visninger.
1 Måned Før Oppføring Ditt Hjem
- Grundig ren: Ingenting avskrekker en potensiell kjøper som en skitten hjem! Gi hjemmet ditt en grundig rengjøring.
- Stage: Tid til å gjøre ditt hjem ser sitt beste! Lag en varm og innbydende plass som vil appellere til alle typer kjøpere.
- Fotografi: Arbeid med din agent for å få vakre, godt opplyste bilder for reklame.
- Gå tilbake til listeprisen: Ta en titt på listeprisen en gang til. Har det vært svingninger i markedet? I så fall må du justere listeprisen tilsvarende.
Finn En Eiendomsmegler
det aller første trinnet i å selge hjemmet ditt er å finne en eiendomsmegler. Eiendomsmegling verden er jam fullpakket med agenter som vil hoppe på muligheten til å selge hjemmet ditt. Noen råd: ikke gå med bare noen eiendomsmegler. Hvis du vil ha en vellykket hjem salg, må du finne en sterk eiendomsmegler. Her er hva du skal se etter i en eiendomsmegler:
Be Om Anbefalinger I Ditt Område
det første selgere pleier å gjøre når søker en eiendomsmegler er å be om anbefalinger fra venner og familie. Hvem solgte hjemmet sitt? Hvordan gikk det? Ville de jobbe med dem igjen?
Anbefalinger er selvfølgelig nyttige, men de er ikke slutten-alt søket etter en eiendomsmegler. Det er ikke bare viktig å finne en god eiendomsmegler, men det er viktig å finne en som er godt kjent med ditt område. Så mye av en agents jobb er å vite det spesifikke markedet du er i og være flink til å navigere i det markedet. Favorisere råd fra betrodde naboer over at venner og familie som bor langt unna.
Behandle Det Første Møtet Som Et Intervju
har du funnet det ut nå? Hva du leter etter i en eiendomsmegler er erfaring. Du vil en oppmerksom og ansvarlig eiendomsmegler med en track record for å selge boliger i ditt område. Det er ingen bedre måte å lære om en eiendomsmegler erfaring enn å spørre.
Behandle det første møtet med din potensielle agent som et intervju. Still spørsmål som:
- Hvor mange boliger har du solgt det siste året?
- Hvor mange boliger oppførte du i fjor?
- Hvor mange boliger har dere solgt i mitt område?
- hvor nær å spørre selger dine hjem vanligvis for?
Lær Hvordan De Vil Markedsføre Hjemmet Ditt
når det kommer til stykket, er en eiendomsmegler jobb markedsføring. Hvis du vil at hjemmet ditt skal selge i god tid og til en god pris, trenger du en eiendomsmegler som er flink til markedsføring. Spør din potensielle agent hvordan de har tenkt å markedsføre hjemmet ditt, hvilke typer materialer de bruker både online og av, og hvor mye de har tenkt å bruke på markedsføring.
Vær Forsiktig Med Agenter Som Lover En Pris
Hvis en agent noen gang prøver å fortelle deg nøyaktig hvor mye hjemmet ditt vil selge for, er de ikke agenten for deg. En eiendomsmegler kan ikke bare garantere, eller til og med finne en salgspris – med mindre de planlegger å kjøpe den selv.
en ærlig eiendomsmegler kan gi deg et prisklasse som du kan forvente at hjemmet ditt skal selge for og sikkerhetskopiere det med sammenlignbare salg i ditt område. En agent som forsøker å fortelle deg et eksakt tall er ikke en troverdig en. Ikke arbeid med dem.
Key Takeaways
- Be om anbefalinger om realtors som spesialiserer seg i ditt område.
- Behandle det første møtet med en eiendomsmegler som et intervju.
- Still detaljerte spørsmål om hvordan en eiendomsmegler kan markedsføre hjemmet ditt.
- Vær på vakt mot agenter som lover en salgspris.
Bestem Ditt Hjem Verdi
Nå som du har sikret din eiendomsmegler, er det på tide å velge en listepris for ditt hjem. Bestemme salgsprisen for ditt hjem er kanskje en av de vanskeligste trinnene i å selge hjemmet ditt.
til deg, kan ditt hjem føles som en levende puste ting. Det er et sted hvor du har vokst, laget minner, og så mye mer. Hvis du har noen sentimental tilknytning til hjemmet ditt eller har lagt betydelig arbeid i hjemmet ditt, kan du overvurdere det.
til en kjøper er ditt hjem verdi så mye mer objektiv. En kjøper ser ditt hjem i sin nåværende tilstand. De vet ikke hvordan det så ut før, hvor mye arbeid du har lagt inn i det, eller hvor fantastisk det har vært for deg og din familie. De er mye mer fokusert på de fysiske egenskapene til ditt hjem. Hvor mange kvadratmeter? Hvor mange soverom? Vil det trenge oppussing? Hva er lignende boliger i ditt område priset som?
hvis du vil velge en konkurransedyktig pris for ditt hjem, er det første å spørre din agent for en konkurransedyktig markedsanalyse. Denne rapporten vil gi deg et klart bilde av hvordan ditt hjem sammenligner med lignende boliger i markedet og vise deg hva disse boliger solgt for. Du kan deretter jobbe med din agent for å velge en pris som er både konkurransedyktig og føles riktig for deg.
Sett Opp En Presale Hjem Inspeksjon
Hjem inspeksjoner Er et vanlig verktøy som kjøpere bruker til å sjekke om helsen til deres potensielle kjøp. Som selger, kan du nesten garantere at enhver potensiell kjøper vil ringe i et hjem inspektør. Vårt råd er å slå dem til det og ringe en i første.
du kan tenke det er gal; hvorfor betale for en inspeksjon selv når kjøperen skal gjøre en uansett?
vårt svar er dette: her er en felles trope i hjem kjøp og salg. En kjøper setter et tilbud på en potensiell hjem. Før de gjør noen flere trekk, sender de et hjem inspektør i å se etter eventuelle bekymringer. Hjem inspektøren finner en massiv rødt flagg. Kjøperen trekker seg ut. Avtalen er av.
i Stedet for å risikere en ubehagelig overraskelse, ta med en hjemmeinspektør i deg selv før oppføring. Hjem inspektøren vil informere deg om eventuelle alvorlige problemer med ditt hjem. Du har nå overtaket. Du kan velge å reparere problemet, eller jobbe kostnadene for reparasjonen i prisen på ditt hjem. Potensielle kjøpere vil se deg som en pålitelig selger og vil være mer sannsynlig å gå gjennom med kjøp av ditt hjem.
Stage Huset Ditt For Potensielle Kjøpere
Det er ingen vei rundt det: staging ditt hjem kan føles skremmende, men det er viktig for et vellykket salg av ditt hjem. Staging er spesielt viktig hvis ditt hjem er på et relativt lavt prispunkt; det er ikke veldig vanlig i billigere boliger og kan gjøre din virkelig skiller seg ut.
ved smart iscenesettelse ditt hjem, kan du opprette en innbydende og tiltalende plass som fremhever ditt hjem beste funksjonene samtidig trekke oppmerksomheten bort fra de som er mindre ønskelig. Bruk følgende tips for å gjøre det.
Declutter
Clutter er nummer en fiende av en vellykket hjem iscenesettelse. Clutter gjør mellomrom ser små og trangt ut. Pare ned til bare det essensielle i hvert rom for å gjøre plassen ser levelig, mens resterende åpen. Lær mer om fordeler og ulemper med nedbemanning.
Velg Nøytrale
Uansett din spesielle smak, vil Du velge en nøytral stil når du setter opp hjemmet ditt. Male rommene off-white eller beige, velge nøytralt fargede møbler, og unngå altfor stiliserte stykker. Nøytral styling holder huset ser hjemmekoselig, samtidig som plass for kjøpere å bilde sine egne elementer i hjemmet ditt.
Legg Bort Personlige Ting
huset ditt er sannsynligvis fullt av personlige minner, enten det er familiebilder, barnas kunstverk og mer. Når staging ditt hjem, er det en god ide å sette disse bort. Husk at målet er å skape en plass dine potensielle kjøpere kan se seg selv i. Jo flere elementer som er spesifikke for familien din, desto mindre vil de kunne se deres.
Ikke Glem Utsiden
Når du lager et hjem, er det vanlig å fokusere på innsiden og helt glemme curb appeal. Husk: førsteinntrykket er alt! Utsiden av hjemmet ditt er like viktig som innsiden. Gran opp hjemmet ditt med en god kraftvask, repaint noe som er loslitt eller bleknet, og plukke ut nye planter for planter bokser og blomsterbed.
Viktige Gatekjøkken
- Rydd opp i hjemmet for å få rommet til å føles større og fremheve de beste funksjonene.
- Velg nøytrale farger og møbler; noe spesielt stilisert bør settes bort.
- legg Også bort personlige gjenstander som familiebilder eller barnas kunstverk.
- ikke glem å rengjøre og gran opp utsiden av hjemmet ditt.
Vis Ditt Hjem
det er showtime! Når agenten har oppført ditt hjem, begynner den virkelige moroa. De vil ta vare på å få kjøpere inn i hjemmet ditt; din jobb er bare å overleve showings. Slik gjør du det.
Opprettholde Renslighet
ditt hjem har allerede blitt dypt renset og decluttered. Din første jobb, gjennom hele visningen, er å opprettholde ditt hjem renslighet. Neaten opp hjemmet ditt før hver visning, sørg for at høy trafikk steder som kjøkken og bad er spick og span, og legg bort personlige ting som kjæledyr, sko og mer.
Ramp Opp Belysningen
selv om det kan føles litt rart, er det en god ide å slå på hvert lys i hjemmet ditt før en visning, i tillegg til å åpne opp alle gardinene og persienner. Et godt opplyst hjem er ikke bare mer innbydende, men det tillater potensielle kjøpere å tydelig se ditt hjem.
Sett Stemningen
En annen effektiv måte å gjøre hjemmet ditt varmt og innbydende er å sette stemningen. Slå på litt beroligende musikk, tenne bål, og sette ut en fin flaske vin. Hvis du har en jacuzzi eller vann-funksjonen, få dem boblende. Tanken er å skape et rom som føles rett og slett uimotståelig.
Legg Til Et Personlig Preg
Det er best for deg å ikke være der under visninger. Du vil at kjøpere skal føle seg komfortable med å utforske hjemmet ditt, og ofte kan et dvelende hus få en besøkende til å føle seg påtrengende. Når det er sagt, er det alltid hyggelig å legge til et personlig preg i form av et takkekort og litt snacks eller godbiter. Tross alt vil du at kjøpere skal føle seg godt om å gjøre forretninger med deg!
Key Takeaways
- Gjør et siste øyeblikk rent og ryddig før hver visning.
- Åpne persienner og gardiner og slå på alle lysene.
- Sett stemningen med musikk, en brann og en flaske vin.
- Legg igjen et notat og en godbit for potensielle kjøpere.
Forhandle Pris
Gratulerer! Du har fått ditt første tilbud; du er nesten der. Nå er det på tide å forhandle.
Trykk Tilbake Med Listeprisen
Forhandlinger går vanligvis slik: du har satt listeprisen, en potensiell kjøper kommer inn vesentlig under spør, og som svar teller du med en pris som er lavere enn din spør. I stedet for å gjøre det, teller første gang med prisforlangende igjen.
Her er hvorfor: du priset huset ditt konkurransedyktig fra farten. En god kjøper med en god agent vil gjenkjenne det. De vil sannsynligvis være villige til å komme mye nærmere å spørre om du står på bakken. Hvis de fortsetter å lowball deg, kan det være et tegn på at de ikke er verdt å forhandle med.
Bruk Flere Tilbud For Giring
hvis du er i et selgermarked Og hjemmet ditt er konkurransedyktig priset, vil du sannsynligvis få flere tilbud. Det er en flott situasjon å være i; bruk disse tilbudene som innflytelse for å be om mer. La potensielle kjøpere vet hva de er opp mot og se om de er villige til å opp sine tilbud.
Forhandlinger kan føles skremmende, Men De er viktige hvis du vil ha en god avtale på ditt hjem. Husk at din agent har navigert mange, mange forhandlinger i det siste, og du bør bruke dem som en ressurs.
Settle Kontrakter
Husk at en boligkjøpskontrakt ikke bare er prisen. Det er mange forskjellige faktorer som går inn i en kontrakt, og ingen av dem bør overses. Vær oppmerksom på følgende i tillegg til kjøpesummen:
- Escrow periode: hvor lenge er escrow? Dette vil avhenge av om kjøperen betaler kontant for huset.
- Eventualiteter: Er det noen betingelser som kjøperen må vente på før kjøpet er gjort? Dette kan omfatte å sikre finansiering, resultatene av et hjem inspeksjon eller vurdering, eller salg av sitt eget hjem.
- Avsluttende kostnader: Hvordan vil du dele avsluttende kostnader? Lær mer om hvordan du kan spare på avsluttende kostnader.
Den Totale Kostnaden Ved Å Selge Hjemmet Ditt
ved beregning av kostnadene ved å selge hjemmet ditt, er det vanlig å overse en rekke ulike faktorer. Mange hjem selgere vurdere kostnaden av deres agent som kostnaden ved å selge sine hjem, men i sannhet, det er betydelig mer. Som en generell regel, kan du forvente å betale ca 10% av salgsprisen når du selger hjemmet ditt.
Her er hvordan det hele bryter ned:
- Agent provisjoner: Vanligvis 5-6% av ditt hjem salgspris. Dette vil utgjøre hoveddelen av kostnadene ved å selge hjemmet ditt.
- hjem inspeksjon: selv om dette avhenger av størrelsen på ditt hjem, vanligvis en hjem inspeksjon koster rundt $ 300.
- Reparasjoner: igjen, dette vil variere i henhold til resultatene av ditt hjem inspeksjon og antall reparasjoner du ønsker å fullføre før salg. Når det er sagt, avslører gjennomsnittlig hjem inspeksjon $11 000 i reparasjoner.
- Staging: Budsjett rundt $ 2000, men skala opp hvis hjemmet ditt er spesielt stort.
- Avsluttende kostnader: Vanligvis 1-3% av ditt hjem salgspris.
Vanlige Feil Å Unngå Når Du Selger Hjemmet Ditt
hvis du har fulgt vår guide, bør du ikke gjøre noen betydelige tabber når du selger hjemmet ditt. Men er her noen vanlige feil som boligkjøpere ofte gjør når selge sine hjem.
- Blir for sentimental: på slutten av dagen er et hjem salg en transaksjon. Hvis du ikke klarer å sette til side dine følelser og følelser når du selger hjemmet ditt, kan ditt hjem salg raskt gå galt.
- Velge en billig agent over en erfaren agent: Vær forsiktig med agenter som tilbyr ekstremt billige priser. En agent som belaster dramatisk lave provisjoner, kan være desperat for kunder eller favorisere kvantitet over kvalitet.
- Avkall en agent helt: Lurer på hvordan å selge hjemmet ditt uten en eiendomsmegler? Mens du kan selge hjemmet ditt på egen hånd, er det ikke en anbefalt strategi. En eiendomsmegler er en ekstra kostnad, men det er en verdig en. Ved å verve hjelp av en agent, vil du sannsynligvis få en bedre pris på ditt hjem og spare deg mye stress.
- Utelate alvorlige problemer: Tilnærming salg av ditt hjem med forventning om at kjøperen vil ha en inspeksjon gjort på det før kjøpet. Hvis du vet om problemer med hjemmet ditt, fortell den potensielle kjøperen om det. Uansett vil deres inspektør avdekke det. Hvis du ikke forteller dem, vil du se ut som en skyggefull selger og risikere å miste salget.
- Selge om vinteren: Visste du at det er en beste måned å selge et hus? Konvensjonell visdom er i løpet av våren. Uansett hva du gjør, ikke selg om vinteren.