Hvordan Markedsføre Et Byggefirma: En Komplett Guide
Å Bygge en markedsføringsplan eller markedsføringsstrategi er aldri en lett oppgave. Når du markedsfører et helt byggefirma, er det så mye å vurdere. Mange byggefirmaer har lykkes i flere tiår basert på ord-til-munn henvisninger og navn anerkjennelse, og er akkurat nå å finne at det ikke fungerer så godt lenger.
problemet er at forbrukerne begynner å trend bort fra å ta en innkjøpsbeslutning basert utelukkende på henvisning, og byggefirmaer uten en solid digital tilstedeværelse begynner å falle bak.
hvis du leter etter måter å markedsføre byggefirmaet ditt ved hjelp av nye taktikker som digital og inbound marketing, er dette veiledningen for deg.
del ressurs og del artikkel round-up, dette komplett guide til markedsføring et byggefirma vil dekke alt du trenger å vite for å starte markedsføring til den moderne forbruker.
- Identifiser Målmarkedsføringen
- Forstå Grunnleggende Om Digital Markedsføring
- Sett Markedsføringsmål For Byggefirmaet Ditt
- Start Markedsføring: Nøkkel Taktikk Byggefirmaet Ditt Bør Fokusere På Første
- Hvordan Markedsføre Et Byggefirma: Bringe alt Sammen
Identifiser Målmarkedet
før du starter noen form for markedsføringsinnsats, er det absolutt viktig at du vet hvem du markedsfører til.
spesielt for byggefirmaer er det viktig å identifisere målmarkedet for å få flere av de riktige jobbene.
Jeg har snakket Om Hvorfor Entreprenører Burde Kjenne Deres Målmarked før, så jeg vil ikke gå for langt inn i den. Jeg vil si at hvis du er frustrert over at byggefirmaet ditt ikke ser ut til å bryte inn i et høyere marked, er dette trinnet som vil hjelpe deg med å bryte den syklusen.
vanligvis blir byggefirmaer opptatt av å ta hver jobb som kommer opp. Mens det er nødvendig når du starter, kan det holde deg tilbake fra forretningsvekst når du er mer etablert.
Begynn å markedsføre byggefirmaet ditt til leads og prosjekter du vil ha. Identifisere:
- ditt ideelle prosjektbudsjettområde
- Hva slags konstruksjon du vil gjøre
- Hvem er beslutningstaker for det prosjektet
- hvem kan gjøre forskning og samle bud for den beslutningstakeren?
alle disse svarene kombineres for å gjøre opp din målgruppe. Du kan ytterligere avgrense målmarkedet til bestemte kjøperpersonas.
Dette er et kritisk skritt i markedsføring noen byggefirma. Hvis du vil få større, bedre jobber, må du vite hvem som tar avgjørelsene for disse jobbene og skape markedsføringsstrategier og innhold som snakker til dem.
Tilbake Til Toppen ^
Forstå Grunnleggende Om Digital Markedsføring
når du forstår hvem målmarkedet ditt er, kan du komme i gang med markedsføring til dem.
Men for å gjøre det, må du vite hvordan du skal markedsføre dem.
hvis byggefirmaet ditt jobber hardt for å revolusjonere markedsføringsstrategien din, er det viktig å ha en solid forståelse av generell beste praksis for digital markedsføring.
mange byggefirmaer er vant til mer tradisjonelle markedsføringsmetoder, som utskriftsreklame, som bare ikke leverer resultatene du leter etter. For å utvikle en markedsføringsstrategi som setter byggefirmaet ditt foran konkurransen, start med noen grunnleggende:
Digitale Markedsføringsressurser:
- 5 Inbound Marketing Grunnleggende For Byggefirmaer
- 23 Digital Markedsføring Vilkår Å Vite
- En Rask Guide til 5 Typer Digital Markedsføring
Gjør deg kjent med vilkår Og taktikk som:
- Lokal SEO
- Innholdsmarkedsføring
- Innkommende Markedsføring
- Nettstedoptimalisering
jeg skjønner at dette kan virke overveldende. Det er en hel markedsføringsmetode, tross alt. Det kan være skremmende å bla gjennom alle disse vilkårene og taktikkene, men jeg finner det nyttig å holde en ting i tankene.
nøkkelen til en vellykket markedsføringsstrategi er å sette kunden foran og sentrum, til alle tider.
hvis du tar skritt for å forbedre nettstedet ditt og din digitale tilstedeværelse på en måte som vil være nyttig for din ideelle kunde, er du på vei til en markedsføringsstrategi som gir resultater.
Tilbake Til Toppen ^
Sett Noen Mål For Byggefirmaet Ditt
det er bare en ting å gjøre før du begynner å grave inn i det virkelige arbeidet med å utvikle en markedsføringsstrategi for byggefirmaet ditt.
Sett noen mål.
jeg har snakket om målsetting i altfor mange blogger å telle, så sjekk ut et par av disse bloggene for mer informasjon om nøyaktig hvordan du setter effektive mål.
Ressurser For Målsetting:
- ROI 101: Sette Mål og Beregne Markedsføringsbudsjettet
-
3 Grunner Målsetting Er Avgjørende For Inbound Marketing
poenget her er at du ikke vet om din markedsføring taktikk er vellykket med mindre du har noen måte å måle dem.
Innstilling av mål hjelper også med å veilede markedsføringsstrategien din og kan gjøre en overveldende markedsføringsmetode mer håndterlig ved å identifisere nøyaktig taktikken du må investere i for å nå dine mål.
når du setter spesifikke målbare mål som definerer hvilken suksess som ser ut til byggefirmaet ditt, faller det» hvor du skal begynne » – stykket bare på plass.
la oss for eksempel si at målet ditt er å øke byggefirmaets digitale tilstedeværelse. Du har bestemt deg for å definere det av trafikknumrene nettstedet ditt ser.
hvis du vil øke trafikken på nettstedet ditt med 20% i løpet av de neste seks månedene, er det ikke så vanskelig å finne ut hvor du skal begynne. Du må investere i markedsføring taktikk som trekker folk til nettstedet ditt.
VIA GIPHY
ved å definere byggefirmaets markedsføringsmål, kan du enkelt fokusere på markedsføringstaktikken som kan levere den suksessen.
Tilbake Til Toppen ^
Start Markedsføring: Nøkkel Taktikk Byggefirmaet Ditt Bør Fokusere På Første
med et etablert målmarked, en trygg forståelse av digital markedsføringstaktikk og solide mål for byggefirmaets markedsføringsstrategi, har du alt du trenger for å få ballen til å rulle.
På dette punktet har du gjort det meste av det harde arbeidet. Selv om markedsføring kan høres skremmende, husk at du allerede har gjort mye for å gjøre komme i gang håndterlig.
Start med taktikken som vil presse byggefirmaet ditt til målene du har satt. Ta hver taktikk en om gangen, og du vil raskt bygge opp til en solid markedsføringsstrategi som kan generere kundeemner for byggefirma.
i denne delen dekker vi 6 markedsføringstaktikker som kan levere veksten du leter etter. Gå til seksjonene som passer best til markedsføringsmålene dine, eller løp gjennom disse for å få en mer omfattende følelse av hvordan du effektivt markedsfører et byggefirma:
Markedsføring Taktikk For Byggefirma
- LOKAL SEO
- Nettsted Optimalisering
- Innhold Markedsføring
- Markedsføring Av Sosiale Medier
- Betalt Annonsering
- E-Post Markedsføring
lokal seo er kritisk for de fleste byggefirmaer
Lokal Seo Er Kritisk For De Fleste Byggefirmaer, Fordi Du Sannsynligvis Jobber I Et BESTEMT GEOGRAFISK område. Enten du har mannskap i ett område, eller du har noen steder, må du dukke opp i lokale søk. Hvorfor?
La oss tenke på kjøpers reise.
Tilbake Til Menyen
hva tror du de fleste kommer til å søke etter når de leter etter et byggefirma eller entreprenør?
hvis du gjettet, «byggefirmaer i nærheten av meg», ville du ha rett.
du må spikre din lokale SEO for å dukke opp i de kritiske søkene.
Ikke sikker på hvor du skal begynne med lokal SEO? Her er noen må-gjøre forbedringer for å ta vare på en gang:
- Gjør Krav På Google My Business-Oppføringen
- Gjør Krav På Facebook-siden din hvis Du ikke allerede har
- Kontroller at navn, adresse og telefonnummer er konsistente på tvers av plattformer
- Ha en egen seksjon på nettstedet ditt som tydelig beskriver hvor kontorene dine befinner seg, og hvilke regioner du betjener.
når du har fått de tatt vare på, sjekk ut disse ressursene for mer informasjon om å øke din lokale søketilstedeværelse, fra hvorfor det er viktig å hvordan du gjør det, på riktig måte.
LOKALE SEO-Ressurser:
- Hva Er Lokal SEO?
- Kundelojalitet = Kvalitet Lokale Søkeresultater
- Hvordan Få Nettstedet Ditt Til Å Skille Seg Ut Fra Lokal Konkurranse
Tilbake til Menyen
Form Opp Byggefirmaets Nettsted
hvis nettstedet ditt ikke fungerer, er det ingen digital markedsføring innsats i verden som vil få deg resultatene du leter etter.
Nesten alle digitale markedsføringstaktikker dreier seg om funksjonaliteten og suksessen til nettstedet ditt.
Tenk på nettstedet ditt som byggefirmaets digitale kontor.
hver markedsføringstaktikk du bruker, fra markedsføring på sosiale medier til innholdsutvikling og til og med betalt annonsering, er designet for å drive folk tilbake til nettstedet ditt, hvor de kan ringe deg, fylle ut et skjema eller lære mer om tjenestene dine.
hvis nettstedet ditt ikke fungerer eller ikke er optimalisert for de besøkende, vil byggefirmaets markedsføringsstrategi uunngåelig falle flatt.
Ikke sikker på om nettstedet ditt fungerer for deg eller ikke? Vi har et verktøy for det.
Evenbound ‘ S Brutalt Ærlig Nettside Sjekkliste
denne sjekklisten vil fortelle deg — på ingen usikre vilkår-hvor nettstedet ditt ser bra ut, og hvor det trenger noen forbedringer.
Derfra kan du begynne å gjøre forbedringer som vil flytte nålen på byggefirmaets markedsføringsmål.
Implementering av destinasjonssider og handlingsoppfordringer vil hjelpe deg med å konvertere flere besøkende på nettstedet.
Optimalisering av nettstedet DITT FOR SEO vil bidra til å trekke inn flere av de besøkende.
disse ressursene kan hjelpe deg med å implementere endringer som vil gi resultater:
Ressurser For Optimalisering Av Nettsteder:
- 6 Webdesign Elementer Som Øker Konverteringer
- Hva Gjør En God Nettside?
- Topp Web Design Trender i 2020
- 5 Webdesign Misoppfatninger
- Web Design Beste Praksis For Hjem Byggherrer
- 6 Web Design Tips For SMBs
som alle aspekter av byggefirmaets markedsføringsstrategi, er det best å starte i det små.
Bruk tid på å oppdatere noen få viktige sider på nettstedet ditt, og la dem begynne å jobbe for deg. Du kan alltid gjøre forbedringer mens du går, men det er viktigst å få noe godt der ute så raskt som mulig.
Hvis du har problemer med å bosette seg på implementering, og teamet ditt drar føttene på å gjøre nettstedoppdateringer, vil jeg oppfordre deg til å sjekke Ut Vekstdrevet Webdesign. Det er en fin måte å få din markedsføringsstrategi oppe og går på en måte som virkelig leverer resultater.
Tilbake Til Menyen
Innholdsmarkedsføring For Å Øke Byggefirmaets Autoritet
Enhver digital markedsføringsstrategi av høy kvalitet gjør bruk av innholdsmarkedsføring.
Det er den beste markedsføringstaktikken du må:
- Forbedre merkekjennskap
- Få flere besøkende til nettstedet ditt
Innholdsmarkedsføring kan også bidra til å skape leads gjennom kjøpsreisen og posisjonere deg som en autoritet i markedet.
Inbound content marketing handler om å levere den relevante informasjonen din ideelle kunde allerede søker etter.
ved å gi nyttige svar på spørsmålene din ideelle klient spør, begynner du å bygge tillit mens du trekker dem inn på nettstedet ditt.
jo flere personer du har på nettstedet ditt, leser ditt fantastiske innhold, desto større er potensialet for å konvertere kundeemner.
mens innholdsmarkedsføring er et enkelt konsept i sitt hjerte — skriv godt innhold, få gode kundeemner, er det mye tanke som går inn i hva og hvordan du skriver det innholdet som vil levere resultatene du leter etter. Her noen ressurser for å komme i gang der:
Innholdsmarkedsføringsressurser:
- Inbound Marketing vs Innholdsmarkedsføring
- 7 Innholdsmarkedsføringsstrategier For Å Ta Bedriften Din Til Neste Nivå
- 8 Innholdsskapingstips For Å Øke Din Inngående Markedsføringsstrategi
- Emneklynger: Fremtiden For Innholdsmarkedsføring
- Opprette Innhold Som Når Din Ideelle Kjøper
- Samtalemarkedsføring: Hva det Er og Hvorfor du Trenger det
Tilbake Til Menyen
Sosiale Medier For Å Øke Merkevarebevisstheten I Målmarkedene
hvis innholdsmarkedsføring er hvordan du trekker inn ny trafikk og kvalifiserte potensielle kunder, er sosiale medier hvordan du forsterker innholdet og din merkevare For Å Øke Rekkevidden.
mange byggefirmaer føler At siden din bransje er mer profesjonell, har du egentlig ikke plass på sosiale medier.
Det er rett og slett bare ikke sant.
uansett hvor profesjonelle prosjektene dine er, er de som har ansvaret for å planlegge dem og logge seg på dem, folk.
og de fleste har sosiale medier kontoer.
Sosiale medier Er en rik plattform for å øke merkekjennskap for byggefirmaet ditt, og hjelper deg med å nå flere mennesker og få en bedre posisjon i din bransje.
nøkkelen til å gjøre sosiale medier riktig, som alle andre aspekter ved markedsføring av et byggefirma, begynner i det små.
Velg en sosial medieplattform som du vet at bedriften din kan gjøre det bra på. Generelt vil Vi foreslå Facebook eller Instagram for et byggefirma, selv Om LinkedIn også kan lykkes.
- Ta deg tid til å bli kjent med den plattformen og bygge en følge.
- Del innlegg og innhold fra andre bransjeledere som er relevante for dine ideelle kjøpere
- Del ditt eget innhold
- Post regelmessig — minst en eller to ganger i uken
Når du begynner å se suksess med den første sosiale medieplattformen, kan du begynne å forgrene deg. Men ta deg tid til å virkelig eksperimentere og forstå en plattform først. Når det jobber med å levere kundeemner, vet du at du har det som trengs for å prøve en annen plattform.
hvis byggefirmaet ditt sliter med å øke merkevarebevisstheten din med sosiale medier, kan disse artiklene hjelpe deg med å få bedre kontakt med publikum.
Sosiale Medier Ressurser:
- Sosiale Medier Markedsføring For Byggefirmaer
- Kan Instagram Jobbe For Mitt Kommersielle Byggefirma?
- Hvordan Få Flere Følgere På Sosiale Medier, Og Hvorfor Du Trenger Dem
- 5 Myter Om Sosiale Medier For B2Bs
Tilbake til Menyen
Betalt Annonsering For Å Trekke Inn Mer Av Riktig Trafikk, Akkurat Nå
Ok, så innholdsmarkedsføringsstrategien din trekker folk inn.
din sosiale mediestrategi forsterker stemmen din og utvider rekkevidden din.
nettstedet ditt er optimalisert for å konvertere kundeemner når de kommer dit.
og din lokale SEO setter deg foran og senter for relevante lokale søk.
Hva kan muligens bli igjen?
Betalt annonsering.
nå, ja, dette er teknisk ikke markedsføring, det er reklame, men det er fortsatt en viktig del av byggefirmaets markedsføringsstrategi.
når implementert riktig, kan betalt annonsering gi deg det ekstra benet opp mot konkurransen. Betalte annonser:
- Sett deg foran konkurrentene
- Få deg foran ideelle leads som er klare til å kjøpe
- Kan bidra til å levere leads nå, mens dine organiske markedsføringsstrategier begynner å få trekkraft.
men kicker med betalte annonser er selvfølgelig du betaler for dem. Så det er veldig viktig — uansett hvor stort eller lite budsjettet ditt er-at du setter deg tid til å utvikle en solid betalt annonsestrategi.
spesielt for byggefirmaer kan betalt annonsering være spesielt konkurransedyktig. Mange byggeproffer bruker penger på de samme populære nøkkelbegrepene og setningene, noe som kan øke kostnadene for kampanjene dine.
hack her er å ta deg tid til å gjøre en konkurransedyktig analyse.
Gjennomføre En Konkurransedyktig Analyse: En 10-Trinns Guide
hvilke søkeord byr konkurrentene på? Er det long-tail søkeord de kan mangle?
en konkurransedyktig analyse kan gi deg et flott bilde av hva andre selskaper som din gjør for å trekke inn flere av de rette kundeemnene. Men det er viktig å huske at du ikke bør by på et søkeord bare fordi konkurrentene dine er. Velg søkeord som gir mening for din bedrift og dine mål.
Byggefirmaer sliter også med å bestemme seg for et rimelig budsjett for sine annonsekampanjer. Hvor mye skal du bruke, og hva skal resultatene dine se ut på det budsjettet?
Sjekk Ut Vår Google Ads Benchmarks By Industry artikkel for virkelige svar på disse spørsmålene, basert på arbeidet vi gjør for byggefirmaer akkurat som din.
for mer informasjon om å komme i gang med betalte annonser, Fra Google og betalt søk til betalt annonsering på sosiale medier, sjekk ut disse ressursene:
Betalte Annonseringsressurser:
- Slik Bruker Du Google Ads: En Komplett Guide
- Markedsføring På Sosiale Medier vs. Sosiale Medier Annonsering
- 6 Typer Instagram Annonser
- Facebook Annonsering 101: Typer Facebook Annonser
Tilbake Til Menyen
E-Postmarkedsføring For Å Automatisere Bly Pleie
mens de fleste av disse konstruksjon markedsføring taktikk har vært rettet på å trekke i flere av de riktige fører, hva gjør du med de fører som er en god passform, Men Bare Ikke Klar Til Å Gjøre Et Kjøp?
du sender dem.
E-postmarkedsføring er en av de mest effektive markedsføringstaktikkene byggefirmaet ditt har for å nå ut til folk du vet er kvalifiserte leads og hjelpe dem gjennom kjøpers reise.
Inbound marketing fokuserer på den vellykkede taktikken for å levere riktig budskap, til rett person, til rett tid.
E-postmarkedsføring er en av de mest effektive måtene å gjøre det på.
Alle du har på e-postlisten din, er noen som har gitt deg sin e-postadresse.
det betyr, til en viss grad, de er interessert i byggefirma.
du kan utnytte disse leads vellykket ved å implementere en e-markedsføringsstrategi. Her er noen tips for å hjelpe deg med å bygge ut en e-postmarkedsføringsstrategi som fungerer:
E-Postmarkedsføringsressurser:
- Piff Opp Din E-Postmarkedsføringsstrategi: Bruk Segmentering
- E-Postautomatisering 101: HubSpot-Sekvenser vs. Arbeidsflyter
- 8 Dårlige E-Postmarkedsføringsvaner Som Dreper Listen
- Beste Praksis For E-Postarbeidsflyt Som Konverterer Kundeemner Og Lukker Salg
Tilbake Til Menyen
Slik Markedsfører Du Et Byggefirma: Bringer alt Sammen
så der har du det. En komplett guide til markedsføring byggefirma.
jeg vet at vi dekket massevis av emner og taktikker, så det er verdt en rask innpakning.
uansett hvor byggefirmaet ditt er i markedsføringsprosessen, enten du akkurat nå begynner å overgå fra tradisjonell markedsføring, eller du har optimalisert nettstedet ditt for den siste måneden, husk at analyse og optimalisering alltid er nøklene til suksess.
du kan implementere hver eneste av disse markedsføringsstrategiene, men hvis du aldri ser tilbake for å analysere resultatene dine eller optimalisere fremtidige kampanjer, er det lite sannsynlig at du når de målene du satte i begynnelsen av markedsføringskampanjen.
Ta litt tid ut av hver måned for å se tilbake på forrige måneds eller kvartals suksess. Hva fungerte? Hva gjorde det ikke? Er det noen forbedringer du kan gjøre? Er det en markedsføring taktikk byggefirma bare ikke kan synes å gjøre arbeidet?
bare å ta en time i måneden for å analysere dine tidligere resultater, og bruke dine funn til nye kampanjer kan sette deg krone og mynt over konkurransen.