Hvordan Komme Opp Med Nye Produktideer (Som Ikke Suger)
Så du vil finne en ny produktidee å selge på nettet? Vel, sjansene er du skrevet noe sånt som «nye produktideer «Eller» gode produktideer » I Google, håper du vil finne svaret.
Ingenting galt med det.
problemet er imidlertid at du søker (og finner) nøyaktig det samme som alle andre. Disse «nye» ideene blir virkelig hva alle allerede gjør og selger.
Vi kommer ikke til å liste ut en haug med produktideer her-det vil beseire formålet med å finne det kunden trenger.
I Stedet skal Vi vise deg Hvordan du kommer opp med nye produktideer (som ikke suger) du kan selge på nettet. Dine helt nye ideer kan være inspirert av produkter som eksisterer, men du vil bli bemyndiget med kreativitet og frihet til å gjøre dem til dine egne.
Husk Gode gamle Henry Ford? Det er et sitat tilskrevet ham som går slik: «Hvis jeg hadde spurt folk hva de ville, ville de ha sagt raskere hester.»
denne artikkelen vil hjelpe deg å gi kundene det de trenger i stedet for bare raskere hester.
Hva Gjør En Produktidee «God»?
Først, la oss hjelpe skille de gode produktideer fra de dårlige. Her er noen avslørende tegn på hver:
Tegn På En God Produktidee
- Adresserer Et Behov: Gode produktideer løser problemer. Disse kan være store problemer (Som Elon Musk kjemper mot klimaendringer) eller mindre problemer (som å lindre kroppens lukt). Ikke sett ut for å finne et produkt. Finn først problemet. Deretter finner du (eller bygger) det perfekte produktet for å løse det.
- Gir Solid USP: produktet ditt trenger et unikt salgsforslag (USP) som gjør det bedre enn noe annet produkt på markedet. AT USP kan være relatert til funksjoner, priser, skalerbarhet eller til og med leveringshastighet. Et godt produkt kan være akkurat det som er på markedet, men kanskje din produksjon er mer skalerbar, slik at du kan kjøre ned prisene for kundene? Det er en ny produktidee.
- Har Fortjenestepotensial: den beste ideen er bare et begrep med mindre du kan lage en plan for å (1) lage den og (2) gjøre den lønnsom. Det betyr at du må vurdere utgifter, priser, tilbud og etterspørsel, størrelsen på adresserbare markedet og gjeldende konkurranse.
Kan Enkelt Kommuniseres: du må sannsynligvis sikre finansiering fra långivere eller investorer. Hvis ideen din er for kompleks, vil du slite med å få finansiering. I tillegg vil kundene dine møte en barriere for oppføring. - Gjør Deg Glad: ikke begynn å selge et produkt du ikke bryr deg om-det er en oppskrift på en sleazy MLM. Du bør kunne (og spent) legge ved navn og bilde ved siden av produktet. Det er et tegn på at du er stolt av det.
- Er Verdt Å Betale for: det er mange produkter der ute som får deg til å tenke, » Å, kult !»Men du vil ikke bare imponere forbipasserende kunder – du vil at de skal åpne lommebøkene sine . Sørg for at produktet er verdt å betale for og ikke bare et morsomt konsept.
Røde Flagg Av En Dårlig Produktidee
- Tilbyr Ingen Identifiserbar USP: kundene dine skal kunne identifisere USP. Hvis de ikke kan finne ut hva som gjør produktet forskjellig fra resten, så er det sannsynligvis utilstrekkelig.
- Forvirrer Kunder: Hvis du må overbevise kundene om at det er et godt produkt, er det sannsynligvis ikke. Produktet skal kunne markedsføre seg selv uten en 60-minutters infomercial.
- Det Er Ingen Etterspørsel: noen problemer er ikke verdt å løse. Du må validere produktideen din for å sikre at målmarkedet ikke bare synes det er en god ide, men de er villige til å bruke sine hardt opptjente penger til å kjøpe det.
- Det Finnes Allerede: gjør din forskning. Det er mange entreprenører der ute, så sørg for at din nye produktidee ikke allerede eksisterer. Hvis det gjør (eller gjorde), lær mer om det. Hvordan går det? Hvorfor mislykkes (eller lykkes)? Hvordan kan du gjøre det bedre?
Skriv ned disse ideene, og del dem med noen du stoler på. Hvis du kommer opp med en produktidee du er forelsket i, vil du sannsynligvis se alt det gode og ingen av de dårlige. Det er naturlig. Men hvis du gir ideen din en objektiv gjennomgang, kan du oppdage dødelige feil før det er for sent.
Slik Finner Du Din Nye Produktidee
Nå som du vet hva du leter etter, er det på tide å begynne å søke. Hvis inspirasjon kommer fra fjellmeditasjon eller lange turer i villmarken, gå etter det. Men hvis disse produkt-finne metoder la deg ned, her er noen steder å starte:
Spør Kundene
denne tilnærmingen går mot Henry Ford berømte sitat, men kundene nesten (nesten) alltid vet best. Begynn der.
hvis du har kunder, sende ut undersøkelser eller gjennomføre intervjuer for å finne ut sine problemer. Hvis du ikke har kunder ennå, identifisere målmarkedet og starte der.
Du kan til og med finne en subreddit du er interessert i og åpne samtaler der. For eksempel, hvis du er i fotturer og ønsker å finne en produktidee som løser turgåeres behov, kan du bli med på r/Hiking, R/Backpacking eller R/Ultralight subreddits. Bla gjennom samtalene der, sonde inn klager, eller bare flate ut spør folk hva de vil.
Du kan begynne med å spørre hva som utfordrer dem eller hva de ønsker å fikse. Grav dypere og spør hva de tror kan løse det. De kan ikke alltid vite svaret på det andre spørsmålet, OG DET ER OK—det er til slutt din jobb å finne ut.
når du har identifisert et problem, kan du begynne å bestemme kundenes vilje til å betale for å fikse det. Hvis det ikke er noe (eller ikke mye), er det sannsynligvis ikke et problem verdt å løse.
hvis problemet er verdt å løse, begynn å tenke på et produkt. Ikke bekymre deg for å perfeksjonere design og alle komponentene ennå. Når du har en prototype eller et utkast, spør kundene dine om de ville være interessert i noe som dette. Hvis svaret er «ja», vet du at du er på rett spor.
Spot Hva Som Er Hot
Se etter hva som er trending på e-handel nettsteder eller sosiale medieplattformer. Hva gjør det bra? Hvorfor? Kan du gjenskape det og gjøre noe bedre?
for eksempel, hvis alle er raving om online læring, er det et kurs du kan lage for å løse et behov? Hvis et kurs allerede eksisterer, kan du lage en som er bedre eller rimeligere?
Husk, moter kommer og går. Hvis du hopper inn i en trend tidlig, kan du kapitalisere på øyeblikket og komme deg ut før det avkjøles. Hvis du blir med for sent, kan du ende opp med å investere i et produkt med raskt avtagende etterspørsel.
En måte å sikre at du holder deg på sporet, er å oppdage behov innenfor trendene. For en stund, air frityrgryter var et hett tema på tvers av nyheter og sosiale medier feeds. Men de løste ikke noen desperate behov – de ga bare folk nye sunne måter å lage mat på. Etter en stund, hype petered ut, og nå er det en haug sitter ubrukt i forbrukerens skap.
Ikke Vær Redd For Å Stjele
«Gode designere kopi, store designere stjele.»Disse berømte ordene uttalt av maleren Pablo Picasso gjelder mye mer enn design. Du trenger ikke en helt original ide-du trenger bare å kopiere—stjele og iterere for å gjøre det nest beste.
selv smarty-bukser Elon Musk gjorde ikke noe eksepsjonelt revolusjonerende—han tok bare en populær modell av biler (som har eksistert i over et århundre) og gjorde dem elektriske, kraftige, sexy og eksklusive. OK, han gjorde mer enn det, men du får ideen.
Eller ta en titt På Jibbitz. Jibbitz kapitaliserte På Crocs popularitet (forstår fortsatt ikke hvorfor folk bærer disse skoene) ved å skape sjarm for å la brukerne tilpasse sine sko. Jibbitz i hovedsak piggybacked på et annet merkes suksess for å slå det stort, Og Crocs endte med å kjøpe den lille oppstarten for $ 10 millioner.
Du kan også tenke på alle dagens sosiale medier apps. Husk Da Instagram stjal Snapchats modell og la Til Historier på plattformen deres? Og så gjorde alle andre sosiale medieplattformer det samme?
eller husk da Bird and Lime begynte å kaste hver by i USA med elektriske scootere? Et par måneder senere var Uber, Lyft og flere andre merker allerede på scenen.
Du trenger ikke å komme opp med noe helt nytt. Lån, stjel Og Frankenstein din egen produktidee-bare sørg for at DEN har EN USP som slår ut konkurransen.
Tenk På Upsells Og Cross-Sells
hvis du allerede selger varer, trenger du ikke nødvendigvis et out-of-the-box produkt. Et nært beslektet produkt har potensial til å lykkes, og det kan også øke ditt eksisterende salg av varer.
hvis du for eksempel selger sko, kan du utvide til snørebånd eller sokker. Hvis du selger online kurs, kan du utvide til e-bøker eller personlig klasser.
mens du tenker på det, se på måter du kan forbedre ditt eksisterende produkt. Er det enklere, billigere eller mer robuste, kostbare versjoner du kan tilby? For eksempel kan du finne om 3 forskjellige modeller av hvert nytt fotballfottøy: budsjettvennlig, midt-of-the-road og premium.
Kan du gjøre det samme med produktene dine? Hvis du selger et online kurs, kan du ha en kondensert billigere versjon eller en mer omfattende dyr versjon.
Finn Dine Egne Problemer
Du (ja, du) er også forbruker. Hvilke problemer har du? Er det en dag-til-dag problem du skulle ønske du kunne løse? Det er en god sjanse for at din personlige persona tilhører et nisjemarked – hvis du finner et problem du vil løse, kan det være andre personer (forhåpentligvis mange av dem) med det samme problemet.
ikke bekymre deg—vi kommer til å validere ideen din senere for å sikre at den har ben å stå på. Men ikke rabatt dine problemer. Denne metoden tar ikke lange prosesser eller intensiv forskning. Bare tenk på hva som virkelig plager deg og hvordan du skulle ønske du kunne løse det.
Ta Airbnb, For eksempel. Grunnleggerne Joe Gebbia og Brian Chesky slet med å betale leie, så de bestemte seg for å leie ut airbeds på stuegulvet til konferansedeltakere i San Francisco. Neste dag skapte paret et nettsted-6 dager senere hadde de 3 leietakere som sov på gulvet.
Codeacademy startet som En Columbia University programming club. Medstifter Zach Sim slet med å lære nye koding ferdigheter på egen hånd, så programmering innfødte (og medstifter) Ryan Bubinski brukte Sims som marsvin for å skape et eget tempo erfaring som ble Codeacademy.
ikke overse dine egne problemer. Lag en løsning som er verdt å betale for, og du vil sannsynligvis finne andre kunder akkurat som deg.
Validere. Validere. Validere.
Har du en ide for et produkt? Fantastisk! Ikke gjør noe med det ennå.
Hør oss ut.
før du går ut på løpene eller begynner å grave dypt ned i kaninhull, må du validere produktideen din. Du vil ikke bruke tid eller penger (eller verre—bli personlig festet) til en ide som kommer til å krasje og brenne.
mens vi kan fortsette å stille teoretiske spørsmål og leke med ideer, bygges bærekraftige bedrifter bare når penger skifter hender. Hvis det skal lykkes på lang sikt, må det bestå en stresstest. Slik gjør du det:
Røyktest Med En Destinasjonsside
Bygg en destinasjonsside som fremhever fordelene (og prisene) for produktet ditt. Kjør trafikk til siden med organiske (sosiale medier og e-post) og betalte (PPC-annonser) strategier, og se hva kundene dine gjør.
klikker de på» kjøp nå » – knappen, eller går de uten å handle? Angi et klikkfrekvensmål for hva du vil at siden skal oppnå. Hvis det treffer det målet, kan du føle deg trygg på å faktisk skape og skalere produktet. Hvis ikke, vil du kanskje revurdere ideen din.
denne røyktesten hjelper deg med å finne ut om folk virkelig er villige til å kjøpe produktet ditt. Venner, familier og kolleger kan si at ideen din er flott, men et ekte publikum med ekte penger vil gi deg den kalde, harde sannheten.
hele prosessen for din røyk testing destinasjonssiden bør bare ta noen dager. Ikke bruk for mye tid på å lage en fancy destinasjonsside-hold den minimal med det grunnleggende.
På Foundr har Vi lansert mange online kurs, og vi gjør det til en praksis å validere hver og en før vi legger inn tid og penger for å gjøre det til en realitet. Lær den trinnvise prosessen vi bruker til å validere hver kursidee(uten å bruke en cent).
Kjøtt Ut Hele Strategien din
GTM. Produksjon. Shipping. Finansiering. Alt sammen. Finn ut logistikken av hvordan din nye produktidee skal komme til å bli oppfylt. Gjør all denne forskningen før du begynner å bygge prototyper og nettsteder.
du kan finne en logistisk komponent som slår ned hele produktideen, så gjør din due diligence:
- Sourcing Produktet: Hvordan skal du bygge eller kjøpe produktet? Har du nok penger og ressurser? Hvis det er noe som et online kurs eller e-bok, har du ferdigheter og båndbredde for å få det til å bli oppfylt? Hvis ikke, kan du ansette noen?
- GO-To-Market (GTM) Plan: Hvordan planlegger du å lansere og markedsføre produktet ditt? Hvilken pris trenger det å være å slå ut konkurrenter, trekke inn kunder og hjelpe deg med å tjene penger? Hvilke kanaler må du bruke for å nå ditt publikum?
- Frakt: Hvordan får du ditt fysiske eller digitale produkt fra deg til dine kunder? Vil det være via e-post eller postkontor? Vil de trenge en pålogging, eller vil det være et nedlastbart produkt?
- Finansiering: Hvor skal du finne penger til å gjøre dette skje? Har du en rik onkel, eller må du spørre en bank for et lån?
Det er mye å tenke på. Vi vet det. Likevel er det viktig at du tenker på alle disse tingene før du forfølger et nytt produkt.
Den beste ideen kan sjekke alle boksene dine, men hvis du ikke har penger, tid eller midler for å få det til å skje, kommer det ikke til å være en god ide.
Gjør Din Nye Produktidee Til Liv
Nye produktideer er flotte og alle, men de lever bare i hjernen din og på baksiden av en brukt serviett til du lanserer dem til verden.
Høres skremmende Ut? Det kan være. Vel, uten de rette mentorer og prosesser, det er.
la oss bidra til å akselerere din nye produktidee og lansere en lønnsom nettbutikk om 12 uker (eller mindre). Registrer deg for vår gratis masterclass for å lære 5-trinns prosessen for å bringe din store ide til liv.
klassen er undervist Av Gretta Rose Van Riel, en entreprenør med 4 multi-million dollar ecommerce merker under beltet hennes. Det er trygt å si at hun vet en ting eller 2 om vellykkede produktideer og lanseringer. Lær hvordan hun gjorde det og (enda viktigere) hvordan du kan også.