Hvordan kan en speditør forbedre sitt salg?
Bygg en speditør med en vellykket operasjon og jevn vekst er ikke annerledes enn å gjøre det i enhver annen virksomhet, spesielt når det gjelder justering av prosess, teknologi og viktigst: Folk. For å lykkes må speditørens eiere forstå kompleksiteten og mangfoldet av personlige relasjoner i virksomheten, og at de eksisterer for å skape verdier for kunden.
Kommunikasjon mellom mennesker og systemer kan forårsake forsinkelser og sammenbrudd, men hvis du er i stand til å kontrollere og håndtere det, kan kommunikasjon være ditt sterkeste våpen for å vokse.
7 tips for å øke salget i et slikt konkurranseutsatt marked:
1. Analyser markedet
vær alltid oppdatert om behov og markedstrender, dette er den eneste måten du kan tilby det bredeste spekteret av tjenester som mulig, innenfor den enkelte kapasiteten til bedriften din. Interne og eksterne faktorer kan påvirke salgsresultatet til et selskap, derfor må du kjenne hele miljøet.
drivkraften for å holde øye med premien
Over 85 prosent av de beste selgerne spilte en individuell eller lagidrett i videregående skole.
Og hvorfor er det viktig i salg ferdigheter? Disse ansatte tar engasjementet de praktiserte da, og bruker det til sin rolle i salget. I logistikk salg utvikling, overvinne avvisning er en daglig prioritet. Cold calling 100 prospekter ikke klarer å konvertere 97 til 99 av dem i møter, i gjennomsnitt. Det tar urokkelig motivasjon til å fortsette å gå tilbake for mer. Det er den motivasjonen i møte med fiasko som fører til suksess.
Motiver teamet ditt til å ha utholdenhet
Bare 2 prosent av salgsavtalene blir truffet etter det første møtet. De andre 98% krever mer frierføtter.
spesielt på global logistikk, ikke alltid klienten du besøker er beslutningstaker, må du få all informasjon du kan få til å konstruere en komplett salgsledelse for å utvikle denne mulige nye klienten sammen med din partneragent.
Gjør noen nettverk
å delta aktivt i et logistikknettverk kan være en av de viktigste måtene å vokse markeder du er ikke sterk ennå, møte andre spedisjon selskaper som kan utveksle ny last med deg. Søke nye markeder, lage nye partnerskap, delta i logistikk nettverk hendelser, og utvide nettverkskontakter! Lær alt om disse gruppene – inkludert fordeler, verktøy og hvordan du velger en god en å være en del av-ved å laste ned gratis ebok nedenfor:
Arbeid På Salgsmuligheter
logistikkmarkedet er svært konkurransedyktig og med så mye konkurranse, vente til kunden kommer opp til deg, er ikke den beste måten å øke salget. Tenker på det, kan du investere litt tid på kundene du allerede har informasjon – salgsmuligheter er enklere måte å få nye kunder! Du har all lastinformasjon, kontakt på klienten, du trenger bare å gjøre den rette tilnærmingen for å få ny virksomhet.
Invester i markedsføring
for at speditører skal kunne kommunisere med interessenter, er det viktig å produsere meldinger som utfyller deres generelle markedsføringsstrategi. Selv om det kan høres relativt enkelt, kan det være ganske komplisert å håndtere markedsføring, spesielt hvis du trenger en service av høy kvalitet. For å lære hvordan markedsføringsstrategier utfyller salgsresultatene dine, sjekk vår partner, LoGo-Logistikk Markedsføring, post: Markedsføring + Salg: en kraftig kombinasjon for å øke virksomheten din.
kundeforhold: nøkkelen til uavhengige speditører salg boost
det er ekstremt viktig å skaffe nye kunder, men opprettholde et godt forhold til nåværende kunder er like viktig som å skaffe nye. De vil være de å anbefale tjenesten til andre mulige kundeemner.
alle kundene må ha en personlig service, og de større speditørene har ikke evnen til å oppnå slike intime servicenivåer, så hvis du kan gjøre det, har du en stor forskjell. Et personlig forhold kan sette deg på et høyt nivå konkurranseevne i forhold til de store aktørene i logistikkmarkedet.
Det Er bare noen eksempler på hvordan du kan øke spedisjonsselskapets salg. Hold deg oppdatert Med Twig blog for å lære mer måte å forbedre bedriftens ytelse På Logistikkmarkedet.
Ekstra tips for å skape forretningsmuligheter for spedisjon
I Tillegg til å følge tipsene for å skape nye forretningsmuligheter for spedisjon som vi allerede ga deg, er det andre ting du kan gjøre for å øke fortjenesten. For å finne dem ut, alt du trenger å gjøre er å laste Ned Twigs e-Bok «Praktisk Guide For Å Øke Salget». Der vil du oppdage noen strategier du kan bruke til å ha en fantastisk salgsytelse i markedet.
Nysgjerrig? Bare fyll ut skjemaet, og få tilgang til dette eksklusive materialet: