hvordan finne den rette kjøperen for din bedrift
Vurder alternativene
tenk først på hvem som ville være en ideell kjøper for din bedrift: et familiemedlem, en gruppe ansatte eller en ekstern kjøper. Husk at overganger som involverer innsidere-familiemedlemmer eller ansatte-har en tendens til å utføre bedre enn utenforstående oppkjøp.
» etter vår erfaring fungerer management buyouts best når det gjelder avkastning og selskapets suksess,» sier Mignacco. «Forretningskulturen endres ikke, og overgangen er vanligvis jevnere.»
Spør en regnskapsfører
hvis en intern overgang ikke er mulig eller ønskelig, må du finne en ekstern kjøper. En regnskapsfører kan være din beste partner for søket. De har vanligvis en stor kundebase av bedriftseiere og fagfolk som de kan nærme seg diskret for å se om det er interesse.
Mange store regnskapsfirmaer har interne meglere som spesialiserer seg på å koble forretningsleverandører og kjøpere. Disse firmaene krever vanligvis et fast forhåndsavgift sammen med et suksessgebyr basert på en prosentandel av transaksjonsverdien. Kostnaden er vanligvis høyere enn gebyret hos mindre regnskapsfirmaer, men det kan være verdt det, spesielt i større transaksjoner verdt $5 millioner eller mer. Større regnskapsfirmaer kan ha et nasjonalt og internasjonalt nettverk av mulige kjøpere og kan dermed få mer interesse.
for mindre transaksjoner er det sannsynligvis mer økonomisk å bruke et lokalt regnskapsfirma for å finne en kjøper. Uansett er det en god ide å søke to eller tre innleveringer for å sammenligne. «Det viktigste er å ha en god passform med folkene som selger virksomheten din,» sier Mignacco. «Du vil ha noen som forstår din bedrift.»
Kast et bredere nett
Du kan også be andre fagfolk om å hjelpe deg med å finne en kjøper. Disse inkluderer bankfolk, business meglere, advokater og industri consolidators. Ditt rådgivende styre, hvis du har en, kan også gi kundeemner. Hvis du eier en franchise, kan du nærme franchising selskapet; det kan ha en liste over potensielle franchise kjøpere.
Mindre selskaper kan være lurt å liste deres selskap på business-for-salg nettsteder. Men sørg for å sjekke nettstedets pålitelighet før du logger på.
Avhengig av hvor diskret du vil være, kan du også sette ordet ut gjennom bransjeforeninger og din sirkel av forretningsforbindelser.
Andre alternativer inkluderer nærmer konkurrenter, en ekstern ledergruppe finansiert av private equity investorer (kjent som en ledelse buy-in, ELLER MBI) eller en ekstern gruppe ledere som kjøper inn i virksomheten sammen med en intern ledergruppe (en buy-in-management-buyout, eller BIMBO).
for mer råd, last ned din gratis kopi av vår ebok Selling Your Business: A Guide For Entrepreneurs.