Hvordan få folk til å betale for arbeidet ditt, uten tilsynelatende sleazy eller scammy
Flickr/RachaelChickswithKnives
Det første produktet Ramit Sethi noensinne solgt koster $4,95.
det var en e-bok om personlig økonomi, og han fortalte PLUTUS Awards at å begynne å ta betalt for sitt arbeid var «en av de skumleste øyeblikkene i hele min virksomhet.»
KONSERNSJEF I GrowthLab og jeg Vil Lære Deg Å Være Rik sa mange av hans frykt ble oppfylt: Leserne kalte ham en sellout, de fornærmet sitt arbeid, og de oversvømmet sitt nettsted med avvisende kommentarer. «Det føltes utrolig ødeleggende fordi JEG hadde skrevet tre år gratis, og satte mitt hjerte og sjel inn i DET,» fortalte HAN PLUTUS.
imidlertid kjøpte over 1000 mennesker stille den e-boken. Og da han skrev «jeg Vil Lære Deg Å Være Rik» i 2009, gjorde det Ham Til En New York Times bestselgende forfatter. I dag har han skapt en bedrift ut av å undervise entreprenører for å være mer fokusert, mer effektiv og mer produktiv.
Da Sethi besøkte Business Insider for Et Facebook Live-intervju, snakket Han om hvordan han skulle komme forbi frykten mange entreprenører har for å lade for sitt arbeid.
han forstår hvorfor entreprenører kan være nervøse. «Jeg antar at det kan være vanskelig første gang du gjør det, fordi du vet, først og fremst er mange av oss nervøse for å være salg-y,» sa han. «Vi ønsker ikke å være sleazy, slimete, scammy,» Hei kjøp min ting.'»
i Tillegg vet Mange ikke hvor mye de skal lade. «Jeg husker at jeg har gått gjennom akkurat det,» sa han. «Jeg har laget tjenester og produkter som var helt mis-priset, og folk var akkurat som» Gå skru deg selv. Jeg skal ikke betale det. Hvorfor skulle jeg det?'»
Sethi sier at Når det gjelder å selge og prissette tjenestene dine, er det noen ting å huske på. Han sa:
«først av alt, husk hvordan jeg snakket om den forskningen, hvor du går og e-post folk og sier» Hei, når det gjelder penger eller styling, fortell meg litt om dine største utfordringer? Hvis du har spikret disse utfordringene, og du kan skrive, du kan snakke med disse utfordringene, så vil folk være mye mer sannsynlig å betale.
«Jeg skal gi deg et eksempel: hva er forskjellen-hvilken er mer tiltalende – hvis jeg sier,» jeg skal lære deg hvordan du får en six-pack, «eller, hvis jeg sier,» jeg skal lære deg hvordan du aktiverer glutes og gjør lat pull-downs?’
» den første kommer til å selge tusen ganger mer. Nå hvordan fikk jeg det? Fordi jeg gjorde min kunde forskning og jeg vet at gutta mellom 25 og 30 vil ha en six-pack. De bryr seg ikke om lat pull-downs — det er bare en måte å få det på.»
Før Du går videre til å snakke om prising, Sethi hadde en påminnelse: Utenfor hans eksempel, lat pull-downs vil ikke hjelpe deg å få en six pack. «Ikke send meg en e-post,» sa han.
deretter fortsatte han å snakke om prising. For det første anbefaler han ikke å diskontere produktet eller tjenesten rett utenfor flaggermuset. «Hvis du bor i en verden hvor du stadig diskonterer, tiltrekker du de verste, mest patologiske kundene,» sa han. «Vet du hva vi gjør? Vi ser på markedet, vi ser hva folk lader, vi identifiserer hullene, vi fortsetter å lage et produkt som er så mye bedre enn resten av markedet at vi kan belaste en premium pris.»
teamet hans har som mål Å lage produkter som er langt bedre enn det som er tilgjengelig for øyeblikket, slik at De da kan lade betydelig mer for dem. «Stol på meg når jeg forteller deg at i en verden med uendelige alternativer er det en stor gruppe mennesker som er villige til å betale for det beste,» sa han.
Se Hele Facebook Live «
Les Mer Les mindre