Hvordan Få FLERE B2b-Kunder Online Og Hvor finner Du dem?
er du på jakt etter nye potensielle kunder for din bedrift, og nå ser du på alternativene for hånden?
Ah, hvis Du spør Google, er valgene mange!
hvis søket ditt ser slik ut:
» Hvor finner jeg nye b2b-klienter på nettet?»
du får mange forskjellige forslag fra Hele World Wide Web om hvordan du finner nye kunder online.
men de fleste av dem er utdatert, kopiert, gjentatt, og ikke så effektiv i den innledende fasen når du starter en bedrift.
La oss se hvorfor.
Få b2b-klienter Gjennom Henvisning
Ja, dine nåværende kunder (spesielt de lojale, som har vært med deg for en stund) kan fungere som en henvisningskanal selv.
en virkelig fornøyd kunde kan lett bli en evangelist av merkevaren din, og legger ut sin hyggelige opplevelse med dine produkter eller tjenester online på deres sosiale medier. De vil gi deg nye potensielle kunder og fremme dine tjenester ved ord-til-munn når du blir bedt om anbefalinger fra sine venner og bekjente.
«Jungeltelegrafen er utrolig viktig for vår virksomhet. Vi har en sterk kunde henvisning program, og dette er min # 1 strategi for å bygge vårt nettverk og tiltrekke nye kunder.
Dette bør gjøres på en svært strategisk måte.
vi venter vanligvis til etter de første 2-3 månedene med resultater, men dette er uten tvil den høyeste konverteringskanalen, og det fungerer uten feil. Det er ingen bedre anbefaling enn en nåværende fornøyd kunde. Spesielt i krisetider når bedriftseiere ser kritisk på hver dollar brukt, er det mye lettere å få en ny klient når du allerede har et felles kontaktpunkt å sette i det gode ordet for deg.»
Jonathan Zacharias, Grunnlegger AV GR0
«for min spesifikke brukstilfelle har nummer en kilde til nye kunder vært gjennom anbefalinger.
Foruten min Egen saas-virksomhet, gjør jeg mye webutvikling og rådgivning. I det øyeblikket jeg er ferdig med å gjøre en god jobb for noen, forteller jeg dem å anbefale meg til alle som kan være på utkikk etter tjenester jeg tilbyr. Dette alene har åpnet meg så mange dører som jeg ikke engang kan huske.
nøkkelen er å vite når du skal spørre og folk er mest sannsynlig å anbefale deg når de er fornøyd med det store arbeidet du har gjort.»
Nadiia, Markedsdirektør i useTrust.io
men hvis du spør meg, ville jeg ikke stole hele virksomheten min på en enkelt metode for å finne nye b2b-kunder online. Spesielt hvis det er en oppstart med en ung (og relativt liten) kundebase. Jeg vil vurdere det som en» underveis » kanal for en frisk strøm av nye kunder.
Få b2b fører GJENNOM SEO
hvis du har et nettsted, antar jeg at du også har en blogg. Og hvis DU ER god PÅ SEO, vil artiklene dine tiltrekke kvalitetsledere og fremtidige kunder til den verdifulle informasjonen du deler – som den perfekte matchen til deres søkeintensjon) – om produktet eller tjenestene dine.
Spesielt I B2B, hvor våre smarte og velinformerte kunder utfører sin egen forskning før de betaler for noe, er søkemotoroptimalisert nettsted alt. Bokstavelig.
hvis DU ikke allerede har det, kan du sette OPP EN SEO-plattform for å administrere ting som innholdsplanlegging & optimalisering, søkeordforskning, testing, konkurrentanalyse og mer alt på ett sted.
eller, hvis du er for fokusert på å ta vare på din virksomhet, deretter ansette en effektiv SEO byrå vil hjelpe deg å øke konverteringer fra organisk trafikk.
Her er noen statistikk for å bevise poenget mitt:
- den gjennomsnittlige kunden vil gjøre 12 søk før han engasjerer seg med et merkets nettsted. I dag er b2b-forbrukere høyt utdannede og foretrekker å vurdere alle alternativer for å finne de mest verdifulle (Kilde: Google);
- 90% av b2b-kunder undersøker 2-7 nettsteder før de tar en beslutning om å betale. For Å få b2b leads og konvertere dem, er det viktig å tiltrekke seg dem med kvalitetsinnhold som posisjonerer deg som den skjønt lederen blant konkurrentene dine (Kilde: Digital Commerce 360);
- i 2020 skjedde 80% AV b2b-kjøpsreisen online. Potensielle b2b-kunder vil bare nå UT til EN SDR etter at de har undersøkt markedet. (Kilde: Forrester & Gartner);
- B2B-videomarkedsføringsstatistikk forteller oss at over 70% AV b2b-kjøpere mener at video spiller en viktig rolle i markedsundersøkelsen. (Kilde: 99Firms).* Medstifter og ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Minerva, her er Joaquín Rocas erfaring med Å bruke SEO for å tiltrekke seg nye b2b-leads online.
SEO: Vi identifiserer søkeord som brukes av noen som er, eller kan være, interessert i våre tjenester eller merkevareemne. Deretter oppretter vi en side rundt dette søkeordet ved å analysere de andre topp 20-rangeringssidene(eksempel: Content marketing agency). Dette hjelper oss med å lage en side som sannsynligvis vil rangere På Side 1 for det bestemte søkeordet. De som kommer til disse sidene kan da kontakte oss gjennom et av skjemaene på den siden for å lære mer om våre tjenester. Vi får et par hundre leads hver måned gjennom denne strategien. Vi får også hundrevis av nye abonnenter til vår e-postdatabase ved å målrette informasjon-intent søkeord på bloggen vår ,som » målgruppe eksempel.»Blogglesere kommer for informasjon. Hvis de liker den informasjonen, kan de abonnere for å få mer av det.
E-Post: dette er halvveis mellom innkommende og utgående. Vi sender ut 1 ukentlig e-post (i tillegg til vårt nyhetsbrev) til vår database med abonnenter som viser våre evner og kompetanse. I gjennomsnitt får vi ca 20-30 fører som svarer direkte på disse e-postene hver måned.
Henvisning fører: For eksempel Er Clutch EN b2b online katalog og det første organiske resultatet for » top content marketing agency.»Ved å rangere på katalogen deres (via å få gode kundeanmeldelser), får vi henvisningstrafikk som kan bli til kundeemner for oss . I gjennomsnitt får vi ca 4-5 leder per måned gjennom denne metoden.
Dominick Sorrentino, Senior Markedsføringsspesialister Hos Brafton.
NÅR DET GJELDER SEO (den inngående måten å tiltrekke nye potensielle kunder I B2B), kan denne artikkelen hjelpe:
Relatert lesning: Hvordan økte Vi Domenevurdering fra 12DR TIL 45DR innen et år
Sosiale Nettverk
Sosiale Nettverk er flott-jeg mener, alle av oss gjør det allerede til en viss grad, ikke sant? Det er vårt online liv i utgangspunktet. I dag er det en nødvendighet for ethvert merke å ha en bedriftskonto på sosiale medieplattformer. Særlig LinkedIn.
men sosiale nettverk tar tid og engasjement. Det er ikke så lett-peasy lemon squeezy hvis du vil øke hastigheten på prosessen og se faktiske resultater. Du må gjøre det på den profesjonelle måten. Starter med en sosial media publikum forskning og målmarkedet analyse slik at du vet din andel av markedet størrelse og komme opp med En Målgruppe definisjon for din bestemt merke. Når du kjenner ditt adresserbare marked – så kan du definere målgruppen din for sosiale medier (nå som du har definert hvem disse menneskene er) og begynne å lage en online markedsføringsstrategi.
«jeg finner nye kunder på nettet ved å jobbe med mitt lokale handelskammer og nettverksgrupper som Letip. Det gjør ting så mye enklere fordi du setter deg selv og din bedrift der ute som svært imøtekommende og respektert av andre likesinnede individer. Vi vanligvis finne disse menneskene på våre lokale handelskamre og bli med online nettverk hendelser. Jeg prøver å gjøre dette til en vane ved å hoppe på 2-3 virtuelle eller live møter hver uke.
Nettverk, nettverk, nettverk. Vår virksomhet er veldig relasjonsdrevet. Jo flere relasjoner vi bygger i vårt lokalsamfunn, jo lettere blir dette.»
Brett Prentiss, Medstifter Av Instinct Marketing.
Engasjerende med dine følgere, legger konsekvent når du vokser nettverket ditt-alt dette er greit og vil bygge tillit og autoritet i din nisje gjennom årene, og ja – vil tiltrekke deg ditt ideelle publikum. Men spørsmålet er-Hvor lenge kan du vente tålmodig uten fortjeneste til du faktisk begynner å motta noen fra din sosiale nettverk innsats? Jeg vil forlate det svaret til deg.
Hvordan få FLERE B2B-kunder online
Heldigvis, Når det gjelder salg prospektering FOR b2b-kunder, er det en annen måte å finne dem. Det gjør det mulig å begrense fokus og ressurser til målrettede grupper av bedrifter og forbedre resultatene fra kundens oppkjøpsinnsats.
vi spurte våre «kolleger» fra bransjen via Help A B2B Writer OG HARO om å gi oss deres innsikt, slik at vi kan levere et bedre svar på dette spørsmålet-med en mer helhetlig tilnærming som inkluderer innsikt og måter å forfølge b2b-kunder utenfor vårt eget selskap.
Her Er Hva Howard Lee FRA LFDM, Inc. delt med oss:
Slik får JEG B2B-kunder UTGÅENDE:
» I Stedet for å kjøpe lister, anbefaler jeg alltid at kundene mine bruker alt-I-ett-verktøy som Salg.Rocks eller Apollo til hyper-target bransjer og roller som er mest relevante for deres tilbud. Begge verktøyene har alt du trenger: prospektkvalifisering, kontaktidentifikasjon og oppsøkingssekvensering, så det er ganske mye en no-brainer og sparer så mye tid og penger.når du nærmer deg disse prospektene, er det viktig for folk som prøver outreach å vite at du ikke trenger å være redd, du må bare gjøre det. Skriv som om du snakker individuelt til personen, og gjør det mens du setter pris på tiden de bruker. Jo mer ekte du er i din oppsøkende, jo bedre respons.»
hvordan jeg tiltrekker B2B-klienter INNGÅENDE:
» for inngående bruker JEG SEO med FLERE sider, hver adresserer en bestemt løsning / problem som folk leter etter — dette gir bedre rangeringsmuligheter. Men det er noe viktigere: Meldingen når prospektet ditt kommer til nettstedet ditt.
jeg foreslår virkelig at du leser hva folk sier om tjenester eller produkter i din nisje. Se på anmeldelser og attester sammen med klager og deretter skrive direkte til dem i oppføringer og nettside. Oftere enn ikke, som kan føre dem til å trekke på avtrekkeren og faktisk kontakte deg.»
Howard Lee, Markedsføringsrådgiver HOS LFDM, Inc.
så la oss se på den virkelige avtalen = plattformene og taktikkene som fungerer effektivt for å koble deg til dine potensielle b2b – klienter-fra å finne dem til å kontakte dem og vokse sammen.
Her er de beste 5 alternativene for å faktisk få nye b2b-kunder online raskt, enkelt og ha det gøy underveis:
B2b Database Providers And Sales Prospecting Automation
Det er en løsning, spesielt opprettet for å hjelpe entreprenører og selgere enkelt å finne nye b2b-kunder på nettet.
Det kalles B2b Database provider.
Det er som et online bibliotek fylt med forretningsinformasjon om bedriftsorganisasjoner. De inkluderer oppstart, Smber, store bedrifter, selskaper, aksjeselskaper( LLC), offentlige ansvarsselskaper (PLC) og partnerskap.
og forretningsfolk som jobber bak gardinene til disse organisasjonene.
Om alle detaljer om hvilken forretningsinformasjon disse databasene gir, diskuterer vi i dybden her:
Relatert Les: Firmografisk Segmentering: Spikre Ned Din Ideelle Kundeprofil I B2B
noen AV DISSE B2b-Databaseleverandørene tok noen skritt videre og utviklet seg til en komplett B2b Salgs-og Markedsføringsplattform.
Salg.Rocks er en av dem.
og det ble spesielt utviklet for å hjelpe deg hvert steg på veien for å finne nye b2b-kunder på nettet, søke og finne dem i forskjellige regioner, land og byer over hele verden, på tvers av bransjer og avdelinger i bedrifter.
reisen du tar for å finne Din Ideelle Kundeprofil og konvertere dem til lojale kunder er en tøff en. I det minste-uten riktig informasjon om dem – og de riktige salgsverktøyene.
jeg vil gjerne introdusere deg til den raskeste, enkleste og mest friksjonsløse måten å finne nye b2b-kunder på nettet-Prospekteringsautomatiseringsverktøyene basert PÅ b2b-Databaseleverandører.
De er vanligvis en del av komplette B2b-Salg & Markedsføringsplattformer.
det er ganske av dem der ute på markedet, men en plattform jeg kan beskrive best fra min egen personlige erfaring er vår-Salg.Rocks.
slik bruker Du Salg.Rocks for å finne nye b2b-kunder på nettet?
etter at du har registrert deg og fått tilgang til plattformen, kan du få kaffen din, få teamet ditt og begynne å filtrere og begrense forretningsfolkene fra Din Ideelle Kundeprofil.
Her er hvordan.
Med Salg.Rocks det er to tilnærminger til å finne din b2b ideelle kundebase: bruke Selskapet Søk modul eller Kontakt søk modul.
men som du vil se, utfyller de hverandre for å gi deg hele bildet av dine målkunder.