Hvem Besøker Nettstedet mitt? Hvordan Identifisere B2B-Salgsemner Som Ikke Fyller Ut Et Skjema

Hvem Besøker Nettstedet mitt? Hvordan Identifisere B2B-Salgsemner Som Ikke Fyller Ut Et Skjema

Hva om Jeg fortalte deg at det var en måte å se hvem som besøkte nettstedet ditt?

Ikke bare hvem som fylte ut et lead gen-skjema eller likte Facebook-innlegget ditt, men det faktiske selskapet som besøkte nettstedet ditt.

de fleste bedrifter sporer trafikkvolum og følger deretter opp med kundeemner som treffer en destinasjonsside eller logger på en konto.

Dessverre er ikke all trafikk god trafikk — og ikke alle kvalitetsleads fyller ut et skjema eller oppretter en konto.

faktisk er gjennomsnittlig konverteringsfrekvens for elektroniske skjemaer rundt 20 prosent. Dette betyr at 70 prosent (eller mer) av trafikken din faller gjennom sprekker.

Yikes.

du pleide å kunne se hvem som besøkte nettstedet ditt gjennom google Analytics-nettverksrapportene. Det var litt komplisert, men gjennomførbart.

Deretter stoppet Google rapportering av ekstern tjenesteleverandør og nettverksdomeneinformasjon, og vi mistet tilgangen til tonnevis av verdifulle data.

eller gjorde vi? 😎

den gode nyheten er at dataene fortsatt er der. Det tar bare litt ekstra innsats for å få det.

så hvordan kan du se hvem som besøkte nettstedet ditt (selv om de ikke fylte ut et kundeemneskjema) og gjøre dem om til en liste over kvalifiserte kundeemner?

Merk: Vil du ha en enklere måte å identifisere OG målrette b2b salg fører på nettstedet ditt? Prøv Leadfeeder gratis.

hvordan se hvem som besøker nettstedet ditt — og hva de gjør når de kommer dit

Når du vet hvem som besøker nettstedet ditt (eller i det minste hvilke selskaper de jobber for), kan salgs-og markedsføringsteamene dine fokusere på kvalitetsleads som passer til kjøperpersonen din.

Som betyr mer salg og bedre MARKEDSAVKASTNING. 💪

det er to hovedmåter å samle denne informasjonen PÅ-IP-sporingsverktøy og varmekart. Men det er fordeler og ulemper med hver metode.

Bruk IP-sporing for å identifisere besøkende på nettstedet

nøkkelen til å oppdage hvilke selskaper som besøker nettstedet ditt ligger i DERES IP-adresser. Dette er fordi når noen besøker nettstedet ditt, registrerer webserveren DERES IP-adresse.

DISSE IP-adressene kan være dedikert til en enkelt konto eid av et selskap eller en institusjon.

hjemmedatamaskiner har vanligvis delte IP-adresser navngitt under Internet Service Provider (ISP), mens selskaper har egne dedikerte IP-adresser.

IP-adresser inneholder et vell av informasjon, inkludert plasseringen som svarer til hvor den besøkende kom fra.

Gitt dette, og fordi de fleste mellomstore eller store selskaper eier sine Egne Ip-Adresser eller blokker av Ip-Adresser, hvis flere brukere fra en ENKELT IP-adresse besøker nettstedet ditt, kan du spore disse besøkene etter dato og klokkeslett ved hjelp av et besøkssporingsverktøy som Leadfeeder.

start med å registrere deg for En gratis prøveversjon av Leadfeeder.

slik legger Du Til Leadfeeder-sporingskoden:

Trinn 1

Trinn 2

Trinn 3

trinn 4

trinn 5

trinn 6

Trinn 7

trinn 8

trinn 9

la fin! 💃🏼 🤌🏼

deretter kan Du ved å koble Leadfeeder til CRM-SYSTEMET ditt, For Eksempel Pipedrive eller e-postmarkedsføringsprogramvare, strømlinjeforme markedsføringsfremskrittene dine på disse kundeemnene ytterligere.

En annen fin funksjon I Leadfeeder er at Den lar deg «følge» et bestemt kundeemne for å holde øye med aktiviteten deres på nettstedet ditt. Dette gjør det enklere for salg og markedsføring å følge opp til rett tid.

en salgsrepresentant kan For eksempel «følge» et kundeemne som besøker nettstedet ditt, og nå ut etter at de har besøkt prissiden din.

enda bedre, kan du bruke våre tilpassede feeds å bore ned og se bare kundeemner som passer din ideelle kundeprofil.

For eksempel hvis du vil se kundeemner fra de siste syv dagene. ligger I Arlington, Virginia, og har minst 51 ansatte, kan du bore ned fra alle dine kundeemner for å se bare de som oppfyller dine krav.

HVILKE IP-sporingsverktøy forteller deg ikke er nøyaktig hvilken person som besøkte nettstedet ditt, bare selskapet de jobber for. FOR B2B-selskaper er dette imidlertid fortsatt utrolig verdifulle data.

vi vil dekke hvordan du bruker disse dataene til strøm salg og markedsføringskampanjer i en senere del, men først, la oss snakke om en annen måte å se hvem som besøker nettstedet ditt – heatmaps.

Varmekart viser hva besøkende gjør på nettstedet ditt

Varmekart Er en datavisualiseringsteknikk som viser hvor besøkende klikker på nettstedet ditt ved hjelp av fargevariasjoner. På samme måte som et værkart, som viser regn og tordenvær i varierende farger basert på alvorlighetsgrad, viser varmekart populære områder i rødt og mindre populære områder i blått eller grønt.

her er et eksempel på hvordan De ser ut:

Heatmaps er nyttige for generell testing av nettsider, for å se hvor brukeroppmerksomheten faller av, Og a/B-testing av nye funksjoner eller design. Du kan se hvor brukerne klikker, ruller og hva som får dem til å forlate en side.

mange heatmap-verktøy, Som Hotjar og Crazy Egg, gir også dypere analyser om hvem som besøker nettstedet ditt og hva de gjør. For Eksempel Gir Hotjar også live-avspillingsopptak du kan pare tilpassede data, for eksempel nåværende kunder eller kundeemner.

men i motsetning Til Leadfeeder bruker DE vanligvis IKKE IP-sporing for å fortelle deg hvilke selskaper som er på nettstedet ditt.Det er noen andre problemer med varmekart. For eksempel bruker de fleste nettsteder responsivt design, som justerer visningen av nettstedet ditt slik at det passer til hvilke enheter som brukes til å se det.

den øvre høyre kvadranten på et skrivebord kan inneholde andre ikoner eller funksjoner enn den øvre høyre kvadranten på en mobil enhet — noe som gjør dataene mindre nøyaktige.

heatmaps gir heller Ikke kvantitative interaksjonsdata, noe som gjør det vanskelig å konvertere disse blobene på en skjerm til handlingsbare forretningsdata. For eksempel kan varmekartet for nettstedet ditt med 1000 besøkende se ut som når du har 10 000 besøkende — men volumet kan ha svært forskjellige implikasjoner.

som et resultat, kan heatmaps ikke være fullt så nyttig som du kanskje tror. Men sammenkobling med IP-sporingsverktøy som Leadfeeder kan gi et dypere innblikk i hvem som besøker nettstedet ditt og nøyaktig hva de gjør når de kommer dit.

hvordan å vite hvem som besøker nettstedet ditt, hjelper salg

den største utfordringen for de fleste salgsteam er å finne flere potensielle kunder — og kvalitetsleads, ikke bare en tilfeldig liste over besøkende som skal sorteres gjennom.

MED IP-sporingsverktøy som Leadfeeder kan salget bruke mer tid på å fokusere på prospekter som faktisk konverterer, i stedet for å spre seg tynn.

her er noen måter å vite hvem som besøker nettstedet ditt kan forbedre salgsprosessen:

• Forbedre prospektering innsats: Se hvem som besøker nettstedet ditt, hvilke sider de viser, og hvor lenge de bodde på nettstedet ditt. Deretter sorterer du dataene for å bore ned til de som passer til din eksakte kjøperpersona.

• Kvalifiser leads: Leadfeeder gir tilpassede filtre, slik at salg kan filtrere prospekter basert på bestemte kriterier. Salgsteamet Ditt i Tyskland kan for Eksempel fokusere på potensielle kunder lokalt til dem som også viser prissiden din. Hvis du har en bedrift og småbedrifter salgsteam, kan de bruke selskapet størrelse filter for å fokusere på riktig størrelse selskaper.

• Kontakt leads: I tillegg til å vise deg hvem som besøker nettstedet ditt, matcher Leadfeeder IP-adresser med vår database med kontaktinformasjon, slik at vi kan vise deg den beste kontakten for å nå ut til, inkludert e-post og LinkedIn-profil i de fleste tilfeller.

AlertOps, EN IT-varsling Oppstart, bruker Leadfeeder selskapet størrelse filtre for å hone inn på selskaper som besøker deres nettsted og er store nok til å trenge deres løsning.

de delte:

«Innen bare 30 dager etter Bruk Av Leadfeeder Med Pipedrive-integrasjonen, kunne vi øke salgsdemoen med 700%. Vi bestilte selv en salgsdemo med Et Fortune 500-selskap.

Jeg vil absolutt anbefale Leadfeeder til alle Som bruker Pipedrive. Leadfeeder er en game-changer for oss.»- Nathan Rofkahr, Direktør For Vekst For AlertOps

hvordan å vite hvem som besøker nettstedet ditt, hjelper markedsføringsteam

God markedsføring handler ikke om instinkter. Det handler om data.

og ikke bare noen data, men de riktige dataene.

Forstå hvem som besøker nettstedet ditt kan hjelpe markedsføringsteam:

• Finn nye muligheter: Se hvem som besøker nettstedet ditt og hvor de befinner seg. Dette kan hjelpe deg å oppdage, for eksempel, at mange folk Fra Tyskland besøker nettstedet ditt. Hvis du ikke allerede tilbyr en tysk destinasjonsside, kan det være på tide å!

• Power account-based marketing campaigns: Å Forstå hvilke selskaper som allerede er klar over løsningen din, kan hjelpe deg med å finne kontoer å fokusere på, og spore deres svar på kampanjene dine.

• bedre sporing av kampanjeresultater: Leadfeeders Oppkjøpsfilter kan bidra til å spore hvor godt kampanjene dine utfører. Du kan for eksempel se hvor mange kundeemner en ppc-kampanje bringer inn eller hvor mye organisk trafikk øker-og deretter følge disse kundeemnene gjennom konverteringstrakten.

Leadfeeder customer xGrowth samarbeider med IT-og teknologiselskaper for å utvikle ABM-kampanjer. De hadde problemer med å gi den typen dybdedata som kundene trengte for å utvikle effektive strategier.

ifølge en, vekst markedssjef på xGrowth,

«Leadfeeder er en samling av part intent data…dette fjerner i stor grad tåken når det gjelder å gjøre noen form for oppsøk, både digital og fysisk oppsøk. Leadfeeder var svært nyttig i denne forbindelse fordi det ga oss mer tydelig og konsis rapportering på konto engasjement enn noen andre plattformer kunne.»

Bruke Leadfeeder tillatt xGrowth å gi handlings data de trengte for å utvikle konkrete ABM strategier. 🙌

Avsluttende tanker om å finne hvem som besøker nettstedet ditt

Vil du forbedre salg og markedsføring? Du bør spørre deg selv: «Hvordan finner jeg ut hvem som besøker nettstedet mitt?»i stedet For» Hvor mange besøkte nettstedet mitt ?»

Å Identifisere selskapene som kan gjøres om til leads, er mye mer nyttig enn å bare vite at mange mennesker besøker nettstedet ditt.

virkeligheten er at tonnevis av kvalifiserte leads er rett under nesen din – hvis du bare visste hvor du skulle lete.

Heldigvis er det Flere måter å identifisere disse lederne ved hjelp av gratis verktøy. Ikke la din fører komme vekk fra deg!

Merk: Vil du ha en enklere måte å identifisere OG målrette b2b salg fører på nettstedet ditt? Prøv Leadfeeder gratis.