Cox BLÅ
Bly generasjon markedsføring er en kritisk faktor for utallige bedrifter. Hvis firmaet ikke tiltrekker seg nye kundeemner, kan du ikke utvide virksomheten din. Faktisk kan du ikke engang holde fast, siden du utvilsomt vil miste noen eksisterende kunder over tid.
Det er derfor viktig å få mest mulig ut av din bly generasjon markedsføringstiltak. Her er seks tips for å hjelpe deg å nå dette målet.
1. Bruk alle tilgjengelige ressurser
En av de enkleste, viktigste aspektene ved en vellykket lead generation markedsføringsstrategi er å maksimere potensialet ved å utnytte alle tilgjengelige ressurser. I mange tilfeller undersøker beslutningstakere ikke fullt ut sine alternativer, og som et resultat går de glipp av verdifulle muligheter for blygenerering.
Tenk På Twitter, for Eksempel. Twitter har raskt blitt en standard komponent i mange selskapers samlede markedsføringsstrategier, og med god grunn. Twitters popularitet gjør det ideelt for å nå ut til et stort antall tilhengere, levere kortfattet, engasjerende meldinger og oppmuntrende samtale.
mens Mange bedrifter i alle størrelser bruker Twitter, bruker langt færre Twitters Generasjonskort. Som Twitter forklarte, gir Disse Generasjonskortene En rask og enkel måte for brukere å dele e-postadressene med en bedrift hvis de er interessert i selskapets tilbud. Etter å ha utvidet et selskaps tweet, blir all brukerens informasjon automatisk fylt ut På Lead Generation-Kortet – alt følgeren må gjøre for å registrere seg, er å klikke på en knapp.
jo lavere barriere for oppføring, jo mer sannsynlig er en person å registrere seg og bli en leder for virksomheten din. Twitter Lead Generation Cards er en måte å oppnå dette på, men det er mange andre. Din bedrift bør alltid gjøre det så enkelt som mulig å uttrykke interesse for din bedrift.
2. Maksimere hva som fungerer
som du forfølge ulike bly generasjon markedsføringsstrategier, bør du alltid holde et åpent sinn. Det er mange alternativer tilgjengelig for deg og din bedrift, og det er umulig å si sikkert hva som vil fungere best for din spesifikke situasjon – det vil si til du faktisk prøver dem ut. Da er det viktig å undersøke resultatene, justere og gå videre.
når du går gjennom denne prosessen, bør et av de overordnede prinsippene være å maksimere det som fungerer. Når en av kampanjene eller annen innsats viser seg overraskende effektiv, bør du være villig til å sette til side dine eksisterende planer og i stedet fokusere mer på denne suksesshistorien. Kanskje det var En Bestemt facebook-kampanje. Kanskje det var en rekke blogginnlegg. Uansett, slående når jernet er varmt er en viktig del av bly generasjon markedsføring.
3. Optimaliser Kontakt oss-siden
Nesten alle nettsteder bør ha En Kontakt oss-side. Tross alt, vil eventuelle interaksjoner mellom din bedrift og en forbruker gjøre at enkelte langt mer sannsynlig å bli kunde. Utover Det, Kontakt oss sider presentere en stor mulighet til å samle besøkende informasjon, og dermed skape en ny kundeemne.
for å få mest mulig ut av disse mulighetene, må du optimalisere Kontakt oss siden, Som Alle Business Eksperter bidragsyter Howard Yeh nylig fremhevet. Yeh bemerket at selv om det kan virke enkelt, har han sett mange bedrifter med subpar, utilstrekkelig Kontakt oss sider som skadet selskapenes evne til å tiltrekke seg nye kundeemner.
for eksempel, noen selskaper bare sette opp bedriftens e-postadresse som det eneste alternativet for besøkende å kontakte organisasjonen. Yeh påpekte at det er svært vanlig at slike e-poster går seg vill i selskapets innboks, og dermed resulterer i en savnet mulighet. I stedet anbefalte han å bruke et kontaktskjema.
I Tillegg hevdet Yeh at Kontakt Oss-siden din burde forutse årsakene til at besøkende kanskje vil nå ut til firmaet ditt. Jo bedre du er i stand til å gjøre dette, jo mer nyttig Kontakt oss siden vil være, og jo mer sannsynlig forbrukerne vil være å engasjere seg med firmaet.
4. Forene kundehandlinger med lead generation
på mange bedrifters nettsteder, besøkende er utstyrt med en rekke handlinger de kan ta. Disse kan variere fra å be om et estimat for å laste ned en brosjyre for å bidra til et forum. Hvis bedriftens nettside inneholder disse eller andre alternativer, bør du forene disse handlingene med lead generation-innsats, Forklarte Yeh. Be brukerne om å oppgi sin kontaktinformasjon før du tar noen av disse trinnene på en så diskret måte som mulig.
Yeh anbefalte også å sortere disse lederne basert på den spesifikke handlingen. For eksempel er noen som ber om et kostnadsoverslag en mye mer verdifull kundeemne enn å registrere seg for å bidra til nettstedet forumet. Det ideelle neste trinnet vil variere i begge disse tilfellene, slik at du ikke vil blande alle lederne sammen i en enkelt strøm.
5. Vurder live chat
Live chat kan grupperes blant nettstedets handlinger fremhevet ovenfor, men Det er så kraftig at det fortjener sin egen seksjon. Ved å inkludere live chat på nettstedet ditt, kan du gi umiddelbare svar på forbrukernes spørsmål, og dette kan flytte besøkende langt langs salgsprosessen. Tallrike undersøkelser har funnet ut at live chat fortsatt er utrolig populær hos mange forbrukere, og dette gjør live chat til en utrolig nyttig blygenereringsstrategi.
imidlertid er live chat bare et levedyktig alternativ hvis du har de ansatte som er nødvendige for å engasjere seg med besøkende. Hvis noen kommer til nettstedet ditt for å chatte med en representant og mottar en melding som informerer ham eller henne om at ingen er tilgjengelig, vil din live chat-investering komme tilbake.
6. Tjene tillit, generere interesse
en siste nøkkel for å forbedre din bly generasjon markedsføringstiltak er å fokusere på å tjene publikums tillit og få deres interesse. Tross alt vil forbrukerne være langt mer sannsynlig å gi kontaktinformasjon hvis de har tillit til eller blir underholdt av firmaets tilbud. Hvis du kan etablere pålitelighet, vil du se mye mer gjenta besøkende og entusiastiske tilhengere.
Dette er ikke noe du kan oppnå over natten. Ja, et enkelt godt tilbud – en blogg, video, sosiale medier, og så – kan være nok til å oppmuntre forbrukeren til å utforske bedriftens andre tilbud, og kanskje til og med registrere deg for et nyhetsbrev. Men langt flere individer vil bare gå videre etter å ha konsumert det bestemte innholdet.
for å overbevise besøkende og sosiale medier om å gå videre og faktisk frivillig kontaktinformasjon, må du gi en mer overbevisende grunn. Du må ha bevist til de forbrukerne at de kan forvente mer hyggelig, interessant, informativt innhold ved å registrere deg.
Dette tar tid. Bare gjennom pågående innsats kan du håpe å oppnå omdømmet du trenger for å få forbrukernes tillit.
av denne grunn bør lead generation markedsføringskampanjer være langsiktige. Planlegge langt i forveien, slik at du kan tempoet ut din innsats og gradvis etablere din bedrift som en tanke-leder og publikum-pleaser. Hvis du bare ser på kort sikt, vil du ikke ha nok tid til å oppnå disse målene, og resultatene dine vil lide som et resultat. Tålmodighet er en dyd når det gjelder lead generation marketing.
hvilke strategier har bedriften din brukt til å øke suksessraten for lead generation?