AGENTER BOOST
Nåværende Tilbud Mer Effektivt … Har Flere Tilbud Akseptert … Selge Mer Eiendom.
den gjennomsnittlige selgeren i vårt område betaler ca $13,500. 00 for å selge sine hjem med en eiendomsmegler profesjonell. Er faksing, e-post og teksting alle kjøpere og selgere kan forvente fra deg som eiendomsmegler når presentere og forhandle et tilbud? Får de deres $13,500. 00 verdi for denne tjenesten?
Hva skjedde med dagene da agenter for kjøpere og selgere uten å bryte byrået ville ha diskusjoner med hverandre ansikt til ansikt eller stemme til stemme før presentere og forhandle et tilbud?
Diskusjoner om ting som klientens personlighetstype. Har Du å gjøre Med Drivere, Analytiske, Uttrykksfulle eller Elskverdige kunder. Eller hvor du deler sammenlignbare du bruker til å etablere pris for selgere og kjøpere i tilfelle en av dere savnet noe.
Husk, markedsverdi er hva en villig kjøper vil betale og villig selger vil la sitt hjem gå for i det øyeblikket. Hva med å minne hverandre om at du ikke er fienden, men bare budbringeren og husk at det ikke er ditt hus, ikke pengene dine og egentlig ikke din beslutning?
Hva er målet for å presentere og forhandle eiendomsmegling tilbud?
er det å gå gjennom bevegelser eller er det å bringe en selger og kjøper sammen?
7 Tips Om Å Presentere Tilbud Og Gettings Mer Salg Akseptert
- Fremme en ånd av samarbeid. Bruk ordet » vi «og ikke «min». Påminn alle om målet.
- Få ansikt til ansikt. Før, under og etter. Sett scenen tidlig for suksess. Del uten brudd byrå.
- Velg en nøytral plassering. Kontoret! Ta med kjøpere og selgere til kontoret og ha hver og en i et avsluttende rom.
Send alle en melding om at dette skjer. Kontoret fjerner den følelsesmessige forbindelsen til selgeren med deres hjem. - Betal selgeren et kompliment. Betal den andre agenten et kompliment ved å la selgeren vite at de er i gode hender med agenten de har valgt. Påminn alle definisjonen av markedsverdi.
- Ta kontroll over presentasjonen. La alle vite hva som kommer til å skje før det skjer.
- Trygg Øy alle sammen. «Herr Og Fru Selger jeg vil takke deg for at du tillater meg å vise ditt hjem og presentere et tilbud i dag. Jeg skal fortelle deg litt om min kjøper først, hvorfor de valgte ditt hjem og andre valg vi har, og deretter gå gjennom tilbudet som starter med prisen som anbefalt av din agent fordi prisen er det viktigste elementet for deg. Da vil jeg gå gjennom alle vilkårene og betingelsene i tilbudet. Dette er bare en formalitet selvfølgelig. Du vil da ha en sjanse til å stille meg spørsmål om tilbudet, og jeg vil da unnskylde meg selv og la deg og din agent for å diskutere i privat. Jeg vil være i rommet ved siden av mine kjøpere. Du vil da gjøre et valg å godta tilbudet og ikke trenger å vise ditt hjem lenger. Du kan motvirke eller avvise tilbudet vårt, og forhåpentligvis kan vi fortsette prosessen og finne et felles sted for deg og mine kjøpere i dag. Gir dette mening?»
- Presenter ditt tilbud.
Gjøre og Ikke gjøre:
Gjør og Ikke Er Å Presentere Tilbud
- CMA – DET er ikke en god ide å sende en melding til selgeren de er grådige og noteringsagenten de ikke vet hvordan de skal pris riktig ved å gå gjennom en full markedsevaluering. La comparables du har bak for dem å prate om etter at du har presentert.
- Presenter ditt mottilbud til kjøperen akkurat som kjøperagenten hadde en sjanse til å presentere til selgeren din. La en annen stemme snakke med klienten.
- Gi informasjon til de andre partene som bidro til å bestemme startpunktene og mottilbudene dine.
- ikke vis dine følelser. Forbli Lade Nøytral. Det er ikke ditt hus, ikke dine penger og ikke din beslutning.
- Utdanne, kraft av tredjepart. Å ha den andre agenten snakke med klienten din og la dem høre det på en annen måte.
- det er alt i leveransen…
- Påminn alle om jobben sin. Vi trenger et hus, trenger en kjøper og en selger. I dag har vi alle 3! Du kan akseptere (fordeler) du kan motvirke (konsekvens) du kan avvise (frykt for tap).