7 Tips For Å Presentere For Å Vinne Kunder

7 Tips For Å Presentere For Å Vinne Kunder

Presentere forslag til kunder er kulminasjonen av en lang salgsprosess. Så åpenbart kan dens betydning ikke overvurderes.

Den Beste Måten Å Effektivt Presentere Byråets Forretningsforslag Til En Klient

ifølge Marketing Agency Growth Report 2018 har anskaffelse av nye kunder vært en av de store smertepunktene for nesten 60% av byråene. I denne artikkelen ser vi på syv måter å forbedre presentasjonen av forretningsforslag (og tonehøyde) og øke oddsen for at du vil gå bort med en ny kunde.

Klipp til jakten & kom til poenget

når du presenterer et forslag, er det viktig å huske at kundene dine er opptatt. De har andre møter for å delta, telefonsamtaler og e-post for å returnere, og problemer å løse. Tid er deres mest dyrebare ressurs. Så ikke kast bort tiden sin ved å ankomme sent, fomle med projektoren, eller lage lange introduksjoner.

Start en presentasjon av forretningsforslag ved å komme til poenget, helst i første minutt. Det er en god sjanse for at klienten er spent på å avbryte deg og kryssild du med spørsmål, så komme til hovedpoenget før presentasjonen er sidetracked.

Pause og still spørsmål

etter at du har snakket i noen minutter, stopper du og spør klienten et spørsmål. Dette er en fin måte å holde kontroll over møtet samtidig som kunden kan samhandle med salgspresentasjonen.

her er noen spørsmål du kan stille:

• er det slik du definerer suksess?
• har du brukt denne tilnærmingen tidligere?
• har jeg prioritert målene dine riktig?
• er dette en stor utfordring for din bedrift?

Selg visjonen

ikke gå inn i møtet og umiddelbart begynne å snakke om deg selv eller din bedrift eller dine produkter. Hvis du gjør dette, vil kunden umiddelbart fokusere på kostnads-og produktfunksjoner, ofte avslutter møtet før du har hatt en sjanse til å fullføre.

i Stedet fokusere på å selge en visjon først. Dine kunder vil vite hvordan de kan slå sine konkurrenter, nå nye kunder, beholde eksisterende kunder og øke fortjenestemarginene.

så, male en visjon for hvordan du skal hjelpe dem i disse områdene.

Lead med historier, ikke data

mens klienter verdsetter data, er de også realistiske om hvilke data som kan – og ikke kan – fortelle dem. De har sett mange prosjekter mislykkes til tross for de glødende forskningsresultatene, og de har sett prosjekter lykkes til tross for mangel på data for å sikkerhetskopiere det.

så introduser historier først, deretter dataene for å sikkerhetskopiere den. Kom til presentasjonen bevæpnet med kundeopplevelser og konkurrent trekk. Dine kunder er langt mer interessert i hva deres kunder sier og hva deres konkurrenter gjør enn de er i den siste undersøkelsen.

Bruk PowerPoint eller Keynote klokt

hvis Du skal bruke PowerPoint eller Keynote i presentasjonen, gjør du det klokt. De fleste lysbilder er altfor komplekse-for mye tekst, distraherende design og ikke-relaterte bilder.

du bør bare sette ett bilde og en linje med tekst på et lysbilde. Lenger. Dine kunder kan bare absorbere så mye på en gang, og hvis de er for opptatt med å prøve å sortere ut rotet på skjermen, vil det meste av det du sier bli savnet.

Hold det kort & nøyaktig

Hold presentasjonen så kort som mulig, ca 15-20 minutter. Jo mer du prøver å fortelle kundene dine, desto mindre husker de.

Har en klar agenda

presentasjonen må også ha en klar og overbevisende agenda. Det bør begynne med overbevisende grunner til å vurdere forslaget og kulminere med en bestemt forespørsel for virksomheten.

• Utfordring / Mulighet. Begynn presentasjonen ved å illustrere muligheten eller utfordringen som klienten din ser på. Sørg for at det er overbevisende nok til å motivere klienten til å lytte til resten av presentasjonen.

• Fordeler. Diskuter fordelene som kunden vil oppnå ved å vedta løsningen. Bruk en kunde case study eller anbefaling for å støtte poenget ditt.

• Plan. Presentere din plan eller alternativer for å løse kundens utfordring / mulighet.

• Selskap. Del kort bedriftens bakgrunn, inkludert hvem firmaet hjelper med disse problemene.

• Anbefaler. Før du lukker presentasjonen, sørg for å be om virksomheten. Du kan lukke ved å spørre klienten, «tror du at løsningen som jeg har presentert for deg vil effektivt hjelpe deg å overvinne dine utfordringer og nå dine mål? Vil du ha vår hjelp?»

å kunne effektivt presentere forslag er nøkkelen til suksess. For å være effektiv, kom til poenget og fokus på visjon og historier. Bruk PowerPoint eller Keynote som støttemateriale, og sørg for å holde det kort. Til slutt, presentasjonen bør begynne med overbevisende grunner til å vurdere forslaget og kulminere med en bestemt forespørsel for virksomheten.