7 Avanserte Strategier For Å Vokse Din Eiendomsvirksomhet
Hvordan Vokse Din Eiendomsvirksomhet
- Revisjon merkevaren din for konsistens på tvers av digitale kanaler
- Invester i kraften av innholdsmarkedsføring
- Moderniser nettstedet ditt med prospektvennlige digitale verktøy
- prioriter Omdømmehåndtering Ved Å Be Om Og Vedlikeholde Anmeldelser
- Bruk Sosiale Medier Til Å Gi Næring Til Langsiktige Prospekter
- Utnytt Kraften I Video
- Mål Fremgangen Din mot realistiske digitale benchmarks
Når det gjelder råd om hvordan du kan utvide eiendomsvirksomheten din, er det ingen mangel på foreslåtte strategier og how-tos der ute. Problemet? Mye av det kan være ganske grunnleggende.
hvis du har vært i fast eiendom for en stund, trenger du virkelig noen til å fortelle deg å «kjenne din målgruppe «eller» arbeid på å perfeksjonere din salg script»? Selvsagt ikke. Hvis du lykkes, har du hatt det ned i arevis. Den slags råd cluttering Internett er mer egnet for en agent bare starte opp.
I Stedet, i denne bloggen, vil Vi fokusere på noen mer avanserte strategier for å vokse din eiendomsmegler virksomhet som kanskje ikke er så opplagt—og kan gi deg en ekstra fordel i å vinne kunder og dominere din sfære.
Hvordan Å Vokse Din Eiendomsmegler Virksomhet
1. Overvåk merkevaren din for konsistens på tvers av digitale kanaler
se, virkeligheten i dagens eiendomslandskap er at ord-til-munn bare ikke er så viktig som det pleide å være. Ja, klienter anbefaler fortsatt agenter de liker til venner og slektninger, men nå, når søkemotorer som Google gjør det så enkelt å forske på egen hånd, blir boligkjøpere og selgere på nettet for å dyrke eiendomsmeglere—selv om de har mottatt en anbefaling fra et pålitelig parti. Det er ikke bare i fast eiendom heller; det skjer i alle bransjer: Hvor ofte Googler Du en restaurant før du bestiller middag, selv om kollegaen din sverget ved det?
så må du spørre deg selv: hva skjer hvis et prospekt søker etter deg? Er du presentere deg selv som en trustable, profesjonell agent på tvers av alle hjørner av nettet? Eller gir Facebook-profilen Din et helt annet bilde av kompetansen din enn Google-bedriftsprofilen din? Har Du En google-profil?
Den enkle sannheten er dette: Klienter har ingen mangel på eiendomsmeglere tilgjengelig for dem, så noen form for uoverensstemmelse på nettet kommer bare til å gi dem pause i å ansette deg. Så hvorfor gi dem en mulighet? Sørg for at potensielle kunder kan finne deg på ulike plattformer; dine vurderinger er konsistente fra vurderingssted til nettsted; kontaktinformasjonen din er konsistent på tvers av profiler; og du formidler en følelse av profesjonalitet ved hver tur.
Invester i kraften i innholdsmarkedsføring
du er sannsynligvis ikke fremmed for ideen om innholdsmarkedsføring, men kanskje du ikke vet hvor viktig det er, eller kanskje du ikke trodde det var så aktuelt for eiendomsbransjen som det er i andre. Men Det er, og vi vil forklare hvorfor:
Som vi etablerte, Er Google veldig viktig For eiendomsmeglere å finne kunder, da prospekter regelmessig bruker søkemotoren til å undersøke hvem de ansetter. Men hvordan sørger du for at du vises høyt nok På En google-resultatside for å sikre at disse klientene ser og velger deg?
Vel, Google legger stor vekt på respons—det er bedrifter som vises aktive og engasjerte, ikke de som kaster opp et nettsted og passivt håper fører finner dem. Og som du sikkert har gjettet, er en av de beste måtene å demonstrere respons på, ved vanlig publisering av verdifullt innhold. Det betyr oppføring av bilder, markedsundersøkelser, dine tanker og analyser, etc. Så sørg for at du regelmessig legger ut innhold på tvers av kanaler.
Pro Tips: ikke glem Google som en kanal for innhold distribusjon. Selv om Det kanskje ikke er så åpenbart som nettstedet ditt, bloggen eller Facebook-profilen din, legger Google en utrolig verdi på responsen på plattformen når Det gjelder rangeringer. Fornuftig, ikke sant? Bruk Regelmessig Googles produkter, Og Google vil blande deg opp rangeringen.
3. Moderniser nettstedet ditt med prospektvennlige digitale verktøy
i kjølvannet Av Covid-19 ser flere og flere prospekter etter digitalt dyktige agenter—de som kan hjelpe dem med å markedsføre eiendommen sin på nettet eller være vert for virtuelle turer og gjennomganger. Selv når pandemien er over, er det sannsynlig å forbli virkeligheten; innovasjon går sjelden bakover.
Så ta en god, hard titt på nettstedet ditt. Betyr det formidle at du er en moderne, up-on-deres-tech agent? Eller ser det ut som din nevø raskt kastet den sammen for 10 år siden? Det går tilbake til vårt første tips: formidle en følelse av profesjonalitet og kompetanse uansett hvor et prospekt kan oppdage deg.
men moderne er ikke bare begrenset til estetikk. I dag, er du mye mer sannsynlig å lokke et prospekt online hvis du kan tilby noe gratis. Det er bare slik verden fungerer-tross alt får du gratis råd i bytte for å besøke denne bloggen.
de beste agentnettstedene har en slags gi og ta. Du kan tilby en gratis markedsanalyse eller hjem verdivurdering i bytte for en kundes e-postadresse eller telefonnummer. De er mye mer sannsynlig å få kontakt med deg hvis du gir dem noe for å gjøre det verdt sin tid.
4. Prioriter omdømmehåndtering ved å be om og vedlikeholde anmeldelser
ja, anmeldelser er viktige for omdømmet ditt. Men det er ikke hva dette tipset handler om. Visste du at jo mer positive vurderinger du har, jo mer sannsynlig er det at du skal vises i søkerangeringer?
På Homesnap så vi på profilene til tusenvis av agenter over hele landet for å prøve å korrelere antall og samlet vurdering av anmeldelser mot en agents søkerangeringer På Google. Du kan lese hele rapporten her på å få mer positive vurderinger her, men her er hva vi fant:
- Agenter med en gjennomsnittlig vurdering på 4,0 eller bedre på Google vises i 350% Flere google-søk enn agenter med en gjennomsnittlig vurdering på 0-3.
- Agenter med en gjennomsnittlig vurdering på 4,0 på Google mottok 300% flere handlinger (samtaler, tekstmeldinger, nettsidevisninger og forespørsler om retning) enn De Med en vurdering på 0-3.
- jo flere anmeldelser en agent har, desto bedre utfører de i søk, visninger og handlinger.
Det eneste problemet? Virkningen av positive vurderinger har en tendens til å avta over tid-etter ca 90 dager eller så. Så sørg for at du alltid oppfordrer til nye positive anmeldelser fra kunder, venner, familie, samt å svare på negative vurderinger høflig og respektfullt.
5. Bruk sosiale medier til å gi næring til langsiktige prospekter
Mange eiendomsmeglere går til sosiale medier for å generere lead, og når de ikke finner kjøpere eller selgere med høy hensikt etter å ha kjørt sine første få annonser, er de desillusjonert med resultatene. Mange (feilaktig) tror sosiale medier ikke fungerer for dem.
men den enkle sannheten er, det gjør det-hvis du er tålmodig. Mange ville være boligkjøpere og selgere er i begynnelsen av deres eiendomsreise, poking rundt på en agents sosiale medier profiler og annonser i påvente av dagen de vil være klare til å handle.
hvis du trekker ripcordet for tidlig og ignorerer alle som ikke er klare til å kjøpe eller selge de neste 30 dagene, kommer du til å savne verdifulle muligheter til å tiltrekke seg nye kunder på et senere tidspunkt. I stedet bør du vurdere sosiale medier som et langsiktig volumspill – der du fanger og pleier et stort antall potensielle potensielle kunder etter hvert som de vokser til å være høyere hensikt. På den måten, når brukerne er klare til å kjøpe eller selge, er du agenten de er mest kjent med—du har vært med dem hele tiden.
6. Utnytte kraften av video
i ukene etter første sosiale distansering og bo-at-home retningslinjer, virtuelle turer og åpent hus viste seg både populære og effektive. Nå, selv om, som i-person åpne hus tilbake, noen agenter har forlatt taktikk, ser det mer som en stopgap enn en levedyktig markedsføringsstrategi.
men faktisk har videoer vist seg å være svært effektive som markedsføringstaktikk, selv om de ikke fører til direkte salg. Virtuelle turer og åpne hus gir en mer oppslukende, helhetlig opplevelse til boligkjøpere, noe som gjør det mer sannsynlig at deres første interesse vil resultere i en seriøs kjøper.
i Tillegg er videoer perfekt egnet til sosiale medier annonsering, spesielt På Instagram, hvor videoinnhold er mer innfødt og mindre påtrengende enn på andre sosiale nettverk. Her er en komplett guide til eiendomsmarkedsføring På Instagram, inkludert markedsføring av videoinnholdet ditt, hvis du er interessert i å lære mer.
Mål fremgangen din mot realistiske digitale referanser
Det Er ikke lett Og tar tid Å Utvikle eiendomsvirksomheten din. Ikke forvent umiddelbare resultater, selv om du følger alle disse trinnene. Men hvis du er tålmodig og strategisk, vil du se betydelige resultater i voksende din eiendomsvirksomhet.
faktisk, agenter som brukte Vårt Homesnap Pro + produkt for å øke sin eiendomsmegling tilstedeværelse opp til en 5000% økning i utseendet i søkeresultatene og en 40x økning i antall potensielle kunder som nådde ut til dem på nettet. Nysgjerrig på Om Homesnap Pro + er riktig for deg? Lær mer her.