6 Trinn For Å Utvikle En Vinnende Markedsføringskampanje
en vinnende markedsføringsplan kan hjelpe deg med å møte eller overgå salgsmålene dine. Det kan slå prospekter som ellers ikke ville kjøpe dine produkter og tjenester til lojale kunder. Det er seks viktige skritt for å utvikle en vinnende markedsføringskampanje:
- Trinn 1: Bestem Mål Og Budsjett
- Trinn 2: Identifiser Målgruppen
- Trinn 3: Opprett Meldingen
- Trinn 4: Utvikle Mediestrategien
- Trinn 5: Implementer Markedsføringskampanjen
- Trinn 6: Mål & Analyser Resultatene
Trinn 1: Bestem Målet Og Budsjettet
hver markedsføringskampanje må starte med et mål og et budsjett. Målet ditt kan være å få kvalifiserte leads. Det kan være å konvertere fører til første gang kunder. Eller det kan være å få tidligere kunder til å kjøpe igjen.
Uansett hva målet ditt er, trenger du et budsjett du er villig til å bruke for å oppfylle dine mål. Du kan ha et årlig budsjett som du bruker midlene til for hver kampanje, eller du kan allerede ha planlagt kampanjen i din årlige forretningsplan.
det er tre vanlige måter selskaper bestemmer sine markedsføringsbudsjetter:
- Angi budsjettet etter oppgave
- Match konkurrentens budsjett, ved estimat
- prosentandel av salget
Ifølge Small Business Administration kan bedrifter bruke hvor som helst mellom 2 til 20 prosent av forventet salg for markedsføring. Hvor mye du tildeler markedsføringsbudsjettet ditt, avhenger av din bransje, størrelsen på virksomheten din og hvilket stadium du er i. Jo yngre firmaet høyere prosent av anslått salg vil du sannsynligvis trenger for å lykkes.
Trinn 2: Identifiser Målgruppen
når du vet målet og budsjettet, må du identifisere målgruppen. Dette er personer eller selskaper som du vil ta kampanjen. Jo mer spesifikt du bestemmer målet ditt, desto høyere er din potensielle avkastning på investeringen.
Å Identifisere målmarkedet ditt innebærer de demografiske og psykografiske egenskapene til kjøpsbeslutningstakere. Du må også inkludere geografi som en faktor. FOR b2b-markedsføring kan de også involvere bransje, bedriftsstørrelse, plassering og andre viktige faktorer som er relevante for kampanjen din. Jo mer informasjon du vet om målgruppen din, desto lettere blir det for deg å ha en vellykket kampanje.
når du identifiserer målgruppen din, er det en god ide å finne ut hvilke typer medier som mest sannsynlig vil få et ønsket svar. For EKSEMPEL hvis DU er ET b2c-selskap som markedsfører et forbrukerunderholdningsprodukt til kvinner i alderen 21 til 35, vil målmarkedet sannsynligvis bruke tid på å samhandle med sosiale medier. Men hvis DU er ET B2B-selskap som markedsfører bildeler til produsenter, bruker målgruppen din sannsynligvis tid på å lese fagtidsskrifter.
Trinn 3: Opprett Meldingen
Opprette meldingen Er den morsomme delen av kampanjen. Du må tilpasse meldingen om produktet eller tjenesten til publikum. Jo mer du vet om dem, jo høyere potensielle responsrate. De to faktorene om publikum du må vurdere når du oppretter meldingen er problemet de har som trenger fast eller et udekket behov.
meldingen din må adressere tre ting. Den første er å appellere til publikums følelser for å fremkalle en følelsesmessig respons. Du kan starte med empathizing med sine problemer eller udekket behov. Vis dem at du forstår hvordan de føler. Ved å gjøre dette, vil du bygge tillit og engasjere publikum til å lese eller lytte til resten av meldingen.
du må også understreke hvordan produktet eller tjenesten kan være til nytte for publikum. Dette inkluderer å vise dem hvordan produktet eller tjenesten løser problemet og fordeler dem etterpå. Dine ord og bilder må illustrere hvordan livet kan forbedre etter at de kjøper produktet eller tjenesten.
den tredje tingen som kan hjelpe deg med å skape en effektiv melding, er å gi troverdighet. Dette kan komme i form av kunde attester, påtegninger av ledere i bransjen eller forskningsstudier. Du kan også inkludere case-studier eller suksesshistorier. Troverdighet stivner publikums tro på produktet eller tjenesten. Det rettferdiggjør også å gjøre kjøpet.
Trinn 4: Utvikle Din Mediestrategi
Nå som du kjenner målgruppen din og meldingen du vil kommunisere, kan du fokusere på hvordan du leverer meldingen. Å velge media kan være den mest utfordrende delen av kampanjeplanleggingen. Det er fordi det er så mange forskjellige kanaler å velge mellom.
når du gjør din forskning, sørg for å diskriminere mellom trender og moter. Trender er kommet for å bli, mens moter kommer og går. Se på tallene for å vurdere om en bestemt kanal er riktig for deg.
budsjettet ditt vil ha stor innvirkning på valgene dine. Jo mer penger du har jo flere kanaler du kan velge. Men det er ikke alltid en god ting. Det viktigste er ikke hvor mange kanaler, men å finne de riktige kanalene som publikum samhandler med hver dag.
i dagens verden er online media en god innsats for de fleste publikum. Det er fordi både forbrukere og ledere av bedrifter bruker mye tid på å samhandle Med Internett og mobile medier. Sosiale medier kan «turbo-charge» kampanjen din. Ikke glem PR.
Direkte markedsføring, spesielt e-postmarkedsføring, er en lavprisinvestering med høy avkastning sammenlignet med andre reklame – og markedsføringsmetoder.
likevel, media som er best for kampanjen har mye å gjøre med din bransje, kjøp beslutningstaker atferd, og produktet eller tjenesten du er fremme.
Trinn 5: Implementere Markedsføringskampanje
Implementere planen bør være den enkleste delen hvis du planlegger godt fra begynnelsen. Du trenger riktig team for å koordinere all planlegging og aktiviteter for hver del av kampanjen. I tillegg må du ha en regnskapsfører eller økonomisjef være involvert i å overvåke utgiftene fra budsjettet ditt.
Trinn 6: Mål & Analyser Resultatene
det siste trinnet i en markedsføringskampanje innebærer analyse av resultatene. Du vil bli overrasket over hva du kan finne med all statistikken. Resultatene dine kan vise deg hvilke mål som reagerte best og hvilke kanaler som ga den beste muligheten til å nå målet ditt. Jo mer du lærer, desto bedre kan du gjøre endringer i kampanjen din–enten midtstrøms eller når du starter din neste kampanje.
Case Study
Et eksempel på en vellykket markedsføringskampanje Er Lincoln Financial Group. De er et 106 år gammelt forsikrings-og livrenter selskap som prøvde en ny strategi. De var så vellykkede At Business Marketing Association På New York presenterte Dem Som Årets Kommunikator i September 2012. Jamie DePeau, selskapets Nye Chief Marketing Officer, oppfattet sin nye integrerte markedsføringsstrategi som inkluderte PR, reklame og sosiale medier.
Depeaus strategi begynte med å analysere forskning Som Lincoln Financial hadde gjort før hun ble ansatt. Forskningen viste jo flere mennesker tar kontroll over sin økonomi, jo bedre de føler om sine liv. Hun bestilte også ytterligere forskning og fant at kvinner var mer optimistiske om fremtiden og villige til å ta mer kontroll over sin økonomi enn menn.
DePeau gjorde to ting som skiller seg fra selskapets fortid. Først bestemte hun seg for å omgå mellommann som solgte sin politikk og målrette sin reklamebudskap direkte til forbruker.
Andre hun bestemte seg for å ikke bruke felles frykt tilnærming som er så vanlig i forsikringsbransjen. I stedet, kampanjen bemyndiget kvinner til å bli «Chief Life Officer» med meldingen » Du er sjefen i livet ditt Og Lincoln Financial er her for å hjelpe deg å ta ansvar.»
DePeau planla en integrert markedsføringskampanje der budskapet ble formidlet til kvinner gjennom PR, reklame, sosiale medier og pedagogisk innhold. På bare fire måneder etter at kampanjen begynte, gikk merkevarebevisstheten opp og kjøpene økte med to siffer.
Siste Tips
Lincoln Financial case er et godt eksempel på hvordan du kan lage en vellykket markedsføringskampanje.
- Lincoln hadde et fast mål å øke nye forsikringstakere og hadde tildelt et budsjett for å støtte kampanjen.
- de gjorde forskning for å identifisere målgruppen.
- Lincoln opprettet en melding som presset publikums følelsesmessige behov–som de lærte av deres forskning.
- de utviklet en integrert mediestrategi som så langt har lykkes i å nå målgruppen.
- de implementerte kampanjen med suksess.
- Det kan være for tidlig For Lincoln å analysere resultatene, men De kan øke bruken av media der de finner den største responsen.
så når du utvikler din neste markedsføringskampanje, fokusere på hvor informasjonen om målgruppen fører. Sjansen er at det vil være en ny mulighet du ikke hadde tenkt på før. Det fungerte sikkert på Den måten For Lincoln Financial.
