6 Måter Å Presentere Produktet Til Kunder Som Skiller Seg Ut
når du prøver å selge et produkt til en kunde, er det fristende å hevde at et produkt er unikt. Det gamle ordtaket om «det er ikke noe nytt under solen» gjelder generelt, men; selv de første personlige datamaskinene som ble solgt til hjemmekunder, hadde forgjengere.
så når du prøver å presentere produktet til markedet som den første av sitt slag, kundene er sannsynlig å være skeptisk. Dette betyr at du trenger en annen måte å koble til publikum og bygge et produkt som skiller seg ut.
Gjør Et Krav Og Sikkerhetskopier Det
produktet ditt er sannsynligvis ikke det første i sitt slag, og du kan ikke være det første selskapet som garanterer et bestemt resultat eller fordel av produktet. Andre selskaper kan også ha tilbudt full refusjon hvis kunden ikke er fornøyd.
disse påstandene ikke kommer til å gjøre produktet gå viral, men kunder som finner ut at du sikkerhetskopiere dine krav om produktet vil bygge deg en jevn, engasjert publikum som vil presse dine produkter gjennom god kundeservice.
Går viral høres fristende, men for mange selskaper, jage den raske økningen er ikke den riktige måten å gå om ting. I stedet, arbeide for å skape en sterk kundebase som tror hva du sier. På lang sikt vil dette tjene deg mye bedre.
Tilpass Hva Du Sier
Et godt selskap er godt utdannet om sine ideelle kunder. Bedrifter vet hva de kan forvente fra sin nisje, hvordan kundene oppfører seg, og hvordan de skal nå ut til sitt spesielle segment av publikum.
men når de har samlet all den informasjonen, gjør selskapene feilen ved å la meldingen bli bred og uspesifikk. I stedet for å la det skje, bør selskaper fokusere på å skape meldinger som vil koble til og engasjere sitt spesifikke publikum.
Merk Det Godt
Enten du ser på etiketter på utsiden av en boks eller merking og merkevarebygging på en nettside, er det en stor del av å merke produktet og gjøre det skiller seg ut for kundene. Når du ser på produktet, bør kundene ikke trenger å spørre «Men hva gjør den?»Viktig informasjon bør være umiddelbart tilgjengelig for kunden .
Personlig Merke
Kunder forventer mer fra bedriftene de støtter enn de har i tidligere tider. Det er ikke lenger nok å bare gi et godt produkt; kunder ønsker å skape langvarige relasjoner med selskaper og ledere de forholder seg til.
de mest vellykkede selskapene har aktive sosiale medier profiler for både selskapet selv og selskapets offentlige ansikter. Tankeledelse er nøkkelen til å bygge et produkt som skiller seg ut fra markedet. Hvis noen i selskapet er klart ansett som en ekspert på et aspekt av engineering, for eksempel, et produkt som inkorporerer dette aspektet kommer til å bli sett på som mer troverdig.
det er viktig å gå en forsiktig linje når du presenterer en personlig offentlig profil; ledere må huske at selv om de er mer personlige, snakker de ikke bare med venner og familie. Hvis de ikke ville si det i et pauserom, bør det ikke sies på sosiale medier.
Gå Ut Bak Statistikken
Kunder bryr seg ikke om statistikk, i hvert fall ikke øverst i salgstrakten. Bedrifter starter ofte med prosenter og avkastning og detaljer. De nitty gritty detaljene er gode å dele, men ikke før du har fanget kundens oppmerksomhet.
du må starte med en sterk merkevareerklæring som knytter seg til verdi. Statistikk og detaljer er viktig å dele, men disse er ofte best forhindret i nedlastbare white papers, eller på bestemte sider på nettstedet ditt som er dedikert til de tekniske detaljene. Start med en klar uttalelse om hva produktet ditt er-og forhåpentligvis hva det gjør.
Koble Til Influencers
Influencers er en utrolig ressurs i alderen av sosiale medier og digital markedsføring. Influencers er folk som deler produktet ditt med publikum på en bestemt sosial medieplattform. Dette kan være en blogg, Instagram, Facebook eller en annen plattform.
Influencers har bygget tillitsforhold med publikum, og handler deretter på den tilliten for å dele bestemte produkter og alternativer med sine kunder. Dette fungerer for bedrifter fordi det setter et ansikt til et produkt. Vi liker å motta anbefalinger fra folk, selv om anbefalingen går til hundretusener av mennesker samtidig.
Å gjøre produktet skiller seg ut fra mengden er et viktig stykke markedsføring. Det digitale markedet er oversvømmet med produkter og tjenester som ligner; bruk disse tipsene og triksene for å sikre at din er særegen og engasjerende med sitt tiltenkte publikum.