3 Måter Å Skifte Tankesett Og Liste Mer Fsbo Fører

3 Måter Å Skifte Tankesett Og Liste Mer Fsbo Fører

når du kontakter fsbo-eiere, kan du bli fristet til å overbevise dem om alle grunnene til at de er i vei over hodet og hvorfor de trenger deg som agent. Det er lett å tro at de trenger et tankeskifte. Men gjør oppmerksomheten innover og gjør noen endringer i tilnærmingen din, og du vil bli overrasket over hvor MANGE fsbo-klienter du vil legge til.

Kapitalisere På Verdien

verdien av en ekspert eiendomsmegler blir stadig mer akseptert av huseiere. Faktisk har DET vært en nedgang I fsbo-salget siden 2003. National Association Of Realtors har rapportert antall agent-assistert salg har konsekvent gått opp og bare 8% av boligsalget VAR FSBO salg i 2016. Dette skyldes immaterielle eiendeler en agent bringer til bordet, som prisinformasjon, forhandlingsferdigheter, iscenesettelse kunnskap, markedsføring kompetanse og mer.

selv om fsbo-salget er nede, er de ikke helt borte. Det er fortsatt en viktig andel selgere som du kan konvertere til kunder. EN FSBO hus velger å selge sitt eget hjem fordi de ønsker å spare penger og få topp dollar. De ser sannsynligvis ikke verdien av en eiendomsmegler. Du kan vise dem din profesjonelle verdi ved å følge noen enkle tips og skifte tankesett.

Anerkjenn Deres Bekymringer

før du legger verdien til potensielle fsbo-kunder, foreslår vi at du gjør et lite skifte i tankegangen din Og setter deg i skoene sine. Vurdere hvorfor selgere tror de kan være vellykket notering deres hjem på egenhånd. Har de hatt suksess i det siste med å selge sin egen bolig? Føler de seg trygge i deres salgsforhandlingsstrategi?

Tilnærming HVER FSBO du snakker med med en vilje til å lære om dem, og du vil bli overrasket over hvor samtalen går. De kan bare begynne å åpne opp om deres sårbarheter og hvor de føler at de trenger hjelp.

Det er ikke ditt øyeblikk å slå på notering deres hjem. Det er ditt øyeblikk å respektere deres legitime bekymringer, og deretter tilby nyttige løsninger og forslag, selv uten forventning om å få klienten i retur.

når du løser bekymringer og viser—ikke fortell-verdien din som agent, vil fsbo-huseiere begynne å se på egen hånd din profesjonelle verdi, uten at du noen gang trenger å selge den til dem.

Bruk Agent Ressurser

NÅR fsbo huseiere er kontaktet (uendelige) av agenter på jakt etter sin virksomhet, alt de ser er en blinkende neon skilt blinkende » Gi meg 6% provisjon!»Ja, kommisjonen er stor, men det finnes måter ditt forhold Til FSBOs kan være gjensidig, uten noen gang notering deres hjem.

det er tonnevis av flotte eiendomsprodukter og abonnementstjenester tilgjengelig utelukkende for eiendomsmeglere som FSBOs Ikke har tilgang til. Tilby Å hjelpe fsbo huseiere bruker agent ressurser, selv om de ikke direkte liste med deg.

Et slikt produkt Er Call Capture. Du kan få foten i døren med FSBOs når du bruker Call Capture fordi du kan gjøre et unikt 800-nummer tilgjengelig for dem for markedsføring og salgssamtaler. Når du tilbyr denne tjenesten TIL fsbo kontakter, tilbyr du et produkt som virkelig vil hjelpe dem med å selge sine hjem, og så kan du markedsføre Til FSBOs uten å selge til dem.

Vær Ekte

Folk liker ekte mennesker. Det er et trekk som er verdsatt fordi det skaper et bånd og en forbindelse mellom mennesker. Når du lytter mer enn du snakker og opprette en ekte forbindelse med potensielle kunder, din oppriktighet vil pakke en større slag enn salgstricks. De vil sannsynligvis ikke huske hvert ord du sa, men de vil huske hvordan du fikk dem til å føle seg.

hvis EN FSBO hus kan fortelle at du virkelig ønsker å hjelpe dem, vil de stole på deg som en agent. Den tilliten er nøkkelen til å hjelpe dem med å ta beslutningen om å liste med deg og vil fortsette når de henviser deg til sine venner og familiemedlemmer.

Opprette en tilkobling Er hjørnestein som viser FSBOs din verdi. Når du erkjenner deres bekymringer, og deretter løse disse bekymringene ved å tilby genuint nyttige løsninger, vil du skape et rykte for deg selv som vil langt foran deg som du ser for å konvertere flere kontakter til kunder.

Landvoice tilbyr abonnementstjenester for å få deg over hump fra prospektering meningsfulle FSBO oppføringer å gjøre forretninger helt fra glade kunder henvisninger. Bundle abonnementer og lagre-ikke bare tid, men penger. Landvoice er den leverandøren du trenger som tilbyr tjenester som sender FSBO og utløpte fører direkte til innboksen din, Og Call Capture, som gir deg unike, ubegrensede telefonutvidelser som fanger potensielle kjøpers informasjon og sender kontakten direkte til deg via tekstmelding. Velg Landvoice og du vil spare verdifull tid som du kan bruke til å ta din bedrift til neste nivå.