17 nyttige tips for markedsføring av sportsklubben din
for å fortsette å trives som en grasrotklubb som fortsetter å bidra til suksessen til samfunnet ditt, må du levere en ting – vekst.
med tid og budsjettbegrensninger et betydelig hinder, må du og dine medkomitemedlemmer være smarte om hvordan man tiltrekker og beholder medlemmer (et viktig referansepunkt for å levere den veksten).
Markedsføring blant lokalsamfunnet er din rute til at vekst – men det er en tøff nøtt å knekke. For å hjelpe deg i gang, har vi samlet 17 nyttige tips.
1-8 Få Ps i orden
grunnleggende markedsføring i moderne tid dreier seg om «7Ps». Sett deg ned med klubbens tjenestemenn og bruk følgende punkter til klubben din – de vil gi deg et konstant referansepunkt når du planlegger angrepsveier når den virkelige markedsføringen begynner.
1. Produkt
I Hovedsak er dette medlemskap i klubben din. Som en bedrift selger du klubben din til potensielle nye medlemmer. Få i tankegangen til å være i en produktrelatert virksomhet som folk må være overbevist om å kjøpe inn.
produktet ditt kan også dekke andre ting som klubben din selger, for eksempel leie av lokaler.
2. Plasser
litt av en åpenbar. For det meste som vil være din klubb begrunnelse, men det kan også være på hendelser bort fra klubben hvor du skal gjøre en flekk av markedsføring.
3. Pris
dette er prisen på produktet ditt, det være seg for et årlig medlemskap, et gebyr for å delta i pubquizen eller prisen på å ansette klubbstedet ditt for en kveld.
4. Promotion
Vi vil gå i større detalj på dette punktet i et minutt, men kampanjen er hvordan du har tenkt å komme i kontakt med målgruppen. Hvilke kanaler vil du bruke og hvilken tone vil du bruke for å få budskapet?
Holde disse under konstant vurdering vil være nøkkelen til vellykket markedsføring produktet.
5. Folk
disse inkluderer ditt nåværende medlemskap (spillere, trenere, frivillige osv.), pluss eventuelle hull i klubben du vil plugge. Dette kan være i laget ditt (trenger du en morder spiss), en klubb-wide problem (er dine ungdomslag lite tall) eller en trener for å ta det laget fremover.
Dette vil være nøkkelen til å tyde som markedsføringstiltak vil være målretting.
6. Prosess
Hvordan går det med noen som ønsker å bli med i klubben din? Er å kjøpe et produkt med klubben din en enkel prosess? Identifiser feil i prosessen din og se etter å handle på dem.
7. Fysisk Bevis
dette refererer til alle stedene hvor publikum har et kontaktpunkt med klubben din. Det kan være online via nettsiden, eller tilstedeværelsen av en frivillig på klubbhuset.
Fysisk Bevis gir forsikringer og kunnskap slik at folk kan ta en beslutning, for eksempel bli med som nytt medlem eller ansette et rom for en funksjon.
8. Partnere
til slutt, partnere. For samfunnsklubber betyr dette sannsynligvis dine sponsorer. De er en viktig del av den økonomiske sikkerheten til klubben din. Finn ut hvordan du kan tiltrekke sponsorer her.
9-12 Opprett noen berøringspunkter
hvis du ikke er der ute og roper om klubben din, kommer ingen til å høre om den gode servicen klubben din gir. Det virker åpenbart, men det er en rekke on-and-offline plattformer du trenger å utnytte for å effektivt identifisere og markedsføre klubben din.
9. Gå Direkte
Online kan være det primære stedet for markedsføring av klubben din i den moderne tidsalderen, Men gammeldags samfunnsdrevne direkte metoder er langt fra døde. Som en klubb som spiller en viktig rolle i samholdet i samfunnet, har du en flott mulighet til å appellere til nye medlemmer fra lokalområdet.
vi vil dekke to kort her, starter med hendelser. Du vil ikke finne en bedre mulighet til å tiltrekke seg nye medlemmer enn å kaste en en-dagers ekstravaganza på klubbens spillfelt. Engasjere hele samfunnet, inkludert lokale bedrifter og selv rivaliserende klubber, og bruke den basen for å få nye medlemmer om bord.
Klubbhendelser som disse kommer i mange former. Du kan kaste en sommer grill, ta med en kompis natt eller hoppe på en nasjon hendelse som bål natt. Hver og en vil bringe folk til din posisjon, hvor du kan deretter se å koble dem på lang sikt.
for å spre ordet av disse hendelsene og mer av det gode arbeidet klubben gjør i samfunnet, trenger du en av de eldste og sterkeste formene for markedsføring – jungeltelegrafen.
Det er en vanskelig metode for å få rett, som det i hovedsak er avhengig av klubbmedlemmer godkjenne klubben din til andre mennesker helt av seg selv; men i et tett sammensveiset samfunn kan det være enormt effektivt. Oppfordre foreldre til å spre ordet på skolen, og be ungdomsspillerne dine om å ta med en venn fra lekeplassen til neste treningsøkt.
Du kan til og med gå direkte til skolen og be dem om å hjelpe. Skrive ut noen flyers fremme en klubb hendelse og be skolen om å distribuere dem blant målgruppen. Dette kan spesielt effektivt hvis du allerede har en vei inn, sannsynligvis i form av en lærer som skjer for å være involvert med klubben din.
10. Nettsted
Du har nettopp sett et produkt du liker utseendet på på et billboard i byen. Når du kommer hjem, hvordan følger du opp den første interessen? Hvis du er som resten av verden, du hodet rett på nettet for å få mer informasjon.
uten et klubbnettsted, frarøver du klubben din sjansen til å hoover opp noen nye medlemmer gjennom dette svært troverdige scenariet. Og uten en tiltalende, kontinuerlig oppdatert klubb nettsted som skriker om alt godt på klubben din, du potensielt sette disse kundene av å bli med.
Du kan gjøre et godt inntrykk gjennom nettstedet ditt. Og i dagens teknologiske opplysning, kan du få en startet for nesten ingenting med teknisk ekspertise som kreves.
11. E-post
E-Post er hovedsakelig opptatt av å engasjere ditt nåværende medlemskap. Åpenbart kan du bare sende en e-post til folk hvis e-post du har. Sjansen er at det bare er dine eksisterende medlemmer, så bruk det som et middel for å holde dem oppdatert på alle de siste som skjer.
Bare et par raske tips om e-post. Først må du ikke overdrive det. Hvis du er som folk flest, innboksen er proppfull av søppel du ikke bryr deg om, og spamming medlemmer vil snart se en reduksjon i virkningen av den kanalen. Sørg for at du bare sender relevant informasjon til relevante personer. Et første teammedlem trenger ikke å høre om ungdomslagets treningskansellering.
For Det Andre, finn en klubb nettsted leverandør som kommer med muligheten til å sende en e-post. Mange klubbnettstedverktøy leveres med ferdige e-postmaler som du kan sende via kontrollpanelet på nettstedet ditt uten ekstra kostnad(Pitchero inkludert).
12. Sosiale Medier
Facebook har 2,45 milliarder aktive brukere i måneden. Twitter-330 millioner. Instagram treffer over 1 milliard. De er online plattformer som former vår kultur og danner grunnlaget for vår kommunikasjon, og klubben din trenger å komme i miksen.
Markedsføring handler om å henge ut hvor brukerne liker å henge. I nesten et tiår har det primære stedet for det vært på sosiale medier. Nyttig for å drive trafikk tilbake til klubbens nettside eller legge ut bilder fra lagets nyeste spill, sosiale medier kan både engasjere nåværende medlemmer og spre historien din til et nytt publikum(hvis den aktuelle historien er delbar).
Hurtigpunkt. Det er mange valg der ute på sosiale medier. I stedet for å spre deg for tynt, velg et par (sannsynligvis Facebook, Twitter og Kanskje Instagram) og dedikere nok ressurser til dem for å gjøre det bra.
13-17 Bruk tid på å vurdere kommunikasjon
Planlegging. Sjekke. Plattform. Sjekke. Neste, kommunikasjon. Ulike mennesker krever en annen tilnærming, så nøye vurdere publikum på følgende måter hver gang du leverer en klubb comm.
13. Hvem snakker du med?
avhengig av hvem du snakker med, kan måten du kommuniserer en melding variere betydelig. Ulike mennesker reagerer forskjellig på kommunikasjonen din, så bland meldingen din opp (på måtene som er dekket i punkt 14), avhengig av hvem du snakker med.
14. Hvordan snakker du med dem?
Tone Og innhold i klubbkommunikasjon er nøkkelen til å slå den rette ledningen med mottakeren.
hvis du snakker med foreldre, vil de ha en autoritativ stemme som snakker volumer om den ansvarlige og trygge naturen til klubben din. Ungdomsmedlemmer vil ha mindre admin og mer ut-og-ut moro. Prøv å bruke disse på måten du skreddersyr meldinger på.
en annen vurdering er kanal. Som vi nevnte i sosiale medier, markedsføring comms handler om å være på hånden der medlemmene bruker sin tid. For de fleste av dine ungdomshold er det sosiale medier eller via en kommunikasjonsapp på smarttelefonen. For voksne medlemmer, det kan være mer tradisjonell teknologi som e-post eller tekstmelding.
Velg riktig tone og kanal for en virkelig effektiv klubbkommunikasjon.
15. Hva er målet?
Hver comm du sender ut som en klubb bør ha en oppfordring til handling knyttet til den. Kjører du trafikk tilbake til en klubb nyhetsartikkel fra sosiale medier? Vil du at teammedlemmer skal bekrefte sin deltakelse på et klubbarrangement?
for å markedsføre klubben din må du gjøre det klart hva du vil at mottakeren skal gjøre, og at prosessen for å gjøre det er enkelt.
16. Visuelle er nøkkelen
internett har endret måten vi bruker innhold på nettet. Drukning i informasjon, skanning lesing og leser utålmodighet er på en all time high. Online lesere reagerer mye bedre på visuelle. Hvis du har en klubbfotograf, bruk et passende bilde der det er mulig.
17. Og så er enkelhet
Waffling og unødvendig polstring er den største nei i å skrive din klubb comms. Med leserne mangler oppmerksomheten span å lese din comms i sin helhet, må du fange deres oppmerksomhet i åpningslinjene.
Overskrifter og åpningsavsnittet til en klubbkomm, det være seg en e-post om en klubbbegivenhet eller kamprapport fra helgen, er din eneste sjanse til å gjøre dette. Oppsummer ditt hovedpunkt i overskriften, og utvide det veldig litt i åpnings setningene.
hvis du ikke kan, er poenget du prøver å lage for innviklet.