17 Måter Å Skyrocket Ditt Etsy-Salg i 2022 (Etsy Marketing Tips Du Kan Bruke I Dag)
‘hvordan øke Etsy-salget ditt?’Det er spørsmålene som hver Etsy selger ønsker svaret på.
med det stadig økende antall selgere på plattformen, kan produktene og etsy-butikken lett gå seg vill blant konkurrentene dine.
med flere vellykkede butikker og en 6-tallet virksomhet, kan jeg forsikre deg om at det er noen praktiske måter du kan forbedre Etsy salg.
her er 17 av mine favorittmåter å øke Etsy-salget i 2022.
Bruk ETSY SEO For Bedre Etsy Søk Rangering
Etsy SEO er trolig en av de viktigste tingene du kan gjøre for å øke synligheten av din butikk og produkter. Og dermed øke Ditt Etsy-salg.
du kjenner sikkert allerede noen av rangeringsfaktorene Til etsy-søkemotoren: Hvor godt tittelen din og taggene samsvarer med kundens søk, hvor godt produktet selger, hvor godt vurdert er butikken din, etc. De er avgjørende for at oppføringene dine skal vises på den første siden Av Etsy-søkeresultatene.
du kan sjekke ut hele listen og hva de betyr her.
En av de viktigste strategiene jeg bruker om ETSY SEO er å gjøre omfattende søkeordforskning. Søkeordet forskning er prosessen med å finne ut søkeordene som kundene bruker. Og bruk de riktige søkeordene for å gjøre produktet ditt i stand til å rangere I Etsy-søk. En god måte å finne dem på er å bruke autofullfør og kategorifunksjonene i Etsy.
Ved hjelp av disse søkeordene kan du nå koble dem til tittelen og kodene på produktoppføringen din. Husk å
- Match det eksakte søkeordet i tittel og tag
- Bruk alle 13 tagger for å maksimere sjansen for å dukke opp i søk
- Mål for lengre søkeord som de har mindre konkurranse og lettere å rangere
Det er mange flere strategier for å optimalisere Ditt etsy-søk. Jeg har skrevet en komplett guide til ETSY SEO av hvordan du maksimerer sjansen til å dukke opp i søk I GYC Etsy Academy. De er alle teknikkene jeg brukte når jeg bygde opp min 6-figur Etsy butikk.
Skriv Høy Konvertering Produktbeskrivelse
en god og overbevisende produktbeskrivelse vil forbedre konverteringsfrekvensen.
det er 3 hovedformål med produktbeskrivelse:
- Lokke og fange shoppers oppmerksomhet
- Vis hvordan produktet kan forbedre kundens liv eller løse problemet
- Fjern barrierer for kjøp
Mange andre etsy-selgere glemmer disse punktene og begynner å skrive de tingene de vil si, som farge, størrelse, etc. De er god informasjon, men du må spørre deg selv, hva er det for kunden din?
La Oss se på Dette eksemplet Fra Dyson:
den blander perfekt viftenes funksjoner med fordeler for brukeren. Kunden vet hvordan denne viften kan forbedre sitt hjem. Det er mange andre store merker som du kan lære å skrive overbevisende beskrivelser fra. Lush, Dyson, Reebok, etc.
Ta Iøynefallende Produktbilder
Du trenger ikke en dyr DSLR for å ta produktbilder som selger.
Naturlig lys er det enkleste å håndtere. Prøv å ikke bruke direkte sterkt sollys, men lys som reflekteres av andre gjenstander, lys gjennom et tynt gardin eller belysning tidlig om morgenen / sen ettermiddag.
Læring fotoredigering verktøy er også viktig. Bildene som kommer ut av telefonen din (eller til og med ditt dyre kamera) vil ikke være perfekte. Å vite hvordan du redigerer bildene for å være lysere, mer kontrast-y, eller korrigere fargene, ville bety om shopper klikker produktet eller ikke.
Lær de 8 beste tipsene for produktfotografering på Etsy her.
Utvikle Nye Produkter Som Når Nye Kunder
Oppføring ferske nye produkter kan ha noen store fordeler for din butikk:
- Friskhet i butikken (som kan hjelpe Etsy SEO)
- Kunder har en grunn til å komme tilbake (som kan øke salget og konverteringsfrekvensen)
- Utforsk en ny markedsnisje (som kan forbedre det totale salget)
hvis du har færre enn 30-50 produkter, er en av de beste tingene du kan gjøre for å forbedre butikken din, å liste flere produkter.
du har sannsynligvis noen bestselgere i butikken din som synes å bli elsket av mange kunder. De produktene som stadig får salg, har gode anmeldelser og tilbakemelding, og skaper returkunder.
Se på disse produktene nøye og se hva som gjør dem standout. Å lese de positive vurderingene av disse produktene kan hjelpe. Du kan deretter lage lignende produkter eller produkter med variasjon på farge, materialer og så videre.
En annen måte å skape nye produkter på er å sjekke hvordan du kan fylle gapet i målmarkedet nisje. Lytt til dine potensielle kunder online. Finn dem fra negative anmeldelser Fra Etsy, Amazon, eBay, etc. eller på forum. Og se om det er en mulighet for at du kan skape et bedre produkt som passer til deres behov.
endelig er det å lage sesongvarer en god måte å nå nye kunder på. Lag spesielle versjoner av dine populære elementer Til Jul, Halloween, Påske og Så videre. Å gjøre det har en god sjanse til å øke Etsy-salget i disse perioder.
Fokus På Produkter Som Ikke Konverterer Godt
disse produktene har allerede oppnådd en av de vanskeligste delene: trafikk. Nå er det på tide å finne ut årsakene til at de ikke selger og forbedrer seg på dem.
Dårlige bilder, kjedelig produktbeskrivelse, manglende detaljer, for dyrt eller billig, etc.
for mer informasjon om hvordan du kan forbedre dine dårlige oppføringer som har trafikk, gå tilbake til de forrige punktene med bedre fotografering og bedre produktbeskrivelse, da de er grunnlaget for et høyt konverteringsprodukt.
Bruk Etsy-Annonsering For Rask Vekst
Ja, det koster penger, Men Etsy-annonsering er en av de mest direkte måtene hvis du vil øke Etsy-salget raskt hvis du gjør det riktig.
noen enkle taktikker når du bruker etsy promotion:
- Annonsere dine bestselgere først som shoppere er mer sannsynlig å klikke og kjøpe dem
- deretter fremme din mid-range produkter (de får salg, men ikke så mye)
- Sjekk konsekvent spesielt i begynnelsen og slå av forfremmet oppføringer som ikke selger (spesielt høye visninger og ingen salg)
- Kontroller at kostnadene ikke oppveier din fortjeneste
- Godt verktøy å bruke når du kjører et salg som shoppere er mer sannsynlig å konvertere
Lag Merkevarebygging Som Kundene Elsker
Når Du tenker på kaffe, kommer Starbucks inn i tankene dine. Sportssko? Nike Og Adidas. Du får ideen.
Merkevarebygging og merkevarebevissthet er en av de viktigste suksessfaktorene for en bedrift. Og det er også en av de vanskeligste å forbedre fordi så mye er involvert i det.
mange tror merkevarebygging er bare butikknavnet, logoen eller visittkortdesignene dine, men det er mye mer enn det. Det involverer alle «kontaktpunktene» med kundene Dine; Merkevarebygging merkes av kunden når de samhandler med butikken din.
fra logo og banner, til kundeservice og produktemballasje, bør du tenke på hvordan du kan imponere målkunden din.
Utnytt E-Postmarkedsføring For Langsiktige Kunder
E-postmarkedsføring er en av de mest effektive måtene å bygge et sterkt forhold til kundene dine. Så de kommer tilbake for fremtidige kjøp. Din butikk vil være den første til å stikke inn i deres sinn når de trenger det du selger.
Hvordan får du deres e-postadresse? Fra bestillingen din.
men vær forsiktig!
Det er mot Etsy regler å bare legge kundenes e-post til adresselisten. Så ikke gjør det!
I Stedet, du bør be dem om en registrering. Gi dem en registreringskobling for adresselisten din og lokke dem med fordeler for å registrere deg.
Vær forsiktig med å ikke sende dem en rabattkupongkode for tidlig. Du vil ikke at de skal gå » jeg betalte bare full pris 30 minutter før, og nå har jeg en 10% rabattkupong som jeg kunne ha brukt ?»Ikke en god følelse.
Bygg opp et godt forhold til disse e-postene:
- Velkommen e-post
- noe ekstra for kjøpet (f. eks care guide)
- Sjekk om de liker kjøpet. Be dem om en anmeldelse, og ikke nøl med å finne deg hvis det er noe problem
- Kupongkode for neste kjøp for å få dem til å føle seg spesiell og oppmuntre gjenta kjøp
- Hold dem oppdatert med nye produkter og salg
Lær mer om hvordan du bruker e-postmarkedsføring for din Etsy-butikk her.
Kjør Et Salg På Riktig Måte
Å Kjøre et salg er en rask måte å få litt ekstra salg på. Men det er et par ting å huske på hvis du ikke ønsker å kjøre inn i feller.
en av de største feilene selgere kan gjøre er å kjøre salg og gi rabatter så ofte at kundene forventer det. Online kunder er smarte. De kan fornemme prisene og mønsteret, enten ubevisst eller ikke.
du gjør i hovedsak den rabatterte prisen din nye ‘vanlige’ pris, og kutter fortjenestemarginen med en del.
så, å vite når du skal gi rabatter og når ikke å er avgjørende.
Et annet poeng er at mange kunder er lei av altfor salg-sy setninger. «Mega salg!», «bare i dag!», «begrenset tilbud!». Over-bruke dem eller bruke dem når du ikke mener det vil sette tilliten fra kundene.
Lag Produktpakke For Økt Ordrestørrelse
Bunting dine bestselgere med noen andre produkter kan fungere som en måte å øke ordrestørrelsen på. Pass på at bunten gir mening. Produktet kan være av lignende stil, ofte brukt sammen (som barbermaskin med barberkrem), etc.
Du bør kunne gi dem en rabatt for den økte ordrestørrelsen.
Inkluder Liten Gave / Freebie Å Imponere Kunder
Gjensidighet øker salg og lojale kunder.
Studier viser at kundene er mer sannsynlig å komme tilbake og foreta et kjøp hvis de får en liten gave eller en hyggelig overraskelse, spesielt for håndlagde elementer.
så overraske dem med en liten gave!
Enda bedre hvis det er et utvalg av et annet populært produkt i butikken din. Det gir en god grunn for kunden å komme tilbake og kjøpe produktet.
dette er imidlertid ikke en tid som mer er bedre. Noen ganger vil du ikke «devaluere» hva du selger. Hvis du gir en annen full produkt som selger for samme pris til kunden gratis. De vil spørsmålet om ting de kjøper er verdt så mye i begynnelsen.
Oppmuntre Gjenta Kunder Med Kupongkoder
som nevnt i forrige e-delen, kupongkoder er en effektiv måte å lokke kundene til å gå tilbake til butikken din.
Annet enn å sende dem e-post, en annen enklere måte å sende dem en kupong bruker Etsy eget system av en» takk » kupong. Vanligvis kan en 10-15% kupong gjøre trikset. Tross alt vil du reservere høyere rabatter (20-30% avslag) for stort salg i fremtiden.
Legge Knapphet Til Produktet (Bare 3 Elementer Igjen)
En av strategiene jeg bruker for Min etsy butikk er å skape knapphet. Etsy setter «bare 3 tilgjengelig og det er i 8 people ‘s cart» for å skape knapphet og haster for kunder. Det får dem til å føle seg hvis de ikke handler snart, kan de miste sjansen til å kjøpe det populære produktet.
Og du kan bruke det til din fordel.
Sett mengden av bestselgere til 3 eller lavere. Det skaper en kraftig følelse av at det haster for potensielle shopper på 0 kostnad for deg. Det vil se ut som dette eksempelet på en smykker søkeresultatside:
Tilbyr Gratis Frakt
Fra og med 30. juli 2019 endrer Etsy etsy-algoritmen for å prioritere produktoppføringer som tilbyr gratis frakt over $ 35 eller mer.
Tilbyr gratis frakt vil forbedre søket rangering og potensielt øke salget Av Etsy butikken. Å ha en klar fraktpolitikk gjør heller ikke vondt. Les mer om hvorvidt du bør tilby gratis frakt her.
Bruk Sosiale Medier Riktig
Hvem er ikke På Facebook eller Instagram i disse dager?
De kan skyte i været Etsy salg hvis gjort riktig. Imidlertid har mange selgere feilen å se dem som salgsverktøy, og bare legge ut produktbilder og forventer salg å komme inn.
Husk at ingen virkelig trenger å se deg legge ut dine egne produkter hver dag. I de fleste sosiale medieplattformer er folk ikke ute etter å handle.
I Stedet bør du legge inn innhold som fordeler folk (og fortsatt holde det relatert til butikken din). Hvis du selger hjemmeinnredning, kan du legge inn innhold om hvordan du stiler produktet i huset ditt. Hvis du selger klær, kan styling tips være en god vei å gå.
målet med sosiale medier er å vise et godt merkevarebilde og bygge relasjoner med potensielle kunder. Disse relasjonene vil være avgjørende når de er klare til å kjøpe, da merkevaren din kan være den første som kommer inn i deres sinn.
Skriv En Blogg For Å Generere Ekstern Trafikk
Å Ha din egen blogg er en langsiktig strategi for å generere relevant trafikk som kan bli verdifulle kunder. Men vær forberedt på å bruke ganske mye tid,og resultatene kan ikke vises før måneder eller år senere. Det er ikke en rask måte å øke Etsy salg.
målet er å få nettstedet ditt til å vises i søkemotorer Som Google, Yahoo eller til og med sosiale medier som Pinterest. Og deretter bringe de besøkende til din Etsy butikk.
Skrive blogg artikler som hjelper dine målkunder. Så når de søker etter informasjon, kan du presentere deg selv som en ekspert og gi dem den informasjonen de leter etter. Hvis det gjøres riktig, kan du til og med fange e-postadressen og sende dem til etsy-butikken din.
Ha En Tilstedeværelse På Forum
Når jeg snakker om forum, refererer jeg til fora utenfor Etsy som Quora og andre lignende nettsteder. Ikke kast bort tiden din på Etsy-fora, da det for det meste er selgere der, og uansett hvor godt produktet ditt er, er de ikke interessert i å kjøpe.
Dette er en annen måte å være nyttig for potensielle kunder. Ingen ønsker å se deg bare fremme dine produkter på hvert forum innlegg. Bruk i stedet din kompetanse og ferdigheter til å svare på dine potensielle kunders spørsmål. Vis dem at du er en pålitelig rådgiver. Vis dem at du er en ekspert.
hvis det gjøres riktig, folk leser som ville være interessert i å vite hvem du er. Ha informasjonen om butikken din klar i profilen din slik at besøkende kan besøke butikken din.
Fremme Med Brukergenerert Innhold (Gjennomgå Bilder, Influencers, etc)
UGC betyr brukergenerert innhold. De kan være bildene som kundene dine legger inn i anmeldelsen, korte videoer de legger ut På Instagram, eller til og med produktanmeldelse av influencers.
de er effektive og troverdige fordi det representerer ord-til-munn-henvisningen som kundene stoler på.