회사 톱니 바퀴를 낮추는 방법

회사 톱니 바퀴를 낮추는 방법

매출 증가가 반드시 수익을 향상시키는 가장 좋은 방법은 아닙니다. 더 나은 해결책은 판매 된 상품 비용을 줄이는 것입니다.

판매하는 제품을 얻기 위해 적은 금액을 지불하면 판매하는 제품의 양이 동일하게 유지 되더라도 더 높은 총 수익 수치와 더 큰 이익을 얻을 수 있습니다.

당신이 더 많은 제품을 판매하지 않고 더 많은 돈을 벌 준비가되면,여기에 비용을 절감 할 수있는 톱니 바퀴와 특정 전략의 요점을 되풀이하다.

판매 된 상품 원가의 빠른 요약(톱니 바퀴)

판매 된 상품 원가는 얼마입니까?

판매 된 제품(톱니 바퀴)의 비용은 판매하는 제품을 생산하고 구매하는 데 드는 모든 비용입니다. 톱니를 직접 비용과 간접 비용의 두 부분으로 분리 할 수 있습니다.

직접 비용은 판매하는 제품을 생산할 때 발생하는 비용입니다. 그들은 다음을 포함합니다:

• 원자재 비용
• 생산 중 인건비
• 기타 생산 간접비
• 도매 제품 비용

간접 비용은 공정에 직접 연결되지 않은 제품을 제조 할 때 발생하는 기타 모든 비용입니다. 그들은 다음을 포함합니다:

• 저장
• 배송
• 노동
• 관세
• 소프트웨어
• 포장 비용

톱니가 아닌 것을 명확히하는 것도 가치가 있습니다.

톱니바퀴는 운영 비용과 같지 않습니다. 둘 다 지출이지만 운영 비용(운영 비용이라고도 함)은 제품 생산과 관련이 없습니다. 대신 임대료,유틸리티,마케팅 및 법률과 같은 비용이 포함됩니다.

이 인포그래픽에서 알 수 있듯이 판매 비용도 아닙니다.

판매 된 상품 원가는 어떻게 계산합니까?

기업은 재고 수준과 위에 나열된 모든 직접 및 간접 비용을 고려한 표준 공식을 사용하여 톱니를 계산할 수 있습니다.

톱니 바퀴=인벤토리 열기+기간 중 구매-인벤토리 닫기

• 인벤토리를 여는 것은 주어진 기간의 시작(회계 연도와 같은)에 보유하고있는 인벤토리의 값입니다.)
• 제품 구매 및 모든 결과 비용(위에 나열된)이 개설 재고에 추가됩니다.
• 마감 재고(기간이 끝날 때 판매되지 않은 제품의 가치)는 판매 된 제품의 최종 비용을 계산하기 위해 총계에서 뺍니다.

다음은 예입니다:

2019 회계 연도 동안 전자 상거래 브랜드의 톱니 바퀴를 계산한다고 가정 해 봅시다. 오프닝 재고는 2018 회계 연도 말에 기록 된 재고가 될 것입니다. 2 백만 달러라고 가정 해 봅시다.

마감 재고는 2019 회계 연도 말에 회사의 대차 대조표에 기록 된 재고입니다. 3 백만 달러라고 가정 해 봅시다. 마지막으로,회사는 2019 회계 연도에 5 백만 달러 상당의 재고를 구입했습니다.

2019 회계연도의 톱니바퀴는:

2 + 5 – 3 = $4 백만

톱니 바퀴는 4 백만 달러입니다.

실제 계산 톱니바퀴가 어떤 모습인지 확인하려면,인베스트오피디아는 제이씨 페니의 2016 년 재무 보고서를 활용한 예를 제공합니다.

결산 인벤토리를 정의하는 방법에 따라 계산도 변경될 수 있습니다. 세 가지 옵션이 있습니다:

• 피포(첫 번째,첫 번째 아웃):당신이 당신의 인벤토리에 추가하는 첫 번째 항목은 판매됩니다되는 첫 번째 항목입니다. 이 옵션은 가격이 계속 상승하는 한 톱니를 최소화합니다.
• 리포(마지막 입력,첫 번째 출력):인벤토리에 추가한 마지막 항목은 판매된 첫 번째 항목입니다. 가격이 상승하는 경우,이 톱니를 극대화하고 이익을 줄일 수 있습니다.
• 평균 비용:비용은 평균으로 간주되어 피포와 리포 사이의 균형을 제공합니다.

왜 톱니에 대해 생각해야합니까?

톱니 바퀴는 대차 대조표에 중요한 라인입니다. 그것에 주의해서,당신은 할 수 있습니다:

• 이익 마진을 향상시킵니다. 제품에 대한 지출 금액을 이해하면 전자 상거래 오버 헤드를 줄일 수 있습니다.
• 수익성있는 제품을 식별합니다. 톱니를 계산하면 어떤 제품이 가장 수익성이 높고 어떤 제품이 아닌지 결정하는 데 도움이됩니다.
• 가격 정확하게. 톱니를 알면 제품 가격을 책정하는 데 도움이됩니다. 너가 너가 매출하는 각 제품의 비용을 있있을 때,너는 너가 건강한 한계안에 값을 매기고 있다 것 을 확인할 수 있는다.
• 적절하게 과세 받기. 톱니바퀴는 너의 총계 수익에서 공제되는 사업 경비 이다. 즉 그들은 사업 경비 이기 때문에 너는 그것에 과세하지 않을 것이다. 이것은 당신이 더 높은 톱니가 좋은 것이라고 생각하는 유일한 이유 일 수 있습니다. 그러나 톱니가 높으면 수익이 적고 이익이 적다는 것을 기억하십시오.

7 톱니바퀴를 줄이기 위한 팁

이제 속도를 높였으니 이 문제의 핵심에 도달하여 회사의 톱니바퀴를 줄이는 방법을 살펴볼 차례입니다.

거의 모든 비즈니스가 활용할 수있는 7 가지 전략을 설명했습니다.

판매하지 않는 제품 만들기 중지

창고에 많은 양의 재고가 있습니까? 이들은 판매되지 않은 제품이며 미래에 판매 할 가능성이 없습니다. 그렇다면,그들은 당신의 마진을 죽이고 당신의 톱니에 대규모로 기여할 수 있습니다. ,톱니 바퀴 계산 고려한다 너가 너의 회계 기간의 시작 그리고 끝에 있는 재고목록을 생각하십시요. 그것이 얼마나 오래 앉아 있었는지는 중요하지 않습니다:그것은 계산에있을 것입니다.

데드 스톡은 훌륭하지는 않지만 앞으로 톱니를 늘리지 않도록 할 수있는 쉬운 방법이 있습니다.

물론,어떤 사업주도 소비자가 싫어하는 제품을 만들려고하지 않지만 발생합니다. 심지어 가장 큰 기업은 이제 다시 플롭을 가지고있다. 새로운 콜라,누구? 나는 그렇게 생각하지 않았다.

잘못된 제품을 만드는 것에 대해 걱정하지 말고 잘 팔리지 않는 제품을 식별하는 것에 대해서만 걱정하십시오. 재고 관리 소프트웨어를 사용 하 여 당신의 창 고의 뒤에 점점 쇠약 해지는 제품을 식별 합니다.

고객이 가장 중요한 사람들의 실시간 피드백을 유도하기 위해 제품을 검토하도록 권장합니다. 그런 다음 신속하게 행동하십시오. 실적이 저조한 제품을 확인하자마자 생산을 줄이거 나 판매를 중단하기위한 조치를 취하십시오.

저렴한 재료 찾기

재료 비용은 아마도 톱니의 가장 큰 구성 요소 중 하나 일 것입니다. 일반적으로 재료 공급 업체가 부족하지 않으므로 다른 곳에서 더 저렴한 제품을 찾을 수 있습니다.

다른 공급 업체의 재료를 쇼핑하는 것이 하나의 해결책이지만 완성 된 제품의 일부를 더 저렴한 대안으로 대체 할 수 있는지 여부를 고려할 수도 있습니다. 당신은 당신의 고객이 당신의 제품에서,예를 들면 이용된 건장한 금속을 사랑한ㄴ다고 생각할지도 모르지만,플라스틱 대용품에 행복한 것과 같이 다만 일 수 있었다.

또한 새로운 공정이 더 저렴한 재료를 사용할 수 있는지 여부를 확인하기 위해 생산에 사용되는 기술을 재검토 할 가치가 있습니다.

어떤 전략을 사용하든 최종 제품을 희생하여 더 저렴한 재료를 사용하는 것을 조심하십시오. 일관된 경험을 제공하는 것은 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나이며 고객은 매번 동일한 제품을 받기를 기대합니다.

충성도가 높은 고객조차도 제품이 기대에 미치지 못하는 경우 경쟁사로 빠르게 전환 할 수 있습니다. 판매에 있는 하락은 당신이 물자를 전환해서 얻은 어떤 저축 보다는 훨씬 뜻깊을 수 있다.

그러나 고려해야 할 유일한 단점은 아닙니다. 열등한 물자는 또한 당신의 제품의 내구성을 감소시킬 수 있습니다. 재료 변경은 제조 공정의 변경을 필요로 할 수 있습니다. 이것은 그들이 저장 한 비용을 무효화 정도로 생산 간접비 또는 노동 비용을 증가시킬 수있다.

값비싼 폐기물 제거

공급망 어딘가에 폐기물이 있을 수밖에 없습니다. 귀하의 제조 공정은 예를 들어,비효율적,그리고 원료를 많이 낭비 할 수있다. 당신은 그들을 처분하기 위해 지불해야 할 수도 있습니다. 수축도 중요 할 수 있습니다. 이 때 제품 손상,도난,또는 실종.

폐기물은 물리적 일 필요는 없습니다. 톱니를 개선 하기 위해 감소 될 수 있는 제조 또는 배송 과정에서 낭비 하는 시간의 많음이 있을 수 있습니다. 가동 중지 시간은 공장 현장이나 제품이 바다에있을 때 비용이 많이들 수 있습니다.

공급망의 모든 폐기물 사례를 물리적 또는 기타 방식으로 조사하고 가장 비싼 범인을 줄이거 나 제거하기위한 조치를 취하십시오.

한 가지 전략은 재료 낭비가 중요한 경우 제조 공정을 재 설계하는 것일 수 있습니다. 또 다른 수축이 높고 많은 제품이 손상된 경우 운송 준비를 변경하는 것일 수 있습니다.

4. 비즈니스의 일부를 자동화

노동은 톱니의 중요한 부분이 될 수 있습니다. 다행히,당신은 멀리 그 비용의 일부를 자동화 할 수 있습니다. 당신이 기계로 대체할 수 있는 제조 선박 과정의 각 부분은 거대한 비용을 저장할 수 있습니다. 기계는 일반적으로 장기적으로 작동하기가 더 저렴하고 오류 위험이 적으며 가동 중지 시간이 거의 없습니다.

당신이 당신의 부분을 한 후에,당신의 공급자의 동일물을 요구하십시오. 그들은 이미하지 않은 경우 비용을 절감하기 위해 자동화에 투자 요청. 너는 조차 아래에 토론되는것과 같이 교섭 전략의 한 부분으로 이것을 사용하 지도 모른다. 그들이 공을 기꺼이 하지 않으면,자동화에 투자하는 다른 공급자로 전환한 사려하십시요. 그들은 지금 저렴하지 않은 경우,그들은 잘 미래에있을 수 있습니다.

해외 제조 조사

미국(또는 귀하의 원산지 국가)의 제조업은 종종 큰 판매 포인트가 될 수 있습니다. 또한 엄청나게 비쌀 수 있습니다. 그래서 세계에서 가장 큰 브랜드의 많은 중국,대만,베트남 같은 나라에 제조 작업을 아웃소싱.

원자재,노동 및 유틸리티 비용 모두 이들 국가에서 집보다 훨씬 저렴하기 때문에 여러 가지 방법으로 비즈니스를 절약 할 수 있습니다. 당신이 증가 운송 비용을 고려하더라도,당신이 제조를 아웃소싱 할 때 톱니는 여전히 급락 할 수있다.

그러나 대기업 만이 전략을 고려해야합니다. 선행 비용은 상당 할 수 있으며 많은 위험이 관련되어 있습니다.

예를 들어 품질 문제가 발생할 수 있으며 이들 국가의 노동 조건으로 인해 홍보 문제를 처리해야 할 수도 있습니다. 환율 변동 및 관세는 문제를 더욱 복잡하게 만들 수 있습니다.

그러나 일부 기업의 경우 톱니를 크게 줄일 수있는 기회가 그만한 가치가있을 것입니다.

톱니바퀴에 가장 큰 기여 요인 중 하나는 일년 내내 이루어진 재고 구매입니다. 당신이 구입 더 많은 제품,더 많은 비용이 상승.

오히려 판매하지 않을 수 있습니다 재고 제품보다 브랜드는 제조 된 주문형 전략을 사용하여 톱니를 줄일 수 있습니다. 고객이 이미 지불한 때 실지로,너는 단 제품을 만들나 주문한다.

인쇄 및 드롭 배송과 같은 주문형 인쇄 사이트는 이 전략을 활용하는 가장 일반적인 두 가지 방법입니다.

프린트 기능을 사용하면 주문 즉시 제품이 실시간으로 인쇄됩니다. 심지어 최소 주문 제한이 없습니다.이 제품을 구매하고 사용하는 사람은 누구나 기뻐하고 만족할 것입니다. 기업은 고객이 제품을 지불 할 때만 제품을 지불합니다. 두 경우 모두 품목을 고객에게 직접 배송 할 수 있으므로 상점은 재고를 보유 할 필요가 없습니다.

모든 사람과 협상

공급망의 모든 회사와 정기적으로 가격을 협상 할 수 있고 협상해야합니다. 너가 공급자를 지불하는 가격은 너의 톱니바퀴의 중핵 부분 이다. 그(것)들을 감소하거든,당신의 톱니바퀴는,너무 줄일 것입니다.

내가 모든 회사를 말할 때,나는 정말로 그들 모두를 의미한다. 제조자,원료 공급자,근수 회사,저장 기능 및 도매업자는 모두 당신이 요구하는 경우에 당신에게 저가를 줄 수 있습니다.

여기에 당신이 요청할 수있는 몇 가지 거래는:

• 낮은 단위 당 가격
• 대량 할인
• 빠른 지불에 대한 대가로 낮은 가격
• 선불 지불에 대한 대가로 낮은 가격
• 낮은 최소 주문 요구 사항

협상은 양방향 거리임을 기억하십시오. 일부 기업은 귀하의 비즈니스를 유지하기 위해 가격을 낮추기 위해 기꺼이 할 것이지만,다른 회사는 거래를 달게하는 대가로 무언가를 요구할 것입니다. 예를 들어,지불 조건을 개선하는 것은 항상 유용한 협상 카드입니다.

협상이 의도하지 않은 결과를 초래할 수 있음을 기억하는 것도 중요합니다. 대량 할인을 요구하면 더 많은 제품을 저장해야합니다,예를 들면,당신이 만든 모든 비용 절감을 이클립스 수있는 비용 증가와 함께. 빠른 지불에 대한 대가로 낮은 가격을 요구하면 현금 흐름을 개선해야 할 수도 있습니다.

당신이 요구하는 것에 대해 신중하게 생각하고 협상의 결과를 처리 할 수 있는지 확인하십시오. 너가 가난하게 협상했기 때문에 너가 하고 싶는 마지막 일은 거래에 어기 이다.

결론

매출 증대는 필수적이지만 회사의 톱니 바퀴를 줄이는 것도 중요합니다. 공급 업체와 열심히 협상하든,낭비를 줄이든,프로세스를 자동화하든,가능한 모든 방법으로 비용을 절감하십시오.

나는 너에게 시작하기 위하여 7 개의 전략을 줬다,그러나 비용을 삭감하는 항상 방법 더 있는다.

비용을 줄이기 위해 어떤 혁신적인 방법을 찾았습니까?