7 고객을 이기기 위해 제시하기위한 팁
고객에게 제안을 제시하는 것은 긴 판매 프로세스의 절정입니다. 그래서 분명히 그 중요성은 과장 될 수 없습니다.
대행사의 사업 제안을 고객에게 효과적으로 제시하는 가장 좋은 방법
마케팅 대행사 성장 보고서 2018 에 따르면 신규 고객을 확보하는 것은 거의 60%의 대행사에게 큰 고통 중 하나였습니다. 이 기사안에,우리는 너의 사업 계획안 발표(및 피치)을 개량하,너가 새로운 고객과 멀리 걸을 고 확율을 증가하는 7 개의 방법을 볼 것이다.2017>
- 체이스&컷 포인트에 도착
- 일시 정지 및 질문
- 비전을 판매
- 데이터가 아닌 이야기
- 파워포인트나 기조연설을 현명하게 사용
- 짧게 유지&정확한
- 명확한 의제를 가짐
추적에 컷&요점에 도착
제안을 제시 할 때 그것은 당신의 클라이언트가 바쁜 것을 기억하는 것이 중요합니다. 그들은 다른 회의 참석,전화 통화 및 이메일 반환,그리고 문제를 해결 하기 위해 있다. 시간은 그들의 가장 소중한 자산입니다. 따라서 늦게 도착하거나,영사기로 더듬거나,긴 소개를 만들어서 그들의 시간을 낭비하지 말라.
가급적이면 첫 번째 분에 비즈니스 제안서 프레젠테이션을 시작하십시오. 프레 젠 테이 션 드릴 말씀 하기 전에 귀하의 클라이언트가 당신을 방해 하 고 질문,그래서 당신의 주요 지점에 도착 사격 가려움 좋은 기회가 있다.
일시 중지 및 질문
몇 분 동안 말한 후 중지하고 고객에게 질문하십시오. 이것은 너의 클라이언트를 전시 판매와 상호 작용하는 허용하고 있는 동안 회의의 통제안에 체재하는 중대한 방법 이다.
다음은 몇 가지 질문을 할 수 있습니다:
- 이것이 성공을 정의하는 방법입니까?
- 이 방법을 과거에 사용 했습니까?
- 목표 우선순위를 올바르게 설정했습니까?
- 이 회사의 주요 도전인가?
비전 판매
회의에 참석하지 말고 즉시 자신이나 회사 또는 제품에 대해 이야기하십시오. 너가 이것을 하면,너의 클라이언트는 비용과 제품 특징에 즉시 초점을 맞출 것이다,너가 끝낼 기회가 있을 전에 수시로 회의를 끝낸것을.
대신 비전을 먼저 판매하는 데 집중하십시오. 너의 클라이언트는 그들의 경쟁자를 이기고,새로운 고객을 도달하고,기존하는 고객을 유지하고,이윤폭을 증가할 수 있는 까 라고 알 싶는다.
그래서,이 분야에서 그들을 도울 방법에 대한 비전을 그리십시오.
데이터가 아닌 스토리로 리드
클라이언트는 데이터를 중요시하지만 데이터가 말할 수있는 것과 말할 수없는 것에 대해서도 현실적입니다. 그들은 빛나는 연구 결과에도 불구하고 많은 프로젝트가 실패하는 것을 보았고 그것을 뒷받침 할 데이터의 부족에도 불구하고 프로젝트가 성공하는 것을 보았습니다.
그래서 먼저 이야기를 소개 한 다음 데이터를 백업합니다. 고객 경험과 경쟁자 움직임으로 무장한 발표에 오십시요. 너의 클라이언트는 그들의 고객이 말하고 있는 것을에 멀리 흥미있고 그들의 경쟁자가 하고 있는 것을보다는 최신 연구 학문 이다.
파워 포인트 또는 기조 연설을 현명하게 사용
프레젠테이션에서 파워 포인트 또는 기조 연설을 사용하려는 경우 현명하게 사용하십시오. 대부분의 슬라이드는 너무 복잡합니다—너무 많은 텍스트,산만 한 디자인 및 관련없는 이미지.
슬라이드에 한 장의 그림과 한 줄의 텍스트만 넣어야 합니다. 더 이상. 너의 클라이언트는 단 순전히 즉시 흡수할 수 있고,스크린에 혼잡에서 분류한것을 너무 바쁘면,너가 말할 것이다 것을의 최대량은 놓칠 것이다.
짧게 유지&정확한
프레젠테이션을 가능한 한 짧게 유지(약 15-20 분)합니다. 너가 너의 클라이언트에게 말한것을 해보면 더를,보다 적게 그들은 생각한다.
명확한 의제를 가지고
프레젠테이션도 명확하고 매력적인 의제가 있어야합니다. 그것은 너의 계획안을 사려하,사업을 위해 명확한 요구에 남중하는 강력한 이유에 시작해야 한다.
- 도전/기회. 너의 클라이언트가 내려다 보고 있는 도전 또는 기회를 설명해서 너의 발표를 시작하십시요. 너의 발표의 나머지를 듣기 위하여 너의 클라이언트를 동기를 주 도록 그것이 강박적 충분히 이다 것 을 확인하십시요.
- 혜택. 너의 클라이언트가 너의 해결책을 채택해서 달성할 것이다 이득을 토론하십시요. 너의 점을 지원하기 위하여 고객 사례 연구 또는 증명서를 이용하십시요.
- 계획. 고객의 도전/기회를 해결하기위한 계획 또는 옵션을 제시하십시오.
- 회사. 간단히 회사가 이러한 문제에 도움이 사람을 포함하여 회사의 배경을 공유 할 수 있습니다.
- 추천. 너의 발표를 닫기의 앞에,사업 요구하게 확실하 있으십시요. 당신은 클라이언트를 요구해서 닫을지도 모르다,”나가 당신에게 선물한 해결책이 효과적으로 당신이 당신의 도전을 극복하고 당신의 목표를 달성할 것을 도울 것이라고 당신은 믿는가? 당신은 우리의 도움을 원하십니까?”
효과적으로 제시 제안을 할 수있는 것은 당신의 성공의 열쇠입니다. 효과적이기 위하여는,시각과 이야기에 점 그리고 초점에 얻으십시오. 지원 자료로 파워 포인트 또는 기조를 사용하고 짧은 유지해야합니다. 마지막으로,너의 발표는 너의 계획안을 사려하,사업을 위해 명확한 요구에 남중하는 강력한 이유에 시작해야 한다.
