4 킬러 구글 광고 최적화는 더 예산을 스트레칭
의 사실을 바로하자. 마케팅 및 코로나 19 트렌드가 충돌함에 따라,대부분의 기업의 마케팅 전략에서 클릭당 지불액이 그 어느 때보다 중요해지고 있으며,동시에 대부분의 마케팅 예산은 그 어느 때보다 낮아지고 있습니다. 이것이 의미하는 것은,당신이”새로운 정상”기간 동안 구글 광고를 관리하는 방법을 재고하는 시간이다.
여기에서 최신 코로나 19 추세 데이터를 확인하세요.
가장 먼저 해야 할 일은 캠페인 실적을 유지하면서 비용을 줄이는 것입니다. 이 게시물에 그래서,나는 동안 감소 된 예산에 구글 광고 성능을 최적화하는 네 가지 방법을 다룰 것입니다. 그들은:
- 허영 메트릭을 제거하십시오.
- ‘전환에 대한 노출’열을 만듭니다.
- 더 정확한 키워드를 추가하고 구문 일치를 일시 중지합니다.
- 구글 애널리틱스에서 시장 내 세그먼트를 사용합니다.
당신이 놓치고 싶지 않을 것이다 끝에 중요한 보너스 팁도 있습니다.
꽉 예산에 구글 광고 계정을 최적화하는 방법
아래의 최적화 각각에 대해,나는 그들을 수행하고 하나 더 기존 예산을 늘릴 수있는 방법에 다시 각 하나를 묶는 방법을 설명 할 것이다,광고의 성능을 향상,또는 비용을 절감.1869>
산만 허영 메트릭을 제거
재정적 인 이유로 클릭 당 예산의 삭감은 당신이 지출 할 모든 분 달러를 최대한 활용해야한다는 것을 의미합니다. 이러한 기간을 통해 얻을 하 고 결국 귀하의 예산을 다시 그들은 사용 하기 위해이 효율성을 해야 합니다. 가능한 한 비용 효율적으로,당신은 더 집중해야,그래서 여기 당신이 할 필요가 무엇:
매일 사용하지 않는 데이터 열 및/또는 일상적인 최적화에 부가가치를 가져 오지 않는 데이터 열을 제거하십시오.
우리 모두는 우리가 추적하고 우리의 캠페인을 최적화 할 데이터의 다른 변형으로 우리 자신의 열 세트를 설정하는 것을 좋아하지만,때때로,우리의 눈 앞에 너무 많은 데이터를 갖는 것은 우리가 누락 될 수 있습니다,정말 중요한 데이터에서 우리를 산만.
예를 들어”검색 꼬마 도깨비”와 같은 열을 제거하는 것을 고려할 수 있습니다. 공유,”꽉 예산으로,당신이 당신의 경쟁자는 여전히 당신보다 훨씬 높은 입찰 할 수 있다는 사실에 대해 할 수있는 일이 아니다. 대신,예를 들어 클릭률처럼 실제로 영향을 줄 수있는 메트릭에 집중하십시오. 매력적인 광고 카피와 함께 몇 가지 새롭고 향상 된 광고를 작성 입찰을 제기 하지 않고 클릭률을 올릴 수 있습니다.
만 요점을 표시하고 그 초점을 모두 넣어 열을 설정,당신은 당신이 스스로 변경하고 최적화 할 수 있습니다 아무것도에 밖으로 놓치지하고 있는지 확인합니다.
우리의 무료 구글 광고 성능 그레이더와 구글 광고 계정을 최적화 할 수있는 더 많은 방법을 알아보십시오—분 소요!이러한 불필요한 열을 제거한 후 예산 절감으로 구글 광고 실적을 최적화하는 다음 단계는 데이터를 더 빠르게 분석하는 데 도움이 되는 새 열을 만드는 것입니다. 이렇게하면 검색 캠페인을 완전히 최적화 할 수 있습니다.
그러한 열 중 하나는 변환에 대한 노출입니다. 이 열은 최적화를 훨씬 쉽게 만들 수 있는 사용자 지정 열입니다. 1869>
:
- 구글 광고 계정에서 대시보드 상단 리본의’항목’을 클릭합니다.
- 이제”열 수정”을 클릭하고 화면 맨 아래로 이동하여”사용자 정의 열”을 클릭하십시오.”
- 이제 단순히 아래 이미지와 같이,전환/노출의 계산을 추가 할 수 있습니다:
- 당신은 완료. 할 일은 대시 보드에 열을 추가하고 저장하는 것입니다.
하지만 난 그냥 몇 가지를 삭제하도록 조언 한 후 왜 우리는 다른 데이터 세트를 추가 할 것인가?
대답은 간단합니다. 일반적으로 광고의 클릭률(클릭률)과 전환율(클릭률)을 두 개의 서로 다른 열에 별도로 측정합니다. 그러나 높은 크로빌과 일부 광고는 낮은 클릭률이있을 것이다,다른 사람은 높은 클릭률하지만 낮은 크로빈이있을 것이다. 그래서,당신은 높은 성장률을 가진 사람을 유지해야,또는 높은 정의률을 가진 사람? 당신의 구글 광고를 최적화 할 때 가장 우선 순위는 무엇입니까?
이제 구글 광고 실적에 대한 결정을 더욱 집중하고 신속하게 내릴 수 있습니다.
더 정확한 키워드 추가(그리고 구문검색 일시 중지)
예산 절감으로 구글 광고 실적을 최적화하기 위한 세 번째 전략은 더 정확한 키워드를 추가하는 것입니다. 이것은 실제로 당신은 항상 당신의 유료 검색 캠페인과 함께 할 것을 목표로해야 뭔가,하지만 예산을 줄일 때,당신은이 일을 당신의 클릭 당 지불 계정 관리 시간의 대부분을 지출해야.
하지만 중요한 원칙이 있습니다. 뿐만 아니라 너는 더 엄정한 키워드를 추가해야 한다,그러나 추가하기 위하여 너는 또한 더 긴 수색 기간을 찾아야 한다(길 꼬리 키워드). 더 긴 일치검색 키워드:
- 낮은 경쟁률
- 낮은 입찰 허용
- 더 나은 및 더 정확한 광고를 작성할 수 있습니다(그리고 용어 스 캐그에 익숙하지 않은 경우,지금은 좋은 시간이 될 것입니다).
여기에서 긴 꼬리 키워드에 대해 자세히 알아보십시오.
정확히 일치하는 키워드는 얼마나 오래 있어야 합니까?
이것은 확실히 다른 광고주에 따라 다를 수 있지만,대부분의 경우,2-5 단어 사이에 포함 된 키워드는 달콤한 자리해야한다. 1 낱말 키워드에는 가능하게 비싸 낮은 전환율이 있을 것이다;그리고 5 개 이상 낱말에 키워드에는 낮은 수색 양이 있게 할 것 같 모두에 단단하게 어떤 소통량을 얻을지도 모른다.
예를 들어,하이킹 신발에 대 한 구글 광고를 실행 하려는 가정해 봅시다.
- 키워드는 너무 광범위하게 타겟팅되고 비용이 많이 듭니다.
- 키워드가 조금 더 좋습니다. 이제 하이킹 신발 광고와 랜딩 페이지는 더 밀접한 관련이 있으며’신발’또는+신발을 키워드로 사용하는 광고주와 경쟁하지 않습니다..
- 하지만,,및
로 더 오래 가자. 이러한 키워드를 포함하고 완벽하게 일치하는 광고 및 방문 페이지를 표시하는’온라인 하이킹 신발’이라는 광고 그룹을 상상해보십시오. 이러한 광고 그룹을 사용하면보다 정확하고 더 나은 타겟팅 광고를 작성할 수 있습니다.
더 나은 타겟팅은 더 높은 클릭률을 의미하며,이는 더 높은 품질평가점수를 의미하며,이는 더 낮은 입찰가를 의미합니다.
이것이 바로 내가 이것이 당신이 항상 목표로해야 할 것이라고 말하면서 시작한 이유이지만,특히 구글 광고 예산을 낮출 때 그렇습니다. 높은 예산으로,당신은 더 많은 브랜드 인지도 또는 더 많은 전환을 얻기 위해 폭 넓은 이동 할 수 있습니다,심지어 높은 가격에. 예산을 낮출 때 가능한 최저 가격으로 가장 많은 전환을 원합니다.
추가 할 적절한 키워드를 찾을 수있는 곳
나는 그들을 찾을 수없는 위치를 말하는 것으로 시작합니다:구글 키워드 플래너 도구. 두 가지 이유가 있습니다:
- 구글 키워드 플래너 도구는 가장 일반적으로 사용되는 키워드 연구 도구입니다,이는 또한 당신의 경쟁자의 대부분은 아마뿐만 아니라 그것을 사용하는 것을 의미,이는 동일한 키워드에 대해 경쟁하는 모든 결과.
- 구글 키워드 플래너는 또한 당신에게 초점을 디 포커스 또는 수동으로 결과를 필터링하는 당신에게 많은 시간을 요할 수있는 관련이없는 키워드(또는 가장 관련이없는,검색 설정에 따라)를 많이 나열합니다.
좋은 소식은 거기에 훌륭한 무료 키워드 연구 도구가 있다는 것입니다. 여기 내 개인 즐겨 찾기 두 가지가 있습니다:
- 검색어를 찾을 수 있습니다,볼륨,클릭 당 비용 및 추세와 같은 매우 강력한 데이터와 함께.
- 구글 검색 콘솔:구글 검색 콘솔 계정을 탐색하여 사이트로 트래픽을 유도하는 키워드를 찾은 다음 검색 캠페인에 추가합니다.
당신은 이미 귀하의 사이트에 유기 트래픽을 유도 하는 키워드에 대 한 지불 쓸모 없는 것 같다 하지만 나를 듣고 생각 될 수 있습니다. 그것은 기본적으로 키워드로 브랜드 이름을 사용하는 것과 같은 인수입니다(당신은 또한 확실히해야). 캠페인에 더 많은 키워드를 추가-이미 당신에게 유기 트래픽을 얻고있다 심지어 사람-당신이 그들 중 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다,당신에게 더 나은 제어 할 수 귀하의 사이트 방문자의 어떤 부분을 참조하고 어떤 메시징 그들이 발생.
궁극적으로 관련성이 높은 트래픽과 더 나은 메시징은 더 많은 전환을 의미합니다.
하지만 실제로는 가장 아름다운 부분조차 아닙니다. 검색 콘솔을 사용하면 사이트가 검색 결과에 표시되지만 트래픽이 없는 매우 낮은 위치에 있는 검색어를 찾을 수 있습니다.
이러한 검색어는 캠페인에서 정확히 일치하는 검색어로,다음 및 마지막 팁으로 안내합니다.
에서 시장 세그먼트와 구글 분석에 깊은 다이빙
내가 구글 광고 계정이 구글 웹 로그 분석 계정에 연결되어 있지 않은 경우,꼭,이 게시물을 읽고 중지하고 그렇게 가서 말함으로써 시작하자(하지만 돌아 오는 것을 잊지 마세요)! 당신의 구글 애널리틱스와 구글 광고 계정을 연결하는 것은 매우 간단하고 절대해야합니다!
좋아,이제 두 계정을 연결 한 것을,의 당신이 사이트에 이탈률과 시간과 같은 단지 일반적인 통계보다 더 구글 웹 로그 분석을 사용할 수있는 방법에 대해 이야기 할 수 있습니다.
구글 애널리틱스 계정에서’잠재고객’탭을 클릭한 다음’인마켓 세그먼트’를 클릭합니다.”거기,당신은 황금 데이터를 찾을 수 있습니다. 구글은 그들이 시장에있는 내용에 따라 사이트의 방문자를 분할했다.
아래 이미지의 숫자는 숨겨져 있지만 이 탭에는 각 잠재고객 세그먼트에 대한 정확한 결과가 표시됩니다.
시장 내 세그먼트로 무엇을 할 수 있습니까?
구글 광고 캠페인에서 달성하려는 전환에서 목표를 만든 다음 이 보고서에 추가합니다. 지금,가장 높은 전환율이 있는 경청자에는 찾으십시요. 당신은 그들을 찾았습니까? 좋아요! 이제 구글 광고 계정으로 이동하여 이러한 잠재고객을 캠페인(‘잠재고객’탭)에 추가한 다음 더 높은 입찰가 조정을 부여합니다.
예를 들어,”금융 서비스”시장의 사람들이 전체 전환율보다 훨씬 높은 비율로 전환하고 있음을 알 수 있습니다. 따라서 이 잠재고객을 캠페인에 추가하고 더 높은 입찰가 조정을 제공하면+20%가 됩니다. 사용자가 이 잠재고객의 일부임을 인식하면 입찰가에 20%가 추가됩니다.
인마켓 세그먼트를 사용하면 전환 가능성이 높은 잠재고객에게 더 높은 입찰가를 지정할 수 있습니다.
공인 회계사 입찰을 사용하는 경우에도 이러한 잠재고객을 추가할 수 있습니다. 더 많은 데이터를 얻는 데 결코 해를 끼치 지 않으며 초점을 맞추고 싶은 잠재 고객이나 제외하려는 잠재 고객이 있음을 알 수 있습니다.
더 크고 더 나은 잠재 고객을 찾기 위해 구글 웹 로그 분석을 사용하여 우리의 게시물에서
지금,당신이 시장 관객에 함께했던 모든 것을 가지고 인구 통계 및 선호도 카테고리와 동일한 작업을 수행.
보너스 팁:검색 전략 구체화
이와 같은 경기 침체기에 대부분의 디지털 마케팅 담당자가 광고 지출을 줄여야 할 때 견고한 검색 전략을 갖는 것이 그 어느 때보 다 중요하며 단순한 이유 중 하나입니다:
거의 모든 사람의 요구는 지난 몇 개월 동안 변경,그들은 자신의 새로운 법선을 처리 할 수있는 솔루션을 찾고 있습니다.
검색 전략을 조정하면 이상적인 고객이 정확히 무엇을 찾고 있는지 의도로 검색 할 때 거기에있을 수 있습니다.
이러한 구글 광고 최적화로 시간과 비용 절약
대역폭 감소,예산 절감 또는 광고 지출에서 더 많은 것을 얻을 수 있는 방법을 찾고 있든,이 팁은 최고의 실적을 유지하면서 구글 광고 비용을 낮추는 데 도움이 될 것입니다. 우리는 많은 덮여,그래서 빨리 정리해 보자:
- 당신이 진정으로 중요한 것에 초점을 맞출 수 있도록 허영 메트릭을 제거하십시오.
- 맞춤’전환에 대한 노출’항목을 사용하여 실적이 가장 좋은 광고를 빠르게 식별할 수 있습니다.
- 더 긴 꼬리 일치 키워드를 추가하여 전환율을 높이십시오.
- 구글 애널리틱스에서 시장 내 세그먼트를 사용하여 전환 가능성이 가장 높은 잠재고객을 식별합니다.